精密軸項目現代咨詢方法與實務（工程項目組織與管理）

1、泓域咨詢/精密軸項目現代咨詢方法與實務精密軸項目現代咨詢方法與實務一、 基本概念現代工程咨詢是遵循獨立、公正、科學的原則，綜合運用多學科知識、工程實踐經驗、現代科學管理方法，在經濟社會發(fā)展、生態(tài)建設與環(huán)境保護、資源開發(fā)與有效利用以及境內外各類投資建設項目決策與實施活動中，為投資者和政府部門提供階段性或全過程咨詢和管理的智力服務?，F代工程咨詢具有綜合性、系統(tǒng)性和跨學科、多專業(yè)等特點。因此，現代工程咨詢方法是融合工程、技術、經濟、管理、財務和法律等專業(yè)知識和分析方法在工程咨詢領域綜合運用的方法體系?，F代工程咨詢服務范圍包括：1，規(guī)劃咨詢：含國家、?。▍^(qū)、市）和縣（區(qū)、市）（包括各類開發(fā)區(qū)、產業(yè)園區(qū)

2、、高新區(qū)等）經濟社會發(fā)展總體規(guī)劃、專項規(guī)劃（包括產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、基礎設施規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃等）和區(qū)域規(guī)劃“三級三類”規(guī)劃以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的編制；2，項目咨詢：含項目投資機會研究、投融資策劃（商業(yè)計劃書），項目建議書（預可行性研究報告）、項目可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告的編制，市場研究、行業(yè)分析、廠址選擇和方案技術經濟比選等專題研究報告的編寫，政府和社會資本合作（ppp）項目咨詢等；3，評估咨詢：各級政府部門、開發(fā)區(qū)、銀行、投資機構和有關企事業(yè)單位委托的對規(guī)劃、項目建議書、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、ppp項目實施方案、初步設計的評估，規(guī)劃和項目中期評估、后評

3、價，項目概預決算審查，及其他履行投資管理職能所需的專業(yè)技術服務；4，全過程工程咨詢：采用多種服務方式組合，為項目決策、實施和運營持續(xù)提供局部或整體解決方案以及管理服務。二、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱精密軸項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目三、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx集團有限公司（二）項目聯系人張xx（三）項目建設單位概況公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎上，堅持優(yōu)化結構，提質增效。不斷促進企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補齊生態(tài)環(huán)境保護不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調的短板，走綠色、協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結構，提高發(fā)展質量和效益。牢固樹立并切實

4、貫徹創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為主線，降成本、補短板，推進供給側結構性改革。面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機構、企業(yè)文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實力，配合產業(yè)供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發(fā)展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。公司滿懷信心，發(fā)揚“正直、誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產品服務、可靠的質量、一流的服務為客戶提供更多更好的優(yōu)質產品及服務。公司自成立以來，堅持“品牌化

5、、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革，實現了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。四、 項目實施的可行性（一）長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。（二）國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，

6、伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。五、 項目建設選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），占地面積約34.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。六、 建筑物建設規(guī)模本期項目建筑面積45125.17，其中：主體工程29767.11，倉儲工程7557.09，行政辦公及生活服務設施5303.37，公共工程2497.60。七、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資18809

7、.00萬元，其中：建設投資14624.50萬元，占項目總投資的77.75%；建設期利息403.99萬元，占項目總投資的2.15%；流動資金3780.51萬元，占項目總投資的20.10%。（二）建設投資構成本期項目建設投資14624.50萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用12651.39萬元，工程建設其他費用1640.58萬元，預備費332.53萬元。八、 資金籌措方案本期項目總投資18809.00萬元，其中申請銀行長期貸款8244.64萬元，其余部分由企業(yè)自籌。九、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業(yè)收入（sp）：35400.00萬元

8、。2、綜合總成本費用（tc）：26959.09萬元。3、凈利潤（np）：6185.63萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（pt）：5.53年。2、財務內部收益率：25.49%。3、財務凈現值：10515.67萬元。十、 項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃24個月。十四、項目綜合評價主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積22667.00約34.00畝1.1總建筑面積45125.17容積率1.991.2基底面積14280.21建筑系數63.00%1.3投資強度萬元/畝414.312總投資萬元18809.002.1

9、建設投資萬元14624.502.1.1工程費用萬元12651.392.1.2工程建設其他費用萬元1640.582.1.3預備費萬元332.532.2建設期利息萬元403.992.3流動資金萬元3780.513資金籌措萬元18809.003.1自籌資金萬元10564.363.2銀行貸款萬元8244.644營業(yè)收入萬元35400.00正常運營年份5總成本費用萬元26959.096利潤總額萬元8247.517凈利潤萬元6185.638所得稅萬元2061.889增值稅萬元1611.6610稅金及附加萬元193.4011納稅總額萬元3866.9412工業(yè)增加值萬元12940.4313盈虧平衡點萬元109

10、51.17產值14回收期年5.53含建設期24個月15財務內部收益率25.49%所得稅后16財務凈現值萬元10515.67所得稅后十一、 項目背景分析精密軸及精密切削件的市場規(guī)模主要取決于下游應用領域的市場需求，其應用領域非常廣泛，包括汽車、家用電器、機械設備制造、計算機、辦公設備、通訊設施等中高端制造領域。近年來，我國先后出臺了增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃（2018-2020年）推動汽車、家電、消費電子產品更新消費促進循環(huán)經濟發(fā)展實施方案（2019-2020年）（征求意見稿）等一系列相關產業(yè)政策，支持鼓勵自主品牌的整車和零部件生產企業(yè)的發(fā)展，規(guī)劃在我國培育一批具有國際競爭優(yōu)勢的零部件生產

11、企業(yè)，使其進入國際汽車零部件采購體系，并力爭使我國成為世界汽車零部件的供應基地，為我國汽車零部件產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。2008年和2009年，受金融危機影響，全球汽車產銷量連續(xù)兩年出現下滑。自2010年起，受益于世界經濟的復蘇以及中國、印度等國市場的快速拉動，全球汽車產銷量呈現穩(wěn)步增長的態(tài)勢。2010年至2017年，全球汽車產量從7,760.99萬輛增長到9,730.25萬輛，銷量從7,389.41萬輛增長到9,680.44萬輛。2018年，隨著世界經濟增長逐漸放緩，全球汽車產量和銷量出現下滑，分別為9,563.46萬輛和9,505.59萬輛。近年來，全球汽車的產銷量增長主要來自于中

12、國、印度及巴西等新興市場國家。中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2018年中國汽車產量在全球汽車產量的占比為29.08%，是全球第一大汽車生產基地。2009年，中國汽車產銷量首次突破1,000萬輛，分別達到1,379.10萬輛和1,364.48萬輛，國內汽車市場駛入發(fā)展高速道。2013年，產銷量雙雙突破2,000萬輛，此后開啟微增長時代。2018年，受全球經濟影響，中國汽車產銷量近年來首次出現下滑，分別為2,780.90萬輛和2,808.10萬輛，同比分別下降4.16%和3.58%。2019年，中國汽車產銷量分別為2,572.1萬輛和2,576.9萬輛，同比分別下降7.51%和8.23%。截至2019年底

13、，我國汽車保有量為2.6億輛，即千人汽車保有量約為185輛左右，相比美國千人汽車保有量約為800輛，歐洲、日本約為500到600輛左右，我國與主要發(fā)達國家汽車保有量水平還有比較大的差距。因此，相對于我國人口數量而言，中國汽車保有量仍有較大提升空間，汽車消費潛力巨大。經過長期發(fā)展，國際汽車零部件行業(yè)逐步顯現出組織集團化和經營全球化等特點，涌現出一批年銷售收入超過百億美元的大型汽車零部件集團，如博世（bosch）、大陸（continental）、舍弗勒（schaeffler）、法雷奧（valeo）、三葉電機（mitsuba）、德爾福(delphi)、豐田（toyota)等，且均屬于汽車零部件一級配

14、套供應商。其規(guī)模大、技術力量雄厚、資本實力充足，在各自領域已形成了一定的壟斷優(yōu)勢，引導著國際汽車零部件行業(yè)的發(fā)展方向。十二、 利益相關者分析(一)利益相關者概念20世紀60年代斯坦福研究院最先提出利益相關者理論。它的發(fā)展是一個從利益相關者影響到利益相關者參與的過程。利益相關者理論的關鍵論點是弱化企業(yè)股東至上論，強調企業(yè)利益相關者的最大利益訴求。在利益相關者理論中，利益相關者就是任何可能影響組織目標實現的群體或個人，或者是在這一過程中受其影響的群體或個人。20世紀80年代美國經濟學家弗利曼將利益相關者定義為“能影響組織行為、決策、政策、活動或目標的人或團體，或是受組織、行為、決策、政策、活動或目

15、標影響的人或團體”。這個定義提出了一個普遍的利益相關者概念，從此以后，利益相關者理論就成為人們在分析組織機構績效和政策決策影響中常用的種工具。20世紀90年代以后，利益相關者理論逐步完善和發(fā)展，主要用于公司治理、績效評價和戰(zhàn)略管理等方面。在規(guī)劃咨詢領域，最常見的利益相關者是規(guī)劃委托方、當地政府及其部門、受影響的企業(yè)（機構）、受影響的居民等。（二）規(guī)劃咨詢領域利益相關者識別威勒將利益相關者劃分為社會性和非社會性兩類。其中社會性的利益相關者是通過人的關系與企業(yè)或團體發(fā)生相關關系，而非社會利益相關者則不是直接通過人發(fā)生聯系，往往是通過環(huán)境等外在因素發(fā)生利益相關。他將利益相關者總共劃分為四個大類：第一

16、，最重要的相關者，往往與企業(yè)的日常運營產生直接的關系；第二，次重要的相關者，可能會通過其他活動等與企業(yè)產生間接的利益關系；第三，重要的但是不是社會性的相關者，這一部分群體會對企業(yè)或團體的活動產生影響但是不是通過人之間的關系產生；第四，不重要的，也不是社會性的相關者，他們會產生間接影響，也不通過人之間產生利益關系。根據威勒的分類，規(guī)劃咨詢領域利益相關者主要涉及以下幾類：1規(guī)劃委托方委托方是一個關鍵的利益相關者。一般來說，要充分理解委托方的訴求，將咨詢機構的專業(yè)知識與委托方的要求完美地融合?！耙?guī)劃是向權力講真理”，有時委托方的要求與客觀規(guī)律并不相符，咨詢機構也需要根據專業(yè)知識和經驗，對委托方的要求

17、進行一定程度的修正，當然要注意方式方法。2受影響的政府在行政層級中，從國家到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）都應該密切關注。在實際操作中，發(fā)展規(guī)劃更多地把下一級政府作為利益相關方進行分析。在一些大型水利、交通的發(fā)展規(guī)劃中，除對受直接影響的政府進行識別外，還需要考慮沿河、沿線政府的影響和意見。3受影響的企業(yè)與居民新農村規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃，特別是可能產生重大環(huán)境或社會影響的發(fā)展規(guī)劃，還必須直接了解當地的居民及與機構的意見，在咨詢過程中尤其要注重利益相關者參與。4規(guī)劃編制單位政府通過招標等方式聘用的規(guī)劃咨詢團隊，以及各級政府評審規(guī)劃結果時聘用的評審專家等。規(guī)劃咨詢是一項綜合性很強的工作，其一是技術性，工作涉及到

18、大量的數據運算；其二是政策性，我國的規(guī)劃體系主要是自上而下編制，指標控制，逐級審批，要求規(guī)劃團隊必須了解相關政策；其三，咨詢機構是協(xié)調規(guī)劃決策中多方利益的主要力量。（三）規(guī)劃咨詢領域利益相關者類型劃分利益相關者分析作為一種有效的分析工具日益受到重視，其中影響力一利益矩陣成為利益相關者分析普遍采用的方法，因其能夠對利益相關者進行界定、分類，并確定有針對性的管理策略。根據影響力一利益矩陣可以將利益相關者分為4種類型：高影響力、高利益性的利益相關者，也被稱為關鍵利益相關者；高影響力、低利益性的利益相關者；低影響力、高利益性的利益相關者；低影響力、低利益性的利益相關者。十三、 利益相關者分析(一)利益

19、相關者概念20世紀60年代斯坦福研究院最先提出利益相關者理論。它的發(fā)展是一個從利益相關者影響到利益相關者參與的過程。利益相關者理論的關鍵論點是弱化企業(yè)股東至上論，強調企業(yè)利益相關者的最大利益訴求。在利益相關者理論中，利益相關者就是任何可能影響組織目標實現的群體或個人，或者是在這一過程中受其影響的群體或個人。20世紀80年代美國經濟學家弗利曼將利益相關者定義為“能影響組織行為、決策、政策、活動或目標的人或團體，或是受組織、行為、決策、政策、活動或目標影響的人或團體”。這個定義提出了一個普遍的利益相關者概念，從此以后，利益相關者理論就成為人們在分析組織機構績效和政策決策影響中常用的種工具。20世紀

20、90年代以后，利益相關者理論逐步完善和發(fā)展，主要用于公司治理、績效評價和戰(zhàn)略管理等方面。在規(guī)劃咨詢領域，最常見的利益相關者是規(guī)劃委托方、當地政府及其部門、受影響的企業(yè)（機構）、受影響的居民等。（二）規(guī)劃咨詢領域利益相關者識別威勒將利益相關者劃分為社會性和非社會性兩類。其中社會性的利益相關者是通過人的關系與企業(yè)或團體發(fā)生相關關系，而非社會利益相關者則不是直接通過人發(fā)生聯系，往往是通過環(huán)境等外在因素發(fā)生利益相關。他將利益相關者總共劃分為四個大類：第一，最重要的相關者，往往與企業(yè)的日常運營產生直接的關系；第二，次重要的相關者，可能會通過其他活動等與企業(yè)產生間接的利益關系；第三，重要的但是不是社會性的

21、相關者，這一部分群體會對企業(yè)或團體的活動產生影響但是不是通過人之間的關系產生；第四，不重要的，也不是社會性的相關者，他們會產生間接影響，也不通過人之間產生利益關系。根據威勒的分類，規(guī)劃咨詢領域利益相關者主要涉及以下幾類：1規(guī)劃委托方委托方是一個關鍵的利益相關者。一般來說，要充分理解委托方的訴求，將咨詢機構的專業(yè)知識與委托方的要求完美地融合。“規(guī)劃是向權力講真理”，有時委托方的要求與客觀規(guī)律并不相符，咨詢機構也需要根據專業(yè)知識和經驗，對委托方的要求進行一定程度的修正，當然要注意方式方法。2受影響的政府在行政層級中，從國家到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）都應該密切關注。在實際操作中，發(fā)展規(guī)劃更多地把下一

22、級政府作為利益相關方進行分析。在一些大型水利、交通的發(fā)展規(guī)劃中，除對受直接影響的政府進行識別外，還需要考慮沿河、沿線政府的影響和意見。3受影響的企業(yè)與居民新農村規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃，特別是可能產生重大環(huán)境或社會影響的發(fā)展規(guī)劃，還必須直接了解當地的居民及與機構的意見，在咨詢過程中尤其要注重利益相關者參與。4規(guī)劃編制單位政府通過招標等方式聘用的規(guī)劃咨詢團隊，以及各級政府評審規(guī)劃結果時聘用的評審專家等。規(guī)劃咨詢是一項綜合性很強的工作，其一是技術性，工作涉及到大量的數據運算；其二是政策性，我國的規(guī)劃體系主要是自上而下編制，指標控制，逐級審批，要求規(guī)劃團隊必須了解相關政策；其三，咨詢機構是協(xié)調規(guī)劃決策中多方利

23、益的主要力量。（三）規(guī)劃咨詢領域利益相關者類型劃分利益相關者分析作為一種有效的分析工具日益受到重視，其中影響力一利益矩陣成為利益相關者分析普遍采用的方法，因其能夠對利益相關者進行界定、分類，并確定有針對性的管理策略。根據影響力一利益矩陣可以將利益相關者分為4種類型：高影響力、高利益性的利益相關者，也被稱為關鍵利益相關者；高影響力、低利益性的利益相關者；低影響力、高利益性的利益相關者；低影響力、低利益性的利益相關者。十四、 波特鉆石模型波特鉆石模型，又稱波特菱形模型，由美國哈佛商學院著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾波特于1990年在其國家競爭優(yōu)勢一書中提出，主要用來分析一個國家或地區(qū)各行業(yè)在競爭經濟環(huán)境下

24、如何形成整體優(yōu)勢，進而獲得較強競爭力的工具。鉆石模型的中心思想即一個國家或地區(qū)行業(yè)的競爭力主要是由四個基本要素（資源要素、需求條件、相關及支持產業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略），以及兩個輔助要素（政府和機會）共同決定的，這六項要素組合形成一個類似鉆石的形狀，因而被稱為鉆石模型。鉆石模型從資源等六個要素來解析一個國家或地區(qū)行業(yè)競爭力獲取，同時，這六項要素也是對國家或地區(qū)內行業(yè)相關情況的全面闡釋，因而使用鉆石模型對區(qū)域內行業(yè)發(fā)展情況進行分析，更有利于準確定位行業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展路徑。（一）生產要素生產要素分為初級生產要素和高級生產要素。初級生產要素是指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、天然資源、人口、氣候以及非技術人工、

25、融資等，通過被動繼承或者簡單的投資就可獲得；高級生產要素包括高級人才、科研院所、高等教育體系、現代基礎設施等，需要在人力和資本上先期大量投入才能獲得。波特認為，在現代社會，初級生產要素的重要性已經變得越來越小，而高級生產要素則日益扮演著更加重要的角色。并且，隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)可以通過國際采購等活動，來彌補所處國家和地區(qū)初級生產要素存在的不足。但是，企業(yè)對高級生產要素的需求，則只能由當地政府和企業(yè)通過自己的努力來創(chuàng)造。波特還特別指出，適度的初級生產要素（例如人口、資源）不足，反而能起到刺激企業(yè)創(chuàng)新的作用，而這種創(chuàng)新是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的來源。而初級生產要素形成的競爭優(yōu)勢，通常會被創(chuàng)新流程所淘汰

26、。環(huán)境太舒適，會使企業(yè)不思進?。坏焕纳a要素太多，也會壓垮企業(yè)。適度的壓力會帶來漸進式改善。例如，勞動力匱乏、工資過高、本地缺乏原料、氣候不宜等，都曾在歐美亞各發(fā)達國家變成了創(chuàng)新的動力。例如，荷蘭的低溫和潮濕并不利于花卉種植，然而荷蘭卻成為主要的鮮花出口國。波特關于初級生產要素（如自然資源和廉價勞力）形成的競爭優(yōu)勢缺乏后繼力量的觀點，尤其值得發(fā)展中國家重視。（二）需求條件需求條件主要是指國內市場的需求。內需市場是產業(yè)發(fā)展的動力，主要包括需求結構、需求規(guī)模以及需求的成長。國內市場的需求結構往往比需求規(guī)模更加重要。需求結構是指“市場需求呈現多樣細分”。根據市場細分，某個小國家或地區(qū)可以專攻市場

27、需求的某一個環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強的競爭力。雖然需求規(guī)模對產業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但從長遠來看，這種規(guī)模效應不如內行而挑易的客戶需求帶來的影響大。由精致的專門需求造成的競爭壓力，從外部催化而出的創(chuàng)新具有較強的活力。一旦產業(yè)能夠滿足國內內行而挑剔的客戶，那么當企業(yè)面對國外或者其他不挑剔的客戶時，就會比其他企業(yè)具有更大的競爭優(yōu)勢。例如，日本消費者對電子產品的消費非常挑剔，各大廠商為了獲取更多的市場份額，努力滿足消費者的需求，爭相進行產業(yè)的創(chuàng)新和升級，從而推動日本的消費電子產品在20世紀80年代稱雄國際市場。按照波特的觀點，如果一個產業(yè)連國內市場都做不好，那么所謂走向世界就是天方夜譚。需求

28、條件另一個重要的方面是預期需求。如果本國客戶的需求能夠領先國際客戶的需求，那么就會使得本國相關企業(yè)提前在相關方面展開競爭，這種“搶先進人”優(yōu)勢對于日后企業(yè)在國際上的成功至關重要。這方面最典型的例子仍然是日本企業(yè)。日本是一個資源貧乏的國家，所以日本人對能源利用效率的要求非常高，這最終造就了日本各類電器、汽車的能源利用率遙遙領先于其他國家。20世紀70年代能源危機以后，各國消費者開始關注環(huán)保問題，這恰好是日本企業(yè)的長項，帶來當時日本企業(yè)橫掃國際市場，日本經濟爆發(fā)式發(fā)展。（三）相關與支持性產業(yè)波特認為，單獨的一個企業(yè)以至單獨一個產業(yè)，都很難保持競爭優(yōu)勢，只有形成有效的“產業(yè)集群”，上下游產業(yè)之間形成

29、良性互動，才能使產業(yè)競爭優(yōu)勢持久發(fā)展。對企業(yè)而言，具有競爭力的上游產業(yè)能夠為本企業(yè)提供先進的原材料、相關技術等，這些都是產業(yè)競爭力的重要組成部分。意大利的制鞋業(yè)全球聞名，這是與意大利競爭力強大的機械制造商、設計公司、皮革處理等相關產業(yè)分不開的。日本的數碼相機產業(yè)發(fā)達，這源于日本在光學產品、復印機等行業(yè)的全球霸主地位。同樣，如果下游產業(yè)在全球具有競爭力，那么就會對上游產業(yè)提出更高的要求，這在一定程度上是本產業(yè)進行創(chuàng)新的外部動力。相關產業(yè)會形成“提升效應”，在互通技術比重較高、而且處于產業(yè)生命周期初始階段的情況下“提升效應”尤為顯著。相關支持性產業(yè)的地位也可以從需求角度進行闡釋。本產業(yè)的上下游產業(yè)

30、實際上是本產業(yè)最重要的供應商和客戶，具有全球競爭力的下游產業(yè)通常對原材料等方面的要求特別苛刻，企業(yè)在努力滿足這些客戶需求的同時，也是在創(chuàng)造自身的國際競爭力。在波特看來，這些相關支持性產業(yè)相互作用，以形成有效率的“產業(yè)集群”為標志。這對一個國家和地區(qū)是至關重要的。在國家競爭優(yōu)勢一書中，波特通過對10個國家的數據分析，得出的結論是，每一個國家的經濟崛起，必定伴隨著相關產業(yè)集群的誕生，而只靠一個企業(yè)單打獨斗是不可能成功的。政府也不能根據自己的意愿憑空創(chuàng)造產業(yè)集群，產業(yè)集群是市場力量通過鉆石模型的各因素相互作用自發(fā)形成的。政府的角色是為產業(yè)集群的發(fā)展提供良好的國內競爭環(huán)境，過度的政府干預和保護，往往會

31、阻礙產業(yè)集群的健康發(fā)展。（四）企業(yè)戰(zhàn)略及其結構和同業(yè)競爭企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭是波特開出的企業(yè)治理三角習題，指如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應對同業(yè)競爭對手等問題。波特認為，企業(yè)的戰(zhàn)略、組織結構和管理者對待競爭的態(tài)度，往往同國家環(huán)境相關，同產業(yè)差異相關。一個企業(yè)要想獲得成功，必須善用本國的歷史文化資源，形成適應本國特殊環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結構，融入當地社會，并符合所處產業(yè)的特殊情況。影響企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構的因素有：各國政府設定的發(fā)展目標、企業(yè)自身目標、個人事業(yè)目標、民族榮耀與使命感所帶來的誘因。各個國家不同的發(fā)展目標，對企業(yè)和員工的工作意愿影響很大，如果一個國家鼓勵人們對產業(yè)的忠誠，則有

32、利于降低產業(yè)人員流動率，增加企業(yè)的長期投資意愿。企業(yè)自身目標又與股東結構、持有人的進取心、債務人的態(tài)度、內部管理模式以及高階資深主管的進步動機等因素有關，這些因素會影響企業(yè)對投資風險、資金利用等方面的態(tài)度。個人事業(yè)目標以及民族榮耀與使命感對企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)結構的影響非常復雜，但是只要善于引導，這些社會文化因素和心理因素就有可能成為產業(yè)競爭力的來源。（五）機會和政府機會和政府是波特鉆石模型中的兩個變量。機會是可遇不可求的，對一個產業(yè)的競爭力而言，機會可能與該國的環(huán)境無關，甚至同企業(yè)內部也沒有關系，政府也難以施加影響。一般情況下，可能形成機會的情形有如下幾種：基礎科技的發(fā)明創(chuàng)新、傳統(tǒng)技術出現斷層、生

33、產成本突然提高、全球金融市場或匯率的重大變化、全球或區(qū)域市場的需求劇增、外國政府的重大決策、爆發(fā)戰(zhàn)爭等。這些情況下，可能對一個國家的產業(yè)帶來難得的機遇。例如，二戰(zhàn)中瑞士和瑞典的中立，使它們在戰(zhàn)爭中獲得了巨大的產業(yè)利益。兩次石油危機，給有些國家造成巨大打擊，同時給另些國家?guī)砹税l(fā)展機遇。這些機會并不是孤立的，而是同鉆石模型的其他要素聯系在一起的。同樣是一場越南戰(zhàn)爭，對日本和對韓國的影響之所以不同，是因為針石體系的其他要素作用的結果。政府是最后一個變量，波特認為，政府并不能憑空創(chuàng)造出有競爭力的產業(yè)，只能在鉆石體系其他要素的基礎上加以引導才能做到。政府的角色是為產業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境，而非直

34、接參與。對于生產要素，政府需要加大教育投資，與企業(yè)共同創(chuàng)造專業(yè)性強的高級生產要素。關于競爭，政府需要做的是鼓勵自由競爭，嚴格執(zhí)行反壟斷法。政府對經濟的另一大影響措施是政府采購，在這一點上，政府可以扮演挑剔客戶的角色，這對國內企業(yè)產業(yè)升級和技術創(chuàng)新尤其重要。隨著社會發(fā)展，政府的作用越來越重要。波特的鉆石模型，建立在對發(fā)達國家的經濟學分析基礎上。但是對于發(fā)展中國家和地區(qū)，尤其是經濟正在起飛的國家和地區(qū)，這個模型在進行相關分析中也具有極大的借鑒和參照意義。十五、 財務分析的價格體系（一）影響價格變動的因素影響價格變動的因素很多，可歸納為兩類：一是相對價格變動因素；二是絕對價格變動因素。相對價格是指商

35、品間的價格比例關系。導致商品相對價格發(fā)生變化的因素很復雜，例如供應量的變化、價格政策的變化、勞動生產率變化等可能引起商品間比價的改變；消費水平變化、消費習慣改變、可替代產品的出現等引起供求關系發(fā)生變化，從而使供求均衡價格發(fā)生變化，引起商品間比價的改變等。絕對價格是指用貨幣單位表示的商品價格水平。絕對價格變動一般體現為物價總水平的變化，即因貨幣貶值（通貨膨脹）引起的所有商品價格的普遍上漲，或因貨幣升值（通貨緊縮）引起的所有商品價格的普遍下降。（二）財務分析涉及的三種價格及其間關系在項目財務分析中，要對項目整個計算期內的價格進行預測，涉及到如何處理價格變動的問題。在整個計算期的若干年內，是采用同一

36、個固定價格呢，還是各年都變動以及如何變動？也就是投資項目的財務分析采用什么價格體系的問題。財務分析涉及的價格體系有三種，即固定價格體系（或稱基價體系）、實價體系和時價體系。同時涉及三種價格，即基價、實價和時價。1基價，是指以基年價格水平表示的，不考慮其后價格變動的價格，也稱固定價格。如果采用基價，項目計算期內各年價格都是相同的，就形成了財務分析的固定價格體系。一般選擇評價當年的年份為基年，也有選擇預計的開始建設年份的。例如某項目財務分析在2016年進行，一般選擇2016年為基年，假定某貨物a在2016年的價格為100元，即其基價為100元，是以2016年價格水平表示的。基價是確定項目涉及的各種

37、貨物預測價格的基礎，也是估算建設投資的基礎。2，時價，顧名思義是指任何時候的當時市場價格。它包含了相對價格變動和絕對價格變動的影響，以當時的價格水平表示。以基價為基礎，按照預計的各種貨物的不同價格上漲率（可稱為時價上漲率）分別求出它們在計算期內任何一年的時價。3，實價，是以基年價格水平表示的，只反映相對價格變動因素影響的價格?？梢杂蓵r價中扣除物價總水平變動的影響來求得實價。只有當時價上漲率大于物價總水平上漲率時，該貨物的實價上漲率才會大于零，此時說明該貨物價格上漲超過物價總水平的上漲。如果所有貨物間的相對價格保持不變，則實價上漲率為零，每種貨物的實價等于基價，同時意味著各種貨物的時價上漲率相同

38、，也即各種貨物的時價上漲率等于物價總水平上漲率。十六、 財務分析的取價原則（一）財務分析應采用預測價格財務分析基于對擬建項目未來數年或更長年份的效益與費用的估算，而無論投入還是產出的未來價格都會發(fā)生各種各樣的變化，為了合理反映項目的效益和財務狀況，財務分析應采用預測價格。該預測價格應是在選定的基年價格基礎上測算。至于采用上述何種價格體系，要視具體情況決定。（二）現金流量分析原則上應采用實價體系采用實價計算凈現值和內部收益率進行現金流量分析是比較通行的做法。這樣做，便于投資者考察投資的實際盈利能力。因為實價體系排除了通貨膨脹因素的影響，消除了因通貨膨脹（物價總水平上漲）帶來的“浮腫凈現金流量”，

39、能夠相對真實地反映投資的盈利能力，為投資決策提供較為可靠的依據。如果采用含通貨膨脹因素的時價進行現金流量分析，計算出來的項目內部收益率包含通貨膨脹率，會使顯示出的未來收益增加，形成“浮腫凈現金流量”，夸大項目的實際盈利能力。此時采用的財務基準收益率應當包含通貨膨脹率才能不影響對項目財務可行性的判斷。（三）償債能力分析和財務生存能力分析原則上應采用時價體系用時價進行財務預測，編制利潤和利潤分配表、財務計劃現金流量表及資產負債表，是比較通行的做法。這樣做有利于描述項目計算期內各年當時的財務狀況，相對合理地進行償債能力分析和財務生存能力分析。為了滿足實際投資的需要，在投資估算中應該同時包含兩類價格變

40、動因素引起投資增長的部分，一般通過計算漲價預備費來體現。同樣，在融資計劃中也應考慮這部分費用，在投入運營后的還款計劃中自然包括該部分費用的償還。因此，只有采用既包括了相對價格變化，又包含通貨膨脹因素影響在內的時價價值表示的投資費用、融資數額進行計算，才能真實反映項目的償債能力和財務生存能力。（四）對財務分析采用價格體系的簡化在實踐中，并不要求對所有項目，或在所有情況下，都必須全部采用上述價格體系進行財務分析，多數情況下都允許根據具體情況適當簡化。方法與參數和指南都各自提出了簡化處理的辦法，雖然表述不盡相同，但實際上兩者對財務分析采用價格體系的簡化處理基本一致，可以歸納為以下幾點：1一般在建設期

41、間既要考慮通貨膨脹因素，又要考慮相對價格變化，包括對建設投資的估算和對運營期投入產出價格的預測。2項目運營期內，一般情況下盈利能力分析和償債能力分析可以采用同一套價格，即預測的運營期價格。3項目運營期內，可根據項目和產出的具體情況，選用固定價格（項目運營期內各年價格不變）或實價，即考慮相對價格變化的變動價格（項目運營期內各年價格不同，或某些年份價格不同）。4當有要求，或通貨膨脹嚴重時，項目償債能力分析和財務生存能力分析要采用時價價格體系。十七、 簡單移動平均法移動平均法分為簡單移動平均法和加權移動平均法。簡單移動平均法是以過去某一時期的數據平均值作為將來某時期預測值的一種方法。該方法對過去若干

42、歷史數據求算數平均數，并把該數據作為以后時期的預測值。而加權移動平均法是在簡單移動平均法的基礎上，給不同時期的變量值賦予不同的權重來計算預測值。簡單移動平均法的應用范圍簡單移動平均法只適用于短期預測，在大多數情況下只用于以月度或周為單位的近期預測。簡單移動平均法的另外一個主要用途是對原始數據進行預處理，以消除數據中的額異常因素或除去數據中的周期變動成分。簡單移動平均法的主要優(yōu)點是簡單易行、容易掌握。其缺點是：只是在處理水平型歷史數據時才有效，每計算一次移動平均需要最近的n個觀測值。而在現實經濟生活中，歷史數據的類型遠比水平型復雜，這就大大限制了簡單移動平均法的應用范圍。十八、 網絡信息搜索和提

43、取方法（一）概過現在，雖然不能說人類所有文獻與其他信息都上了互聯網，但是網上的信息極為豐富，許多都可用于咨詢。但是，許多咨詢人員還不善于甚至不知道如何從網上快速、安全、有效地獲得自己需要的信息和知識。咨詢工程師應當知曉網上有何利信息，應掌握從網上獲取信息的方法與基本技巧。對于網上的信息，可利用瀏覽器和搜索引擎獲取。瀏覽器是供用戶閱讀網頁內容的軟件；而搜索引擎，指從互聯網上搜集信息的特定電腦程序。早期的搜索引擎是收集互聯網中服務器的地址，按這些服務器擁有的資源類型將其編成不同的目錄，各個目錄再逐層分類。搜索引擎則沿著此類層級向下搜索，找到用戶想要的信息。這種方式只適用于互聯網信息不多的時代。隨著

44、互聯網上信息的迅猛增長，出現了新式搜索引擎，性能大為改進，能夠找到網站每一頁的起始地址，隨后搜索網上所有超級鏈接，把代表超級鏈接的所有詞匯放入一個數據庫。搜索引擎的功能不再限于搜索，已經添加了電子商務、新聞信息服務、個人免費電子信箱服務等。（二）搜索引擎工作原理搜索引擎有信息搜集、信息整理和接受用戶查詢三部分，各自工作原理大致如下：1搜集信息：搜索引擎利用稱為網絡蜘蛛（spider）的自動搜索機器人程序，從少數幾個網頁開始，將各個網頁的超鏈接連結在一起，只要網頁上有適當的超鏈接，機器人便可以遍歷絕大部分網頁。2整理信息：這個過程稱為“建立索引”。搜索引擎不僅要保存搜集到的信息，還要按照一定規(guī)則

45、編排之。這樣，搜索引擎無須重新翻查已保存的所有信息，便能迅速找到所要的資料，從而能夠大大加快搜索速度。3接受查詢：對于每時每刻都會接到的大量用戶幾乎同時發(fā)出的查詢請求，搜索引擎按照各個用戶的要求檢查自己的索引，能在極短時間內找到用戶需要的資料，并交給用戶。目前，搜索引擎交給用戶的主要是網頁鏈接，用戶按照這些鏈接便能找到含有自己所需資料的網頁。搜索引擎一般會在這些鏈接下加一段有關這些網頁的摘要，以便用戶判斷此網頁是否含有自己需要的內容。（三）搜索引擎種類現在，搜索引擎有很多種，可以從不同的角度分類。按搜索方法，分全文索引、目錄索引、元搜索、垂直搜索、集合式搜索、門戶搜索、個性搜索、專家型搜索與免

46、費鏈接列表等。按搜索對象，分購物、自然語言、新聞、mp3、圖片等搜索引擎。按搜索范圍，分桌面、地址欄、本地等搜索引擎。按出現的時間，分第三代、第四代搜索引擎等?，F在，用的較多的搜索引擎有google，百度、yahoo、msnsearch，webcrawler，lycos，cnetsearch，looksmart等。（四）搜索方法與技巧要想使搜索引擎能在網上快速找到有關咨詢的資料，首先要明確查詢目的。目的不同，查詢策略與方法不同。在明確目的之后，還應了解查詢的種類與技巧，學會恰當地使用關鍵詞。搜索方法的選擇取決于搜索的內容。不同搜索引擎的復雜條件查詢功能和實現方法各有不同，網站中一般都有“幫助”

47、和“說明”解釋各自的功能和方法。現在的搜索引擎都有模糊查詢功能。當用戶輸入關鍵詞時，搜索引擎不但交給用戶關鍵詞的網址，還發(fā)來與關鍵詞意義相近的內容。比如，查找“建筑報”一詞時，模糊查詢搜索的結果會有“建筑報”“建設報”“建筑時報”等的網址。網址的排列，一般是完全符合關鍵詞在最前邊，其次是相近的。模糊查詢的結果往往并非用戶所需，為了排除不需要的結果，各種搜索引擎也設置了相應的功能。十九、 工程咨詢信息采集途徑調查方法可分為普查與抽樣調查兩大類，這兩類都有文案調查、實地調查、問卷調查、實驗調查等幾種。選擇調查方法要考慮收集信息的能力、調查研究的成本、時間要求、樣本控制和人員效應的控制程度。上述各種

48、方法，各有利弊，各有適用范圍。文案調查是上述各種調查方法中最簡單、最一般和常用的方法，也是其他調查方法的基礎。實地調查能夠控制調查過程，應用靈活，信息充分，但耗時長、費用多，調查對象易受心理暗示影響，不夠客觀。問卷調查適應范圍廣、簡單易行、費用較低，得到了大量應用。實驗調查最復雜、費用高、應用范圍有限，但調查結果可信度較高。（一）文案調查法文案調查法是指對已經存在的各種資料檔案，以查閱和歸納的方式進行的市場調查。文案調查法又稱二手資料或文獻調查。文案資料來源很多，主要有：國際組織和政府機構資料；行業(yè)資料；公開出版物；相關企業(yè)和行業(yè)網站；有關企業(yè)的內部資料。（二）問卷調查法這種方法是調查人員以面

49、談、電話詢問、網上填表或郵寄問卷等方式，了解調查對象的行為方式，從而收集信息。問卷調查法是市場調查常用方法，尤其在消費者行為調查中大量應用，其核心工作是設計問卷，實施問卷調查。（三）實地調查法此法是調查人員通過跟蹤、記錄調查對象的行為取得第一手資料的方法。這種方法是調查人員直接到市場或某些場所（商品展銷會、商品博覽會、商場等）親身感受或借助于某些攝錄設備和儀器，跟蹤、記錄調查對象的活動、行為和事物的特點，獲取所需信息資料。（四）實驗調查法該法是指調查人員在調查過程中，通過改變某些影響調查對象的因素，觀察調查對象行為的變化，從而獲得消費行為和某些因素之間的內在因果關系。該法主要用于消費行為的調查

50、，企業(yè)推出新產品、改變產品外形和包裝、調整產品價格、改變廣告方式時，都可以用這種方法。二十、 間接效益與間接費用的識別與計算在經濟分析中應關注項目外部效果。擬建項目會對項目以外產生諸多影響，包括正面影響和負面影響，可將這些影響統(tǒng)稱為外部效果。外部效果是指項目的產出或投入給他人（生產者和消費者之外的第三方）帶來了效益或費用，但項目本身卻未因此獲得收入或付出代價。習慣上也把外部效果分為間接效益（外部效益）和間接費用（外部費用）。（一）間接效益間接效益是指由項目引起的，在直接效益中沒有得到反映的效益。1勞動力培訓效果項目使用勞動力，使非技術勞動力經訓練而轉變?yōu)榧夹g勞動力，引起人力資本增值的效果。但這

51、類外部效果通常難于定量計算，一般只作定性說明。2技術擴散效景先進技術項目的實施，由于技術人員的流動，技術在社會上擴散和推廣，整個社會都將受益。這類外部效果影響明顯并可以設法貨幣量化的，應予定量計算，否則可只作定性說明。3環(huán)境改善的效益某些項目在為社會提供產品或服務的同時，有可能對環(huán)境產生有利影響，例如林業(yè)項目對氣候的影響進而導致農業(yè)增產的效益，某些旨在提高質量、降低成本的項目，由于技術、設備或原料的改變導致環(huán)境質量的改善、污染物處理費用的降低等。這類間接效益應盡可能量化和貨幣化。4“上、下游”企業(yè)相鄰效果“上、下游”企業(yè)相鄰效果指項目對上、下游產業(yè)鏈的影響。項目的“上游”企業(yè)是指為該項目提供原

52、材料或半成品的企業(yè)。項目的實施可能會刺激這些上游企業(yè)得到發(fā)展，增加新的生產能力或是使原有生產能力得到更充分的利用。例如興建汽車廠，會對為汽車廠生產零部件的企業(yè)產生刺激，對鋼鐵生產企業(yè)產生刺激。項目的“下游”企業(yè)是指使用項目的產出作為原材料或半成品的企業(yè)。項目的產出可能會對下游企業(yè)的經濟效益產生影響，使其閑置的生產能力得到充分利用，或使其節(jié)約生產成本。例如興建大型乙烯聯合企業(yè)，可滿足對石化原料日益增長的需求，刺激乙烯下游加工行業(yè)的發(fā)展。很多情況下，項目對“上、下游”企業(yè)的相鄰效果可以在項目的投入和產出的影子價格中得到反映，不再計算間接效果。例如大型乙烯項目的產品價格已經市場化或以進口替代計算其影

53、子價格，就不應再計算下游加工行業(yè)受到刺激增加生產帶來的間接效益。也有些間接影響難以反映在影子價格中，需要作為項目的外部效果計算。5乘數效果這是指項目的實施使原來閑置的資源得到利用，從而產生一系列的連鎖反應，刺激該地區(qū)經濟發(fā)展乃至影響其他地區(qū)。在對經濟尚不發(fā)達地區(qū)的項目進行經濟分析時可能會需要考慮這種乘數效果，特別應注意選擇乘數效果大的項目作為扶貧項目。須注意不宜連續(xù)擴展計算乘數效果。如果同時對該項目進行經濟影響分析，該乘數效果可以在經濟影響分析中體現。（二）間接費用間接費用是指由項目引起的，在直接費用中沒有得到反映的費用。通常，項目對環(huán)境及生態(tài)的不利影響是不少項目主要的間接費用。例如礦業(yè)、工業(yè)

54、項目通常會對大氣、水體和土地造成一定污染，給養(yǎng)殖業(yè)帶來損失等。嚴重的甚至會造成生態(tài)破壞，進而對人類產生不利影響。盡管我國有嚴格的環(huán)境影響評價制度，要求污染物達標排放，但這種影響仍然會或多或少存在。這種間接費用雖然較難計算，但必須予以重視。有時也可按同類企業(yè)所造成的損失估計，或按環(huán)境補償費用和恢復環(huán)境質量所需的費用估計等。實在不能定量計算的，應作定性描述（三）識別計算說明1在識別計算項目的外部效果時須注意不能重復計算。特別要注意那些在直接效益和費用中已經計入的不應再在外部效果中計算，同時還要注意所考慮的外部效果是否確應歸于所評價的項目。在考慮外部效果時，特別需要避免發(fā)生重復計算和虛假擴大項目間接