成本管理課件：第十章 定價管理

1、第十章第十章 定價管理定價管理 第一節(jié)第一節(jié) 定價管理的意義與定價目標定價管理的意義與定價目標第二節(jié)第二節(jié) 定價決策的基本方法定價決策的基本方法第三節(jié)第三節(jié) 定價策略定價策略引言引言o 通過本章的學習，你應該能夠：通過本章的學習，你應該能夠：o 1了解定價管理的意義、定價目標及其影了解定價管理的意義、定價目標及其影響因素。響因素。o 2理解差別定價策略、心理定價策略、折理解差別定價策略、心理定價策略、折扣定價策略和新產(chǎn)品定價策略?？鄱▋r策略和新產(chǎn)品定價策略。o 3掌握市場導向定價法、競爭導向定價法、掌握市場導向定價法、競爭導向定價法、成本導向定價法和目標成本定價法。成本導向定價法和目標成本定價

2、法。o 4應用成本加成法和作業(yè)成本法進行合理應用成本加成法和作業(yè)成本法進行合理定價。定價。 定價對于一個企業(yè)在市場競爭中的定位是相定價對于一個企業(yè)在市場競爭中的定位是相當重要的。定價管理在成本管理中也是相當關(guān)鍵當重要的。定價管理在成本管理中也是相當關(guān)鍵的。的。 首先，定價和成本是決定企業(yè)利潤目標是否首先，定價和成本是決定企業(yè)利潤目標是否能夠?qū)崿F(xiàn)的兩個重要因素；其次，在既定的利潤能夠?qū)崿F(xiàn)的兩個重要因素；其次，在既定的利潤目標前提下，定價與成本之間存在著此消彼長的目標前提下，定價與成本之間存在著此消彼長的關(guān)系；最后，成本是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，成本導向關(guān)系；最后，成本是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，成本導向定價法和目

3、標成本定價法就是最好的體現(xiàn)。定價法和目標成本定價法就是最好的體現(xiàn)。 本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容 本章先闡述定價管理的意義、定價目標本章先闡述定價管理的意義、定價目標及其影響因素；其次介紹定價的基本方法；及其影響因素；其次介紹定價的基本方法；最后總結(jié)定價的基本策略最后總結(jié)定價的基本策略 。第一節(jié)第一節(jié) 定價管理的意義與定價目標定價管理的意義與定價目標一、定價管理的意義一、定價管理的意義 二、定價的目標二、定價的目標 三、定價的影響因素三、定價的影響因素一、定價管理的意義一、定價管理的意義o 價格競爭已經(jīng)成為了公司進行市場競爭的主要手段 o 作為賣方的企業(yè)并不能夠單方面的決定其產(chǎn)品價格， 價格必須要

4、能為顧客所接受o 一種產(chǎn)品價格制定得適當與否，往往決定了該產(chǎn)品是否能被市場所接受，并直接影響該產(chǎn)品的市場競爭力。 o 制定產(chǎn)品價格既不能違背經(jīng)濟規(guī)律的客觀要求，也不能完全拘泥于固定的理論模式；而是應該根據(jù)具體的產(chǎn)品市場、競爭情況，采用一定的定價方法，確定相應的定價策略，從而制定出切實可行的銷售價格 二、定價的目標二、定價的目標 由于每個企業(yè)各自的經(jīng)營狀況不同，對市場的認由于每個企業(yè)各自的經(jīng)營狀況不同，對市場的認識和態(tài)度也存在差異，所以企業(yè)在具體制定產(chǎn)品的價格識和態(tài)度也存在差異，所以企業(yè)在具體制定產(chǎn)品的價格時目標也不盡相同時目標也不盡相同 定價目標主要有以下幾種 o 以獲取最大利潤為定價目標以獲

5、取最大利潤為定價目標 o 以提高市場占有率為定價目標以提高市場占有率為定價目標o 以應對或避免競爭為定價目標以應對或避免競爭為定價目標 o 以維持生存為定價目標以維持生存為定價目標三、定價的影響因素三、定價的影響因素產(chǎn)品的定價受到諸多復雜的因素的影響產(chǎn)品的定價受到諸多復雜的因素的影響 產(chǎn)品定價影響因素需求的價格彈性產(chǎn)品成本市場供求關(guān)系政府價格政策產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品成本是價格的主體產(chǎn)品成本是價格的主體第二節(jié)第二節(jié) 定價決策的基本方法定價決策的基本方法一、成本導向定價法一、成本導向定價法二、市場導向定價法二、市場導向定價法三、競爭導向定價法三、競爭導向定價法一、成本導向定價法一、成本導向定價法o 以

6、成本為導向的定價法，就是在成本的基礎(chǔ)以成本為導向的定價法，就是在成本的基礎(chǔ)上加上企業(yè)的預期收益，進而確定銷售價格上加上企業(yè)的預期收益，進而確定銷售價格的定價方法。根據(jù)作為定價基礎(chǔ)的成本內(nèi)涵的定價方法。根據(jù)作為定價基礎(chǔ)的成本內(nèi)涵的不同，成本導向定價法一般分為以下三種的不同，成本導向定價法一般分為以下三種形式。形式。o （一）完全成本加成定價法（一）完全成本加成定價法o （二）變動成本加成定價法（二）變動成本加成定價法o （三）作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法（三）作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法（一）完全成本加成定價法（一）完全成本加成定價法o 完全成本加成定價法，就是以完全成本法下完全成本加成定價法，就是以完全成本法下的

7、單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上按成本毛利率的單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上按成本毛利率計算的成本加成額計算的成本加成額 o 其計算公式為： 產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+成本毛利率） 其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本100%完全成本加成定價方法的優(yōu)點 o （1）確保了全部成本的彌補和一定利潤的）確保了全部成本的彌補和一定利潤的獲得獲得 o （2）應用比較簡單方便）應用比較簡單方便 ，完全成本的信息，完全成本的信息可以從企業(yè)的財務會計信息系統(tǒng)中獲得可以從企業(yè)的財務會計信息系統(tǒng)中獲得 完全成本加成定價法的缺點 o 定價決策不能簡單地以成本為基礎(chǔ)，因為畢定價決策不能簡單地以成本為基礎(chǔ)，因為畢竟

8、脫離市場的定價是不科學的竟脫離市場的定價是不科學的 o 完全成本加成法忽視了企業(yè)成本性態(tài)完全成本加成法忽視了企業(yè)成本性態(tài) o 它忽視了競爭因素，可能會造成產(chǎn)品滯銷它忽視了競爭因素，可能會造成產(chǎn)品滯銷 o 不適用于多元化經(jīng)營不適用于多元化經(jīng)營 （二）變動成本加成定價法（二）變動成本加成定價法o 變動成本加成定價法，就是以單位變動生產(chǎn)變動成本加成定價法，就是以單位變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上按變動成本貢獻率計算的成本為基礎(chǔ)，加上按變動成本貢獻率計算的加成額確定產(chǎn)品價格的方法。加成額確定產(chǎn)品價格的方法。o 其計算公式是：產(chǎn)品單價=單位變動生產(chǎn)成本（1+變動成本貢獻率）其中：變動成本貢獻率=（利潤+變動性

9、非生產(chǎn)成本+固定成本）/變動生產(chǎn)成本100%變動成本加成定價法的優(yōu)點 o 在能夠區(qū)分變動成本和固定成本的前提下，在能夠區(qū)分變動成本和固定成本的前提下，這種方法簡單易行，可操作性強這種方法簡單易行，可操作性強o 由于利潤加成率是可以變化的，因此企業(yè)可由于利潤加成率是可以變化的，因此企業(yè)可以通過調(diào)整利潤加成率及時反映市場需求的以通過調(diào)整利潤加成率及時反映市場需求的變化變化o 有助于企業(yè)管理當局重視邊際成本和保本分有助于企業(yè)管理當局重視邊際成本和保本分析，從而關(guān)注銷售收入變化對公司利潤的貢析，從而關(guān)注銷售收入變化對公司利潤的貢獻獻變動成本加成定價法的缺點o 盡管利潤加成率的大小可以隨著市場需求情盡管

10、利潤加成率的大小可以隨著市場需求情況的不同而變化，但是變動成本加成定價法況的不同而變化，但是變動成本加成定價法仍不能充分地兼顧不同需求情況、競爭對手仍不能充分地兼顧不同需求情況、競爭對手價格和利潤最大化等因素；價格和利潤最大化等因素；o 該定價方法忽視了固定制造費用，價格只有該定價方法忽視了固定制造費用，價格只有在彌補所有固定成本后才能確保仍有利潤可在彌補所有固定成本后才能確保仍有利潤可賺。這就意味著變動成本加成定價法最好在賺。這就意味著變動成本加成定價法最好在追加訂貨時應用追加訂貨時應用 （三）作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法（三）作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法o 隨著市場環(huán)境和科學技術(shù)的發(fā)展變化，按傳隨著市場環(huán)境和

11、科學技術(shù)的發(fā)展變化，按傳統(tǒng)成本分配方法對間接費用進行分配和分析統(tǒng)成本分配方法對間接費用進行分配和分析已經(jīng)不能準確反映出產(chǎn)品的真正成本水平，已經(jīng)不能準確反映出產(chǎn)品的真正成本水平，以此制定出的價格也難以被市場所接受以此制定出的價格也難以被市場所接受 作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法o 作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法，是以按照作業(yè)成本法計算的作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法，是以按照作業(yè)成本法計算的成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤確定產(chǎn)品價格的定價方成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤確定產(chǎn)品價格的定價方法法 o 強調(diào)的是作業(yè)或者活動引起成本的發(fā)生，并按照不強調(diào)的是作業(yè)或者活動引起成本的發(fā)生，并按照不同類型的作業(yè)形成的成本動因?qū)﹂g接成本進行

12、分配，同類型的作業(yè)形成的成本動因?qū)﹂g接成本進行分配，即以引起制造費用發(fā)生的多種成本動因為標準，對即以引起制造費用發(fā)生的多種成本動因為標準，對制造費用進行合理分配的方法制造費用進行合理分配的方法 o 將傳統(tǒng)的單一分配標準改為多種分配標準，提高了將傳統(tǒng)的單一分配標準改為多種分配標準，提高了成本計算的準確性成本計算的準確性 作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法進行定價的程序 o （1）確認作業(yè)并建立作業(yè)中心；）確認作業(yè)并建立作業(yè)中心；o （2）確認各類資源耗費；）確認各類資源耗費；o （3）歸集作業(yè)成本；）歸集作業(yè)成本；o （4）計算產(chǎn)品成本；）計算產(chǎn)品成本；o （5）采用一定的利潤加成率確定產(chǎn)品單價）采用一定的利潤

13、加成率確定產(chǎn)品單價 o 依照我國現(xiàn)在的國情，多數(shù)企業(yè)仍然是勞動密依照我國現(xiàn)在的國情，多數(shù)企業(yè)仍然是勞動密集型的，即，企業(yè)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)還是以直接材料、集型的，即，企業(yè)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)還是以直接材料、直接人工為主，體現(xiàn)技術(shù)水平制造費用所占比重不直接人工為主，體現(xiàn)技術(shù)水平制造費用所占比重不大。所以前兩種成本導向定價方法還是比較普遍的。大。所以前兩種成本導向定價方法還是比較普遍的。作業(yè)成本法在企業(yè)的應用是一個系統(tǒng)，因此作業(yè)成作業(yè)成本法在企業(yè)的應用是一個系統(tǒng)，因此作業(yè)成本基礎(chǔ)定價法適合于應用財務軟件比較成熟、管理本基礎(chǔ)定價法適合于應用財務軟件比較成熟、管理基礎(chǔ)比較扎實的資金或技術(shù)密集型企業(yè)基礎(chǔ)比較扎實的資金

14、或技術(shù)密集型企業(yè) 二、市場導向定價法二、市場導向定價法o 以市場需求為導向的定價方法，是指在優(yōu)先以市場需求為導向的定價方法，是指在優(yōu)先考慮市場需求情況和消費者價格敏感性的基考慮市場需求情況和消費者價格敏感性的基礎(chǔ)上進行定價決策的方法礎(chǔ)上進行定價決策的方法o 市場導向定價法一般分為邊際分析法和目標市場導向定價法一般分為邊際分析法和目標成本定價法兩種成本定價法兩種 （一）邊際分析法（一）邊際分析法o 就是把不同價格和銷售量組合下的邊際成本就是把不同價格和銷售量組合下的邊際成本與邊際收入相比較，當二者相等與邊際收入相比較，當二者相等（MR=MC）時利潤達到最大化，此時的）時利潤達到最大化，此時的價格

15、就是最優(yōu)售價價格就是最優(yōu)售價 o 按照微分極值定理，當邊際利潤為零，即邊按照微分極值定理，當邊際利潤為零，即邊際收入等于邊際成本時，利潤達到最大值，際收入等于邊際成本時，利潤達到最大值，此時的價格就是最優(yōu)價格此時的價格就是最優(yōu)價格 1.公式法設(shè)以銷售量x為自變量的收入函數(shù)表示為S=S(x)，成本函數(shù)表示為C=C(x)，則利潤函數(shù)可表示為：P(x) = S(x)-C(x)對利潤函數(shù)關(guān)于x求一階導數(shù)，可得：P(x) = S(x)-C(x)當要使利潤取得最大值時，銷售量x應滿足：P(x) =0，即：S(x) =C(x) o 2.列表法列表法 o 如果收入和成本無法用連續(xù)函數(shù)來表示，亦如果收入和成本無

16、法用連續(xù)函數(shù)來表示，亦可通過編制分析表來判斷邊際收入和邊際成可通過編制分析表來判斷邊際收入和邊際成本的變化關(guān)系，從而確定最優(yōu)價格本的變化關(guān)系，從而確定最優(yōu)價格 甲企業(yè)甲企業(yè)A產(chǎn)品不同銷售價格下的銷售量和成本資料產(chǎn)品不同銷售價格下的銷售量和成本資料 單位：元單位：元單價單價預計銷售預計銷售量（件）量（件）銷售收入銷售收入邊際收入邊際收入總成本總成本邊際成本邊際成本邊際利潤邊際利潤利潤總額利潤總額100100010000010000009020001800008000012000020000600006000080300024000060000140000200004000010000070400

17、02800004000016000020000200001200006050003000002000018000020000012000050600030000002000020000-20000100000o 由表可知，當邊際收入大于邊際成本時，增由表可知，當邊際收入大于邊際成本時，增加銷量后，企業(yè)的利潤也會相應增加；當邊加銷量后，企業(yè)的利潤也會相應增加；當邊際收入等于邊際成本時，增加銷量后，利潤際收入等于邊際成本時，增加銷量后，利潤不再增加或者反而減少。也就是說，在離散不再增加或者反而減少。也就是說，在離散型變量條件下，確定產(chǎn)品最優(yōu)價格的標準有型變量條件下，確定產(chǎn)品最優(yōu)價格的標準有兩個：一

18、是邊際利潤為不小于零的最小值時兩個：一是邊際利潤為不小于零的最小值時（該例中單價（該例中單價70元時）；二是邊際利潤等元時）；二是邊際利潤等于零時（該例中單價于零時（該例中單價60元時）。元時）。優(yōu)缺點優(yōu)缺點o 優(yōu)點：簡單明了，客觀準確，并且有助于企優(yōu)點：簡單明了，客觀準確，并且有助于企業(yè)迅速打開市場。業(yè)迅速打開市場。o 缺點：沒有清楚區(qū)分產(chǎn)品成本中的固定成本缺點：沒有清楚區(qū)分產(chǎn)品成本中的固定成本和變動成本，在企業(yè)存在剩余生產(chǎn)能力或者和變動成本，在企業(yè)存在剩余生產(chǎn)能力或者處于競爭激烈的情況下，企業(yè)將會在市場競處于競爭激烈的情況下，企業(yè)將會在市場競爭中處于劣勢爭中處于劣勢 （二）目標成本定價法（

19、二）目標成本定價法 o 目標成本定價法是以由市場驅(qū)動的一種定價目標成本定價法是以由市場驅(qū)動的一種定價方法，它以潛在的消費者對產(chǎn)品的認知程度方法，它以潛在的消費者對產(chǎn)品的認知程度和主觀價值判斷為依據(jù)來制定目標價格，即和主觀價值判斷為依據(jù)來制定目標價格，即依據(jù)消費者為獲得某種產(chǎn)品愿意支付的金額依據(jù)消費者為獲得某種產(chǎn)品愿意支付的金額來確定產(chǎn)品的價格。進而推算出為實現(xiàn)此目來確定產(chǎn)品的價格。進而推算出為實現(xiàn)此目標所應該達到的目標成本標所應該達到的目標成本 o 目標成本的推算公式表示為：目標成本目標成本的推算公式表示為：目標成本=目目標價格標價格-目標利潤目標利潤o 其中：目標價格即為消費者愿意接受的產(chǎn)品

20、其中：目標價格即為消費者愿意接受的產(chǎn)品價格價格o 此法一般被運用于新產(chǎn)品的定價，也適用于此法一般被運用于新產(chǎn)品的定價，也適用于銷量很大或者非定制產(chǎn)品的定價。銷量很大或者非定制產(chǎn)品的定價。目標成本法的優(yōu)越之處：o第一，運用目標成本定價法來確定價格，可以使管理者關(guān)注早第一，運用目標成本定價法來確定價格，可以使管理者關(guān)注早期的成本控制，如果預計成本超過了目標成本，就需要采取相期的成本控制，如果預計成本超過了目標成本，就需要采取相應措施降低成本以保證目標成本的實現(xiàn)。應措施降低成本以保證目標成本的實現(xiàn)。o第二，目標成本法中成本的確定，需要綜合考慮消費者需求、第二，目標成本法中成本的確定，需要綜合考慮消費

21、者需求、競爭對手的狀況以及行業(yè)通行的利潤率等因素。企業(yè)顧及自身競爭對手的狀況以及行業(yè)通行的利潤率等因素。企業(yè)顧及自身的戰(zhàn)略的情況下，全面考慮外部因素，能夠使企業(yè)獲得較大的的戰(zhàn)略的情況下，全面考慮外部因素，能夠使企業(yè)獲得較大的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢。o第三，由于目標成本的實現(xiàn)要求對成本目標進行分析并將其分第三，由于目標成本的實現(xiàn)要求對成本目標進行分析并將其分解到人或相應的崗位，因此有利于建立真正的責任制?？梢?，解到人或相應的崗位，因此有利于建立真正的責任制?？梢姡行н\用目標成本定價法，可以使設(shè)計、生產(chǎn)、采購、銷售和有效運用目標成本定價法，可以使設(shè)計、生產(chǎn)、采購、銷售和財務等部門之間建立起良好的溝通

22、合作關(guān)系，從而有利于企業(yè)財務等部門之間建立起良好的溝通合作關(guān)系，從而有利于企業(yè)的長期發(fā)展。的長期發(fā)展。三、競爭導向定價法三、競爭導向定價法o 競爭導向定價法是企業(yè)以同類產(chǎn)品市場上競競爭導向定價法是企業(yè)以同類產(chǎn)品市場上競爭對手的價格為基礎(chǔ)，結(jié)合自己的競爭實力，爭對手的價格為基礎(chǔ)，結(jié)合自己的競爭實力，選擇有利于市場競爭的價格來定價的方法選擇有利于市場競爭的價格來定價的方法 o 特點是：只要競爭者的價格不變，即使生產(chǎn)特點是：只要競爭者的價格不變，即使生產(chǎn)成本與需求發(fā)生變化，價格也不變成本與需求發(fā)生變化，價格也不變 競爭導向定價法主要存在以下兩種類型競爭導向定價法主要存在以下兩種類型 （一）隨行就市定

23、價（一）隨行就市定價o 隨行就市定價就是按照當時市場的通行價格來定價隨行就市定價就是按照當時市場的通行價格來定價 （二）投標定價法（二）投標定價法o 投標定價法是買方引導賣方通過競爭成交的一種方法投標定價法是買方引導賣方通過競爭成交的一種方法 第三節(jié)第三節(jié) 定價策略定價策略o 一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略o 二、心理定價策略二、心理定價策略o 三、折扣定價策略三、折扣定價策略o 四、差別定價策略四、差別定價策略一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略o （一）撇脂定價策略（一）撇脂定價策略o （二）滲透定價策略（二）滲透定價策略（一）撇脂定價策略（一）撇脂定價策略o 這是一種高價格策略，目

24、的在于追求短期最這是一種高價格策略，目的在于追求短期最大利潤大利潤 o 主要適應于需求彈性小，壽命周期短或有專主要適應于需求彈性小，壽命周期短或有專利權(quán)的新潮產(chǎn)品利權(quán)的新潮產(chǎn)品 o 運用此種方法旨在產(chǎn)品投入市場初期迅速補運用此種方法旨在產(chǎn)品投入市場初期迅速補償研究費用和開發(fā)費用，獲得高額利潤，待償研究費用和開發(fā)費用，獲得高額利潤，待競爭者慢慢進入該市場時掌握調(diào)價的主動權(quán)競爭者慢慢進入該市場時掌握調(diào)價的主動權(quán) 使用這種策略需要具備以下條件：o 1本企業(yè)產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢，并本企業(yè)產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢，并且產(chǎn)品的質(zhì)量與高價格相符；且產(chǎn)品的質(zhì)量與高價格相符；o 2.有足夠多的擁有購買力并且

25、對價格不敏感有足夠多的擁有購買力并且對價格不敏感的消費者；的消費者；o 3.競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場，即使競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場，即使有競爭對手進入，企業(yè)也有能力通過轉(zhuǎn)換定有競爭對手進入，企業(yè)也有能力通過轉(zhuǎn)換定價方法仍然保持競爭力；價方法仍然保持競爭力；o 4該企業(yè)的品牌在市場上有比較大的影響該企業(yè)的品牌在市場上有比較大的影響力。力。o 只有在一些特定的領(lǐng)域才能采用撇脂定價策只有在一些特定的領(lǐng)域才能采用撇脂定價策略，這些領(lǐng)域包括：略，這些領(lǐng)域包括： o 第一，與眾不同的產(chǎn)品。第一，與眾不同的產(chǎn)品。比如手機、個人電腦、中高檔汽車等比如手機、個人電腦、中高檔汽車等 o 第二，產(chǎn)品需求

26、對價格的敏感性不確定。第二，產(chǎn)品需求對價格的敏感性不確定。 o 第三，產(chǎn)品生命周期較短。第三，產(chǎn)品生命周期較短。 （二）滲透定價策略（二）滲透定價策略 o 與撇脂定價策略相反的定價策略，企業(yè)采用與撇脂定價策略相反的定價策略，企業(yè)采用低價把新產(chǎn)品投放市場，使其廣泛滲透，從低價把新產(chǎn)品投放市場，使其廣泛滲透，從而迅速打開市場并提高企業(yè)的市場占有率而迅速打開市場并提高企業(yè)的市場占有率o 滲透法著眼于企業(yè)的長期利益與發(fā)展，企業(yè)滲透法著眼于企業(yè)的長期利益與發(fā)展，企業(yè)能夠以較低的利潤擠掉原來的競爭者，也可能夠以較低的利潤擠掉原來的競爭者，也可以防止?jié)撛诟偁幷叩倪M入以防止?jié)撛诟偁幷叩倪M入 采用此種策略需具備以下條件： 1產(chǎn)品需求的價格彈性大；產(chǎn)品需求的價格彈性大；2生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低。大而降低。o 當企業(yè)希望成為市場領(lǐng)導者，或是想縮短產(chǎn)當企業(yè)希望成為市場領(lǐng)導者，或是想縮短產(chǎn)品生命周期的初創(chuàng)期階段，盡快進入成長期品生命周期的初創(chuàng)期階段，盡快進入成長期和成熟期，可以考慮滲透定價策略。和成熟期，可以考慮滲透定價策略