2021年促銷策劃方案錦集5篇（精選）

1、if you dont like others, its hard to expect others.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁(yè)眉可刪）2021年促銷策劃方案錦集5篇 促銷策劃方案 篇1朋友的公司是做化妝品的，他們公司的_x品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書(shū)。一、全體員工店內(nèi)促銷目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10_5

2、0%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。二、10月份門店將開(kāi)展周年店慶的大規(guī)模促銷活動(dòng)屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。_x店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。20_-9-19促銷策劃方案 篇2一、活動(dòng)時(shí)間：10月12日10月14日二、活動(dòng)地點(diǎn)：山西運(yùn)城_大飯店三、活動(dòng)主題：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的

3、主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹(shù)立起_大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。 一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;六、銷售策略：銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：_元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展?？腿丝筛鶕?jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上起訂，

4、享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;七、1，廣告文案：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩山西運(yùn)城_大飯店“金秋 通寶 重陽(yáng)”正式啟動(dòng)附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線_x2，電視：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩山西運(yùn)城_大飯店“金秋 通寶 重陽(yáng)”正式啟動(dòng)孝心熱線：_x3、短信：山西運(yùn)城_大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：促銷策劃方案 篇3一、活動(dòng)主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世二、活動(dòng)時(shí)間：20_年12月日至20_年1月日三、活動(dòng)說(shuō)明圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體

5、，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、貨品說(shuō)明：諾愛(ài)一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)?；顒?dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜四. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻五.活動(dòng)背景及目的：隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國(guó)式離婚的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到

6、婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款-信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。六.活動(dòng)形式：1. 活動(dòng)內(nèi)容：(1)三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和

7、顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。2. 造勢(shì)宣傳：(1)20_年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造

8、勢(shì);(2)20_年12月23日、20_年1月1日(元旦)、20_年1月15日、20_年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是珠寶恒久鉆石保障婚姻(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。七. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. x展架：65元2=130元，條幅：150元;2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張1000份=500元;3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30100=3000元;3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);4. 總計(jì)：

9、 8780元。另：活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;2. 絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)刈龌顒?dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好造勢(shì)宣傳;3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;6. 印制50元或

10、100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。促銷策劃方案 篇4活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高-高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：包粽子1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。活動(dòng)三

11、：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜效果預(yù)測(cè)(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。(2)擴(kuò)大超市知名度在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是

12、很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。(3)提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。經(jīng)費(fèi)預(yù)算(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元(3)pop廣告牌30個(gè)，60元(4)快訊宣傳單800元共計(jì)1980+300+600

13、+800=3680元促銷策劃方案 篇5前言oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在20_年同時(shí)成立 ，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，oppo成立于20_年，公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于20_年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際

14、化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。_針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。一、 oppo手機(jī)介紹real系列: oppo公司于20_年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。

15、由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂(lè)手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的.短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無(wú)須切換輸入法。享受英語(yǔ)的專業(yè)服務(wù)，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“di

16、y”的樂(lè)趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力，專屬自己。翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛(ài)機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計(jì)理論，保護(hù)屏幕和聽(tīng)筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。二、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)（一）市場(chǎng)分析去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第從今年年初開(kāi)始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)

17、比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標(biāo)根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：1.鼓勵(lì)使

18、用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假

19、日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。三、確定促銷相關(guān)要素(一) 促銷對(duì)象本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。（二）促銷時(shí)間20_年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。（三）促銷地點(diǎn)南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。 “五一”是國(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)