房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃

1、2015年房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)及2016年工作計(jì)劃今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開,“xxxxxx”品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō)，成績(jī)喜人。一、 以“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過(guò)程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展?！皒xxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大

2、的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道。（一）僅用180余天圓滿完成 “xxxxxx” 一期建設(shè)任務(wù)。1、項(xiàng)目完成情況：xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬(wàn)元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會(huì)、商業(yè)底店。2015年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046、336戶；村委會(huì)一座三層1485；商業(yè)房屋（a、b段）9530。宅帶店面積11015。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫(kù)5間）。完成產(chǎn)值：多層住宅1600元31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元1

3、1015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是計(jì)劃完成量的99.9%，欠計(jì)劃0.1%。 2、房屋預(yù)訂情況：公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。2015年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫(kù)1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)

4、。1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月5月）春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議?！皒xxxxx”一期工程至2015年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實(shí)，在沒(méi)有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。（5月9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，

5、跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（2015.7號(hào)文件）；土地局“項(xiàng)目用地審查意見”（2015.23號(hào)文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（2015.27號(hào)文件）。同時(shí)還進(jìn)行了“xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”、“xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過(guò)xxx住建廳的審批。 3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了 “崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購(gòu)、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了

6、一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同 份、材料類合同 份、其他輔助類合同 份。4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)?！皒xxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三

7、家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過(guò)讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。6、公司團(tuán)隊(duì)和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊ＷC了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。7、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究最佳施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，事不過(guò)夜，及時(shí)處理。對(duì)施

8、工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊，施工任務(wù)重，人員來(lái)自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)是：1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒(méi)有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。2、施工用材料計(jì)劃不到位，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。例如：如窗門，不銹鋼管等。3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)

9、所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無(wú)交接手續(xù)，需要多方配合時(shí)甚至聯(lián)系不到具體施工負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致部分工種施工期延誤，外包工種的施工資料不齊甚至沒(méi)有（包括資質(zhì)、一檢、二檢、技術(shù)資料等）。4、售樓方法有待研究，房屋定價(jià)和人情面子如何協(xié)調(diào)，收款不及時(shí)造成資金緊張等等。5、進(jìn)貨合同簽訂不及時(shí)，合同和進(jìn)貨存有時(shí)間差不同步。上述問(wèn)題有待于在新的一年工作中引起大家的高度注意，防止類似問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn)。2016年工作計(jì)劃一、2016年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)1、竣工面積：其中一期42061，二期52748。2、

10、新開工面積：52748，其中住宅28017，宅帶店3383，二層商店3672，商業(yè)綜合體15996，三層綜合樓1680。3、管理好已完工項(xiàng)目：42061。4、繼續(xù)做好一期售樓余款回收工作。5、銷售面積： 6、計(jì)劃銷售額： 二、實(shí)現(xiàn)2016年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的具體措施 （一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。進(jìn)一步做好員工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫。適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高員工整體素質(zhì)。盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。（二）進(jìn)一步完善公司內(nèi)部管理規(guī)章，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)

11、章制度，細(xì)化管理流程，明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。 公司將進(jìn)一步總結(jié)過(guò)去成功的管理經(jīng)驗(yàn)，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念，制定科學(xué)的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循。在既有人員組織架構(gòu)基礎(chǔ)上，提高員工執(zhí)行力，切實(shí)提高工作效率。公司鼓勵(lì)員工鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，提高隊(duì)伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平，重點(diǎn)打造自有管理團(tuán)隊(duì)，多種形式獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)員工，保持隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。（三）進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃，加大成本控制力度，加強(qiáng)對(duì)各施工單位的管理工作。強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目分解施工后的監(jiān)督協(xié)調(diào)，積極與施工單位溝通，

12、了解施工單位的難處，明確工程各階段的工作內(nèi)容、難點(diǎn)和對(duì)接時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求，嚴(yán)罰重獎(jiǎng)。充分調(diào)動(dòng)施工單位及監(jiān)理人員的積極性，發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步，從而保證按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。公司將重點(diǎn)管控、協(xié)調(diào)工程的施工過(guò)程和重要節(jié)點(diǎn)，確保對(duì)內(nèi)有專門機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，不疏漏任何一個(gè)工程管理工作；對(duì)外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，保證公司利益最大化。項(xiàng)目部要組織足夠的技術(shù)

13、力量、隊(duì)伍等把二期工程從質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)、文明施工抓緊抓好，進(jìn)一步向自治區(qū)安全文明工地發(fā)展，進(jìn)度在保證質(zhì)量的前提下抓的更緊，為后續(xù)工序的開展?fàn)幦r(shí)間。公司在資金、設(shè)計(jì)、材料的供應(yīng)、外圍處理、各外包工種的協(xié)調(diào)處理等方面將加大管理力度。尤其是要進(jìn)一步加強(qiáng)材料的采購(gòu)、出入庫(kù)管理制度的執(zhí)行力度，有問(wèn)題要追究責(zé)任到部門、到具體負(fù)責(zé)人?！皒xxxxx”項(xiàng)目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭。公司在確保質(zhì)量的前提下，將進(jìn)一步加大成本控制，改進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，改進(jìn)施工工藝和流程，加大對(duì)施工方的動(dòng)態(tài)管控，有效降低成本，在工程建設(shè)管理中找經(jīng)濟(jì)效益。（四）進(jìn)一步提高對(duì)施工單位安全生產(chǎn)、文明施工的要求，牢固樹立安全生產(chǎn)第一

14、、控制預(yù)防為主的思想。各建筑施工單位要結(jié)合各自的工種特點(diǎn)，嚴(yán)格按本工種安全技術(shù)規(guī)范施工，并編制切實(shí)可行的施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)、文明施工要求。安全管理方面：1.施工單位必須建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定各工種安全技術(shù)操作規(guī)程，配置專職安全員，制定安全管理目標(biāo)及考核辦法并認(rèn)真落實(shí)。2.施工單位必須編制安全施工組織設(shè)計(jì)并報(bào)監(jiān)理審批，分部（分項(xiàng)）工程施工前進(jìn)行安全技術(shù)交底，建立安全檢查制度和安全教育制度并認(rèn)真落實(shí)，特種作業(yè)（架子、起重、電工、焊工、木工、機(jī)械等）必須持證上崗。3.施工單位必須編制現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)志布置圖，并按圖進(jìn)行布置。文明施工方面：1.施工單位要保持施工現(xiàn)場(chǎng)圍檔的完好無(wú)損，施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行全封閉管理，施

15、工場(chǎng)地應(yīng)進(jìn)行硬化處理，保持平整堅(jiān)實(shí)，做到道路通暢、排水通暢，適度綠化美化，制定嚴(yán)格的門衛(wèi)管理制度，現(xiàn)場(chǎng)必須實(shí)行24小時(shí)專職人員值班巡守。2.材料堆放應(yīng)按總平面圖進(jìn)行堆放并設(shè)置明顯標(biāo)牌，磚成丁、砂石成方，大型工具應(yīng)一頭見齊，鋼筋、構(gòu)件、鋼模扳應(yīng)堆放整齊用木方墊起。施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)口處應(yīng)有整齊明顯的“五牌一圖”包括工程概況牌、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、施工現(xiàn)場(chǎng)總平面圖。3.施工作業(yè)與辦公、生活區(qū)必須明顯劃分，在建工程嚴(yán)禁作住宿用，生活區(qū)必須保持干凈、整潔。食堂必須符合衛(wèi)生要求，嚴(yán)把食物采購(gòu)環(huán)節(jié)，確保食品衛(wèi)生安全。4.施工現(xiàn)場(chǎng)必須有消防措施，建立用火審批制度，并配備足

16、夠的滅火器材。（五）施工單位要切實(shí)加強(qiáng)施工組織設(shè)計(jì)的編制，保證項(xiàng)目開工后的施工能有序、高效、科學(xué)合理的進(jìn)行。施工組織設(shè)計(jì)是施工技術(shù)和施工管理的有機(jī)結(jié)合體，是指導(dǎo)施工的重要技術(shù)文件，其本身的質(zhì)量對(duì)工程建設(shè)的成敗和經(jīng)濟(jì)效益具有決定性的影響。因此對(duì)施工單位提高要編制施工組織設(shè)計(jì)工作具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。1.它的作用旨在科學(xué)合理地組織各種可能的施工生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)可能生產(chǎn)諸要素在施工項(xiàng)目開工之前的模擬優(yōu)化組合配置，保證項(xiàng)目開工后的施工活動(dòng)能有序、高效、科學(xué)合理的進(jìn)行，從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)、低耗、高效、安全和文明生產(chǎn)的目的。2.隨著建筑市場(chǎng)與新施工管理體制的不斷變化，建筑市場(chǎng)和業(yè)主對(duì)建筑安裝企業(yè)及其技術(shù)人員提出了日

17、益嚴(yán)格的苛求，要在充分調(diào)查研究的情況下，下大氣力編制施工組織設(shè)計(jì)方案，其實(shí)“磨刀不誤砍柴工”，如果敷衍一下無(wú)法與工程實(shí)際相結(jié)合，肯定起不到應(yīng)有的作用，更談不上施工組織設(shè)計(jì)方案在施工管理指導(dǎo)上的權(quán)威作用。3.編制施工組織設(shè)計(jì)，就是提高施工隊(duì)伍施工水平的有力措施。重視這項(xiàng)工作就是重視企業(yè)本身的發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展壯大的需要，所以今年務(wù)必要把這項(xiàng)工作做好。（六）為確保工程質(zhì)量，要強(qiáng)化建設(shè)工程中監(jiān)理質(zhì)量控制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)隱蔽工程施工全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控。質(zhì)量控制目標(biāo)必須貫穿于是整個(gè)工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，是能否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建成后內(nèi)在質(zhì)量達(dá)到安全、穩(wěn)定、可靠、耐久美觀的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵，公司各部門要視工程質(zhì)量為企業(yè)生命，決

18、不可懈怠。項(xiàng)目開工前須嚴(yán)格施工準(zhǔn)備的質(zhì)量控制。對(duì)工程質(zhì)量、施工安全有重大影響的施工機(jī)械、設(shè)備、材料、儀器應(yīng)審核技術(shù)性能報(bào)告，凡不符合規(guī)范和質(zhì)量要求的決不能使用。施工階段推行動(dòng)態(tài)控制與事前預(yù)防相結(jié)合的管理辦法。主要抓事前指導(dǎo)，事中檢查，事后驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)。工程部、監(jiān)理部要明確隱蔽工程的旁站監(jiān)控內(nèi)容，隱蔽工程必須執(zhí)行跟班驗(yàn)收記錄記載，除文字交接檢查記錄外，須采用影像即時(shí)記錄。文字和影像資料是反映工程內(nèi)在質(zhì)量、施工過(guò)程的重要技術(shù)資料，是工程內(nèi)在質(zhì)量的真實(shí)寫照。隱蔽工程驗(yàn)收記錄另一個(gè)重要作用就是當(dāng)工程質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題或工程各方因工程質(zhì)量發(fā)生糾紛、異議時(shí)成為反映工程內(nèi)在質(zhì)量的重要證據(jù)。通過(guò)隱蔽工程驗(yàn)收記錄，可

19、以全面、準(zhǔn)確地了解已經(jīng)被隱蔽的、不可見的各個(gè)工程部位所使用的材料是否符合設(shè)計(jì)的要求、施工做法(施工工藝)是否符合有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求、施工質(zhì)量是否已達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，只有隱蔽工程全部驗(yàn)收合格并予以準(zhǔn)確記錄，工程才能予以驗(yàn)收，進(jìn)而進(jìn)入下一道施工環(huán)節(jié)。完善竣工驗(yàn)收階段的質(zhì)量控制。要嚴(yán)格各按照工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)完成的分項(xiàng)、分部、單位工程進(jìn)行檢查和驗(yàn)收。針對(duì)工程質(zhì)量和竣工資料存在的問(wèn)題，及時(shí)提出整改要求，整改完畢簽署工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，并明確工程保修項(xiàng)目之后，會(huì)同驗(yàn)收組織進(jìn)行工程最終驗(yàn)交。（七）進(jìn)一步強(qiáng)化前期報(bào)批，加大與政府部門間協(xié)調(diào)力度。新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃好前期需綜合

20、報(bào)批、報(bào)建工作內(nèi)容。按規(guī)范有序開展工作，避免重復(fù)被動(dòng)局面，嚴(yán)格按照政府規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來(lái)操作的同時(shí)，也利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，加大政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)報(bào)批報(bào)建工作的高效推進(jìn)。公司將建立公共資源信息庫(kù)和工作動(dòng)態(tài)推進(jìn)表，避免由于人員變動(dòng)而讓工作陷入被動(dòng)，以此建立長(zhǎng)效保障機(jī)制。（八）適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，確立公司經(jīng)營(yíng)策略，做好今年項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃，銷售預(yù)定工作預(yù)案，加大資金回籠力度。一是今年國(guó)家將啟動(dòng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的“營(yíng)改增”將帶來(lái)稅負(fù)的變化，對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)模式、材料采購(gòu)、勞務(wù)合作方式等市場(chǎng)行為都會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，要積極研究稅務(wù)“營(yíng)改增”后的利弊，有效拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能，適應(yīng)國(guó)家稅

21、制改革的新情況。二是樓盤預(yù)定和銷售工作是2016年公司的重中之重，一切工作都將圍繞預(yù)定和銷售來(lái)展開。銷售策劃工作是“xxxxxx”建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)，銷售方案的策劃質(zhì)量，直接影響公司的樓盤銷售業(yè)績(jī)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展前期工作十分必要，這項(xiàng)工作的重點(diǎn)內(nèi)容包括：1. 產(chǎn)品包裝，挖掘出“xxxxxx”的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2.建立立體銷售平臺(tái)。合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。盡快完成xxxxxx售樓中心的裝修，拓展政府部門團(tuán)購(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)推薦、代理公司承包、多媒體營(yíng)銷等渠道；3.努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。打造一支職業(yè)化的地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)；在引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，選擇錄用

22、具有一定專業(yè)水準(zhǔn)的售樓員，具有開拓能力的售樓員，以期銷售工作進(jìn)入良性循環(huán)。4.建立盈利模型和樓盤銷售合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式和體驗(yàn)方式，并建立不同的盈利模式。通過(guò)一系列的組合拳實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長(zhǎng)；5.明確售樓任務(wù)目標(biāo)，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合xxx現(xiàn)狀，制訂切實(shí)可行的營(yíng)銷政策；6.注意過(guò)去銷售合同約定回款給公司帶來(lái)的被動(dòng)，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點(diǎn)，即保證項(xiàng)目開發(fā)的資金平衡也實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)需求。三、塑造企業(yè)文化，積淀人文精神。借發(fā)展契機(jī)為動(dòng)力，以“xxxxxx”品牌效應(yīng)，外塑形象、練好內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年億和置業(yè)公司落實(shí)建設(shè)任務(wù)的同時(shí)，努力塑造企業(yè)文化，外塑形象、練好內(nèi)功，建立和諧企業(yè)。圍繞“億和置業(yè)”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“億和置業(yè)”企業(yè)文化。1、現(xiàn)代公司的成功依賴于企業(yè)的現(xiàn)代化