循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求）與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)

2、的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份35頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品

3、，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以

4、換取資金。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（executive summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形

5、成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。用powerpoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時候應(yīng)該注意： 1)清楚、簡潔 2)展示市場調(diào)查和市場容量 3)確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 4)解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 5)要有一個投資退出策略 6)解釋為什么你最合適作這

6、件事 7)請讀者做出反饋 同時，不應(yīng)該： 1)過分樂觀 2)提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 3)只面向產(chǎn)品 4)忽視競爭對手 5)進(jìn)入一個擁塞的市場 初賽作品模板一、概要一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。二、公司描述a、公司的宗旨b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)c、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。d、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。e、公司設(shè)施l 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx。我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷售額，我

7、們需要xxx。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)a2、產(chǎn)品/服務(wù)b說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了

8、那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。a、產(chǎn)品優(yōu)勢b、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境c、研究與開發(fā)d、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。e、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c+開

9、發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。a、市場描述我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和xxx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今

10、的類似xx公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。b、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。c、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？d、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簂 消費(fèi)群特點(diǎn)l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)l 資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道

11、所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。a、競爭描述b、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售a、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。b、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。c、分銷渠道及合作為伴d、定價戰(zhàn)略e、市場溝通你的目的是加

12、強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。l 促銷展出trade showsl 廣告advertisingl 新聞發(fā)布press releasesl 大型會議或研討會conferences/seminarsl 網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotionl 捆綁促銷promotional bundlesl 媒體刊登trade journal articlesl 郵件廣告direct mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出：a、公司背景及結(jié)構(gòu)b、團(tuán)隊(duì)人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替

13、）c、公司宣傳品d、相關(guān)詞匯特別說明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。復(fù)賽階段作品指南復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競爭對手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

14、科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價:對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點(diǎn)。5描述產(chǎn)品/服務(wù)6分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請專利/國際專利保護(hù)； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)