多功能定位跟蹤系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書

1、 多功能定位跟蹤系統(tǒng)多功能定位跟蹤系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。二零一四年九月目錄一. 摘要3基本情況3一、業(yè)務(wù)描述4企業(yè)的宗旨4主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)4技術(shù)獨(dú)特性4項(xiàng)目費(fèi)用(以1年為單位計(jì)算)5二、產(chǎn)品與服務(wù)6產(chǎn)品功能：6應(yīng)用領(lǐng)域7利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式8生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃8三、公司運(yùn)營和管理9發(fā)展戰(zhàn)略9公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式9公司組織管理、決策方式10人力資源規(guī)劃11研究與開發(fā)11關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）11四、市場(chǎng)營銷13行業(yè)分析13競爭對(duì)手分析14

2、銷售總體戰(zhàn)略15外部支持15資本運(yùn)營15五、投資方的介入和退出17投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用17資本退出17六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策18風(fēng)險(xiǎn)18對(duì)策18一. 摘要在中國汽車市場(chǎng)高速增長，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿足市場(chǎng)需要，正在開發(fā)車載gps,gsm防盜定位跟蹤器和適應(yīng)老人，小孩使用的個(gè)人gps,gsm定位跟蹤器和提供服務(wù)的網(wǎng)站，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)宣傳。我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開發(fā)，公司日常運(yùn)作和產(chǎn)品銷售。我們采用利潤分紅的方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 基本情況公司名稱聯(lián)系人王藝電話0755363219

3、76e-maildeeply2000地址深圳項(xiàng)目名稱多功能定位跟蹤系統(tǒng)您在尋找第幾輪資金種子資本 第一輪 第二輪 第三輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)1. 研發(fā)，銷售車載gps,gsm防盜定位跟蹤器，gps,gsm個(gè)人定位跟蹤器；2. 服務(wù)網(wǎng)站；3. 多功能定位跟蹤器定制開發(fā)一、 業(yè)務(wù)描述 企業(yè)的宗旨力爭在5年時(shí)間內(nèi)，將本企業(yè)打造為國內(nèi)集研發(fā)、銷售多功能(車載，個(gè)人)gps,gsm定位跟蹤系統(tǒng)的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶。 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)公司將市場(chǎng)定位于集研發(fā)、銷售多功能gps，gsm定位跟蹤系統(tǒng)的高科技企業(yè)，并將采取加強(qiáng)開發(fā)隊(duì)伍力量，擴(kuò)大銷售渠道的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將

4、成為gps,gsm多功能定位跟蹤器領(lǐng)域的佼佼者。下面為2014年內(nèi)公司必須要完成開發(fā)任務(wù)：任務(wù)一: 2014/01/01 車載gps防盜定位跟蹤器，gps個(gè)人定位跟蹤器樣機(jī)任務(wù)二: 2014/03/01 全功能服務(wù)網(wǎng)站開通任務(wù)三: 2014/03/01 gps個(gè)人定位跟蹤器成品機(jī)任務(wù)三: 2014/07/01 車載gps防盜定位跟蹤器成品機(jī)任務(wù)四：2014/12/01 支持視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控，定位，遠(yuǎn)程控制的3g定位跟蹤器任務(wù)四：2014/12/01 支持個(gè)人生命特征(血壓，心跳)監(jiān)控和定位的監(jiān)控定位跟蹤器銷售目標(biāo)目標(biāo)一：2014年客戶數(shù)達(dá)1萬,市場(chǎng)占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍目標(biāo)一：2015年6月

5、客戶數(shù)達(dá)2萬,市場(chǎng)占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍目標(biāo)一：2015年底客戶數(shù)達(dá)5萬,市場(chǎng)占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍 技術(shù)獨(dú)特性由于國內(nèi)汽車市場(chǎng)不斷擴(kuò)大和中國人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場(chǎng)需求上還處于上升階段，目前市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品，但對(duì)比同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢(shì)如下：1. 相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品2. 使用gsm,gprs網(wǎng)絡(luò)作為通訊方法，覆蓋范圍廣3. 支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制4. 通用的，易于操作的internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，終端設(shè)備通過gprs發(fā)送實(shí)時(shí)定位數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)到服務(wù)網(wǎng)站，用戶只需要每月花費(fèi)10元的服務(wù)費(fèi)用（不含移動(dòng)通訊費(fèi)用）

6、，即可隨時(shí)跟蹤或查詢到被跟蹤車輛或人的位置,保證車輛或人的安全5采用gps定位+google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對(duì)象可以全球監(jiān)控跟蹤6. 完善的的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測(cè)試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)7. 提供可定制服務(wù)，滿足客戶不同的需求 項(xiàng)目費(fèi)用(以1年為單位計(jì)算)下面為公司運(yùn)作第1年費(fèi)用詳細(xì)列表,共150萬元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會(huì)增加產(chǎn)品機(jī)庫存：1、開發(fā)費(fèi)用(10臺(tái)樣機(jī))(10萬)序號(hào)項(xiàng)目說明成本費(fèi)用（人民幣元）1樣機(jī)硬件成本外殼1000*10500002樣機(jī)生產(chǎn)(smt,pcb)1500*10150003服務(wù)器500050004其它

7、不可預(yù)知費(fèi)用1000030000合計(jì)1000002、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺(tái)電腦，1臺(tái)打印機(jī)，硬件測(cè)試設(shè)備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒: 共5萬元3、人力成本： 軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機(jī)械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷售2人(12000元/月)，行政會(huì)計(jì)1人(4000元/月): 共 86.4萬(72000*12)4. 推廣費(fèi)用(網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費(fèi)用): 30萬5. 企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用(房租，水電，管理費(fèi)，電話費(fèi)): 12萬(10000元/月)6. 其它(不含成品機(jī))不可預(yù)知費(fèi)用：1.2萬 二、 產(chǎn)品與服務(wù)

8、產(chǎn)品功能定位監(jiān)控器可用于對(duì)個(gè)人，車輛，移動(dòng)物體進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤, 當(dāng)車輛被盜和被監(jiān)控對(duì)象超出指定范圍時(shí)自動(dòng)報(bào)警，還可通過短信或服務(wù)網(wǎng)站發(fā)送命令遠(yuǎn)程控制監(jiān)控對(duì)象。主要功能如下：1. 實(shí)時(shí)跟蹤 用戶可以根據(jù)自己的需求設(shè)定gps的位置上傳時(shí)間可在5秒-65535秒定位一次，系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)時(shí)上傳位置信息【設(shè)備id.時(shí)間.經(jīng)緯度.速度.報(bào)警】到服務(wù)器，用戶登錄服務(wù)器網(wǎng)址后可以查詢監(jiān)控對(duì)象當(dāng)前所處位置和報(bào)警信息，還可以查詢以前所經(jīng)過的路線(軌跡回放)2. 防盜功能連接汽車防盜器后.在汽車防盜設(shè)防的情況下.車門打開報(bào)警.非法啟動(dòng)報(bào)警.后尾箱報(bào)警.通過sms或gprs將報(bào)警信息發(fā)送到用戶設(shè)定手機(jī)和服務(wù)器.讓監(jiān)控人員知

9、道被監(jiān)控設(shè)備已經(jīng)報(bào)警。3. 報(bào)警功能 l 緊急求助報(bào)警：當(dāng)用戶遇到緊急情況（如：遇劫.車禍.需要救助等緊急情況）按下求助按鈕，同時(shí)報(bào)警指示燈亮；終端將報(bào)警信息通過sms或gprs發(fā)送到用戶設(shè)定手機(jī)（最多支持5個(gè)電話號(hào)碼）和服務(wù)器。l 越界報(bào)警：支持特定區(qū)域范圍跟蹤，超出范圍電話報(bào)警或通過sms或gprs報(bào)警。l 低電壓報(bào)警l 超速報(bào)警：用戶可以對(duì)每臺(tái)車設(shè)定最高車速，當(dāng)車子超過預(yù)定速度時(shí).終端立即上報(bào)服務(wù)器是誰超速行使和所在位置(車載gps防盜定位跟蹤器功能)。l 非法剪線報(bào)警：終端內(nèi)置充電電池，如非法剪線斷電.中心會(huì)接到斷電報(bào)警.主機(jī)不連接汽車電源還能定位跟蹤24個(gè)小時(shí)，并在內(nèi)置電池低電壓時(shí)發(fā)

10、送報(bào)警短信到設(shè)定電話號(hào)碼或服務(wù)中心。4. 斷油和監(jiān)聽功能 (車載gps防盜定位跟蹤器功能)l 當(dāng)汽車被盜后.可登錄服務(wù)器上看到車的時(shí)速.在車停的狀態(tài)下，登錄服務(wù)器下發(fā)指令，斷開汽車油路強(qiáng)行停車。l 監(jiān)控中心可以設(shè)定監(jiān)聽號(hào)碼，終端自動(dòng)回?fù)茉撾娫捥?hào)碼實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)聽車內(nèi)聲音錄音取證，或直接打通監(jiān)聽。 5. 遠(yuǎn)程控制和個(gè)性化設(shè)置 用戶通過發(fā)送sms或登錄服務(wù)網(wǎng)站對(duì)終端進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)定,設(shè)定內(nèi)容含gps位置信息報(bào)告時(shí)間間隔，活動(dòng)范圍，報(bào)警電話，服務(wù)中心號(hào)碼,服務(wù)器地址6. 通訊功能l 使用gprs發(fā)送報(bào)警和實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)或接收遠(yuǎn)程控制命令l 使用gsm進(jìn)行語音通話l 使用sms短信發(fā)送報(bào)警信息或接收遠(yuǎn)程控制短信

11、7. 服務(wù)網(wǎng)站界面 服務(wù)網(wǎng)站采用google地圖技術(shù)，用戶憑用戶名和密碼登錄網(wǎng)站，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了下面功能:l 實(shí)時(shí)顯示被監(jiān)控終端設(shè)備當(dāng)前所處位置（或最后有效gps位置）l 實(shí)時(shí)顯示報(bào)警信息和查詢以前報(bào)警信息l 實(shí)現(xiàn)軌跡回放功能，可查詢并顯示以前經(jīng)過路徑l 發(fā)送控制命令到終端設(shè)備，改變終端設(shè)備設(shè)置 應(yīng)用領(lǐng)域1. 學(xué)生小孩防走失 年幼學(xué)生的上學(xué)回家路上是最讓家長不放心的，尤其是過了放學(xué)時(shí)間又無法聯(lián)系到時(shí)真是焦急萬分！有了多功能定位監(jiān)控終端設(shè)備問題就能迎刃而解，將設(shè)備固定在學(xué)生書包的頂端或者側(cè)面，設(shè)置5個(gè)親人的聯(lián)系手機(jī)設(shè)置到終端設(shè)備，然后設(shè)定一個(gè)區(qū)域，如：長寬1公里超區(qū)域報(bào)警，這樣親人就能隨時(shí)查看孩子的

12、位置。如果孩子遇到緊急情況只要按下sos按鍵就能提供準(zhǔn)確方位，并且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)輪流撥打親人的手機(jī)。而且終端設(shè)備無法撥打其他電話和發(fā)其他短信，避免了孩子拿它作為玩具影響學(xué)習(xí)。2. 智障人員和老人防走失 智障人員和老人走失有時(shí)比孩子更麻煩，他們根本說不清住址，但是也不能整天不讓他們出門，我們可以將終端設(shè)備安裝在智障和老人身上，讓設(shè)備不離開他們，并將緊急按鈕設(shè)定為家人的聯(lián)系手機(jī)，設(shè)定超區(qū)域報(bào)警，這樣即使走失也能快速找到他們。3. 寵物防丟應(yīng)用： 寵物已經(jīng)成為很多人生活的一部分，因?yàn)槎嗄甑娘曫B(yǎng)已經(jīng)培養(yǎng)出深厚感情，而且名貴寵物本身就價(jià)值不菲，但是寵物畢竟是動(dòng)物，野性發(fā)作或者碰到意外情況時(shí)就會(huì)走失，我們只要

13、做一個(gè)項(xiàng)圈固定好終端設(shè)備就能高枕無憂了。4. 汽車智能防盜報(bào)警： 實(shí)時(shí)跟蹤汽車的位置，汽車被鎖情況下移動(dòng)報(bào)警，遠(yuǎn)程控制切斷油，電,鎖車門?？梢詾槠嚿a(chǎn)制造企業(yè)定制開發(fā)。5. 汽車租賃公司： 汽車租賃本身存在著很大的汽車被騙的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檐囕v價(jià)值不菲，往往會(huì)令租賃公司損失慘重，所以租賃公司非常希望能及時(shí)掌握租賃出去的汽車的動(dòng)向，在可能受騙的情況下及時(shí)查找汽車，我們的終端設(shè)備無月租費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)所以成為租賃公司的首選。6. 長途汽車貨車或者輪船： 長途運(yùn)輸存在很多風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)車主和駕駛員失去聯(lián)系時(shí)非常焦急，如果能隨時(shí)知道車輛位置，可以極大的保障保障人車安全。7. 出租車、警車、值班用車、特種車輛實(shí)時(shí)監(jiān)控系

14、統(tǒng)： 隨時(shí)知道這些車輛的位置可以靈活調(diào)度、降低生產(chǎn)成本，同時(shí)限制公車私用，方便管理。 利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式1. 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)(10元/臺(tái), 按1萬臺(tái)計(jì)算10萬,但該數(shù)量會(huì)隨服務(wù)設(shè)備量增加)2. 銷售產(chǎn)品利潤(50/臺(tái),按年銷售1萬臺(tái)計(jì)算50萬)3產(chǎn)品定制開發(fā)費(fèi)用(1-20萬) 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 考慮到生產(chǎn)設(shè)備投入太多，由于產(chǎn)品在開始階段還處于小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品全部采用外包形式生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制由外包廠負(fù)責(zé)，但對(duì)于成品機(jī)的質(zhì)量檢測(cè)我們必須最后把關(guān)。三、 公司運(yùn)營和管理 發(fā)展戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為

15、，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。2、堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。3、堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競爭策略。4、充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。5、注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)

16、 總經(jīng)理 行政財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部硬件機(jī)械部網(wǎng)站開發(fā)軟件部 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。l 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。l 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。l 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。l 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和

17、創(chuàng)新性。l 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。l 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。l 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。l 戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門懂事會(huì)負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路

18、多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。l 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。l 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。l 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。l 公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。反饋 總經(jīng)理各部門負(fù)責(zé)經(jīng)理 選

19、擇方案制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題 可行追蹤檢查貫徹實(shí)施不可行反饋 人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。l 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。l 建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。l 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。l 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。l 導(dǎo)入競爭機(jī)制

20、，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。l 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。 研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理l 公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。l 開發(fā)人員實(shí)行競爭上崗、末位淘汰制。l 開發(fā)人

21、員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。l 公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開發(fā)計(jì)劃l 為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)互連網(wǎng)新技術(shù)、gps、gsm,3g,linux,wince在行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。l 公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。 關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一

22、姓 名王藝角 色總工程師專業(yè)職稱副高職稱任 務(wù)總體設(shè)計(jì)專 長gps跟蹤器主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷四、 市場(chǎng)營銷 行業(yè)分析1. 車載防盜定位跟蹤器行業(yè)分析：經(jīng)過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-2008年的10年間保持了20%以上的年均增幅。目前我國已躍居世界第二大汽車消費(fèi)國和第三大汽車生產(chǎn)國。2008年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場(chǎng)回暖，從2009年3月起我國汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9個(gè)月超過百萬

23、輛水平，創(chuàng)歷史記錄。2009年1-11月，我國汽車產(chǎn)銷分別為1226.58萬輛和1223.04萬輛，同比增長41.59%和42.39%?？焖侔l(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)為汽車電子產(chǎn)品提供了廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，中國汽車電子市場(chǎng)隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。在中國汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的直接推動(dòng)下，2007年中國汽車電子市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭不減，規(guī)模達(dá)到1215.7億元，同比增長超過40%。中國汽車電子市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)五年增長率超過30%，目前產(chǎn)業(yè)處于高速增長期，取得了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模。其中，車載信息系統(tǒng)成了汽車電子市場(chǎng)增長的引擎，也是今后的熱點(diǎn)。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)安全性的關(guān)注日益提高，雷達(dá)測(cè)距,防盜定位跟蹤等一系

24、列安全技術(shù)將得到廣泛的應(yīng)用。汽車應(yīng)用越來越廣泛。中國汽車電子市場(chǎng)在下游產(chǎn)業(yè)鏈不景氣的影響下，2008年市場(chǎng)整體發(fā)展速度減緩。市場(chǎng)中，娛樂系統(tǒng)和主動(dòng)安全設(shè)備成為了2008年市場(chǎng)增長的主要推動(dòng)力，而汽車廠商的成本壓力也給本土汽車電子廠商帶來了機(jī)會(huì)，市場(chǎng)中產(chǎn)品的國產(chǎn)化率繼續(xù)提升。2008年中國汽車電子市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1370億元左右，同比增長近13%。2009年汽車電子行業(yè)在汽車整車銷售提升的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。在未來幾年內(nèi)，中國汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)將在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障下穩(wěn)步發(fā)展，各類汽車電子產(chǎn)品在汽車中的普及率將持續(xù)提高，預(yù)計(jì)2010年，中國汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近2000億元。到2012

25、年，中國汽車電子市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。未來的汽車電子產(chǎn)品中，圍繞安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適和娛樂等方面的元器件及其周邊產(chǎn)品將發(fā)展最快。目前，中國消費(fèi)者對(duì)車輛需求的增加、網(wǎng)絡(luò)在車輛中的高速發(fā)展、安全與防盜需求的增加、機(jī)械系統(tǒng)與電子系統(tǒng)之間的轉(zhuǎn)換以及動(dòng)力總成方面性能的提高，都進(jìn)一步推動(dòng)了中國汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。隨著汽車市場(chǎng)的不斷壯大，盜車已經(jīng)是一個(gè)世界性的難題，目前全世界每年丟失各型機(jī)動(dòng)車輛達(dá)300萬臺(tái)，幾乎每10秒就有一臺(tái)車失竊，偷車賊從中可漁利190億美元。如此巨大的經(jīng)濟(jì)“效益”，使“偷車業(yè)”的地位在各種犯罪活動(dòng)中僅次于毒品交易。隨著汽車數(shù)量的日益增加，汽車被盜已成為越來越嚴(yán)重的社會(huì)問

26、題。而汽車如果裝備車載防盜定位跟蹤系統(tǒng)則可以極大降低汽車被盜案件的發(fā)生幾率。2. 個(gè)人定位跟蹤器行業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多家長關(guān)心自己孩子和家中老人的安全，愿意也有能力從防范角度出發(fā)為上學(xué)的孩子和家中老人配備合適的定位業(yè)務(wù)終端。根據(jù)聯(lián)合國提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國的勞動(dòng)年齡人口比例在2015年以前會(huì)不斷上升，此后則處于下降態(tài)勢(shì)。從絕對(duì)數(shù)量看，勞動(dòng)年齡人口在2015年左右達(dá)到峰值，為10億左右，然后會(huì)逐漸下降。具體來看，2000-2030年，中國15-24歲和25-39歲年齡組占總?cè)丝诘谋壤龝?huì)持續(xù)下降，與之相反，55-64歲年齡組的人口比例處于上升趨勢(shì)，40-54歲組的比例則是先升后降。也就是說，

27、不僅中國的人口整體上趨于老齡化，勞動(dòng)年齡人口本身也呈現(xiàn)老齡化的趨勢(shì),這要針對(duì)老人市場(chǎng)的產(chǎn)品需求會(huì)持續(xù)上升。個(gè)人定位跟蹤器是緊貼市場(chǎng)需求開發(fā)的產(chǎn)品，與手機(jī)、mp3一樣，能隨身攜帶并可隱蔽的電子產(chǎn)品，攜帶者不管走到哪里，只要查詢者登錄服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站實(shí)時(shí)顯示攜帶者當(dāng)前位置和經(jīng)過路線，還可以通過手機(jī)發(fā)送查尋指令，定位跟蹤器就會(huì)把攜帶者目前所在的位置以短信方式返回, 歸納起來，個(gè)人定位跟蹤器實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)跟蹤，位置查詢、超范圍報(bào)警，緊急求助等功能。 競爭對(duì)手分析公司名稱公司網(wǎng)站主要產(chǎn)品和價(jià)格市場(chǎng)份額備注塞格車圣www.chinagps.cc安防產(chǎn)品(2500元以上)導(dǎo)航產(chǎn)品特殊定制自主開發(fā)衛(wèi)通達(dá)電子有限公司

28、gps車載終端、gps個(gè)人定位（代理商價(jià)格600-700元/臺(tái)）、gps汽車防盜器自主獨(dú)立開發(fā)美力高電子有限公司gps個(gè)人定位器,gps 車載定位器,gps定位軟件自主獨(dú)立開發(fā)盛景gps自主研發(fā), 專業(yè)odm/oem 提供gps跟蹤軟件平臺(tái),可定制通訊協(xié)議自主獨(dú)立開發(fā)深圳市奧航偉業(yè)電子有限公司gps車載定位終端/防盜器(530元/臺(tái))個(gè)人gps跟蹤器 （490/臺(tái)）無gprs功能沒有地圖服務(wù)網(wǎng)站斯沃德汽車用品有限公司無自主開發(fā)能力，代理銷售世界各地跟蹤器產(chǎn)品金盾星科技中國最大gps定位器直銷網(wǎng)無自主開發(fā)能力深圳天地安防科技有限公司微型gps個(gè)人定位跟蹤器攜帶式(850/臺(tái))車載gps防盜報(bào)警定

29、位器(1080/臺(tái))全球最小老人小孩gps個(gè)人防丟跟蹤器(708/臺(tái))無gprs功能沒有地圖服務(wù)網(wǎng)站無自主開發(fā)能力麥宏科技 銷售總體戰(zhàn)略1. 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略；2. 以多功能定位跟蹤器和服務(wù)網(wǎng)站為拳頭產(chǎn)品，以深圳市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。3. 建立功能全面的網(wǎng)站，實(shí)行全面的網(wǎng)絡(luò)營銷；建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；4. 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用華強(qiáng)北專業(yè)產(chǎn)品銷售柜頭往全國批發(fā)銷售，與汽車制造，維修行業(yè)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的定制，開發(fā)和銷售。5. 銷售按下面步驟進(jìn)行:第一步：立足深圳，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，將公司研發(fā)的多功能定位跟蹤器通過網(wǎng)絡(luò)和在全部最大

30、的電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)華強(qiáng)北銷售，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步：鞏固公司在深圳市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以多功能定位跟蹤器為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場(chǎng)。第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。6. 營銷手段l 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在googel,百度和國內(nèi)知名網(wǎng)站排名和宣傳。 l 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與知名的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。l 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。7. 銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的

31、多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。8. 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為汽車電子，個(gè)人健康行業(yè)的著名品牌。9. 服務(wù)體系“產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。高科技產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 外部支持 由于產(chǎn)品與社會(huì)安定，老人，小孩關(guān)愛有關(guān)，本公司力爭得到政府，保險(xiǎn)公司的支持。 資本運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本

32、經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。五、 投資方的介入和退出 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)

33、負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。 資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者的收益和退出的方式主要有累計(jì)分紅、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中分紅是最成功的投資退出方式。六、 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。it行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。google超越y(tǒng)ahoo，linux挑戰(zhàn)window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，新技