戰(zhàn)略合作管理辦法051108

1、編碼：gc100013a0頁數(shù)：第13 頁 共13 頁第一章 總 則第一條 為了規(guī)范建立公司工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立公司發(fā)展良好的內(nèi)、外部環(huán)境，規(guī)范戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的運(yùn)作，充分發(fā)揮工程戰(zhàn)略伙伴在公司工程建設(shè)中的積極作用，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，特制定本管理辦法。 第二條 本辦法適用于xx公司（以下簡稱控股公司）及各子公司在工程評(píng)價(jià)、選擇、建立、鞏固、完善工程戰(zhàn)略伙伴關(guān)系方面的活動(dòng)。第三條 工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系定義 工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是指公司在工程建設(shè)過程中與相關(guān)企業(yè)或公司在長期合作和取得互相信任的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商建立的一種互惠雙贏、共同抵御風(fēng)險(xiǎn)并面向未來的穩(wěn)定合作關(guān)

2、系。工程建設(shè)領(lǐng)域是指經(jīng)控股公司技改工程建設(shè)過程中涉及的設(shè)計(jì)勘查、咨詢、施工、監(jiān)理、設(shè)備、材料等相關(guān)合作領(lǐng)域。第四條 職責(zé)1、 控股公司工程管理部負(fù)責(zé)工程建設(shè)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立、管理和貫徹推廣。2、 各子公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴的推薦和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的貫徹和執(zhí)行。第二章 戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)生和建立第五條 戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的原則1、平等協(xié)商的原則。雙方建立有利于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系運(yùn)作平臺(tái)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，遵守市場規(guī)律，平等協(xié)商合作事項(xiàng)。2、長期穩(wěn)定和互惠互利原則。雙方建立設(shè)備、備件、材料等供需鏈，保證供需合作的長期穩(wěn)定；雙方互相支持，優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利，共同發(fā)展。3、信息共享原則。雙方建立暢通的信

3、息共享渠道，加強(qiáng)交流、溝通，發(fā)揮信息資源優(yōu)勢。4、動(dòng)態(tài)管理原則。隨著工程建設(shè)范圍的擴(kuò)大和深入，不斷開拓新的工程建設(shè)合作領(lǐng)域，拓展戰(zhàn)略合作的規(guī)模；戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系應(yīng)隨著合作效果和期限作相應(yīng)的變更，雙方根據(jù)市場規(guī)律定期對協(xié)議條款進(jìn)行調(diào)整。第六條 戰(zhàn)略合作伙伴的基本條件戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)該是具備較強(qiáng)的實(shí)力法人企業(yè)，在同行業(yè)處于技術(shù)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、能提供完善的售后服務(wù)，具備開發(fā)新技術(shù)、應(yīng)用新工藝的意識(shí)和能力。企業(yè)的經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況良好，具有現(xiàn)代化的管理理念，有長期的發(fā)展戰(zhàn)略。且同時(shí)滿足下列條件者可作為戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展對象。1、與xx公司控股公司有過二次以上的合作，且合作效果良好；2、三年

4、內(nèi)與xx公司控股公司的合同金額在1000萬元以上；3、在某一技術(shù)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢，在國內(nèi)同行業(yè)排序處于前三名的企業(yè)。第七條 戰(zhàn)略合作關(guān)系的產(chǎn)生戰(zhàn)略合作伙伴通過以下三種途徑產(chǎn)生1、從工程管理信息庫中提煉工程管理信息庫收集了自xx公司鋼鐵2001年開始規(guī)模改造、擴(kuò)建以來的全部工程建設(shè)合同。涉及到設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備等多方面的承包商和供應(yīng)商，可以從中提煉出滿足我們需要的工程建設(shè)合作伙伴。2、各子公司可以推薦戰(zhàn)略合作伙伴候選單位。推薦戰(zhàn)略合作伙伴采用統(tǒng)一的形式，見附件一，并經(jīng)職能部門和子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)工程管理部。3、根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展方向，通過行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)媒體加強(qiáng)與實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)在

5、某一領(lǐng)域處于領(lǐng)先廠家的聯(lián)系，作為今后戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展重點(diǎn)。第八條 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立1、采用戰(zhàn)略合作意向表（見附件二）的形式與發(fā)展對象進(jìn)行溝通，掌握發(fā)展對象的合作意向和態(tài)度。2、組織對合作對象的全面考察，形成綜合考察報(bào)告。3、達(dá)成合作意向后，進(jìn)行合作協(xié)議條款、價(jià)格等方面的洽談和磋商，最終達(dá)成一致，形成戰(zhàn)略合作協(xié)議草案。4、合作協(xié)議草案達(dá)成一致后填寫戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系申報(bào)表（見附件三）的形式，呈報(bào)公司董事長審批。批準(zhǔn)后合作雙方法人簽字，加蓋企業(yè)公章，完成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立。5、戰(zhàn)略合作協(xié)議原件由控股公司統(tǒng)一保管。第三章 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的貫徹與推廣第九條 戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議（以下簡稱協(xié)議）

6、簽署完一個(gè)月內(nèi)。工程管理部負(fù)責(zé)將協(xié)議復(fù)印件印發(fā)至各子公司辦公司，由各子公司辦公室再轉(zhuǎn)發(fā)到各職能部門和項(xiàng)目部。第十條 子公司及時(shí)組織協(xié)議的貫徹、熟悉協(xié)議條款和合作范圍。第十一條 各子公司在工程建設(shè)中需要訂貨或采購時(shí)，應(yīng)首先考慮戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)工程管理部批準(zhǔn)后可采用定向采購形式。在采用招標(biāo)或議標(biāo)方式進(jìn)行工程發(fā)包時(shí)，提前通知戰(zhàn)略合作伙伴參加，發(fā)售招標(biāo)文件，當(dāng)戰(zhàn)略合作伙伴在技術(shù)上可以滿足工程建設(shè)需要時(shí)，要確保戰(zhàn)略合作伙伴的入圍，評(píng)標(biāo)時(shí)要給予戰(zhàn)略合作伙伴適當(dāng)加分，投標(biāo)價(jià)格偏差在合理范圍內(nèi)時(shí)優(yōu)先選擇戰(zhàn)略合作伙伴作為中標(biāo)單位。第十二條 子公司可按照附件四 的形式向工程管理部反饋戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的執(zhí)行情況，客

7、觀反映戰(zhàn)略合作伙伴在合作中存在的問題。第四章 對戰(zhàn)略合作伙伴的管理第十三條 戰(zhàn)略合作伙伴要積極響應(yīng)各子公司的招標(biāo)或議標(biāo)邀請，否則將視為消極，直接影響以后的合作關(guān)系。第十四條 戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并接受各子公司的監(jiān)督。 第十五條 戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)長期保持自己的競爭優(yōu)勢，不得憑協(xié)議惡意排斥同行業(yè)其它廠家。第十六條 戰(zhàn)略合作伙伴可合理抵御同類企業(yè)的惡意競爭，可向控股公司反映招投標(biāo)中存在的問題。第十七條 戰(zhàn)略合作伙伴在合作過程中發(fā)生嚴(yán)重違約行為，經(jīng)控股公司確認(rèn)后，解除戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并在集團(tuán)公司內(nèi)予以通告。造成嚴(yán)重后果的，依法追究法律責(zé)任。第十八條 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系一般時(shí)效為三

8、年，特殊情況可定為一年。合作協(xié)議到期后如果雙方均未提出書面意見，合作協(xié)議有效期順延一個(gè)時(shí)效期。 第十九條 控股公司工程管理部每年第四季度組織一次戰(zhàn)略合作總結(jié)，各子公司派人參加，對當(dāng)年的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。邀請上年度優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴參加，回顧過去，展望未來，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 第五章 附 則第二十條 本制度的附件有：附件一： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系推薦表。附件二： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系意向表。附件三： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系申報(bào)表。附件四： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系執(zhí)行反饋表。附件五： 子公司戰(zhàn)略合作伙伴審批表附件六： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系統(tǒng)計(jì)表。附件七：戰(zhàn)略合作管理辦法執(zhí)行情況檢查計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃表第二十一條

9、本制度的相關(guān)制度有工程管理制度、招投標(biāo)管理辦法。本制度貫徹到控股公司各部門處長以及相關(guān)人員及各鋼鐵子公司中層以上人員。第二十二條 本制度由控股公司工程管理部負(fù)責(zé)解釋。第二十三條 本制度自頒布之日起執(zhí)行。附件一： 戰(zhàn)略合作伙伴推薦表編號(hào)：gc100013b01a0時(shí)間： 年 月 日企業(yè)名稱企業(yè)法人 地 址 郵 編 聯(lián)系方式聯(lián)系人：通訊地址電話：傳真： 網(wǎng) 址企 業(yè) 概 況 企 業(yè) 業(yè) 績xx公司公司業(yè)績子公司項(xiàng)目名稱設(shè)備名稱臺(tái)/套合同額（萬元）合同狀態(tài)合計(jì)推薦原因 推薦人（或單位）意見： 簽字（或蓋章） 設(shè)備處意見意見： 簽字并蓋章 控股公司意見意見： 簽字并蓋章附件二：為加強(qiáng)xx公司與貴公司的

10、合作關(guān)系，現(xiàn)就雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系事宜征求貴方意見，請完整填寫此表并反饋。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系意向表編號(hào)：gc100013b02a0企業(yè)名稱企業(yè)法人 地 址 郵 編 聯(lián)系方式聯(lián)系人：通訊地址電話：傳真： 網(wǎng) 址企 業(yè) 概 況 企 業(yè) 業(yè) 績xx公司公司業(yè)績子公司項(xiàng)目名稱設(shè)備名稱臺(tái)/套合同額（萬元）合同狀態(tài)合計(jì)其它業(yè)績 經(jīng)營部門意見: 簽字并蓋章公司領(lǐng)導(dǎo)批示意見： 簽字并蓋章附件三： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系申報(bào)表編號(hào)：gc100013b03a0申報(bào)部門：工程管理部 申報(bào)時(shí)間： 年 月 日企業(yè)名稱 企業(yè)法人 地 址 郵 編 聯(lián)系方式 網(wǎng) 址 企 業(yè) 概 況 企 業(yè) 業(yè) 績xx公司公司業(yè)績子公司項(xiàng)目名稱設(shè)

11、備名稱臺(tái)/套合同額（萬元）合同狀態(tài)其它業(yè)績 工程管理部意見： 簽字并蓋章 控股公司意見： 簽字并蓋章附件四： 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系執(zhí)行反饋表編號(hào)：gc100013b04a0時(shí)間： 年 月 日子公司名稱部門名稱戰(zhàn)略合作伙伴名稱涉及合同名稱執(zhí)行情況反饋反饋人簽名： 附件五：子公司戰(zhàn)略合作伙伴審批表 編號(hào)：gc100013b05a0 時(shí)間： 年 月 日子公司名稱推薦戰(zhàn)略合作伙伴名稱合作范圍合作協(xié)議條款要求上報(bào)電子版企業(yè)概況合作業(yè)績合同名稱項(xiàng)目名稱設(shè)備名稱臺(tái)/套合同額（萬元）合同狀態(tài)合作協(xié)議條款要求上報(bào)電子版子公司設(shè)備處意見： 蓋章子公司總經(jīng)理意見： 蓋章控股公司意見： 蓋章附件六：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：gc100013b06a0序號(hào)合作伙伴名稱合作范圍簽訂時(shí)間備注1234567891011121314151617附件七：戰(zhàn)略合作管理辦法執(zhí)行情況檢查計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃表編號(hào)：gc100013b07a0制度責(zé)任人王紅瑞制度執(zhí)行情況檢查計(jì)劃檢查時(shí)間檢 查 內(nèi) 容2006年1月1、子公司對本制度的貫徹執(zhí)行情況；2、