營銷部績效考核方案

1、薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇

2、螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁

3、薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆

4、袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃

5、螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆

6、薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁

7、螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞

8、薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀

9、袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄

10、蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁

11、蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅

12、螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿

13、蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄

14、袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈

15、蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)

16、蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇

17、螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃

18、蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈

19、袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂

20、螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆

21、薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀

22、衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞

23、蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞

24、襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆

25、螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀

26、薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄

27、螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿

28、蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃

29、裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕

30、螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄

31、薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈

32、螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃

33、螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆

34、袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁

35、蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆

36、羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞

37、螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇

38、蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁

39、袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅

40、蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀

41、羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄

42、螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻

43、薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅

44、袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿

45、蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄

46、羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈

47、螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂

48、薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆

49、袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆 2013年營銷部績效考核指標面對酒店業(yè)激烈的市場競爭，為提高酒店的市場占有率，更好的完成2013年酒店經(jīng)營目標和提高銷售人員的收入，需進一步加大營銷力度，充分調(diào)動營銷人員的積極性，強化營銷部內(nèi)部管理，發(fā)揮良好的團隊合作精神，根據(jù)合肥市酒店行業(yè)

50、和市場銷售的情況，在確保酒店全年經(jīng)營指標順利完成的前提下特制定2012年12月1日-2013年12月30日營銷部績效考核方案。本經(jīng)營指標業(yè)績考核方案從2012年12月1日開始執(zhí)行。一、指標分配1、依據(jù)酒店全年經(jīng)營指標為960萬元，注：（公司嚴格規(guī)定年利潤率必須達到12.5）。營銷部全年經(jīng)營指標為480萬元，凈利潤為60萬元。另（2012年12月份1日-30日經(jīng)營指標為70萬元，其中營銷部經(jīng)營指標為35萬元）。凈利潤為43750元。具體分配如下： 單位：萬元2013年月份排列123456789101112合計12年12月酒店總指標90808070808080808090708096070萬元營銷

51、部13年指標任務(wù)45萬40萬40萬35萬40萬40萬40萬40萬40萬45萬35萬40萬480萬35萬元2013年凈利潤指標5.62萬5萬5萬4.37萬5萬5萬5萬5萬5萬5.62萬4.37萬5萬合計4.37萬營銷部季度合計1季度125萬元2季度115萬元3季度120萬元4季度120萬元480萬35萬元2.營銷部每月指標由部門自行分解到個人，考慮到團隊協(xié)作的團隊精神，酒店只考核營銷部整體團隊，不考核個人，因為一旦對個人進行考核，會在營銷團隊中出現(xiàn)斤斤計較、不團結(jié)的現(xiàn)象，同時每個人都不想去環(huán)境差的地方做銷售。考核團隊業(yè)績，大家能做到團隊一致，每個人都積極向上，都很努力想為團隊做貢獻，同時能相互鼓

52、勵，相互監(jiān)督、共度難關(guān)。3、營銷部的業(yè)績構(gòu)成從銷售酒店菜肴與酒水香煙，其中包括商務(wù)充值卡的銷售。4.營業(yè)收入的界定：營銷人員通過電話聯(lián)絡(luò)、朋友介紹，主動尋找開發(fā)客戶等方法產(chǎn)生的所有餐飲消費收入計入營銷部考核范圍（不包括各種招待費、代辦費、賠償費、抵沖費及其它形式的非營業(yè)收入）?？蛻糁该⒅苯诱覡I銷人員訂餐所發(fā)生的訂餐并產(chǎn)生實際消費。酒店通過營銷產(chǎn)生的其他散客、婚宴等收入均計入營銷部業(yè)績。 對于酒店其他人員介紹給酒店的生意，如與營銷人員無關(guān)，則消費計入前廳業(yè)績指標內(nèi)。如是營銷人員努力促成的，則計入營銷人員業(yè)績內(nèi)。所有營銷來的生意在時間上必須有超前性，即對于顧客已經(jīng)在酒店或已發(fā)生生意后找有關(guān)營銷人

53、員洽談價格，服務(wù)項目等，則不作為營銷人員的業(yè)績。此前已簽訂的任何餐飲消費協(xié)議將不作重新分配，營銷部和前廳共同維護跟蹤。如協(xié)議單位已經(jīng)超過一年沒有來酒店消費的，而在營銷人員的努力下從新來消費的單位計入營銷部指標內(nèi)。二、人員編制及定崗暫定四人：營銷總監(jiān)一人、營銷助理一人、營銷代表二人。 三、薪資與福利1、薪資：營銷總監(jiān)工資：基本工資2000元+全勤獎100元+電話補貼200元+交通補貼200元+業(yè)績提成。營銷助理工資:基本工資1650元+全勤獎100元+電話補貼200元+交通補貼（150元）+業(yè)績提成。營銷代表工資：基本工資1200元+全勤獎100元+電話補貼（150元）+交通補貼（100元）+業(yè)

54、績提成。2、電話費：營銷總監(jiān)電話費補助250元/月，營銷助理電話費200元/月，營銷代表電話費補助100元/月。3、交通費：營銷總監(jiān)可用公司車輛拜訪顧客，取消交通補助費，如自行拜訪顧客每月補貼200元交通費。營銷助理如用公司車輛同上。自行拜訪顧客每月補助交通費150元。營銷代表交通費補助100元/月。四：營銷部績效提成比例和薪金發(fā)放方法：1、 營銷部總監(jiān)、助理、營銷代表每月工資補貼按實際規(guī)定和出勤掛鉤領(lǐng)取。績效考核和綜合考核=股份比例，于每年年底結(jié)算分紅（如離職另議）。2、 營銷部績效提成按部門指標任務(wù)與實際完成的比例計算。即實際完成該部門指標任務(wù)480萬元*12.5=凈利潤業(yè)績列入股份，參加

55、年底股份分紅。五：薪金計算方法：營銷人員薪資基本工資通信交通補助全勤獎業(yè)績提成。六：績效考核標準：1、營銷部在完成指標任務(wù)的前提下，股份將按當(dāng)年本部門凈利潤10%作為營銷部的股份。具體的股份由部門自行分配，分配方案需報總經(jīng)理審批方可實施。2.消費現(xiàn)金付款結(jié)算，如果營銷人員的顧客是通過刷卡消費，則按實際賣卡折扣后金額計算業(yè)績。如折扣已經(jīng)和公司預(yù)算持平就沒有績效計提，但可作為指標范圍。如果超出公司預(yù)算，超出部分由營銷部承擔(dān)損失。3.婚壽宴席、滿月酒、喬遷等，如果是通過營銷人員聯(lián)系的均為營銷部業(yè)績。4. 如營銷部產(chǎn)生應(yīng)收賬款拖欠（除政府機關(guān)外）3個月后無法收回，則按應(yīng)收賬款余額的10%留存，待應(yīng)收賬

56、款余額回收后，則于回收后的當(dāng)月返還。任何款項的擔(dān)保人將為此款項負責(zé)，如成為死帳（半年未能收回），將由擔(dān)保人員負責(zé)賠償。5、如營銷部年終有應(yīng)收賬款拖欠（除政府機關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的10%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后的當(dāng)月返還。6、操作中的矛盾根據(jù)實際情況調(diào)整。7.因營銷總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系帶來政府官員、商務(wù)人士、或顧客自己上門聯(lián)系訂餐的，營銷部必須全力跟蹤維護。以后產(chǎn)生的消費只作業(yè)績基數(shù)不作提成。（每次在結(jié)算單上注明，如有弄虛作假，以提成額的雙倍處罰。相關(guān)參與人員處罰500元。 8、通過營銷部的訂餐需按下列要求進行，否則視為無效：（1）、營銷人員需填報“每日業(yè)績統(tǒng)計單”，報總經(jīng)理審批，

57、一式三聯(lián)，一聯(lián)交財務(wù)，一聯(lián)交人事部，一聯(lián)留存。（2）、“每日業(yè)績統(tǒng)計單”后附顧客消費電腦小票。七：營銷部業(yè)務(wù)擴展費用和激勵 為調(diào)動營銷部工作人員的積極性，為營銷打開方便之門，特制定下列營銷人員業(yè)務(wù)費用標準：1、由公司先每月墊付1000元用于營銷部新客戶開發(fā)和老客戶維護，等公司年底分紅時扣除實際用掉的費用。2、如營銷部創(chuàng)造年營業(yè)收入800萬元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費。3、營銷部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開支的，需事先書面報請總經(jīng)理審批。 4、營銷部績效指標按相應(yīng)檔次和貢獻大小做分配。八、考核范圍1、營銷部業(yè)績組成以銷售酒店菜肴、酒水、香煙為主，其中包括企事業(yè)單位協(xié)議，旅游、會議團隊

58、，婚宴酒席等（內(nèi)部招待不作為業(yè)績）。2、酒店的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權(quán)限接待，特殊情況報酒店領(lǐng)導(dǎo)批準。（注：單位掛賬、個人掛賬消費折扣不能低于酒店規(guī)定的包廂8.5折，大廳8折）。 3、酒店年終對于營銷部門進行年終考核，根據(jù)該部門任務(wù)指標和凈利潤指標等進行綜合考核結(jié)果發(fā)放股份。九：考核項目：營業(yè)指標+利潤指標+完成系數(shù)+執(zhí)行力+團隊協(xié)作精神+客戶滿意度=股份比例。根據(jù)年終的考核結(jié)果進行發(fā)放股份。1、營銷部如連續(xù)三個月完不成經(jīng)濟指標，則享受70%崗位工資。2、如連續(xù)四個月完不成經(jīng)濟指標，則從第四個月起，享受50%崗位工資，.如連續(xù)五個月完不成經(jīng)濟指標，將不發(fā)崗位工資并勸其離店或調(diào)換崗位。3、營銷代表平均每月指標不得少于8萬元。4、剩余指標由營銷總監(jiān)全面負責(zé)或綜合分配。5、營銷部業(yè)績統(tǒng)計以酒店每天營業(yè)報表為主，由營銷部專人統(tǒng)計，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認，送財務(wù)部審核，最后總經(jīng)理簽字確認，年底發(fā)放股份。6、營銷部人員不得在酒店內(nèi)與前廳爭搶老顧客，部門新開發(fā)的和通過朋友介紹或轉(zhuǎn)介紹的都列入營銷部指標內(nèi)。7、根據(jù)營銷部每個月銷售業(yè)績的情況，劃出月銷售業(yè)績的10%作為總經(jīng)理綜合分配款。十：管理指標1、服從意識：所有營銷人員必須服從營銷總監(jiān)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣完成營銷總監(jiān)安排的各項工作任務(wù)。否則每發(fā)生一次，扣當(dāng)事人2%-10%的績效工資。2、協(xié)作精神：所有營銷人