XX葡萄酒市場調(diào)查報告

1、葡萄酒市場調(diào)查報告產(chǎn)品的立足點是市場 地方企業(yè)vcd項目企劃案 一、前言 的僑鄉(xiāng)因素和國家政策的扶持，使得本地公司具有其它地域所不具備的區(qū)域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，民營企業(yè)的經(jīng)營也日趨走向規(guī)?；I(yè)化、多元化，企業(yè)的品牌管理意識空前迫切，企業(yè)文化建設(shè)越發(fā)被業(yè)界重視。企業(yè)宣傳已是企業(yè)家們公認的打造企業(yè)品牌和參與市場競爭的最有力手段。地方企業(yè)志宣傳片就如同一張企業(yè)名片，它通過利用聲音、影像等資訊，直接以視覺傳達企業(yè)的整體形象、發(fā)展歷史、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品功能及服務(wù)，隨著音樂的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以去真正了解一個企業(yè)的精神、文化和發(fā)展狀況。二、企業(yè)拍攝素材 企業(yè)規(guī)模企業(yè)內(nèi)部體系企業(yè)歷

2、史重大事件重大經(jīng)營措施 廠房占地面積員工數(shù)量員工服飾生產(chǎn)工藝流水線生產(chǎn)設(shè)備辦公場所環(huán)境辦公用品統(tǒng)一地理環(huán)境企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簡介管理體系銷售體系安全體系售后服務(wù)體系人事培訓(xùn)體系產(chǎn)品體系后勤體系財務(wù)體系榮譽、成績、獎項招、投標新聞發(fā)布會裁員聯(lián)誼活動企業(yè)經(jīng)營全力變更股份制改革管理體系改革重大培訓(xùn)列舉高級人才企業(yè)標識，徽標變更企業(yè)擴張投資戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移高級管理人員的提升 備注：各代表了拍攝難度層次，從高到低。高中底 三、價格定位 （初步定價）根據(jù)企業(yè)實力、規(guī)模大小和承受力，價位底價定在5000元與8000元之間。所提供的服務(wù)和拍攝素材的選擇將就價位的不同而隨之改變?？紤]到公司在此項目上的總體利益，因此本項目不設(shè)封頂

3、價，僅設(shè)底價。 僅設(shè)高低浮動的底價定價的目的： 高低價位目的是為了不但要爭取大型企業(yè)，而且也要一網(wǎng)打盡中小企業(yè)，從而全局把控的民營企業(yè)，做到大小通吃，不給競爭對手留有余地；有利于公司搶占的企業(yè)vcd市場，甚至產(chǎn)生壟斷的效果，讓公司在市場成為影視拍攝、制作的龍頭老大。 高低價的靈活價格策略能讓競爭對手們無法介入到核心市場中，只能進行零散作業(yè)，構(gòu)不成大規(guī)模的惡性競爭。 高低價一旦形成壟斷，就可以控制企業(yè)vcd的市場價格，讓我司的價格成為影視制作行業(yè)的標準，有利于減少侵蝕市場份額，避免帶來不必要的價格讓步。 僅設(shè)底價而不設(shè)上限，有利于我司在短期內(nèi)實現(xiàn)高額利潤，迅速擴充自身的實力，在廣告市場站穩(wěn)腳跟。

4、 四、目標市場分析 目標市場定位：市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局備案的300家民營企業(yè)。 1、國家統(tǒng)計局企業(yè)調(diào)查大隊2004年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：據(jù)不完全統(tǒng)計，市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資產(chǎn)在上千萬元以上的企業(yè)有200多家（保守數(shù)據(jù)），還有多家大型外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)，小型企業(yè)更是不計其數(shù)。而市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局備案的300家民營企業(yè)中幾乎涵蓋各行各業(yè)的大、中、小規(guī)模的企業(yè)。也就是說我們的目標市場覆蓋面廣而實力不均，量多而具行業(yè)代表性。我們根據(jù)企業(yè)規(guī)模和承受力制定的價格策略可以網(wǎng)羅不同層次的企業(yè)。 2、以視覺vcd來體現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀、有別于文字記載的地方企業(yè)志在的企業(yè)中還是一片空白；類似于“企業(yè)名片”的企業(yè)vcd宣傳片在

5、企業(yè)中也是寥若晨星。也意位著市場擁有發(fā)展的空間和潛力?！翱瞻准瓷虣C”，發(fā)現(xiàn)商機，搶占填補市場空白的先機，就可以發(fā)人所未發(fā)、先發(fā)制“利”，創(chuàng)造利潤。 3、社會民營企業(yè)管理者大多是本土的暴發(fā)戶，學(xué)歷層次普遍不高，現(xiàn)代企管經(jīng)營觀念模糊，但競爭的壓力和生存的危機感，使得他們品牌管理意識空前迫切，企業(yè)文化建設(shè)越發(fā)被重視。銷售、管理、質(zhì)量和宣傳已成為企業(yè)最為關(guān)注的要素。地方企業(yè)志宣傳片是針對企業(yè)戰(zhàn)略營銷計劃和要求，洞察分析目標觀眾心理和愿望而度身攝制的，有助于樹立良好的企業(yè)形象和品牌親和力，正好迎合了民營企業(yè)家的需求。 4、人特有的“比富”攀比心理，使得他們也會攀比企業(yè)宣傳好壞，這有利于公司因勢利導(dǎo)，化最

6、初的被動尋找企業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)主動業(yè)務(wù)上門。一旦我們的項目展開受到部分企業(yè)認同將形成“一傳十、十傳百；一帶十、十帶百”的效果，可以預(yù)見將會有很多企業(yè)主動上門訂做“企業(yè)名片”企業(yè)vcd。 五、前期調(diào)查工作 通過實地企業(yè)規(guī)?？疾旌拖蚱髽I(yè)報價了解目標市場的價格承受力，以便制定更為合理、更為切合實際的價格策略。視實地的企業(yè)規(guī)模，報價（5000元與8000元）兩個檔次。 1、調(diào)查方法 采用抽樣調(diào)查法進行調(diào)查，提高前期工作進程，盡快步入下一階段； 2、調(diào)查對象 從300家民營企業(yè)中隨意抽取100家民營企業(yè)作為本次價格調(diào)查的對象； 3、調(diào)查人員 根據(jù)調(diào)查對象和調(diào)查時間比率推算，我們暫擬定為5人為價格調(diào)查調(diào)查員；

7、策劃部：3人 市場部：2人 建議：如出現(xiàn)人員調(diào)動或人員外出時應(yīng)及時補充人員以便在規(guī)定時限內(nèi)完成調(diào)查任務(wù)，所以須儲備候備人員。 候備人員：行政部：1人（吳德英） 技術(shù)部2人（吳一鳴、黃詠） 4、調(diào)查時間 項目調(diào)查時間為7天； 5、調(diào)查進度 以每人每天拜訪3家企業(yè)為目標，5名調(diào)查人員一天可調(diào)查24家，7天可拜訪105家民營企業(yè)。六、利潤估算 我們預(yù)估總體上可以占據(jù)80（240家民營企業(yè)）的市場份額。前期預(yù)算占據(jù)60（180家民營企業(yè)）的市場份額。后期主要通過前期的影響力逐步帶出20（60家民營企業(yè)）的份額。（詳見表一、表二） 1、5000元為底價的收益 企業(yè)數(shù)百分比稅前稅后 60900000540

8、00 2030000018000 合計801200000072000 單位：元 2、8000元為底價的收益 企業(yè)數(shù)百分比稅前稅后 60144000086400 2048000028800 合計801920000115200 單位：元 注：稅費以6為計算標準 七、價格策略建議 1、當(dāng)?shù)拙€價格過高時應(yīng)適當(dāng)調(diào)低或增加服務(wù)項目優(yōu)惠或通過會員制式的長期合作手段來樹立良好的企業(yè)形象和親和力。 2、當(dāng)?shù)拙€價格過低時要考慮抬高底價，或減少服務(wù)項目。高端進入有利于在客戶心中建立良好的形象，以此標榜我公司起點是較高的，業(yè)務(wù)開展也是有選擇性的。從而提高我公司的知名度與專業(yè)聲譽。 結(jié)語: 從總體前期預(yù)計效果來分析企業(yè)vcd項目，我們的目標定位可以網(wǎng)羅高、中、低企業(yè)。我們的前景是看好的，利潤點是可觀的。就目前企業(yè)宣傳發(fā)展形勢而言，我們項目越早啟動，就越容易壟斷企業(yè)vcd宣傳片市場。但隨著市場的發(fā)展，有可能