創(chuàng)業(yè)說明會新人主管分享文稿及訪談文稿示例4頁

1、創(chuàng)業(yè)說明會主持人串詞會前提醒：各位來賓，歡迎大家參加xx人壽“財富人生”創(chuàng)業(yè)說明會。 本次會議將在5分鐘后開始。為保證會議的順利進行，請各位來賓友情配合：會場內(nèi)請勿吸煙；請將您的通訊工具關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)；會議期間請勿隨意走動。在等候的時間里，來賓朋友可以翻閱一下手中的資料，謝謝！開場： 各位領(lǐng)導，親愛的來賓，大家下午好！歡迎參加xx人壽“財富人生”創(chuàng)業(yè)說明會。我是來自分公司的。非常榮幸由我來擔任本次會議的主持，希望能和在座的各位共同度過一個美好而愉快的下午。每個人在年少的時候都會有著自己美好絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個作家；每個人都希望擁有財富人生，擁

2、有生活的財富、智慧的財富、情感的財富等等。然而，現(xiàn)實的殘酷與壓力讓我們不斷的改變著自己的想法，心中的夢想一次又一次破滅，被扼殺在搖籃里。然而今天，也許將是改變我們生活的一天。我們將通過自己的努力得到合理的回報和晉升，從而實現(xiàn)自己曾經(jīng)遠去的夢?，F(xiàn)今，xx保險業(yè)的發(fā)展如日中天，就象是一個正在高速攀升的成長股一樣，我們今天的創(chuàng)業(yè)說明會就是希望通過這樣的一個平臺，讓大家全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時幫助您了解公司強有力的發(fā)展前景。今天下午的時間是這樣安排的：（簡述幻燈片流程）。本次創(chuàng)業(yè)說明會得到了公司領(lǐng)導的高度重視并親臨現(xiàn)場，接下來讓我們用熱烈的掌聲歡迎分公司總（副）經(jīng)理為我們致歡迎詞！領(lǐng)導致

3、辭：謝謝總，相信在聽了總的致辭后，大家對xx人壽保險公司的發(fā)展前景充滿了信心，同時也感受得到我們領(lǐng)導求賢若渴、廣納良才的真誠之情，再一次用熱烈的掌聲感謝總，謝謝！宣傳片播放：在這里我想簡單的了解一下，現(xiàn)場有沒有我們公司的客戶朋友？（稍停 互動）大家是否了解我們公司的一些狀況呢？為了幫助大家更加全面、深入地了解我們公司，接下來，讓我們一起來看一個短片攜手國壽，擁抱朝陽，請看大屏幕“財富人生”講座：在了解了我們公司的一些基本情況以后，相信大家對于這樣的一家世界五百強企業(yè)充滿了期許，那么進入公司將面對什么樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？又該如何去收獲壽險營銷帶給您的人生財富呢？今天，我們非常榮幸邀請了一位來自的優(yōu)

4、秀講師，他將為大家講授財富人生專題，讓我們一起先來認識一下（復述幻燈片上的講師簡介）通過講師的講解，相信您也深深地感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到xx人壽的無窮魅力，再次用熱烈的掌聲感謝講師 ！有獎問答：接下來，讓我們放松心情，共同參與“有獎問答”：xx人壽連續(xù)幾年入選世界五百強？ xx人壽股份有限公司的董事長是誰？ xx人壽2005年的市場份額多少是？ 新人分享：通過以上這個小活動，我們可以看到，在生活當中有很多的機遇。而現(xiàn)在，擺在我們面前的就是一個很好的機遇，我們可以通過這樣的一次機會靠自己的雙手來實現(xiàn)財富人生；當然，這也是一種挑戰(zhàn)，要看我們有沒有勇氣去面對！接下來我們將會認識一位充滿智慧

5、與勇氣的人（幻燈片簡歷）：原來只是一名普普通通的（職業(yè)），自從她2004年選擇了xx人壽以來，一直用心經(jīng)營著這份事業(yè)，取得了驕人的業(yè)績：2005年月，她榮獲市分公司業(yè)務競賽“”稱號，同年月，她又以優(yōu)異的表現(xiàn)榮獲“”優(yōu)勝獎，并獲得赴觀摩“世界華人龍獎壽險大會”的資格。2006年，她的業(yè)績更上一層樓，在過去的三個月時間里，她獲得了“”業(yè)務競賽“”的稱號，并入圍市公司“明星員工”的行列。接下來，我們掌聲有請伙伴主管分享：一個普普通通的人，沒有特別過人的地方，憑借自己的信念與執(zhí)著，達到自己人生的顛峰，確實值得我們學習，讓我們再一次用掌聲感謝伙伴，謝謝！我知道，在座有很多朋友是來自各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，曾

6、經(jīng)也有過自己輝煌的歷史。然而，在成就自我價值的征途上卻因為這樣或那樣的問題使我們止步不前。壽險的行業(yè)是朝陽行業(yè)，壽險營銷是可以實現(xiàn)自己夢想的事業(yè)。在這里，心有多大舞臺就可以有多大；在這里，我們可以實現(xiàn)自己的財富人生；在這里，我們沒有晉升的阻礙，唯一的阻礙只有自己。讓我們戰(zhàn)勝自己、超越自我，去迎接未來更加美好的錦繡前程！接下來我們再來認識一位優(yōu)秀的主管，他放棄了原先優(yōu)越的工作，來到人生地不熟的市。經(jīng)過一點一滴的積累，在壽險的道路上再次成就了撒播愛心的宏愿，他就是來自營銷部的先生，讓我們一起來感受一下他所走過的壽險心路歷程： 讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝這位優(yōu)秀的主管，他豐富的人生閱歷、對壽險事業(yè)

7、的熱愛和執(zhí)著、創(chuàng)造財富人生的故事，深深打動了我們，給我們很多有益的啟迪。小結(jié)：財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆而過，或熟視無睹，或欲推又罷，只有及少數(shù)人注意到了身邊的門且伸出了手，把握機會登堂入室，享受得到后的快樂境界！今天，這扇門正為你敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業(yè)，這樣一個世界五百強的企業(yè)，這樣一份及具挑戰(zhàn)的工作，正等待著你勇敢的伸出雙手。讓我們成為共同努力的伙伴，去實現(xiàn)曾經(jīng)的夢想，擁有財富人生！自由交流各位來賓，接下來是我們的自由交流時間，大家打開桌面上的資料袋，拿出個人資料表、加盟意向表等進行填寫。如果您今天透過本次說明會已經(jīng)全面了解xx人壽，也確定了一定要從事這

8、份事業(yè)，那您就可以到前臺報名交資料表和意向表，稍后參加面試。明天早上9：00我們安排一場迎新會，地點在（配幻燈片），期待您的到來！我們領(lǐng)導和主管會跟您做進一步的溝通；周一為您安排兩天的職前培訓，地點（配幻燈片）。也許我們有些來賓想進一步了解更多的訊息，您可以向現(xiàn)場的優(yōu)秀營銷員進一步咨詢，也可以和我們的各位職場經(jīng)理與您作深入溝通?。ㄅ漭p松背景音樂）新人分享文稿示例有愛心，能堅持，一定可以做得更加出色 xx人壽保險股份有限公司xx分公司 xx尊敬的各位嘉賓、親愛的朋友：大家好！我叫xx，來自xx人壽xx分公司個人理財中心，今天非常榮幸能有機會與大家分享我從事壽險營銷工作的一些感受，希望對大家有所幫

9、助。大家剛才聽了主持人對我的簡短介紹也許會想：哇，小朱在短短幾個月竟然接受了這么多培訓！其實這就是加入xx人壽最優(yōu)惠的條件之一可以免費獲得非常多的培訓機會。我相信若是換了在座各位，一定比我做得更加出色，因為您今天的機遇和職業(yè)素養(yǎng)比我當初要好得多。入司之前我對壽險營銷工作沒有任何了解，只是聽別人說做保險有很豐厚的收入，可以拓寬人際交往，同時保險公司提供一個非常廣闊的發(fā)展平臺，所以就來報名應聘，并努力通過了層層面試關(guān)，成為xx人壽xx分公司個人理財中心的一員。進入公司后，我參加了為期一個月的新人培訓班，通過系統(tǒng)的學習，我掌握了壽險的基礎知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧等，我對壽險有了一個全面的了解，也正是

10、此時我真正感受到了這個行業(yè)的魅力所在?？墒?，隨著這種感覺的加深，我的問題也逐漸多了起來。比如，我將去哪里尋找準客戶？我如何與客戶交流溝通？后期的售后服務如何去做，才能讓客戶更加相信并長期支持我的工作？培訓結(jié)束之后，我?guī)е@種疑問走進了xx人壽個人理財中心。正當我被這些問題困擾的時候，我的主管，督導及同事紛紛伸出熱情之手，他們耐心地輔導我專業(yè)技能，金融知識，溝通技巧等，不厭其煩地一遍又一遍幫助我演練銷售流程各個環(huán)節(jié)的話術(shù)，并嚴格把關(guān)，直到我熟練掌握為止。與此同時市公司組織的各種銜接培訓逐漸展開，包括準客戶的開拓、以客戶需求為導向的銷售技巧（nbss）、電子化銷售支援工具（emss）等等，這些都讓

11、我受用不盡，提高了我開拓客戶的能力，我的客戶源源不斷而來。就這樣，又經(jīng)過了近一個月主管和督導辛苦的輔導和陪訪，我終于可以獨立地面見客戶了。記得第一次見客戶時由于非常緊張，結(jié)巴了半天也說不成一句話，同時由于溝通技巧和專業(yè)技能不是很到位，導致客戶非常不滿意，并拒絕我下次再來找她?；厝ブ?，主管幫我總結(jié)了經(jīng)驗，并大力鼓勵我再次去拜訪這位客戶。有一天，我得知客戶因病住院了，立即買了一籃鮮花前去看望她，當客戶見到這么一束漂亮鮮花的時候，露出了笑容。當然，這次的溝通也是非常成功的。記得走時客戶這么說：“小朱，我第一次見你，就感覺你應該是比較負責的人，可是這么一筆錢我交給你，總得找一個讓自己放心的理由啊，而

12、且從一方面來說，保險是一個無形的東西，我也想考驗你一下，看看你是不是真的有責任心，真的能堅持 ?？蛻舫鲈汉?，我很快成功地簽了五萬的保單。我給各位分享這個案例，就是想告訴大家：在xx人壽這個大家庭里，壽險不是一個人的事業(yè)，在你的后面會有很多人在默默地鼓勵你支持你，只要你有愛心，只要你懂得堅持，就一定可以做得更加出色。經(jīng)過這短短幾個月的磨煉，我學到了很多東西，包括專業(yè)技能，人際交往，組織管理等等，不僅僅有物質(zhì)上的收獲，精神上的收獲更大，這些都將會成為我一生的財富。我總結(jié)這幾個月所取得的成績，我個人的體會是：這一切都取決于兩個字：行動！而在“行動”之前的“選擇“則更為重要，因為我昨天的選擇決定了今天

13、事業(yè)的發(fā)展，我慶幸當初我選擇了xx人壽這個寬廣的事業(yè)平臺，我將一如既往堅持走下去，爭取獲得更大的成功！ 最后，我把公司“成己為人，成人達己”的文化理念送給大家，預祝大家在加盟國壽的日子里早日實現(xiàn)自己的人生目標！謝謝！創(chuàng)業(yè)說明會主管訪談文稿示例主管（被訪談人）：xx（xx人壽保險股份有限公司xx分公司）主持人：xx（總公司項目組成員）主持人：您從事壽險營銷之前是做什么工作的？主管：我原來是在一家私企作辦公室工作的。主持人：您當時為什么放棄穩(wěn)定的工作，加盟壽險公司呢？ 主管：從事壽險工作純屬偶然，我一個很要好的朋友在保險公司工作，盡管剛做三個月時間，但她認為這份工作不錯，便經(jīng)常邀請我參加公司舉辦的

14、創(chuàng)業(yè)說明會。剛開始我拒絕她，因為覺得保險不好做，但她一直堅持要求我過去聽聽，為了給她一個面子，我很不情愿的去聽了一場創(chuàng)業(yè)說明會。當時分享者的收入吸引了我，她說一個月平均可以賺到3000元，而且工作時間很自由，我當時就決定準備辭去工作，到保險公司試一試。因為我在辦公室的工作每天要工作12個小時左右，每個月的薪水將近2000元，盡管收入還不錯，但工作很累。當發(fā)現(xiàn)這樣的一個機會時，我就想嘗試改變一下，我認為我自己也能做好這工作。主持人：當初選擇壽險營銷工作，家人是否反對？您是如何處理的？主管：當然反對，我當時告訴丈夫要做保險時，他極力反對說，雖然你的工作是累了些，但終歸有一份固定的收入，現(xiàn)在找份工作

15、很不容易，你怎么還辭掉工作呢！況且保險工作不好做！我當時回答他：“我已經(jīng)跟老板說了不干了，不能反悔了，再說了即便保險不好做，那你也得讓我試一試吧？其實他反對我也能夠理解，我決心要用收入向他證明了我的決定是正確的。第一個月，我僅僅作了六天的銷售，就賺了2000多元，超過了原先工作一整個月的收入；接著第二個月我的收入是4900元，這是我以前忙活兩個月的收入的兩倍多?？吹轿业氖杖脒€不錯，他也慢慢不反對我從事保險營銷工作了。主持人：您從事壽險工作后生活有什么變化？比如，收入、家庭地位、形象主管：做六年保險，我的生活簡直有了翻天覆地的變化。收入的變化我剛才也談到了，有時一個月甚至可以賺到我以前一年的工資

16、。我經(jīng)常不經(jīng)意地將我的存折讓我丈夫看到，他看到我的收入那么高，而我很忙沒有時間做家務，他就很主動地承擔起這些家務事。有時我會利用周末的時間去為離市區(qū)較遠的一些客戶服務，我不會開車，我丈夫主動地開車載我去，他還戲稱這也是幫我賺錢！除了這些，我的朋友最能感受到的就是我比以前更加自信，而且打扮也更加得體了。我有一個開服裝店的朋友，因為經(jīng)常去她那里，每次她都會很羨慕的說：“小毛，自從你做保險以來你真是變化太大了，越來越會穿戴，打扮也越來越年輕，越來越時尚”。聽到這些話，我很開心很快樂，我覺得做保險真好，可以收獲很多東西。主持人：目前競爭這么激烈你認為這份工作難不難？為什么不難？主管：難不難要分兩個方面

17、，對于剛開始做這工作的人來說可能會有點難，因為銷售技能、客戶資源等方面會有欠缺；但是對于我來說，我覺得做保險不難做。幾年來，我參加公司眾多的各種培訓，銷售技能有了很大提高，隨著時間的增長我的服務也更加有特色，客戶對于我的信賴也越來越大。我有一個客戶，她的親戚剛加入壽險公司找她買保險，她對親戚說：“我不會在你這里買的！我想問你：你能在我生日的時候給我送生日禮物嗎？你能在我生病的時候去探望我嗎？你能在逢年過節(jié)的時候給我問候嗎？你會經(jīng)常給我打個電話和我聊天嗎？我已經(jīng)有給我服務的業(yè)務員了，她的服務做得很好?！彼裕灰煤玫亟?jīng)營自己的客戶，你的客戶資源就會越來越多，人脈就會越來越廣，做起來也就越發(fā)覺得輕松自如。主持人：您能不能談一下六年來從事壽險的人生感悟？主管：一轉(zhuǎn)眼就是六年的時間，當時我也沒有想到自己能做六年，但是越做我越感覺到快樂和成就感；越做我越有一種責任感，促使我要一直做下去，不斷為客戶提供服務。六年來我有很多的感悟。首先，我體會最深的就是：“選擇比努力更重要”！為什么呢？如果當時我不是選擇做保險，我也不會取得今天這么多的成就和榮譽；如果我還在原來單位上班，即便每天12小時努力工作，我的收入就不是現(xiàn)在的幾千塊錢。以我現(xiàn)在51歲的年齡，恐