建材小區(qū)攻略

1、蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻袈膀肂莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻袈膀肂莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂

2、薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻袈膀肂莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻袈膀肂莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻袈膀肂莀螁肆肁蒃羆羂肀

3、薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻袈膀肂莀螁肆肁蒃羆螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂

4、蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃

5、莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁

6、葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂

7、肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂

8、肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀

9、腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁

10、膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁

11、芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿

12、芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀

13、艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁

14、莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈

15、莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿

16、莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀

17、葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈

18、肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈

19、膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿

20、膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇

21、膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇

22、芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅

23、芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆袂羆

24、羋荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羂蒞蒅襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂羈肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蟻膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄襖莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈螄 *家私小區(qū)攻略一、攻略背景家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個(gè)市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之，則銷量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！得小區(qū)者得天下 這是我們對(duì)

25、市場的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)！二、活動(dòng)目的 現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。三、活動(dòng)宗旨及方針宗旨：聚精會(huì)神，精確制導(dǎo)，重點(diǎn)突破，掘地三尺！方針：滲透到角落，熟悉到家庭四、小區(qū)操作步驟1、 小區(qū)前期工作：（非常重要）1）小區(qū)信息的收集。填寫小區(qū)信息登記表 就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，

26、或根本就沒有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。小區(qū)信息如何收集？90的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理。小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。2）在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用*家私的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（*家私資料袋），

27、使客戶第一時(shí)間能接觸到*家私，了解*家私，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。3） 小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用。4） 做好公關(guān)工作 可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到*家私。5） 交鑰匙現(xiàn)場 在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽傘一個(gè)及*家私帳篷一頂，*家私宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對(duì)*家私的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用

28、2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場布置） 現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。形象廣告。選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場）。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）為

29、了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，*家私彩旗等）讓對(duì)手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。業(yè)務(wù)開展 小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。單位小區(qū)： * 適合采用集體采購模式（俗稱團(tuán)購）：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。團(tuán)購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址正常周四、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本

30、也會(huì)增加?，F(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見小區(qū)活動(dòng)物料表）要有團(tuán)購特價(jià)理由，備講解用。（詳見特價(jià)通知）團(tuán)購信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購?fù)ㄖ?；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。尋找客戶代表。辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購是否成功。 注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了*家私的客戶都只說好話，成為我們忠實(shí)又免

31、費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。商業(yè)小區(qū)： * 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購。商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí)，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷售（踩踏）商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請(qǐng)看后面特別聲明）。* 固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時(shí)又能體現(xiàn)出*家私的尊貴服務(wù)。五、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算 每一

32、個(gè)進(jìn)場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識(shí)（往往會(huì)受商家宣傳力度的影響）小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)15000元/戶1 %小區(qū)投入注意事項(xiàng)：單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對(duì)第一印象的品牌的感覺是最深刻的。已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬不隨意扣減，因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。六、 小區(qū)人員配備 專賣店配備

33、12名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃苦耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請(qǐng)，或者是中年婦女等。備注：每天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨(dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈(zèng)送；4.再次購買的跟蹤。七、 活動(dòng)開展（一）市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理我們的戰(zhàn)場在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負(fù)責(zé)

34、人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃（見附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。）（三）小區(qū)廣告

35、攻勢在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)廣告投放形式：小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景）；樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機(jī)）；小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣；強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品

36、牌氣勢；（四）小區(qū)銷售備選方案針對(duì)小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。（五）開盤或交付鑰匙針對(duì)鎖定小區(qū)開盤的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動(dòng)。執(zhí)行細(xì)節(jié)：促銷活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主；宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎(jiǎng)券，禮品券，抽獎(jiǎng)券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊(cè)，電視，影碟機(jī)，贈(zèng)送裝修梯子等。發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī)；聯(lián)合做大型慶典演出

37、（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我品牌可單獨(dú)在做一場品牌，促銷宣傳）；要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場的氛圍營造；同時(shí)可專車接送到專賣店參觀。（六）人員進(jìn)駐小區(qū)交房后，會(huì)有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內(nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；人員工作要求：1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；2）到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識(shí)小區(qū)的住戶90%以上；3）對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)行建議；4）掌握競爭品牌信息，并及時(shí)匯報(bào)；（七）*家私“小區(qū)”vip客戶專場懇談會(huì)選擇在小區(qū)交房和裝修期間，

38、選擇在星期六、日，針對(duì)*家私特定小區(qū)進(jìn)行vip客戶專場懇談會(huì)執(zhí)行步驟：第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶名單，進(jìn)行13次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“*家私環(huán)保小常識(shí)“祝福”等溫馨內(nèi)容為主）。短息內(nèi)容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛您的身體和家人！您身邊的朋友*家具溫馨提示；2）家和萬事興，美好生活的每一天*家私生活館您身邊值得信賴的朋友；3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！*服務(wù)宗旨；4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。*家私溫馨祝福；5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！*家私成功論語；工作首先

39、是快樂的，才是值得的，更是成功的！*家私溫馨論語；成功就是簡單的事情重復(fù)的做！*家私論語。6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！*家私溫馨論語；第二步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參加小區(qū)vip客戶專場懇談會(huì)。第三步：進(jìn)行電話的溝通電話內(nèi)容：您好！請(qǐng)問是先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是*家私生活館的小，我們最近在您購買新房的小區(qū)，開展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請(qǐng)到我們生活館來參加我們的vip客戶專場懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動(dòng)的

40、頭一天在短信提醒短息內(nèi)容：尊敬的先生：*家私生活館定于月日00：00是舉行vip客戶專場懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參加！您的朋友：*家私第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“*家私*小區(qū)vip客戶專場懇談會(huì)。提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案；賣場用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；賣場配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶型，*家私簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風(fēng)格配備家具；專人進(jìn)行針對(duì)vip客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策

41、，針對(duì)人群），促成簽單；安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談；組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品知識(shí)。（時(shí)間不宜過長，不讓客戶產(chǎn)生反感）（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)執(zhí)行步驟：1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷；3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：1388888888（帶*家私品牌標(biāo)志）八、小區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)1）在小區(qū)入住到50，我品牌的銷售達(dá)到30的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì)，促使更多的小區(qū)銷售;2）對(duì)購買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購買。 芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀

42、薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀

43、薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁

44、薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿

45、蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿

46、蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀

47、蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋

48、螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈

49、螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿

50、袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇

51、蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈

52、蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈

53、薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆

54、薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆

55、薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅

56、蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞

57、蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀薈衿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒄