互聯(lián)網(wǎng)電視首場大考：誰能突破百萬銷量關(guān)？

1、2014年互聯(lián)網(wǎng)電視首場大考：誰能突破百萬銷量關(guān)？來源：虎嗅網(wǎng) 羅超2014-02-19 17:41在剛剛過去的2013年，雷軍和賈躍亭均聲稱要用互聯(lián)網(wǎng)來改變電視產(chǎn)業(yè)，他們畫的餅迎來互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者一片叫好聲，賈躍亭和雷軍昨天又在一個大會上獲了獎。電視行業(yè)確實(shí)被互聯(lián)網(wǎng)電視玩家所改變。電視行業(yè)被放進(jìn)幾條鯰魚互聯(lián)網(wǎng)電視引發(fā)的“鯰魚效應(yīng)”十分明顯，傳統(tǒng)電視行業(yè)均如臨大敵。有的開始鼓搗家庭互聯(lián)網(wǎng)，如長虹；有的與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，如愛奇藝與tcl合作tv+；有的則加入智能電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如創(chuàng)維?？蛷d開始變得熱鬧。盒子、影棒、路由器、app、視頻客戶端。媒體也開始熱鬧，除了連篇累牘的報(bào)道之外，甚至已經(jīng)出現(xiàn)圍繞智能

2、電視產(chǎn)業(yè)的垂直媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家激活了智能電視產(chǎn)業(yè)。用戶是最直接的受益者，電視越來越便宜，可選擇的內(nèi)容越來越多，客廳生活也變得豐富多彩起來。擅長營銷的互聯(lián)網(wǎng)電視們一直處在聚光燈下。那么，鯰魚們過去一年的銷量究竟如何呢？互聯(lián)網(wǎng)電視叫好不叫座家電市場第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年樂視和小米電視的銷量分別為30萬臺和1.8萬臺。樂視推出時間為2013年5月，小米推出時間為2013年9月。在整個電視大盤中，樂視和小米的份額還太小。2013年中國電視機(jī)銷量約為5000萬臺，而聯(lián)網(wǎng)電視則達(dá)到2600萬臺，小米和樂視加在一起還不到2%。中怡康的數(shù)據(jù)報(bào)告中，電視銷量top5的海信、tcl等家電企業(yè)，零

3、售量份額均超過10%，超過260萬臺。樂視若能保持100%增長率，要追上top5任何一家，還需要3年。而按照小米的進(jìn)展，則需要更多時間。況且傳統(tǒng)廠商不會坐以待斃，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至國外的玩家如itv也會進(jìn)場，智能電視從藍(lán)海變紅海之后，樂視們還能保持高速增長嗎？其他互聯(lián)網(wǎng)電視銷量又如何呢？tcl與愛奇藝合作的智能電視tv+在去年9月推出后的3個多月，賣了10多萬臺。創(chuàng)維與阿里合作的創(chuàng)維酷開，整體銷量尚未突破10萬。所有互聯(lián)網(wǎng)電視加在一起，放到整個電視銷量的大盤上也不過是九牛一毛。與智能手機(jī)完全不同了2011年是小米做智能手機(jī)的第一年，9月開始，3個多月時間賣了40多萬臺。彼時，智能手機(jī)已經(jīng)發(fā)展

4、四五年。小米切入時，已經(jīng)有成熟的生態(tài)。智能電視卻是完全不同的產(chǎn)業(yè)。2011年才開始有聲音出現(xiàn)，那時候還有廠商打“云電視”的牌。市場不成熟，小米、樂視、tcl愛奇藝tv+、酷開還需一起培育市場，根本談不上誰顛覆誰，誰改造誰。注意，小米顛覆的并非傳統(tǒng)手機(jī)廠商，而是相對傳統(tǒng)的智能手機(jī)廠商。智能電視與智能手機(jī)相比，屬于不同形態(tài)的產(chǎn)品。電視是家庭消費(fèi)品，手機(jī)是個人消費(fèi)品；電視是耐用品，手機(jī)則朝著快消品發(fā)展；電視注重地面和上門售后服務(wù)，手機(jī)則可以集中設(shè)點(diǎn)維保；電視是以內(nèi)容為中心，應(yīng)用是輔助；手機(jī)則是應(yīng)用為中心，承載內(nèi)容。電視可以通過周邊設(shè)備智能化例如盒子；手機(jī)則找不到這樣的外設(shè)。不同的市場，不同的玩法?；?/p>

5、于此便可以看出互聯(lián)網(wǎng)電視為何叫好不叫座了。配套的內(nèi)容和應(yīng)用支撐嚴(yán)重短缺；可供選擇的型號太少，配置、價格沒有全面覆蓋中低端市場；配套的售后服務(wù)還沒建立起來；盒子賣得越多，智能電視自然賣得少；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)能不足，小米官網(wǎng)大多時候顯示為預(yù)約購買便已說明。還是生態(tài)不成熟。銷量是互聯(lián)網(wǎng)電視的基石上個月，中怡康時代副總裁彭煜說，對于樂視和愛奇藝電視而言，真正要拼的不是電視銷量，而是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容消費(fèi)的導(dǎo)入口。我并不認(rèn)同。不論任何入口，瀏覽器、搜索引擎、應(yīng)用分發(fā)、智能手機(jī)，無一不是以量為基礎(chǔ)。沒有用戶基礎(chǔ)，任何入口都是空談。對互聯(lián)網(wǎng)電視來說，銷量更是十分重要，這是它們的盈利模式生效的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)電視、智能電視和互聯(lián)

6、網(wǎng)電視并不相同。只要聯(lián)網(wǎng)的電視均是網(wǎng)絡(luò)電視，前面提到有2600萬臺。而智能電視有操作系統(tǒng)，支持安裝app，支持瀏覽互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)電視則模糊一些。這類電視在售前（互聯(lián)網(wǎng)營銷、預(yù)約購買、c2b）、售中（電商渠道）和售后（增值服務(wù)）均滲入互聯(lián)網(wǎng)元素，以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容主導(dǎo)，商業(yè)模式不再是單一的電視機(jī)硬件賺錢，而是積累用戶基礎(chǔ)之后做內(nèi)容分發(fā)、應(yīng)用分發(fā)和廣告來賺錢。樂視便有大量的長視頻是收費(fèi)的。小米購買未來電視等第三方內(nèi)容，將通過類似miui的應(yīng)用分發(fā)、游戲等方式盈利。小米產(chǎn)品定價的思路也是，初期不賺錢，量起來之后，規(guī)模效應(yīng)降低成本；時間推移，摩爾定律降零部件成本。到一定階段開始盈利。雷軍曾說，小米電視如

7、果銷量若不夠大，將虧得一塌糊涂。至于多大，他并沒有透露。小米手機(jī)做了30萬部開始賺錢，小米電視離30萬部還遠(yuǎn)得很。所有互聯(lián)網(wǎng)電視均面臨銷量問題。沒有量，一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是紙老虎。誰將率先進(jìn)入100萬俱樂部？在現(xiàn)在所有廠商的銷量都還不太拿得出手的情況下，誰能率先進(jìn)入100萬年銷量俱樂部，誰就取得階段性勝利。套用句時髦的話說，叫拿到互聯(lián)網(wǎng)電視的“船票”。樂視：尚存希望，硬傷不少樂視去年從5月開始銷售，賣出30萬臺，要進(jìn)入100萬俱樂部，即使按樂視ceo賈躍亭最樂觀的估計(jì)，也需要120%的增長。樂視的優(yōu)勢是內(nèi)容、產(chǎn)品和價格；但售后服務(wù)能否跟上，上游產(chǎn)能能否跟上是問題。去年樂視在營銷和推廣上做的風(fēng)聲水

8、起，但另一邊用戶預(yù)訂后到貨遲緩、產(chǎn)品的質(zhì)量問題、售后跟不上等等硬傷讓用戶怨聲載道，供貨和售后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生的缺陷；此外，樂視電視的內(nèi)容收費(fèi)是否適應(yīng)中國國情尚存疑，如果說樂視只是想圈住自己網(wǎng)站的鐵粉用戶，要實(shí)現(xiàn)100萬銷量的門檻會更高。小米：希望渺茫，除非預(yù)約小米今年基本沒戲。小米去年才1.8萬臺。樂視好歹還有內(nèi)容，小米做最輕最有價值的環(huán)節(jié)，沒生產(chǎn)，沒內(nèi)容，沒線下服務(wù)，在智能電視上能否奏效難說。不排除小米通過預(yù)約購買，實(shí)現(xiàn)預(yù)約銷量100萬臺，2015年慢慢交貨。tcl愛奇藝tv+：軟硬兼施，還欠東風(fēng)前幾天，tcl聯(lián)合愛奇藝發(fā)布了tv+3個系列新品，年銷量目標(biāo)正是設(shè)定為100萬臺。tv+去年3個多月賣了10萬臺，與樂視不相上下。樂視同樣有自己的內(nèi)容優(yōu)勢，tv+多的是tcl的線下能力。愛奇藝將目標(biāo)設(shè)定為100萬臺，顯然給 tcl的線下帶來更多壓力，但并非難以實(shí)現(xiàn)，尤其是需要tcl在產(chǎn)品端和渠道端更多的投入?？衢_：阿里渠道，內(nèi)容硬傷還有一個可能性是創(chuàng)維酷開。阿里與創(chuàng)維合作，去年雙十一期間，一天賣出56272臺，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。去年酷開銷量沒突破10萬，但應(yīng)該離得不遠(yuǎn)?？衢_最大的優(yōu)勢無疑是阿里的渠道，阿里可以在雙十一等關(guān)鍵時刻幫到它，但這種“打雞血”的促銷方式不可持續(xù)，今年阿里還會分多少渠道資源給酷開呢？還有一個問題是，不論創(chuàng)維還是阿里，都沒有自己的內(nèi)容，這是硬傷