數(shù)碼產品推廣方案 (共3篇)

1、數(shù)碼產品推廣方案 (共3篇)數(shù)碼產品推廣方案目 錄：第一部分 xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案一. 幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）二. xx-xx校園風大型音樂節(jié)（xx-xx試用手記評選頒獎活動） 第二部分 xx-xx全國推廣活動的設想一. 引言二. mp3產品與市場的簡要分析三. 產品推廣策略四. xx-xx的市場推廣(一) xx-xx連環(huán)推介活動動策劃方案(二) 全韓感受xx-xx音樂節(jié)第三部分 校園推廣方案及實施流程第四部分 附 件一. xx-xx免費試用大行動（限量300臺）簡介二. xx-xx新產品線介紹三. 成本分析及報價四. 物資準備明細五. 平面宣傳物的設

2、計與文字(一) xx-xx數(shù)字隨身聽彩頁文案第一部分 xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案xx-xx近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xx-xx科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了xx-xx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xx-xx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。（xx-xx免費試用大行動活動簡介見附件1）一. 幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）目的：在北京地區(qū)的各大中學生中征尋xx-xx系列mp3的免費試用者50名 利用本次的征集活

3、動在目標消費群中形成對xx-xx的深刻印象樹立xx-xx在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象通過對xx-xx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學生、時尚消費者方式：產品咨詢銷售mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加） 地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）2）中關村海龍大廈廣場#2樓回目錄數(shù)碼產品營銷策劃案數(shù)碼產品推廣方案 | 2016-12-23 17:34一、前言在經濟明顯向好、新技術層出不窮的2015年，人們有理由去相信，數(shù)碼產品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經濟的不斷繁榮，人們對數(shù)碼產品需求

4、越來越大，對其的性能和外觀要求也越來越高，由于數(shù)碼產品行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過網絡營銷的一系列手段占據更多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？（一） 本建議主旨1、 讓更多的消費者熟悉飛越數(shù)碼產品二、產品介紹數(shù)碼相機、手機、攝像機（dv）、mp3mp4mp5、移動硬盤以及各種配件、器材三、產品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，htc四、目標市場分析、數(shù)碼相機市場分析在度過了2015年底的沉寂期后，從2015年數(shù)碼相機市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對全國50個城市年齡在18歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計2469

5、份，在此調查中，打算在未來幾年內購買數(shù)碼相機的消費者占6.3%，該部分人群中，首次購買數(shù)碼相機的比例為73.7%，而再次購買的比例為26.3%，打算再次購買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數(shù)碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機有更多的需求，相信在市場上也會有不俗的表現(xiàn)。從消費者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相機的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費者擁有數(shù)碼相機的比例最高，而60歲及以上的消費者擁有相機的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費者學歷越高擁有數(shù)碼相機的比例越高的特征。此外，收入

6、水平的高低也對購買數(shù)碼相機產生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。近年來，中國數(shù)碼相機消費市場規(guī)模發(fā)展迅速，報告指出，2015年1-6月份國內數(shù)碼相機需求量達到560萬臺，較去年同期增長27%。其中主流的單反相機和卡片式數(shù)碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數(shù)碼相機市場的新主流。根據中國電子商會消費電子產品調查辦公室開展的“2015年數(shù)碼相機產品消費者使用情況網絡調查”數(shù)據顯示，在未來購買或更換數(shù)碼相機的類型中，單電相機占28%的比例，單反相機占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機占40

7、%的比例。手機市場分析2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。通過移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.

8、8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。 從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據整個消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數(shù)據顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來

9、幾年仍將不可能成為”明星”用戶群。當今社會，人人都有手機。手機已經成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3g手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會、dv市場分析2015年，隨著國內經濟的快速發(fā)展，攝像機生產技術不斷提升，攝像機行業(yè)發(fā)展迅速。國內企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，在生產規(guī)模和產品質量上不斷提高。目前幾乎所有網上購物商店都有dv專區(qū);”dv新世代”之類的廣告語到處都是。據北京信索咨詢2003年最新研究報告顯示:2001年中國家用攝像機銷

10、量27.9萬臺,銷售額為1.53億美元;2002年銷量達到39.5萬臺,銷售額達到2.26億美元,銷量增長42%,銷售額增長47%;預計,2003年中國市場上家用攝像機的銷量將達到60.4萬臺,銷售額達到3.6億美元,銷量和銷售額增長率分別達到53%和57%,而dv就是這一市場實現(xiàn)高速增長的主力.該報告預計:2003年中國dv生產總量將達到43.2萬臺,與2002年相比增加60%,中國正在迅速成為世界dv巨頭們最重要的全球生產基地之一.雖然中國dv市場還處在導入期,但卻表現(xiàn)出了比較明顯的”早熟”特點.一方面,市場快速成長;另一方面,這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會出現(xiàn)的特點在價格下降

11、的同時,技術和渠道同時向低端延伸. dv機是下一棵搖錢樹。、mp3mp4mp5市場分析隨著互聯(lián)網在我國的普及，mp3這種網上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲了不少mp3音樂。在這種環(huán)境下，mp34數(shù)碼播放產品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂播放產品憑借小巧的體積、時尚的外觀正在吸引著越來越多年輕人的注意，銷售量也在穩(wěn)步提升。五、定價策略本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價格上走中高路線。（）網上促銷定價策略借助互聯(lián)網進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠。 （）低價策略

12、根據現(xiàn)狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)本店的利潤。（）優(yōu)惠策略對于購買本店商品到達一定的金額，可以給予一定的優(yōu)惠，或者贈送一些相關的小配件、小飾品、小掛件等，以此來吸引顧客。楊斌（20153428）交通安全與智能控制專業(yè)08級1班#3樓回目錄數(shù)碼新產品渠道推廣策劃方案數(shù)碼產品推廣方案 | 2016-12-23 17:42目錄1.策劃目的2.前期市場調查3.產品策略4.產品推廣五.產品試銷六.結束語一 推廣目的1.根據公司現(xiàn)階段經營定位，拓展公司的產品線，為以后更長久發(fā)展添磚加瓦。2.爭取以最短的時間讓分銷商認知新產品的功能、效果

13、，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。3. 鞏固現(xiàn)有渠道經銷商的客情關系，提升經銷商對公司的信心和對公司產品銷售的積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是馳為平板電腦在山東省內推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容1公司管理層深度訪談2公司營銷人員小組座談或問卷調查。（針對對馳為平板的認知）。3渠道調查：根據現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調查的形式對客戶進行調查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。4其他品牌經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仄桨咫娔X市場的認識、是否有經銷

14、新品牌的計劃等。6消費者調查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。調查方式 深度訪談、問卷調查、電話訪問、業(yè)務走訪調查、二手資料等。調查地點 山東17地市，濟南6區(qū)3縣1市。三、產品策略1.產品定位：根據調查資料 產品定位為中檔系列。2.價格策略：（1）前期保證經銷商一定的利潤來吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。（2）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。（3）部分地區(qū) 根據當?shù)厥袌鲂星?客戶規(guī)模可以放獨家，價格可出核心價。四、產品推廣1.產品資料培訓（1）經理、業(yè)務培訓：廠家的發(fā)展歷程、產品分類、產品參數(shù)、產品賣點、產品質保售后、 對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務

15、提成等方面進行培訓協(xié)商。（2）公司內部員工培訓培訓對象包括：業(yè)務、商務、財務、倉庫、技術、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。（3）渠道客戶的培訓培訓對象為：公司現(xiàn)有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產品分類、參數(shù)、賣點、售后等方面的培訓制定對經銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。2.渠道客戶的推廣（1）深入調查，建立客戶檔案。根據渠道客戶由商務通過電話訪問、網絡咨詢調查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營業(yè)務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經

16、理或業(yè)務。（2）根據客戶檔案劃分區(qū)域市場，建立營銷核心客戶。a.有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域可以選1家主做。b. 有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營業(yè)定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區(qū)域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。（3）目標內部分解，指標責任到人。根據公司商務負責的區(qū)域制定有效的激勵政策。包括：維護好業(yè)務建點的老客戶同時進行自主開發(fā)新客戶，按開發(fā)個數(shù)進行獎勵。區(qū)域內在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。3.廣告推廣（1）通過紙媒 在推廣公司現(xiàn)有產品的同時重點突出馳為產品的新特性，例如：it手冊、渠道商情報等科技市