中營銷暖場活動

1、錦繡鵬程中秋節(jié)活動方案一、 活動目的 1. 利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，通提高意向客戶回訪率和成交率。 2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加深客戶購買欲望。 3. 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期推售和開發(fā)打下良好的口碑基礎(chǔ)。 二、 主題 “錦繡月圓、鵬程有禮-慶雙節(jié)（中秋節(jié)、教師節(jié)）歡樂購現(xiàn)房” 三、 活動時間 2014年8月30日（陰歷八月初六）-2014年9月8日（陰歷八月十五）四、 活動地點(diǎn) 錦繡鵬程售樓部及前廣場 五、 參加人員 1、錦繡鵬程項(xiàng)目部。 2、相關(guān)媒體人員（電視臺、房產(chǎn)網(wǎng)、牡丹晚報(bào)等）。 3、周邊居住戶、前期意向客戶

2、、新拓客戶。4、周圍中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師生等。六、 活動內(nèi)容 主要形式：月餅展、月餅diy活動、猜燈謎、傳統(tǒng)藝術(shù)表演、轉(zhuǎn)盤大抽獎交叉進(jìn)行。1. 月餅展 n活動時間： 2014年8月30日活動地點(diǎn)：錦繡鵬程售樓部 n參與對象：意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 n活動內(nèi)容： 展房中心布置多款不同類型的月餅，由售樓員現(xiàn)場講解中秋節(jié)的發(fā)展起源以及月餅的來歷。由造餅師事先制作好一個大型月餅（中間寫上錦繡鵬程）擺放現(xiàn)場，用紅布遮蓋，錦繡鵬程經(jīng)理現(xiàn)在揭開，并分割小份，發(fā)放給客戶、來賓品嘗。2. 自制月餅樂趣多（月餅diy活動） n 活動時間：2014年8月30日（陰歷八月初六）-2014年9月8日（陰歷八

3、月十五）活動地點(diǎn)：錦繡嘉園售樓部 n參與對象：意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 n活動內(nèi)容： 邀請?jiān)祜瀻煾到o大家示范了月餅的做法，客戶、來賓在造餅師傅的指導(dǎo)下， 體驗(yàn)自己動手的樂趣，自造美味月餅編上號碼并命名，過后工作人員將半成品月餅送往月餅加工廠，烘烤并包裝成精美禮盒回贈參加活動的客戶、來賓。 提升客戶對錦繡鵬程項(xiàng)目的好感及美譽(yù)度。3. 猜燈謎，贏禮品活動 n活動時間：2014年9月8日（陰歷八月十五）活動地點(diǎn)：錦繡鵬程售樓部 n參與對象：意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 n活動內(nèi)容： 猜燈謎，簡單又不失趣味的游戲，可以吸引更多人的參與，可以把項(xiàng)目相關(guān)的文字設(shè)計(jì)組成謎語，讓客戶、來賓

4、在游戲的過程中植入企業(yè)信息，猜對者將獲贈精美小禮品。 同時進(jìn)行轉(zhuǎn)盤大抽獎活動，采取循環(huán)抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎品。 抽獎活動現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)。此活動可以加深客戶對甲方樓盤的印象，形成良好的宣傳效應(yīng)。 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度。七、 現(xiàn)場布置 以中國傳統(tǒng)的紅燈籠為主調(diào)，配以中式的小裝飾，凸顯中國節(jié)、中國味。 1、入口處設(shè)置一個大型拱門，拱門兩側(cè)各放置1個空飄，共2個空飄和豎幅，金獅氣模1對。 2、門口部位擺放二龍戲珠彩虹門1個，一邊各1個空飄。 4、舞臺正前面

5、擺放冷焰20個，活動開始時刻燃放。 5、舞臺四周各擺放氣柱1個，渲染喜慶氣氛。 6、在活動現(xiàn)場搭建兩面燈籠墻，紅紅的燈籠，將整個活動現(xiàn)場布置出濃濃的中國味道，并在每個燈籠上面藏了一個燈謎，裝飾性與參與性兼具。 7、售樓部外立面掛滿小號的紅色燈籠，讓客戶、來賓遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能感受節(jié)日的氛圍 ，室內(nèi)備好簽到簿。 8、項(xiàng)目前廣場樹木上不規(guī)則的掛滿大紅燈籠，使活動現(xiàn)場充滿節(jié)日氣氛，讓客戶、來賓對錦繡嘉園項(xiàng)目記憶深刻，容易提起客戶、來賓的情緒。 八、 相關(guān)配合 1. 客戶邀約： n 銷售部確定人數(shù)。 n 電話通知：活動前3天銷售人員短信、電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好短信、電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)

6、計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場人數(shù)，做好活動準(zhǔn)備工作。 n 回訪確認(rèn)：活動前1天銷售人員再次通知中秋活動以及抽獎的準(zhǔn)確時間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)。 2. 活動流程： 序號流程時間負(fù)責(zé)人備注1現(xiàn)場器具調(diào)整：音響，舞臺，話筒，安全，安排入場前相關(guān)設(shè)備就位8:00-9:00主管人員協(xié)助2相關(guān)活動物料就位8:00-9:00售樓員協(xié)助擺放3來賓簽到，填寫抽獎卷9:00-9:30來賓可在售樓部參觀并稍作休息 置業(yè)顧問進(jìn)行項(xiàng)目咨詢講解4主持人宣布活動開始9:30物料到位，活動執(zhí)行月餅展，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)切月餅9:30-9:50領(lǐng)導(dǎo)與來賓互動，烘托現(xiàn)場氣氛自制月餅歡樂多9:50-12:00客戶，來賓自己動手制作月餅5上午活動結(jié)束6收集現(xiàn)場所有抽獎卷并放入抽獎箱13:30提示抽獎開始時間7主持人宣布表演活動開始，猜燈謎活動同時開始13:30-結(jié)束提前檢查設(shè)備，演藝人員到位安排表演節(jié)目13:30-14:008第一次抽獎開始14:00宣布抽獎規(guī)則安排表演節(jié)目14:00-14:309第二次抽獎開始14:30抽獎并拍照10安排表演節(jié)目14:30-15:00與客戶互動1