市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

1、蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅

2、蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆

3、芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄

4、莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅

5、莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞

6、莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅

7、蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄

8、蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄

9、薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂

10、薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃

11、薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃

12、螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁

13、蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)

14、芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃

15、莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁

16、荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅膀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄節(jié)芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅蒞莈薂肄莄薀螇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄 市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 姓名：學(xué)院：應(yīng)用技術(shù)學(xué)院班級(jí);市場(chǎng)營銷10-2班學(xué)號(hào)：實(shí)習(xí)單位：甲天下電腦城實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月

17、13日至2012年7月13日 2012-7-12序言當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。希望通過為期兩個(gè)月的理論與實(shí)踐的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，為研究生期間的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)

18、。 實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。更重要的是讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中的觀察，分析和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際工作能力上的提高。為將來的就業(yè)、工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)單位甲天下電腦城戴爾專賣店實(shí)習(xí)內(nèi)容我們實(shí)習(xí)內(nèi)容安三步分走，這樣才能在兩周時(shí)間中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容。第一步：這一步更定是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品的了解，并熟悉工作日程安排。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問老板或公司的人員。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。而我們實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦

19、、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識(shí)。熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識(shí)，師傅還給我們細(xì)心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣，對(duì)電腦銷售的興趣就更加大。第二步：我們主攻方向就是對(duì)電腦御載和組裝。因?yàn)楸竟揪褪且越?jīng)營電腦為主業(yè)務(wù)的，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu)，以便豐富促進(jìn)推銷的知識(shí)。一臺(tái)電腦，需要有顯示器、主機(jī)箱、主辦、顯卡、內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)、鍵盤、鼠標(biāo)等配件組成。我們?cè)趲煾档闹v解下明白了平時(shí)不太注意的問題

20、，比如顯示器的尺寸，對(duì)比度，顯卡等。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作。第三步：這是讓我們運(yùn)用專業(yè)知識(shí)結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ)。通過前兩步的實(shí)習(xí)， 使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個(gè)電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo)，以及這些硬件組裝起來的整機(jī)的整體指標(biāo)，而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝經(jīng)理的指導(dǎo)了，經(jīng)理對(duì)銷售

21、的手段還是很高明的，他經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在他的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。 實(shí)習(xí)總結(jié)通過參加社會(huì)實(shí)踐，使我對(duì)大學(xué)里所學(xué)的課本知識(shí)落實(shí)到了實(shí)處，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對(duì)計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)。1.機(jī)箱電源我認(rèn)識(shí)常見的電源有聯(lián)想，大水牛，菲利浦，三星等，它們的功率有380w,400w,450w等不等，目前的場(chǎng)上有相當(dāng)一部分機(jī)箱廠商是搭配了電源出售的，另外機(jī)箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片、白色的塑膠固定柱、細(xì)牙螺絲、粗牙螺絲、atx專用后面板。2.主板.我所認(rèn)識(shí)的主板有：華碩、微星、

22、技嘉、精英、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最有名，俗稱：“主板老大”，因其性能強(qiáng)勝和做工精細(xì)耐用而得名。3.cpu.談起cpu，我可有得一說，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場(chǎng)上以intel公司的p4、pd(雙核)為熱買，最新出的酷睿2 cpu 成為亮點(diǎn)；其此以amd公司的3000，3200，3600+（雙核），3800+（雙核）為熱買，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，現(xiàn)在很多網(wǎng)吧機(jī)子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強(qiáng)勝也成為許多人親睞的對(duì)象。實(shí)習(xí)心得在學(xué)校時(shí)主要學(xué)的是課本上的知識(shí)，比如消費(fèi)者行為分析、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析、消

23、費(fèi)者購買決策過程等很多市場(chǎng)營銷的專業(yè)知識(shí)，但是實(shí)踐畢竟和理論還有一段差距，在實(shí)踐中，這些知識(shí)只是無形的貫穿與實(shí)踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個(gè)知識(shí)寫在實(shí)踐中的那個(gè)地方讓我們?nèi)タ?。我們?cè)谡n本上了學(xué)了很多理論知識(shí)，但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事情，市場(chǎng)營銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌?chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí).。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司的老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的

24、做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。 實(shí)習(xí)建議：1、堅(jiān)持學(xué)以致用原則。實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視實(shí)例分析和平時(shí)的業(yè)務(wù)練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈 活性。實(shí)踐的看法：在操作過程中，根據(jù)所從事行業(yè)的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，精心組織方案。 通過聽、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。 看、 只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。2、加大教學(xué)

25、改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。目前很多大學(xué)生難以找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對(duì)稱導(dǎo)致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問題。首先，要研究人才的內(nèi)涵，然后以此來調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生素質(zhì)要求等。其次，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率。3、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生的共同體會(huì)之一就是“書到用時(shí)方恨少”。從營銷終端的商品管理，到渠道控制，至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。由于實(shí)習(xí)單位的類型比較分散，質(zhì)量不是很高等原因，使很多學(xué)生在實(shí)踐過程中根本沒有學(xué)到真正的知識(shí)，沒有達(dá)到促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。所以學(xué)校應(yīng)該增加社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃，把專業(yè)性

26、社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在頂崗實(shí)習(xí)期間，我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深入的了解，同時(shí)也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！ 肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆

27、薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁

28、袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆

29、蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞

30、裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇

31、螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁

32、薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅

33、袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀

34、螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄

35、袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻

36、螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅

37、薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚃螃肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒄蒄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅膄薈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞螞裊袆肅蒅袁裊芇蟻螇襖莀薄蚃袃蒂莆羈袃膁薂袇袂芄蒞螃羈莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆