青島金色城品金色城品營(yíng)銷總結(jié)

1、2009年萬(wàn)科金色城品營(yíng)銷總結(jié)一、2009年銷售完成情況一期售罄，實(shí)現(xiàn)銷售面積7.9萬(wàn)平，銷售金額6.2億！2.1期256套房源，認(rèn)籌實(shí)現(xiàn)100%一期銷售情況一期面積區(qū)間套數(shù)戶型總面積戶型配比銷售金額去化情況（平米）（萬(wàn)元）45-4966一居31138%2547.7100%75-76185兩居1395921%11149.683-94350兩居/三居3121940%23480.997-121271兩居/三居3080231%24823.2累計(jì)87279093100%62001.42.1期認(rèn)籌情況2.1期面積區(qū)間套數(shù)戶型總面積（平米）戶型配比已選房情況選房比75128兩居960050%128100%

2、88128三居1126450%128100%累計(jì)25620864256100%二、2009年銷售節(jié)點(diǎn)三次開盤，一次加推，四種產(chǎn)品，四次轉(zhuǎn)折！ 2009年4月25日，5號(hào)樓推出，主打75-90平二居，均價(jià)7425元/平米。 2009年5月28日，3#開盤熱賣，主打45-49平一居/86-115平兩居，均價(jià)7818元/平米。 2009年8月1日，6#開盤大賣，主打76-114平兩居，均價(jià)8266元/平米。 2009年8月下旬，7/8#順勢(shì)推出，主打76-114平兩居，均價(jià)8703元/平米。月份銷售節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷主題1-3月1.1期尾房/1.2期籌備89-115平三居/75-90平兩居愛巢計(jì)劃4月5#

3、開盤90-115平三居v青年置業(yè)計(jì)劃5月5#持續(xù)銷售6月3#開盤45-49平一居/86-115平兩居/7月3#持續(xù)銷售100平三居“樓王”上市8月6#開盤，7/8#加推76-114平兩居9月6#、7#、8#持續(xù)銷售10月11月2.1期上市75平兩居/88平三居金色“城熟”12月三、營(yíng)銷推廣總結(jié)全年來(lái)電13083組，來(lái)訪5769組，成交657套！渠道來(lái)電來(lái)訪成交報(bào)紙半島報(bào)/夾報(bào)3549734182晚報(bào)41100早報(bào)6042107圍擋重慶南路圍擋85672013南昌路圍擋54351034網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)243872462新聞網(wǎng)5482004新浪網(wǎng)3651493其他樓市圖2411209朋友推薦105919

4、79261山東路廣告牌2891056其他（音樂(lè)廣播、房展會(huì)、便民報(bào)等）255030876總計(jì)130835769657備注：通過(guò)各種渠道的拓展，2009年累計(jì)吸引來(lái)電13083組，吸引來(lái)訪4750組，促成成交657組，有效的為2009年的銷售積累了客戶，為一期售罄和2.1期認(rèn)籌奠定了基礎(chǔ)。四、2009年?duì)I銷活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)35次，帶來(lái)來(lái)訪4588組，平均131組/次！ 2009年，根據(jù)金色項(xiàng)目客群中，年輕人居多的特點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)舉行了一系列有特色的暖場(chǎng)活動(dòng)，臺(tái)球挑戰(zhàn)賽、我愛記歌詞、v青年海選，吸引了年輕人的注意。 2009年，以活動(dòng)為主導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與客戶喜好、習(xí)慣結(jié)合起來(lái)?！爸苣﹣?lái)

5、金色城品參加活動(dòng)吧”成為客戶的一種生活習(xí)慣，一種獨(dú)享的榮耀！ 2009年，大量的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，讓金色行成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程式的工作方式。不僅提高了工作效率，各方合作也更加順暢?；顒?dòng)分類暖場(chǎng)類拓展類促銷類費(fèi)用（元）1335951311006280來(lái)訪人數(shù)（組）29901140140組均來(lái)訪費(fèi)用（元/組）4511545備注：2009年，現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)舉行主題活動(dòng)35次，帶來(lái)來(lái)訪4588組，平均約131組/次，為銷售中心現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造了良好的氛圍，擠壓新客戶認(rèn)購(gòu)、促進(jìn)新老客戶之間的交流溝通及增強(qiáng)新客戶的購(gòu)房信心。五、金色營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程萬(wàn)科金色城品項(xiàng)目在2009年中共組織6大類，35次主題活動(dòng)，平均1次/1.5周，為項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)訪4588組，平均131組/次！大量的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，既維系了與老客戶的感情，促進(jìn)口碑傳播，也增加了項(xiàng)目與客戶之前的溝通和互動(dòng)，提升客戶滿意度。在活動(dòng)中我們總結(jié)出一套標(biāo)準(zhǔn)化流程，提高了工作效率，案場(chǎng)控制力也逐步增強(qiáng)：營(yíng)銷活動(dòng)小結(jié) 注重渠道整合利用每一階段的線下活動(dòng)配合線上的推廣主題而展開，可起到事半功倍的作用。如青年置業(yè)計(jì)劃，線上報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、派單等集中爆發(fā)，線下結(jié)合青年人的喜好，舉行新穎的活動(dòng)，讓“萬(wàn)科”這個(gè)品牌深入青年人的精神