服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書(二)

1、和逸達(dá)服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃公司概述公司簡介：我們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮 流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年 輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。市場分析中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時 候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體， 該年齡段人口在l8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人e男女比例相反。 該群體具有一定的

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流 行、個性，敢于嘗試新事 物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖 動購物，他們是我們的主要客戶。 而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他 們的消費(fèi)市場也不小。 公司業(yè)務(wù)分析1、基本消費(fèi)出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。2、特殊訂貨消費(fèi)對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字 等，訂做成屬于自己的個性服裝。對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例 如班服定做、情侶服裝等等。我的投資和計劃因?yàn)槲沂且粋€學(xué)生，并沒有太多的資金來進(jìn)行投資，首先是和4個同學(xué)一起合資共 建

3、，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行 推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。第一.二年，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作服裝為招牌、散發(fā) 廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步步打響名氣。例 如代理班服設(shè)計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們 的潮流吸引學(xué)生，其他市場也是這樣。a）在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品設(shè)計很重 切 要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功 夫。c）尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品。第三、四年，我們

4、積累了一部分經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴(kuò)大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進(jìn)一步打響我們產(chǎn) 品知名度，推廣各類市場?？偟膩碚f，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)。運(yùn)用swo分析法 對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一總結(jié)：swo分析表stre ngth （優(yōu)勢）weak ness （劣勢）1、我們公司剛開始起步時的啟動資金 很 少，對市場反應(yīng)靈活迅速2、適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時、準(zhǔn)確、迅 速3、本身是在校大學(xué)生，因?yàn)閷οM(fèi)者 群體 比較熟悉，容易介入消費(fèi)市場4、政府相關(guān)政策的支持5、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有 限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管

5、理經(jīng)驗(yàn) 的不足，市場和產(chǎn)品的不 確定性，對于 關(guān)鍵管理人員的依賴性.6、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而 導(dǎo)致 我們抗風(fēng)險的能力較弱7、制衣技術(shù)上競爭力溥弱opportunity （機(jī)會）threat （威脅）1、由于大量資本集中在商場，目標(biāo)客戶群 體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生 市場出現(xiàn)空白。2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會有太對積 壓庫存1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)， 當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時期，面臨資金問題2、公司人員相對分布較散，不容易集中管 理公司治理結(jié)構(gòu)我們開始時候有4個股東，每人出資五萬共20萬，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財務(wù) 部、設(shè)計 部、人事部、市場發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：股東大會總

6、經(jīng)理i- 銷售部財務(wù)部設(shè)計部人事部市場發(fā)展公司財務(wù)計劃開始的20萬元資金全部用來維持我們公司的運(yùn)營，這些錢用來購買設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）完善發(fā)展5購買設(shè)備3市場及新生產(chǎn)線7運(yùn)營資金5收入估算（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40. 50. 6利潤總額1. 62.63.6減：所得稅0. 20. 30.4凈利潤1.42. 33.2資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）項(xiàng)目期初第 一年第二年第三 年一、流動資產(chǎn)貨幣資金027.54.55.5應(yīng)收賬款101618庫存商品0.50.50. 5其他123流動資產(chǎn)總計1923j27二、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計折舊125固定資產(chǎn)凈值910