真空壓縮袋推銷計劃書(doc7頁)(正式版)

1、真空,產(chǎn)品市場前期考察此縮袋推銷計劃書計1、考察時間：2011年12號2、考察地點：海經(jīng)貿(mào)周邊商店、超市3、 考察類容：周邊商店賣的真空壓縮袋什么價格、什么材料、銷售情況通過考察和對購買消費者行為分析，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點。一、大多數(shù)消費者需要買真空壓縮袋，但他們并不知道外面的商店有真空壓縮袋賣。二、外面商店賣的真空壓縮袋價格較高，收受情況也不好。三、他們賣的壓縮袋材料是 pe+pet勺袋子，這是目前市面上最長 見的材料。產(chǎn)品介紹與分析：簡單點說，真空壓縮袋，主要用于裝棉被和各種衣服類的一 種袋子。它的工作原理是把棉被衣物內(nèi)部的空氣抽走從而使體積 得到縮小，利用大氣壓把本來膨脹的棉被等物品壓扁，

2、隔離外界空氣，以節(jié)約空間，達到防塵，防霉，防潮，防蟲的作用.但是雖 為真空壓縮袋，卻又不是絕對真空的，現(xiàn)在的產(chǎn)品一般是運用吸 塵器或是手動抽氣泵來抽掉袋內(nèi)的空氣，是現(xiàn)在收納家族的一個新成員. 真空壓縮袋具有防潮、防霉、防蛀、防異味等功能，利 用抽氣工具抽掉壓縮袋及衣物棉被內(nèi)的空氣，從而達到減小體積，增加收納空間的效果！ 壓縮袋的材質(zhì)pe+pet的袋子：粘合性比較好，但是這種真空壓縮袋的缺點是比較脆。mope勺壓縮袋：這種材質(zhì)的袋子粘合性不好，比較容易漏氣，他特別柔軟，感覺上比其它的袋好些。pa+pe的壓縮袋：這種材質(zhì)的袋子柔韌性比較好，粘合度也較高，不容易漏氣，因此成本也較高。分析：通過調(diào)查我

3、們決定在大學城賣pe+pet勺壓縮袋，選擇它的原因有以下幾種。一、市面上多數(shù)用的都是這一種，因為它的進價便宜。學生在買這種差不多是一次性商品時，他們并不是看的是質(zhì)量而是價格。二、選擇這種商品我們的利潤更高。而且相比與mope勺容易漏氣，我們覺得脆這個缺點是可以接受的。市場導(dǎo)向 ：通過我們的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品在大學城是很有市場前景。所有的大學城的學生都是我們的目標客戶。他們要回家過年，被子衣物等不方便拿回家。而假期這么長時間，被子和衣服又容易受潮，放在柜子里也容易出現(xiàn)蟑螂。而這時候如果我們向他們推銷我們的真空壓縮袋， 這既能滿足他們的需求，也能讓我們自己盈利。推銷方案設(shè)計選擇推銷地點：富香

4、小站前面的街道。推銷人員要求：給人一種看上去老實、誠懇，富有親和力。推銷時需要注意的事項： 1、了解產(chǎn)品特性 一、推銷員要明白自己產(chǎn)品的特性。二、推銷員要盡量簡明扼要的將自己所掌握的有關(guān)信息迅速傳遞 給顧客，以幫助客戶盡快認識和了解推銷品的特性及其所能帶來 的利益，增強顧客對推銷品以及生產(chǎn)企業(yè)的好感，誘發(fā)顧客的購 買興趣，為顧客進行購買決策提供信息依據(jù)。2、準確把握顧客需求從營銷學的角度講，只要能夠發(fā)現(xiàn)人們的購買需求和動機， 就 可以預(yù)測和引導(dǎo)人們的購買行為。我們可以通過交談來發(fā)現(xiàn)他們 的需求。讓顧客有了購買欲望，那么我們的交易就成交了一半。3、恰當處理顧客的異議顧客異議處理不好或不排除，就很

5、難說服顧客達成交易。所 以，處理顧客異議是推銷洽談的關(guān)鍵任務(wù)。產(chǎn)生顧客異議的根源 有兩方面：一是推銷人員所發(fā)出的信息本身不全面，顧客因信息 不全面而提出異議；二是顧客對推銷品知識的不了解或欠缺。 作為銷售真空壓縮袋的推銷員，首先我們要了解自己的產(chǎn)品。在 遇到異議時，對待客戶我們的語氣要誠懇耐心。盡量別和顧客發(fā) 生爭吵。我們有六種方法來處理顧客異議。一、忽視法。當發(fā)現(xiàn)顧客的問題很難纏時，我們不想回答時。可 以使用忽視法。例如：當我們在銷售真空袋時，有一個人像我們 問你的進貨在哪里， 進貨價是多少。這時如果有其他人購買產(chǎn)品， 我們可以馬上與其他人交談。二、補償法。例當顧客對我們的質(zhì)量有異議時，我們

6、可以使用補償法，如果你發(fā)現(xiàn)你買我們的東西有質(zhì)量問題，我們馬上給你換 一件。三、太極法。例當顧客對我們的產(chǎn)品形狀有意見時，我們可以直 接推給廠家。說沒辦法啊，現(xiàn)在市面上都是這個樣，我們也想要 有其他的形狀，但是拿不到貨啊。四、詢問法。例當顧客對我們的價格有異議時，我們可以先詢問 他那您覺得該要什么價格呢？如果價格合理就成交，太低再接著 討價還價。五、是的、如果、法。在與顧客有異議時，我們不一定要 直接否定顧客。在尊重客戶的面子的同時，我們再接著將自己的 觀點說出來。例是的您說的用樟腦丸也有道理。如果你用真空壓 縮袋的效果會更好些，這樣既可以防潮也可以防蟲。而且樟腦丸 用多了對身體也不好。您覺得呢

7、？六、直接反駁法。本著對事不對人的原則我們可以對客戶的異議 直接反駁，但是要注意恰當用詞。給客戶留面子。4、促使交易成功在于目標客戶洽談中，我們要準確的把握目標客戶在購買決策前 的心理沖突，利用各種理智情感的手段去促使目標客戶作出購買 決定。所以，作為推銷人員我們可以采用各種方式說服顧客，強 調(diào)顧客購買推銷品所能得到的利益，滿足顧客的特殊要求，給予 顧客一些優(yōu)惠，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強化顧客的購買欲望，為顧客 最終做出購買決定而努力。5、 售后服務(wù)與后續(xù)發(fā)展 在推銷過程中售后服務(wù)也是一種促銷手段。這不僅能保證我們的信譽同時，這也能給我們拉來更多的客戶。在客戶購買我們的產(chǎn)品之后，我們會要求他們加上我

8、們的電話號碼。如果他們買回去之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)有質(zhì)量問題，我們可以無條件為他更換。同時如果他們有其他的朋友， 想要購買我們的產(chǎn)品， 可以撥打我們的電話，我們可以送貨上門。人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息零碎的時間實在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切用經(jīng)濟學的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間 時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識??！ ” 不要為這個世界而驚嘆，要讓這個世界為你而驚嘆！ 如果說學習有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學習猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個豐收。 藏書再多，倘若不讀，只是