亞泰名車超市整合促銷策劃方案

1、文檔僅供參考亞泰名車超市整合促銷策劃方案亞泰名車超市整合促銷策劃方案一、 前言：亞泰名車超市廣告宣傳深度和廣度有待于進一步加強。一個完善的市場，不但要具備人人皆知的知名度而更真正給目標(biāo)消費群體帶來直接的利益沖擊，以培養(yǎng)和形成長春新的購車趨向。依據(jù)名車超市以經(jīng)營汽車為主的特殊性找對目標(biāo)市場，并圍繞目標(biāo)市場采取廣告宣傳策略 ，逐步使名車超 市在人們的消費理念中占據(jù)主導(dǎo)地位 ，從而達到”亞 泰是購車的最佳選擇”的終極目標(biāo)。二、策劃主旨亞泰名車超市不是在經(jīng)營汽車經(jīng)銷商，而是在經(jīng)營著 自己的汽車，如果能夠?qū)⑵囦N售好，營造出良好的人 氣氛圍，那么亞泰名車超市管理上的問題都會迎刃而 解。三、細(xì)分市場：當(dāng)前

2、名車超市的消費目標(biāo)群體50%集中在長春市內(nèi)其它市場潛力分布在省內(nèi)各市縣 ，最高時省內(nèi)外地消 費者超過長春市的購買量。長春市的消費市場：政府機關(guān)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體經(jīng)營者、高級百領(lǐng)、高校教 師。省內(nèi)其它地市級市場：政府機關(guān)、企事業(yè)單位、私營業(yè) 主、個體經(jīng)營者相對長春市場，外地市場的購車群體比較單一， 因此媒體啟動的費用較低而且相對集中。四、整合促銷策略1、直接營銷：a、手機短信方式：利用手機短信，對市內(nèi)消費者進行至少每 周兩次的信息傳達，包括亞泰名車超市最 新價位、最新促銷活動，以及重要節(jié)日的 問候,以此增加亞泰名車超市傳播率，但必須注意的是短信的形式和藝術(shù)性 ，而且 所選擇的手機客戶月

3、話費應(yīng)不低于400元。該檔次的手機客戶對購車有直接的 決定權(quán)或間接的影響力。此種傳播方式的優(yōu)勢:傳遞準(zhǔn)時、準(zhǔn)確， 接收率高、費用較 低。投放日期：6月18日至年底投放頻率：每周兩次b、郵政傳播：由于購車者往往都是高消費的目標(biāo)消費者，她們在社會分布上有一定的規(guī)律可尋。因此經(jīng) 過省內(nèi)郵政系統(tǒng)對所有目標(biāo)受眾（市內(nèi)和外地政府機關(guān)、企事業(yè)單位）郵寄亞泰名車超市汽 車名錄宣傳手冊，并定時傳播名車超市的動態(tài) 信息。此種傳播方式的優(yōu)勢:直接命中目標(biāo)市場，信息傳 遞詳細(xì)準(zhǔn)確，圖文并茂。啟動日期：6月18日投放頻率:每月郵寄一次，直至年底。2、廣告?zhèn)鞑ィ篶、提醒式廣告：在新文化報 、城市晚報 的頭版選擇報 花投放

4、提醒式廣告，隨時向廣大消費者提醒 亞泰名車超市的信息。當(dāng)前新文化報 等主流媒體正在對汽博會進行倒計時提示，我們能夠在同版相近的位置刊登報花廣告。投放安排：6月17日 城市晚報（以后投放日期選擇沒有汽車版的日期投放，2020年5月29日文檔僅供參考汽車版當(dāng)日廣告另行安排）（報花文案：如下）上汽博會看車到亞泰名車超市買車亞泰名車超級市場電話： 吉林省汽車品牌最全的大型室內(nèi)汽車交易市場d、軟性廣告：在 長春晚報 、城市晚報 、新文化報 汽車版上方定版投放。命名為亞泰名車 超市信息窗”具體投放安排如下：城晚汽車版周二、周六；長晚,周一、周六；新文化報 周一、周三；投放日期：6月18日（全年投放）e、橫

5、幅廣告：具體傳播方式為：在長春主要路段輪流懸掛橫幅。對有車族和大眾形成不間斷的形象傳播。橫幅廣告費用低，傳播效果比較集中，利 于活躍氣氛。（懸掛條幅必須選擇一個共眾主題，節(jié)水、環(huán)?；蚱渌斗湃掌跒?:6 月 20 日起路段依次投放為 : 人民大街第 1 個月自由大路第 2 個月西安大路第 3 個月普陽街 第 4 個月長春大街第 5 個月東盛大街第 6 個月f 、 促銷內(nèi)容 : 將促銷活動經(jīng)過廣告的方式擴大傳播效果,提升企業(yè) 人氣。6 月起每周一次: 例如試乘試駕活動等活動。 （詳見附件 ）7 月借勢促銷 : 汽博會促銷舉措在汽博會期間設(shè)立展位 向汽博會提供帶有”亞泰名 車超市”企業(yè)形象的宣傳品壬位生 十衣寸o參加汽博會展銷月活動,將亞泰名車超市作為會場 ,在會展中心的室外展場提供全面的形象宣傳 ,告知展銷月的場地7 月 23 日 31 日汽博會展銷月在亞泰名車超市g(shù)、 銷售促進 :如遇重大節(jié)日或紀(jì)念日進行打折讓利、促銷品派送等活動。人員推廣 :a、 即 是經(jīng)過人員向社會的自我推銷 ,從側(cè)面推銷企業(yè)。例如給員工印制統(tǒng)一的名片,參與社會各種利于亞泰名車超市的大型活動,擴大人際傳播。b 、 在做好充分的市場調(diào)研后,在目標(biāo)市場派發(fā)工作人員開拓外地市場。公共宣傳 :舉辦公益活動 :利用社會上某個新聞點 ,對某個社會群體或單位進行幫助。如 :為醫(yī)生子女的中考提供