渠道銷售團隊管理制度

1、渠道銷售團隊管理制度說明：本管理制度可以幫助營銷管理人員規(guī)范并強化公司銷售團隊建設，提升契約品質(zhì)和經(jīng)營績效，為銷售人員打造與公司共成長的合格環(huán)境，具體包括銷售人員釋義、崗位設置及使命、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內(nèi)容。內(nèi)容系統(tǒng)、完善，是不可多得的銷售人員管理辦法模板，且特別合適中小企業(yè)。 渠道銷售團隊管理制度 *公司銷售人員管理辦法 第一條總則 為規(guī)范公司銷售團隊建設，提升契約品質(zhì)和經(jīng)營績效，為銷售人員打造與公司共成長的合格環(huán)境，特從銷售人員釋義、崗位設置及使命、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面，制定*銷售人員管理辦法以下簡稱辦法

2、。 第二條銷售人員釋義 符合公司銷售人員基本條件，主要從事*產(chǎn)品銷售、*招商等工作的銷售人員。包括試用期員工 第三條崗位設置及使命 銷售總監(jiān)*人： 公司銷售業(yè)務負責人，全面負責銷售業(yè)務的戰(zhàn)略制定、開發(fā)指揮、維系指導、服務監(jiān)督、管理督導，完成公司領導下達的工作目標。 銷售經(jīng)理*人： 日常銷售業(yè)務主管人，管理客戶服務小組。負責小組業(yè)務的開發(fā)、客戶維系、合作項目策劃及實施，完成相應工作目標。 銷售專員*人： 日常銷售業(yè)務開發(fā)、客戶維系、協(xié)助項目實施，完成相應工作目標。 第四條理念 以人為本；團隊制勝； 第五條規(guī)范制度 1、遵守本公司員工手冊相關規(guī)定及制度； 2、嚴格遵守公司相關業(yè)務管理制度，包括本辦

3、法、合作項目執(zhí)行要求、客戶數(shù)據(jù)管理辦法等； 3、認可公司的理念及企業(yè)文化； 4、具備合格的道德品質(zhì)及職業(yè)操守； 5、專業(yè)知識基礎扎實； 6、熱愛銷售工作，愿意接受挑戰(zhàn)，富有激情，追求上進，具備團隊合作精神； 7、認真接受公司的培訓、業(yè)務學習等安排，經(jīng)過嚴格的培訓合格后方可進行業(yè)務工作拓展； 8、團隊管理人員尤指銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理不得將公司客戶據(jù)為己有，應該充分分配給銷售專員，并且以“指導、協(xié)助為核心工作，凡是幫助銷售專員合作開發(fā)的客戶，業(yè)績歸銷售專員，在做好本職工作及團隊管理的同時，方可獨自開發(fā)新的客戶，提倡以團隊業(yè)績?yōu)橹鳎?9、嚴格控制銷售成本，力求利潤最大化，銷售人員在開發(fā)業(yè)務時，應進行項

4、目立項和預算，經(jīng)公司批準后方可運作，項目開發(fā)的銷售成本包括：差旅費、交通費、通訊費、招待餐費、禮品費等，在合同未果時，公司只承當30的費用，合同簽訂后方可依據(jù)預算實報實銷，遇特別狀況超出預算時，應提前說明，公司將視狀況予以部分或全額報銷； 10、銷售人員應依據(jù)公司核準的對外統(tǒng)一報價與客戶簽訂合同，并享有對外統(tǒng)一報價中10%的價格降幅權利。 第六條待遇及福利 工資由基本工資包括底薪/基礎工資和崗位工資提成績效工資津貼和補貼獎金四部分組成，“五險一金等福利將在轉(zhuǎn)正后按照國家規(guī)定辦理。獎金非業(yè)務獎勵將依據(jù)公司效益另行發(fā)放制度。試用期3個月。 例：試用期間，客戶經(jīng)理的基本工資為3200元基礎工資800

5、崗位工資40000元。 第七條提成及獎勵方案 公司將依據(jù)銷售人員業(yè)績狀況，按照“多勞多得，少勞少得的原則，并以季度結(jié)算和年度結(jié)算相結(jié)合，充分給予銷售人員相應回報與獎勵，激勵員工與企業(yè)共成長，個人提成包括個人業(yè)績提成、團隊業(yè)績提成、年度獎金三部分，在提供標準提成的同時，給予超額獎勵季度超額提成以及年度超額提成，同時針對不同的執(zhí)行人，提供不同的獎勵比例，具體方案和說明如下： 標準提成： 在完成個人任務指標的前提下，只要是銷售人員個人包括銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理所產(chǎn)生的業(yè)績部分，都可以按照標準提成比例結(jié)算，即：銷售額銷售價格不低于公司最低價格標準提成比例。 季度結(jié)算： 年度結(jié)算在已執(zhí)行季度結(jié)算的基礎上進行

6、結(jié)算： 說明： 1.以上任務指標是指銷售人員平均每季度應完成的銷售額，而且銷售價格不得低于公司規(guī)定的最低價格，假設低于最低價格，或者成本預算過高如返點太高，公司將依據(jù)成本計算，單項業(yè)務必須另行提成辦法，但銷售額可以計入任務指標額； 2.完成季度任務指標者，方可按照以上方式正常獲得提成以及獎勵；未完成公司下達的個人銷售任務指標的，提成減半發(fā)放； 3.銷售人員某季度超額完成任務指標，其超額部分假設在該季度內(nèi)結(jié)算完畢，則應將所有超額按相應提成比例結(jié)算，且從下個月起業(yè)績清零；假設超額部分不放在該季度結(jié)算，可作為下個月的任務指標來結(jié)算，依次類推； 4.公司每季度結(jié)算一次，公司將在客戶款到賬、銷售人員將該單合同完整執(zhí)行后，按照相關獎勵比例，在公司該月度結(jié)算