2021年外貿(mào)半年工作總結(jié)

1、dont worry about it all day, you will never know.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（頁(yè)眉可刪）2021年外貿(mào)半年工作總結(jié) 2021年外貿(mào)半年工作總結(jié)1周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來說，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。從12月底來公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常的重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人

2、鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個(gè)月，沒有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。2. 從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

3、，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線.正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說還是處于摸

4、索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國(guó)affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場(chǎng)，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他.信息，解答問題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的

5、訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉危規(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問情況的，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求

6、反饋給.購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò)，贏得客戶！上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：1. 順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完

7、成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，

8、在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議：1. 對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！2. 對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能

9、培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3. 對(duì)待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常的注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企

10、業(yè)形象。這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力！2021年外貿(mào)半年工作總結(jié)2上半年工作概括地說，三個(gè)版塊一個(gè)中心：即對(duì)外貿(mào)易版塊、項(xiàng)目落實(shí)版塊和貿(mào)促會(huì)版塊。一個(gè)中心即：外貿(mào)出口為中心。半年來，我們緊緊抓住中心，同步推進(jìn)了三個(gè)版塊的工作。一、外貿(mào)出口目標(biāo)完成情況年初，市政府確定今年全市的出口考核目標(biāo)是56000萬美元，元5月份，共出口創(chuàng)匯23478.4萬美元，完成總額的41.9%，同比去年16083萬美元增長(zhǎng)46%，總額在全省排行第3（宜昌、黃石、荊州，不含武漢市）。從總體進(jìn)度看，本月實(shí)現(xiàn)出口5604.9萬美元，高

11、于12個(gè)月的出口平均值4667萬美元的20.1%。二、我們所做的工作（三方面：目標(biāo)落實(shí)、促進(jìn)、平臺(tái)）1抓出口目標(biāo)落實(shí)。一是分解。年初，我們圍繞目標(biāo)，向各縣市區(qū)進(jìn)行了分解，使承擔(dān)單位能盡快、盡好地確保任務(wù)的完成。此外，我們還利用各種媒體將半年的工作情況向全市進(jìn)行了通報(bào)，并把月度出口報(bào)表向市、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門進(jìn)行定期送達(dá)。二是建立重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，特別是對(duì)化工、機(jī)電、高新、和農(nóng)產(chǎn)品出口的快速反應(yīng)機(jī)制的建立，及時(shí)有效地進(jìn)行了預(yù)警，采取靈活多樣的方式開展工作。三是積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外不利因素。一方面：針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘的影響，如：日本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的肯定列表；歐盟對(duì)化學(xué)產(chǎn)品的reach法規(guī)和對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的rohs

12、指令等，我們及時(shí)組織企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹，并通過各種門類的培訓(xùn)班、研討會(huì)等，使之能在提高產(chǎn)品附加值上尋求對(duì)策；二方面：針對(duì)我國(guó)對(duì)部分出口產(chǎn)品的退稅率調(diào)低時(shí)，我們積極組織專班對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)我市有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底建庫(kù)，和有關(guān)部門共同尋求對(duì)策，使有關(guān)企業(yè)獲得了應(yīng)有的效益等（如與市財(cái)政聯(lián)合對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)商品進(jìn)行了稅率摸底，并將大量數(shù)據(jù)祥實(shí)上報(bào)）。在外部環(huán)境方面我們努力協(xié)調(diào)部門與部門，部門與企業(yè)之間的矛盾，進(jìn)一步營(yíng)造寬松的外貿(mào)環(huán)境。如：針對(duì)某公司與海關(guān)、商檢部門因關(guān)稅和報(bào)檢地的確定而難以達(dá)成共識(shí)時(shí)，經(jīng)過多方努力使該公司和有關(guān)部門迅速步入了正?；\(yùn)行軌道等。在內(nèi)挖潛力方面一是我

13、們對(duì)新開口的企業(yè)和多年“有口不開”的企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研，針對(duì)原因所在，對(duì)其提出了下一步的工作打算和建議。二是著力抓好出口主體建設(shè)，積極支持企業(yè)開口。通過努力，在無收費(fèi)、交通不便、政策調(diào)整頻繁等不利因素的情況下，堅(jiān)持走企業(yè)、下車間進(jìn)行指導(dǎo)，跑省廳及有關(guān)部門進(jìn)行爭(zhēng)取等。半年來，共有25家企業(yè)獲得了開口權(quán)，可望成為我市下半年的出口創(chuàng)匯生力軍。三是對(duì)當(dāng)月出口形勢(shì)進(jìn)行全面分析，對(duì)下一步作出初步預(yù)測(cè)，并針對(duì)利弊因素向有關(guān)企業(yè)和有關(guān)部門提出了一系列合理化建議。2、抓貿(mào)易促進(jìn)：一是應(yīng)對(duì)wto的沖擊，及時(shí)宣傳、貫徹落實(shí)有關(guān)政策。我國(guó)入世7年多來，wto后效應(yīng)也紛至沓來，為了使企業(yè)不盲從，我們積極配合部、省以及本市

14、有關(guān)部門舉辦的各種門類的培訓(xùn)班（如外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)、reach法規(guī)培訓(xùn)等）、研討會(huì)（外貿(mào)促進(jìn)政策）和商務(wù)考察和展會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步提高了各級(jí)各部門對(duì)出口工作的重視力度，同時(shí)也提高了企業(yè)的自救能力。上半年共有近300家（次）企業(yè)參加了國(guó)內(nèi)外的各種展會(huì)，如廣交會(huì)、中博會(huì)、華東交易會(huì)；還有美國(guó)、德國(guó)、日本、阿聯(lián)酋等各種門類的會(huì)展。二是貫徹落實(shí)積極的財(cái)政政策。半年來，我們與其他科室一道，以項(xiàng)目辦為載體，將20_年度的605萬元項(xiàng)目資金以及省商務(wù)廳正在確定的其它資金正在逐步撥付到位。其中，我局直接受益數(shù)十萬元資金也已落實(shí)到了規(guī)定帳戶。三是積極送法規(guī)、送政策、送知識(shí)到院校和基層。上半年我們會(huì)同有關(guān)部門到市直企業(yè)

15、、長(zhǎng)江大學(xué)課堂等進(jìn)行外貿(mào)法律知識(shí)、reach法規(guī)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)時(shí)勢(shì)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)常識(shí)等講座多次，不僅對(duì)社會(huì)展示了商務(wù)局的形象，而且加深了對(duì)國(guó)際貿(mào)易的更深的認(rèn)識(shí)度，受到了廣泛好評(píng)。3、抓平臺(tái)建設(shè)：加強(qiáng)了貿(mào)促會(huì)和國(guó)際商會(huì)的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，充分發(fā)揮了政府和企業(yè)，企業(yè)和市場(chǎng)間的紐帶作用。半年來，共組織了5期綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，強(qiáng)化了企業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)奠定了政策和人才基礎(chǔ)。如共組織5名人員參加全國(guó)商務(wù)外銷員資格考試等。在信息體系建設(shè)方面我們通過到企業(yè)考察調(diào)研等形式的活動(dòng)，積極發(fā)展絡(luò)成員，不僅為企業(yè)開展上審批和貿(mào)易及關(guān)稅統(tǒng)計(jì)提供了方便，而且使企業(yè)獲得了更高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。三、下半年工作打算1、

16、圍繞目標(biāo)抓責(zé)任：一是進(jìn)一步落實(shí)全年度的工作規(guī)劃。同時(shí)使各級(jí)各部門及廣大企業(yè)深知地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沒有外貿(mào)不活，沒有外貿(mào)不強(qiáng)，沒有外貿(mào)不興的道理所在。二是強(qiáng)化重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，通過月檢查、季分析、不定期督辦，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、圍繞出口抓重點(diǎn)：一是抓重點(diǎn)企業(yè)，主要是抓百萬美元的出口企業(yè)，促使他們盡快走品牌之路，早日躍上高附加值的快車道。二是抓重點(diǎn)商品：抓化工產(chǎn)品，加大聯(lián)系力度和政策傾斜力度；抓機(jī)電產(chǎn)品：主要是盯住汽車零部件、石油鉆采設(shè)備等。抓輕紡產(chǎn)品：主要是加大扶持和技改力度；抓農(nóng)產(chǎn)品：及時(shí)指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，鞏固快速反映預(yù)警機(jī)制。三是抓重點(diǎn)市場(chǎng)。既要抓市場(chǎng)規(guī)劃，也要抓展會(huì)，主要是廣交會(huì)，從下

17、半年廣交會(huì)攤位的增量和有效運(yùn)作上找突破口，推動(dòng)產(chǎn)品成交。3、圍繞企業(yè)抓服務(wù)：努力協(xié)調(diào)部門與部門、部門與企業(yè)之間的矛盾，優(yōu)化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。4、圍繞源頭抓隊(duì)伍：一是抓隊(duì)伍擴(kuò)展，進(jìn)一步鼓勵(lì)多種行業(yè)、多種所有制企業(yè)積極參與對(duì)外貿(mào)易。二是搞好調(diào)研，特別是對(duì)多年“有口不開”和新開口的企業(yè)進(jìn)一步摸底，共同尋求對(duì)策。5、圍繞規(guī)則、政策抓學(xué)習(xí)、抓落實(shí)：一是針對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)，并結(jié)合wto、cepa、reach等規(guī)則，采取多種方式搞好學(xué)習(xí)和貫徹。二是針對(duì)國(guó)家積極的財(cái)政、金融和其它政策，為企業(yè)爭(zhēng)取更多更好的政府資源，項(xiàng)目資源等。加大本年度各種資金項(xiàng)目的建庫(kù)、申報(bào)及撥付工作。6、圍繞陣地抓建設(shè)、抓發(fā)展：一是抓數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，

18、即：將我市的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量、性質(zhì)、類別、分布、效率、規(guī)模以及在國(guó)內(nèi)外的影響等情況進(jìn)一步完善入冊(cè)。二是應(yīng)用現(xiàn)有的絡(luò)和商協(xié)會(huì)，抓會(huì)員發(fā)展，為貿(mào)易審批和出證認(rèn)證把好關(guān)，并及時(shí)傳遞外貿(mào)出口綜合信息等。7、抓精神面貌建設(shè)：一是本著服務(wù)的宗旨，在紀(jì)律、作風(fēng)、效率等方面，全心全意優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，對(duì)企業(yè)認(rèn)真接待，清正廉潔，照章辦事。三是本著認(rèn)真細(xì)致的指導(dǎo)思想，按照各級(jí)各部門的要求，環(huán)環(huán)緊扣，高標(biāo)準(zhǔn)完成?？傊?，在局黨委的統(tǒng)一部署下，在分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們將保先教育的成果應(yīng)用到下半年工作中去，將行評(píng)活動(dòng)的精神轉(zhuǎn)化為下一步工作的動(dòng)力，圍繞出口創(chuàng)匯這個(gè)中心，同其它科室一道，全力投入我市的商務(wù)工作。2021

19、年外貿(mào)半年工作總結(jié)3我股室在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市、縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署，緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)工作，開放型經(jīng)濟(jì)取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、目標(biāo)任務(wù)完成情況。全年市分我縣外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)7660萬美元，加工貿(mào)易7560萬美元。 1至6月份(預(yù)計(jì)，下同)完成外貿(mào)進(jìn)出口945萬美元，同比增長(zhǎng)29.5%，完成目標(biāo)任務(wù)的12.3%(其中進(jìn)口290萬美元，同比增長(zhǎng)16.9%;出口655萬美元，同比增長(zhǎng)35.9%)。加工貿(mào)易進(jìn)出口完成799萬美元，增長(zhǎng)42.2%,完成目標(biāo)任務(wù)的10.6%。機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口完成126萬美元，同比減少11.3%，完成目標(biāo)任務(wù)的34.6%。高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口58萬美

20、元，完成目標(biāo)任務(wù)的36.3%。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目17個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)的 70.8%。二、上半年所做的幾項(xiàng)主要工作。1、開展了調(diào)研活動(dòng)。我們?cè)?4月份對(duì)外貿(mào)企業(yè)(含間接出口企業(yè))進(jìn)行了走訪活動(dòng)，詳細(xì)了解了外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問題和建議。認(rèn)真宣傳介紹了國(guó)家、省支持外貿(mào)發(fā)展的政策和措施。2、動(dòng)員了企業(yè)參會(huì)參展。上半年進(jìn)行了幾次大的動(dòng)員活動(dòng)，一次是巴西農(nóng)業(yè)展，一次是泰國(guó)農(nóng)機(jī)展，再次是中國(guó)加工貿(mào)易博覽會(huì)。最終促成了農(nóng)友參加巴西農(nóng)業(yè)展和泰國(guó)農(nóng)機(jī)展，湘源皇視參加了第113屆廣交會(huì)和國(guó)藩溪硯參加中國(guó)第二屆加工貿(mào)易博會(huì)，并取得了較好成效。3、對(duì)文化服務(wù)企業(yè)進(jìn)行了摸底和組織文化企業(yè)進(jìn)行上申報(bào)。4、加強(qiáng)了與

21、外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系。為確保全年外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)的完成，我們對(duì)_鞋業(yè)、湘源皇視、農(nóng)友集團(tuán)、開明建材、勁松機(jī)械、高德貿(mào)易等企業(yè)每個(gè)月調(diào)度一次，實(shí)行了重點(diǎn)跟蹤，及時(shí)掌握了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對(duì)勁松機(jī)械進(jìn)行了積極引導(dǎo)，使該企業(yè)在今年實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)出口零突破。5、為加工貿(mào)易任務(wù)積極銜接。一方面與_總部聯(lián)系，尋求加工貿(mào)易新的突破;一方面及時(shí)向市局反映我縣加工貿(mào)易企業(yè)的實(shí)際情況，請(qǐng)求核減任務(wù)指標(biāo)。6、做好了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的搜集歸總及上報(bào)工作。三、上半年外貿(mào)運(yùn)行情況的特點(diǎn)。今年上半年我縣對(duì)外貿(mào)易總額保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，是全市保持增長(zhǎng)的兩個(gè)縣市之一，比全省平均增速高17.7個(gè)(全省15月平均增長(zhǎng)11.8%)百分點(diǎn)，我縣對(duì)外

22、貿(mào)易呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：(一)進(jìn)出口主要指標(biāo)增幅位居全市前列。上半年全縣對(duì)外貿(mào)易保持了較快增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，進(jìn)出口、出口、加工貿(mào)易增幅分別達(dá)29.5%、35.9%和42.2%，增幅在全市排名靠前。(二)重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)核心作用突出，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體增多。湘源皇視是我縣的老外貿(mào)企業(yè)，_鞋業(yè)是外貿(mào)企業(yè)的后起之秀，這兩家外貿(mào)企業(yè)成為全縣出口的領(lǐng)頭羊，進(jìn)出口占全縣總額的96.7%。同時(shí)，上半年新增了一家有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，為外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍增加了新的血液。(三)成品鞋已成為我縣拳頭出口商品，出口大幅增長(zhǎng)。自20_年_鞋業(yè)的成品鞋開始出口后，成品鞋出口額已占據(jù)了全縣出口的絕大部分，成為我縣的拳頭出口商品，今年上半年六個(gè)

23、月成品鞋出口額分別比同期增長(zhǎng)36.6%、26.3%、81.7%、174.4%、146.4%、62.1%。(四)加工貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速，一般貿(mào)易進(jìn)出口呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。上半年加工貿(mào)易進(jìn)出口同比增長(zhǎng)42.2%，占全市加工貿(mào)易總量的88.9%。一般貿(mào)易出口開始滑坡，14月機(jī)電產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)47%，到6月份機(jī)電產(chǎn)品出口同比減少11.3%。上半年開展一般貿(mào)易的5家企業(yè)中，除新增的勁松機(jī)械外，其余4家企業(yè)出口呈現(xiàn)“三減一增”，湘源同比減少14.2%、巨石減少5.3%、開明建材減少50%、農(nóng)友增長(zhǎng)12.5%。同時(shí)，高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比有所減少，去年全年高新技術(shù)產(chǎn)品出口128萬美元，今年16月僅完成58萬美元。

24、四、存在的問題和原因分析。時(shí)間即將過半，但外貿(mào)進(jìn)出口的幾項(xiàng)指標(biāo)完成情況很不理想。上半年全縣對(duì)外貿(mào)易才完成年度目標(biāo)任務(wù)的12.3%，加工貿(mào)易完成任務(wù)的10.6%，機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口也分別只完成年度目標(biāo)任務(wù)的34.6%和36.3%。完成任務(wù)的壓力很大。從客觀上分析，是國(guó)際環(huán)境大氣候的影響，外需市場(chǎng)疲軟造成。20_年，世界經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)、高風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)勢(shì)沒有根本改變。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇勢(shì)頭出現(xiàn)分化。美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)、就業(yè)市場(chǎng)、股票市場(chǎng)均有所改善，制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力部分得以恢復(fù)，但自動(dòng)減支機(jī)制在一定程度上拖累經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。歐洲金融市場(chǎng)穩(wěn)定性增強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)陷入二次衰退，財(cái)政整固和一體化建設(shè)的阻力上升。日本政府推出財(cái)政

25、刺激、量化寬松、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略組合的“安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)”，提振了企業(yè)和消費(fèi)者信心，但可持續(xù)性面臨考驗(yàn)。新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家繼續(xù)溫和增長(zhǎng)，一些新興大國(guó)工業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)放緩勢(shì)頭。主觀上來說存在以下幾個(gè)方面因素：一是出口產(chǎn)品科技含量不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我縣出口的大多數(shù)產(chǎn)品都是一些粗放型產(chǎn)品，技術(shù)含量不高，競(jìng)爭(zhēng)力弱。如碾米機(jī)，衛(wèi)星接收機(jī)等。碾米機(jī)做工粗糙，工藝簡(jiǎn)單;衛(wèi)星接收機(jī)還停留在收得到看得見的層面上，沒有進(jìn)行新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)一些高要求的單不敢接。二是人員緊缺招工困難，影響規(guī)模效應(yīng)。勞動(dòng)力緊缺成為影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸。我縣外貿(mào)企業(yè)多數(shù)為勞動(dòng)密集型企業(yè)，目前，幾乎都因招工難不能滿負(fù)荷生產(chǎn)。使得企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)難

26、于發(fā)揮，同時(shí)還影響進(jìn)出口數(shù)額的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，_鞋業(yè)去年16月，總進(jìn)口(包括從沿海加工貿(mào)易轉(zhuǎn)廠和保稅倉(cāng)購(gòu)進(jìn))為 718.7萬美元，總出口(含出口到保稅倉(cāng))998萬美元，進(jìn)出口合計(jì)1716.7萬美元;今年16月總進(jìn)口(同上)814萬美元，總出口(同上)1108萬美元，進(jìn)出口合計(jì)1922萬美元?？偭恐辉鲩L(zhǎng)了12%。除去價(jià)格因素，_鞋業(yè)產(chǎn)值基本上沒有多大增長(zhǎng)。由于用工緊缺，導(dǎo)致產(chǎn)能上不去，影響了企業(yè)規(guī)模效應(yīng)，也影響到加工貿(mào)易進(jìn)出口的增長(zhǎng)。今年上半年加工貿(mào)易的增長(zhǎng)幾乎是靠減少入保稅倉(cāng)的量和價(jià)格因素而來。三是外貿(mào)專業(yè)人才缺乏，制約企業(yè)發(fā)展。我縣上半年有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)6家，除_是由總部接單分解外，其他均因

27、外貿(mào)專業(yè)人才缺乏，國(guó)際市場(chǎng)開拓十分艱難。老企業(yè)巨石工藝、湘源皇視出口多年來變化不大;新企業(yè)農(nóng)友集團(tuán)、開明建材、勁松機(jī)械因無外貿(mào)專業(yè)人才，接單困難。五、下步工作設(shè)想和建議。1、保持與企業(yè)的緊密聯(lián)系，繼續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是要做好與_鞋業(yè)、湘源皇視的跟蹤服務(wù)，力所能及地為企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。2、想方設(shè)法促成高德貿(mào)易、鑫寧貿(mào)易等貿(mào)易公司開展進(jìn)口業(yè)務(wù)。3、適時(shí)召開外貿(mào)企業(yè)座談會(huì)。爭(zhēng)取政府招錄1至2名外貿(mào)專業(yè)人才，專為企業(yè)尋找國(guó)際訂單及進(jìn)出口業(yè)務(wù)服務(wù)，企業(yè)適當(dāng)給予專業(yè)人才相關(guān)待遇。4、繼續(xù)與上級(jí)商務(wù)部門搞好銜接，爭(zhēng)取調(diào)減年度目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)。5、建議把引進(jìn)外向關(guān)聯(lián)度納入招商引資考核指標(biāo)(即引進(jìn)進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè))，切

28、實(shí)提高我縣的開放水平。6、建立進(jìn)出口獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。將年度目標(biāo)任務(wù)分解到企業(yè)，建立部門對(duì)口聯(lián)系企業(yè)制度。(外貿(mào)發(fā)展股)2021年外貿(mào)半年工作總結(jié)4受國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，去年下半年以來，我市對(duì)外貿(mào)易和全國(guó)、全省一樣遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，特別是今年上半年進(jìn)出口下滑勢(shì)頭比較明顯。但由于國(guó)家及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，以及經(jīng)過我市各政府部門和市場(chǎng)主體的共同努力，目前看來下滑勢(shì)頭在下半年會(huì)得到有效控制，下半年進(jìn)出口總額將得到恢復(fù)性增長(zhǎng)。一、上半年基本情況據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-5月全市完成進(jìn)出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進(jìn)口476萬美元，同比下降78.71%。進(jìn)出

29、口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀，主要有以下基本特點(diǎn)。1、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體不斷增多。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)7家，主要有安化勝輝木業(yè)、云海膠業(yè)、億通進(jìn)出口、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營(yíng)企業(yè)。2、骨干企業(yè)受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重，自營(yíng)出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠(yuǎn)同比下降55.86%等等。3、加工貿(mào)易完成進(jìn)出口額1256萬美元，占比達(dá)20%，同比下降27.76%，幅度低于一般貿(mào)易的43.32%。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍?jiān)醇徔棥?、出口產(chǎn)品主要有機(jī)電產(chǎn)品1

30、968萬美元，服裝及衣著附件1447萬美元，紡織紗線、織物及制品931萬美元，農(nóng)產(chǎn)品174萬美元，竹木制品、家具產(chǎn)品663萬美元等。前兩項(xiàng)為出口大頭，下降幅度達(dá)30%。5、進(jìn)口下降幅度很大，主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進(jìn)口，鴻源稀土、益神公司進(jìn)口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進(jìn)口。二、我市對(duì)外貿(mào)易存在的主要問題1、外貿(mào)促進(jìn)體系建設(shè)滯后。一方面政府有關(guān)部門對(duì)外貿(mào)認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為出口是企業(yè)行為，甚至錯(cuò)誤認(rèn)為出口對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不大，出口多了還要承擔(dān)部分企業(yè)退稅，增加了財(cái)政負(fù)擔(dān)，因此，對(duì)外貿(mào)工作積極性不是很高。另一方面，國(guó)家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實(shí)起來難度較大，例如中小

31、企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金落實(shí)到企業(yè)金額太小、手續(xù)繁雜、時(shí)間拖得很長(zhǎng)，影響了企業(yè)申報(bào)的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿(mào)促進(jìn)資金。2、外貿(mào)出口總量偏低，區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn)。我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個(gè)百分點(diǎn)。從區(qū)縣（市）看，中心城區(qū)出口占比達(dá)80%強(qiáng)，其他區(qū)縣（市）出口額很低。3、加工貿(mào)易起步晚，基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地”，但目前看來形勢(shì)不容樂觀，從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅10多家，有業(yè)績(jī)的只有5家。目前_通關(guān)條件較差，沒有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)重要原因。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。三、我市下半年外貿(mào)工

32、作重點(diǎn)1、在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，為在_設(shè)立海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和申報(bào)工作，力爭(zhēng)下半年正式進(jìn)入建設(shè)階段。2、大力爭(zhēng)取上級(jí)政策支持，幫助企業(yè)渡過危機(jī)。充分利用中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金，支持我市中小進(jìn)出口企業(yè)加大開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，幫助企業(yè)完善宣傳、認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)等企業(yè)基礎(chǔ)條件，并積極走向國(guó)際市場(chǎng)參會(huì)參展、商務(wù)洽談，廣尋客商。我們還要力爭(zhēng)“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口。3、進(jìn)一步培育外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)。積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)、中部投資貿(mào)易博覽會(huì)和境外各種展會(huì)。加強(qiáng)與海關(guān)、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門的聯(lián)系，幫助我

33、市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難。2021年外貿(mào)半年工作總結(jié)520_年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以“穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門20_年外貿(mào)工作總結(jié)如下：一、部門基本情況截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20_年組建以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)

34、險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20_年中，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國(guó)、中東、非洲、泰國(guó)、印度尼西亞、香港等東南亞國(guó)家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí)，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼；累計(jì)銷售金額為：2804842、31美元。二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加

35、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力就企業(yè)而言，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)

36、水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了“加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐”的方針，并取得了一些成效。1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī)；但是工作中的失誤同成績(jī)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高

37、和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。2、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們

38、能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20_年中，制定了_有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實(shí)行。20_年，我部門

39、將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的條例。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。四、立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20_年，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊

40、的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合；同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。第三，成員工作的中堅(jiān)力量。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。為了應(yīng)對(duì)20_年新突破的

41、工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。2、加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國(guó)家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。3、積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求；二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤

42、努力下，20_年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為指導(dǎo)，在公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面！2021年外貿(mào)半年工作總結(jié)6全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)不景氣，加之人民幣的不斷升值，我國(guó)出口受到了嚴(yán)重影響，我市也同樣如此。一、外貿(mào)工作1、15月份我市進(jìn)出口總額為1.7165億美元。其中：出口為0.3785億美元進(jìn)口為1.338億美元，同比均下降20%多。2、16月份我市在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開展加工貿(mào)易工作取得了可喜成績(jī)