國際商務談判論文

1、國際商務談判學科論文淺談綜合國力對國際商務談判的影響論 題：淺談綜合國力對國際商務談判的影響 班 級： 姓 名： 學 號： 目錄摘要 3 1、引言 4 2、綜合國力影響國際商務談判的機理 4 2.1 經濟全球化為國際商務談判創(chuàng)造條件 52.2 綜合國力通過經濟全球化進而影響國際商務談判 5 3、綜合國力影響國際商務談判的途徑 53.1 綜合國力左右國際商務談判原則 63.2 綜合國力通過政治因素影響國際商務談判 73.3 綜合國力通過經濟因素影響國際商務談判 73.4 綜合國力通過文化因素影響國際商務談判 83.5 綜合國力通過法律因素影響國際商務談判 8 3.6 綜合國力通過談判人員的素質影

2、響國際商務談判 9 結語 9參考文獻 10 淺談綜合國力對國際商務談判的影響 摘 要 伴隨著世界經濟的發(fā)展，經濟全球化已成為世界未來發(fā)展不可阻擋的趨勢。為了順應這個歷史趨勢，我國實行改革開放偉大決策。在改革開放的偉大實踐中，我國打開大門歡迎世界各國進入中國投資，同時大膽的實行走出去戰(zhàn)略，與世界各國尋求交易和合作。伴隨著經濟全球化的進程，跨境商務合作日益增多，商務談判對一國貿易的影響逐漸加深。在商務談判中，一國的綜合國力對其談判地位起著決定性的作用。本文從綜合國力影響國際商務談判的機理以及綜合國力影響國際商務談判的途徑兩方便進行分析。并希望一次拋磚引玉能吸引更多人關注、思考和總結。 關鍵詞： 經

3、濟全球化 綜合國力 國際商務談判1、引言 進入二十一世紀以來，隨著經濟全球化步伐的加快，中國與世界的交流合作更加密切。經濟全球化成為世界經濟發(fā)展的必然趨勢，它需要各國的企業(yè)打破國別經濟的界限，樹立全球發(fā)展的意識，積極參與國際交流與合作以提高其國際競爭力。2010年中國經濟總量達到58786億美元首次超過日本成為世界第二大經濟體，伴隨著經濟全球化迅速發(fā)展，中國經濟在世界經濟中的地位不斷提高，其對世界經濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用。世界經濟交流如此密切，經濟全球化已成為未來世界經濟發(fā)展不可阻擋的趨勢，與此同時跨國商務合作與日俱增。在近些年的改革開放的偉大實踐中，我國打開大門歡迎世界各國進入中國投資，

4、同時大膽的實行走出去戰(zhàn)略，與世界各國尋求交流與合作。一方面我國的對外貿易取得了巨大成就，但另一方面，越來越多的政治、經濟、文化、法律等方面的差異對跨國商務談判產生巨大的影響。這些方面的差異實質上是各國綜合國力差異的體現(xiàn)，綜合國力在的諸多差異造成談判沖突、終止甚至談判破裂。為了更好的去認識綜合國力對國際商務談判的影響，本文從綜合國力影響國際商務談判的機理以及綜合國力影響國際商務談判的途徑兩方便進行分析。并希望我的一次拋磚引玉能吸引更多人的關注、思考和總結。2、綜合國力影響國際商務談判的機理經濟全球化(economic globalization) 是指世界經濟活動超越國界，通過對外貿易、資本流動

5、、技術轉移、提供服務、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機經濟整體。 隨著經濟全球化步伐的加快，原本相對獨立的世界各國逐漸走出國門，加強與其他國家的交流與合作并開展對外貿易。伴隨著本國對外貿易量的增長，商務談判也變得多了起來。經濟全球化趨勢的加快為世界各進行商務談判創(chuàng)造條件，在這個大背景下一國的綜合國力才有可能通過本國的經濟活動進而去影響本國企業(yè)的國際商務談判。2.1經濟全球化為國際商務談判創(chuàng)造條件 自1950年以來，世界貿易額已經增長了近30倍，到2011年世界貿易總額達到182170億美元。為了更好的參與世界貿易，越來越多的國家積極參與地區(qū)性或者國際性的組織借此來分享經濟全球化帶來的豐

6、厚果實。經濟全球化使世界各國的聯(lián)系更加密切同時又促使世界各國積極參與進來，伴隨著貿易與交流的增多世界各國之間的商務談判也不斷增加。正是經濟全球化下的世界經濟聯(lián)系的日益密切，世界各國最終才得以在這個經濟大舞臺下開展對外貿易并進行商務談判。2.2綜合國力通過經濟全球化進而影響國際商務談判 抓住經濟全球化的契機，世界各國在國際商務談判中充分發(fā)揮綜合國力的作用。國際商務談判表面上是各國企業(yè)之間進行彼此公平的討價還價，但究其實質卻是各國之間綜合國力強弱的較量。眾人皆知，弱國無外交商務談判亦是如此。以前世界各國還是相對孤立 ，彼此之間缺乏必要的聯(lián)系和經濟交流。一國的綜合國力根本無法影響其對外貿易。但是隨著

7、世界經濟的發(fā)展，及各國之間的聯(lián)系日益密切，綜合國力在一國國際商務談判中的地位逐漸重要起來。隨著經濟全球化步伐的加快，綜合國力逐漸成為影響一國國際商務談判的最重要因素，綜合國力也通過多方面因素來影響國際商務談判。3、綜合國力影響國際商務談判的途徑綜合國力是指一個主權國家賴以生存與發(fā)展所擁有的全部實力及國際影響力的合力。綜合國力的內涵非常豐富，它的構成要素中既包含自然的，也包含社會的；既包含物質的，也包含精神的；既包含實力，也包含潛力以及由潛力轉化為實力的機制，是一個國家的政治、經濟、科技、文化、教育、國防、外交、資源、民族意志、凝聚力等要素有機關聯(lián)、相互作用的綜合體。綜合國力是衡量一個國家基本國

8、情和基本資源最重要的指標，同時也是衡量一個國家的政治、經濟、軍事、文化、技術實力的綜合性指標。它包括政治、經濟、軍事、文化、法律等多方面要素，然而綜合國力也正是通過這些方面進而影響國際商務談判。接下來我將通過多方面的描述來分析綜合國力是如何在一國國際商務談判中發(fā)揮作用的。 3.1綜合國力左右國際商務談判原則 國際商務談判的原則是平等性原則和互利性原則。在國際商務談判中，平等是互利的前提，互利是平等的目的。平等與互利是平等互利原則密切聯(lián)系、有機統(tǒng)一的兩個方面。打仗、賽球、下棋，結局通常是一勝一負。國際商務談判不能以勝負輸贏而告終，要兼顧各方的利益。平等是國際商務談判得以順利進行和取得成功的重要前

9、提。在國際經濟往來中，企業(yè)間的洽談協(xié)商活動不僅反映著企業(yè)與企業(yè)的關系，還體現(xiàn)了國家與國家的關系，相互間要求在尊重各自權利和國格的基礎上，平等地進行貿易與經濟合作事務。 為了更好的發(fā)展本國貿易，以及更好的促進世界各國之間進行貿易往來，隨著經濟全球化步伐的加快，世界各國積極組織并參與國際性或者地區(qū)性的組織。各國都想通過利用國際性組織或者地區(qū)性組織的規(guī)則來更好地為自己服務以消除貿易壁壘，并在商務談判中占據有利地位。對于國際性或者地區(qū)性的組織，其規(guī)則的制定是在各成員國的共同參與之下完成的。規(guī)則的制定需要一定的話語權，這需要有較強的綜合國力作為后盾，只有這樣才能達成對本國發(fā)展對外貿易有力的規(guī)則。這樣，綜

10、合國力較強的國家將會在國際性或者地區(qū)性組織中占據著重要地位，他們可以很容易的左右這些組織的規(guī)則并用之為自己服務，進而在國際商務談判占據主動。 3.2綜合國力通過政治因素影響國際商務談判國際商務談判既是一種商務交易的談判，同時也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經濟貿易的一系列法律和規(guī)章制度。國際商務談判是對外經濟貿易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

11、在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調和調整各自的經濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。 弱國無外交，國際商務談判亦是如此?？此破匠５钠髽I(yè)之間的商務談判無形之中卻夾雜著一國政策的影響，為了讓本國企業(yè)在國際貿易中占據有利位置，更多的國家實施保護性的貿易政策，同時在國際商務談判中對外國實施政治壓力借此使談判的結果對本國企業(yè)有利。綜

12、合國力較強的國家同時也擁有著較強的政治實力，他們可以很從容的在國際商務談判中發(fā)揮這一優(yōu)勢，以更好的保護本國企業(yè)。3.3綜合國力通過經濟因素影響國際商務談判一國的綜合國力是由多方面因素構成的，其中經濟實力占著重要的位置，在綜合國力的構成中發(fā)揮著重要的作用，在一國的國際商務談判中它起著最直接、最有效作用。經濟全球化背景下的世界各國經濟的往來是一國進行國際商務談判的前提條件，由此可見經濟與商務談判之間的關系是如此密切。密切的經濟往來不僅使世界各國之間的貿易額不斷增加，同時也使各國之間的商務談判也不斷增加。在國際商務談判中，經濟實力較強的國家可以很好地利用這一優(yōu)勢。他們可以在談判進行之前對其他國家在經

13、濟上進行施壓，在談判進行的時候通過豐厚的經濟實力雇傭一批高素質的談判人員以此在談判上占據有利位置?？傊瑩碛薪洕鷥?yōu)勢的國家可以很好地在國際商務談判中從容應對。3.4綜合國力通過文化因素影響國際商務談判文化因素在一國綜合國力中扮演著重要的作用，同時文化對人們的價值觀、思考問題的方式及解決問題的方法起著潛移默化的作用，換句話說一方文化塑造一方人。雖然經濟因素在一國國際商務談判中起著最直接、最有效的作用，但是商務談判的具體形式卻表現(xiàn)為不同文化之間的交流與融合。進行商務談判時，更多的是雙方人員的語言溝通。語言溝通和溝通方式差異將導致信息障礙這將不利于談判的進一步進行。與此同時文化還會影響談判人員的待客

14、之道、談判風格。待客之道的差異將破壞雙方初步映像談判方式差異將導致雙方不能正確理會讓步時機、成交時機談判風格差異將可能破壞談判氣氛，引起爭端。由此可見只有在談判前盡可能了解可能出現(xiàn)的文化差異，在談判中正確處理文化差異，談判后針對文化差異搞好后續(xù)交流，才能在國際商務談判中有所建樹以避免在國際商務談判中屢屢敗北卻不知其然。3.5綜合國力通過法律因素影響國際商務談判國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。國際商務談判以國際商法為準則并強調談判雙方的平等互利。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經濟政治背景，

15、人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度加大。因此，為了更好地推進國際商務談判，在國際商務談判中要有統(tǒng)一的準則作為參考，這就是國際商法。法律因素是綜合國力的一部分，一方面法律比較健全的國家可以很好地利用本國的法律系統(tǒng)為本國企業(yè)服務。與此同時，較強的綜合國力還可以幫助本國企業(yè)在國際商法規(guī)則制定中擁有話語權，最終左右國際規(guī)則已達到為本國企業(yè)牟利的目的。相反，綜合國力較弱的國家只會讓這些全球性法律規(guī)則成經濟強國屠宰弱國的工具。 3.6綜合國力通過談判人員的素質影響國際商務談判談判人員是進行國際商務談判的載體，他們分別代表著不同國家的不同企業(yè)的

16、利益，為了完成自己的任務而奮斗在國際商務談判的前沿。在綜合國力中，文化教育占據著重要的地位，通過文化教育可以為自己培養(yǎng)更出色的談判人才，然而較強的綜合國力才是發(fā)展文化教育事業(yè)的根本基礎。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變萬化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢決斷者，也有多疑多虛者；有善意合作者，也有故意尋釁者；有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。所有的這些都加大了談判的難度。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。然而，唯有較強的綜合國力作為基礎才可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的商務談判人才。 結 語總之，正是經濟全球化步伐的加快，這才為國際商務談判創(chuàng)造條件，與此同時綜合國力才得以影響國際商務談判。經濟全球化打破了國家的界限，使世界各國的聯(lián)系日益密切，在這個環(huán)境下世界性的貿易額不斷增加，國