電商銷售總結(jié)報告

1、電商銷售總結(jié)報告 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間。xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時間里,通過對電子務(wù)的熟悉,結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié): 一. 存在的不足 1. 工作的條理性不夠清楚，每天上班都沒有肯定的支配，看到缺乏哪種力量就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的方案，但至少還是知道哪方面需要立即完成，哪方面需要緩期完成，做多了就漸漸地有所體會，漸漸地加大進步，也盼望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。 2. 在工作期間,對工作熟悉不夠,特殊是剛來的時候，完全缺乏主動力量，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，規(guī)律力量欠缺。 3. 缺乏工作閱歷

2、 對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了許多，雖然在整個過程中遇到了很多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長期的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。 4為什么我們的鞋子沒有形成銷售： 因為流程的問題不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設(shè)計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的掌握力度明顯是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化，（還是流程問題）。 再一個就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿

3、足，給個差評，整個店都跨下了，一個地方出錯了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。 5在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，許多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣（誠信服務(wù)，專場報名，跟帖，活動報名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等），以前卻什么也不知道，只有發(fā)覺，才能實現(xiàn)精細化。 總之，用一段話概括： 工作條理不夠清楚。 對流程不夠熟識 工作不夠精細化 工作方式不夠敏捷 缺乏工作閱歷 缺乏平常工作的學問總結(jié) 二今年公司要開拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會許多，工作壓力會

4、比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。 以下是我今年提高地方： 要提高工作的主動性 工作要注意結(jié)果 今年工作要定目標，一切圍圍著目標來完成 把握一切學習的機會，平常要做總結(jié) 多看，多學習，多做 xx年的工作目標： 今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是1xxxx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才，在成本方面，肯定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，（月銷售額達到xxx件）這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力

5、才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就肯定會實現(xiàn)，我們肯定能做好的，也肯定會做到。 擴展閱讀 【電商銷售流程圖】電商部銷售流程指引 本頁是我最新發(fā)布的【電商銷售流程圖】電商部銷售流程指引的具體范文參考文章，好的范文應(yīng)當跟大家共享，盼望對網(wǎng)友有用。 部銷售流程指引 電商部銷售流程指引 1、電商部依據(jù)市場預(yù)期，由評估小組綜合評估后，確定首批數(shù)量，加單數(shù)量需提前完成方案，聚焦產(chǎn)品無庫存需要26天的周期，非聚焦產(chǎn)品無庫存需要30-35天的生產(chǎn)周期，借助k3系統(tǒng)幫助，下單到訂單執(zhí)行小組，代碼為kcn，工廠支配生產(chǎn) （評估小組成員包括：何董，賴總，billy，師濤，莫忠海，客服組長） 2、工廠依據(jù)電商訂單

6、備料生產(chǎn)，按時保質(zhì)保量完成訂單，全部電商所下訂單須報何董后，由billy代審批后下單生產(chǎn)（bh(來自: 我)023rt因為是處理庫存屬于特別狀況，工廠提前支配返工，備好統(tǒng)一標準為bh023的產(chǎn)品及包裝、相關(guān)配件等5000件，此數(shù)據(jù)再爭論打算） 3、訂單生產(chǎn)完成入庫，電商部下出庫單實行分批出貨，電商部依據(jù)當天訂單自行支配發(fā)貨 4、返修換新政策：退貨產(chǎn)品無條件換新，收到退貨當天換新發(fā)貨，返修機填寫訂正預(yù)防措施表，暫定一個月一次返回工廠檢修，返修完成連續(xù)銷售，產(chǎn)生返修費用工廠方面擔當 【電商銷售流程圖】電商部銷售流程指引是篇好范文參考，涉及到訂單、電商、生產(chǎn)、工廠、產(chǎn)品、完成、返修、銷售等范文相關(guān)內(nèi)

7、容，看完假如覺得有用請記得（ctrl+d）保藏。 商場服裝銷售總結(jié)報告 做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關(guān)系到許多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進貨資金和流淌資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。 詳細來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。1.選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你肯定要有一個清楚的思路，做到頭腦清楚，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝肯定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

8、2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、同學服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查，例如:你做高校生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，全部批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財寶。另外，觀看來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有肯定的了解，這對你開店有很大的關(guān)心。

9、3.進貨。假如你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種狀況下，你可以實行依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如賣的好，就可以依據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不熟悉你的狀況下完成

10、。5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在訪問的時候要留意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。6.把握市場行情。你要隨時把握市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要立刻調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己肯定要做好調(diào)查并確定好。7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以依據(jù)你店的大小打算購買禮品，還是有許多人喜愛貪小廉價的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有許多小伴侶喜愛，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量肯定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把生氣弄的火