建材銷售人員年終總結

1、建材銷售人員年終總結 總結在我們的工作中占據(jù)著重要的位置。準時總結過去，保證工作順當?shù)倪M展，提高自身的力量。下面是由我我為大家整理的建材銷售人員年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。 20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏*行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)

2、中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教*經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對*市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的

3、同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點： 對于*市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二.部門工作總結 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司

4、的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司20xx年總的銷售狀況： * * * * * * * * 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，*產(chǎn)品品牌眾多，*天星由于比較早的進入河南市場，*產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是

5、今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為*個，八個月*天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量*個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2) 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 3) 工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)

6、銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 精選閱讀 建材銷售個人工作總結 自20xx年3月2日進入公司以來，面對一個生疏的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導關心下，在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)學問把握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。 同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。依據(jù)自己把握的學問，在3月底開頭查找新項目。因為自己沒有管材的銷售閱歷，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時的請教領導及同事，一起查找解決問題的方法和針對性的

7、策略。到目前為止，我已經(jīng)查找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。比如對于管材市場了解的不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不堅固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。 說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的關心下，只做成了銀川

8、市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財寶廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了許多東西，這些是我在平常的生活中根本無法把握的。比如說在營銷中哪些學問是必需要把握的？第一、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必需要把握。第二、對自己產(chǎn)品的熟悉程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種頑強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個頑強的理念就是面對簡單的社會、面對簡單的人，所實行的一種對待方式與

9、自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。 當然，20xx年是勞碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20xx年更好的進展。 建材銷售活動總結 在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習消費平安的重要性，并請求他們仔細實行承諾書中的各項義務。下面，我為大家供應建材銷售，歡迎參考! 建材銷售活動總結一： 依據(jù)縣政府辦公室關于綻開建材質量專項整治的實施意見文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材

10、質量專項整治工作取得實效，扎實推動災 后重建工作。在 第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實綻開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售如下： 一)樹立健全建材質量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止仔細整改 在第一階段的工作基礎上，存在平安隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼建材質量承諾書及德陽市人民政府關于整理管理建材質量的通告的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實

11、的基礎。 二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查 我鎮(zhèn)專項整治小組仔細的確地綻開本次工作，對其消費質量和產(chǎn)質量量中止了嚴峻監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。 三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質量承諾書 在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習消費平安的重要性，并請求他們仔細實行承諾書中的各項義務。 整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)限期整改通知書，責令

12、其準時中止整改。 四)樹立建材管理檔案，掌握建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本狀況 為了更好的綻開整治工作，制定了回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本狀況統(tǒng)計表，以及回龍鎮(zhèn)機磚消費企業(yè)駐廠質量、價錢監(jiān)視員詳情表，樹立了較為完善的建材管理檔案。 經(jīng)過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、寬廣群眾的樂觀監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質量安分守己現(xiàn)象，為消費者供應了安康的市場次序，確保了災后重建工作平安、有序的中止。 建材銷售活動總結二： 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風雨路程，我作出如下： 一、工作回

13、顧 20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的驕傲中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深化的了解. 2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定

14、的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛. 3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作. 二工作方案 “專心工作、踏實做人”，始終是我的。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更糊涂地看到了自身存在的問題 1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈. 2) 對于強勢的竟爭對手與關系簡單的客戶作出肯定有效的對策 3) 設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破. 4) 自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控樂觀樂

15、觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 三找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是始終做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當訪問客戶時

16、讓自己感覺到害怕與自卑, 甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地簡單的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 漸漸找到了自己的方向。或許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的仆人，明天定將更美妙! 建材銷售活動總結 1.銷售五一活動總結 2.商店銷售五一活動總結 3.銷售公司拓展活動總結 4.家裝銷售活動總結報告 5.書法活動總結 6.班會活動總結 7.支教活動總結 8.清明活動總

17、結 9.活動總結格式 10.春節(jié)活動總結 建材銷售總結報告 銷售，最簡潔的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是查找有需要者，把東西賣出去。銷售是一種極具挑戰(zhàn)性的工作，每成交一次，心里都會有種成就感。以下是關于建材銷售報告，歡迎閱讀! 建材銷售總結報告【1】 自xx年3月2日進入公司以來，面對一個生疏的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導關心下， 在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)學問把握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。 同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。 依據(jù)自己把握的學問，在3月底開頭查找新項目

18、。 因為自己沒有管材的銷售閱歷，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。 遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時的請教領導及同事，一起查找解決問題的方法和針對性的策略。 到目前為止，我已經(jīng)查找新項目三十余個。 但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。 比如對于管材市場了解的不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品， 對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一些不良的反應。 比如:客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本

19、職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不堅固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。 說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的關心下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財寶廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園， 共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額:xxx 。 但對于我的目標來說，還是相差甚遠。 就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了許多東西，這些是我在平常的生活中根本無法把握的。 比如說在營銷中哪些學問是必需要把握的?第一、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必需要把握。 第二、對自己產(chǎn)品的熟悉程度。 第三、

20、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。 第四、有沒有一種頑強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個頑強的理念就是面對簡單的社會、面對簡單的人，所實行的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。 第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。 這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。 當然，xx年是勞碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20xx年更好的進展。 建材銷售總結報告【2】 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風雨路程，我作出如下個人工作總結 一、工作回顧 x

21、x年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的驕傲中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的樂觀協(xié)作, 近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深化的了解. 2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的, 我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色

22、,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛. 3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作. 二 專心工作、踏實做人，始終是我的座右銘。 盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更糊涂地看到了自身存在的問題 1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈. 2) 對于強勢的竟爭對手與關系簡單的客戶作出肯定有效的對策 3) 設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破. 4) 自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。 心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控樂觀樂觀心情的

23、方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。 創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 三找好航標，定位人生 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標， 找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值， 見到風雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是始終做工程的, 工程在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要， 重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。 剛剛踏入這個行當訪問客戶時讓自己感

24、覺到害怕與自卑, 甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人, 漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地簡單的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 漸漸找到了自己的方向。 或許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。 歲月無聲，步履永恒 我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的仆人，明天定將更美妙! 建材銷售總結報告【3】 很慶幸自己能夠有機會加入北京*，在這樣一支布滿活力，布滿自信，布滿深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己; 發(fā)揮自己的特長，彌補自己的缺失;不斷的積累自

25、己的業(yè)務閱歷與做人道理，為北京*添磚加瓦!至此，心里布滿無限感謝與期盼! 自20xx年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品學問積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的熟悉與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件， 以及地暖的進展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性進展與進展壯大! 二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開頭的初次進店訪問，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。 a類店面里有一家為大客戶，

26、總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列20xx年建材銷售工作總結工作總結。 27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。 三、品牌的建設尤其重要：*的系列產(chǎn)品中，我們只做高品質的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看， 對此，客戶也賜予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。 當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*團隊的拼搏與努力! 四、客戶永久是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客

27、戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足寶貴! 無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會關心我們供應珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法， 建材銷售年終任務總結及小結 建材銷售年終工作總結及小結 自xx年x月2日進入公司以來，面對一個生疏的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導關心下，在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)學問把握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。 同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。依據(jù)自己把握的學問，在x月底開頭查找新項目。因為自己沒有管材的銷售閱歷，只能從零做

28、起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時的請教領導及同事，一起查找解決問題的方法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)查找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。比如對于管材市場了解的不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，

29、對后期把握不堅固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。 說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的關心下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財寶廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了許多東西，這些是我在平常的生活中根本無法把握的。比如說在營銷中哪些學問是必需要把握的？第一、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必需要把握。第二、對自己產(chǎn)品的熟悉程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、

30、有沒有一種頑強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個頑強的理念就是面對簡單的社會、面對簡單的人，所實行的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。 當然，xx年是勞碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20xx年更好的進展。 延長閱讀： 建材銷售個人工作總結 自xx年x月2日進入公司以來，面對一個生疏的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導關心下，在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)學問把握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷

31、的提高自己的技能。 同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。依據(jù)自己把握的學問，在x月底開頭查找新項目。因為自己沒有管材的銷售閱歷，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時的請教領導及同事，一起查找解決問題的方法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)查找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。比如對于管材市場了解的不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶

32、，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不堅固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。 說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的關心下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財寶廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了許多東西，這些是我在平常的生活中根本無法把握的。比如說在營銷中哪些學問是必需要把握的？第一、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關人文的、有

33、關社交的、有關溝通的技巧和學識必需要把握第二、對自己產(chǎn)品的熟悉程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種頑強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個頑強的理念就是面對簡單的社會、面對簡單的人，所實行的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。 當然，xx年是勞碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20xx年更好的進展。 閱讀拓展： 建材銷售行業(yè)工作總結 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐

34、，回首自己一年來經(jīng)受的風雨路程，我作出如下個人工作總結： 一、工作回顧 是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的驕傲中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深化的了解. 2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚

35、的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛. 3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作. 二工作方案 專心工作、踏實做人，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更糊涂地看到了自身存在的問題 1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈. 2) 對于強勢的竟爭對手與關（20xx年感恩節(jié)創(chuàng)意活動方案及文案）系簡單的客戶作出肯定有效的對策 3) 設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破

36、. 4) 自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控樂觀樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 三找好航標，定位人生 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是始終做工程的, 工程在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己

37、定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑, 甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地簡單的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 漸漸找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的仆人，明天定將更美妙！ 2021年建材銷售工作總結 很慶幸自己能夠有機會加入北京*，在這樣一支布滿活力，布滿自信，布滿深厚

38、感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的特長，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務閱歷與做人道理，為北京*添磚加瓦！至此，心里布滿無限感謝與期盼！ 自20xx年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品學問積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的熟悉與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的進展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性進展與進展壯大！ 二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開頭的初次進店訪問，到二次進貨

39、渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。 三、品牌的建設尤其重要：*的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也賜予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*團隊的拼搏與努力！ 四

40、、客戶永久是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足寶貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會關心我們供應珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必定的。 五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿足。 綜上所述為我本人近半年來對公司的熟悉，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著許多的不足之處，在公司企業(yè)文化的樂觀影響

41、之下，在同事們的關心中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京*大家庭中，成為一位合格的家庭成員。 建材銷售活動總結范文 銷售的定義是能夠找出商品所能供應的特別利益，滿意客戶的特別需求。以下是關于建材銷售活動范文，歡迎閱讀! 建材銷售活動總結范文【1】 通過此次建筑材料實訓，讓我學習到了很多東西。 同時也使我對建筑材料試驗有了更進一步的了解和體會。 此次實訓，我不僅學習到許多關于水泥、砂漿、混凝土的相關學問，而且熬煉了我仔細、細心的品質，增加了團隊合作及動手操作力量。 更重要的是培育了我對這門課的愛好。 每次試驗前，我都會抽出時間來認真的閱讀建筑材料實訓指導，主要是學習規(guī)范、熟識儀器、

42、了解試驗步驟。 不放過每一個細節(jié)，重點部位就做上標記。 但這都還是紙上談兵，當?shù)搅苏鎰傄囼灥臅r候，才發(fā)覺沒那么簡潔。 幸好，老師在每次試驗前，都要把試驗的步驟、要求以及規(guī)范再認真地講一遍。 試驗中老師在旁邊細心觀看，對我們消失的問題準時的予以訂正。 剛開頭因為試驗的某些小環(huán)節(jié)做的不到位，在測混凝土坍落度試驗時，由于腳沒有踩住坍落度筒，導致混凝土溢出。 于是第二次我們吸取教訓，調整了方法。 最終使得坍落度滿意了要求。 因此，我覺得要想順當完成試驗，就必需仔細。 這次實訓涉及了很多專業(yè)學問，通過這些專業(yè)學問的結合運用，對于我是一個很好的熬煉，也為接下來的學習，奠定了一個良好的基礎。 所以我很珍惜

43、這次在學校學習的機會。 實訓是學校培育方案和教學方案的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論學問與工程實踐的統(tǒng)一，也是同學從學校走向社會的一個不行缺少的過度階段。 短暫的實訓已經(jīng)過去，首先，我想先向全部為我的實訓供應關心的同學和我的指導老師致謝，感謝你們?yōu)槲翼槷數(shù)膶嵱査龅年P心和努力。 在書本上學過許多的理論學問，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過。 通過實訓，我把理論和實際相結合，不但鞏固了理論學問還增加了動手力量。 當時許多題、案例在老師的指導下好像輕而易舉，而當自己親自上陣時才知道并非易事，才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏，才體會到古人所說的一句話書到用時方恨少。 可是世上沒有懊悔藥。 我只有不斷學習，吃

44、苦耐勞，塌實工作，拓寬視野，增長見識。 樂觀面對每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標方向，在工作中積累豐富的學問和閱歷。 接下來我要一路披荊斬棘，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。 由于我們從前試驗時嚴格遵守試驗要求，所以在撰寫報告的過程中，顯得很是輕松。 我先是用了一天的時間來整理數(shù)據(jù)，然后用接下來的兩天撰寫報告。 雖然緊急但特別的有序。 理論結合實踐。 我不敢確定我們的計算是否全部正確，但我信任我們是最仔細的。 至此，為我此次的建筑材料綜合實訓，畫上一個圓滿的句號。 建材銷售活動總結范文【2】 名目 一實踐調查目的二實踐調查地點三實踐調查內容四實踐調查心得材料學習心得 實習目的：通過去建材

45、市場實地參觀，了解水泥、鋼筋、防水材料等的一些基本狀況，和課本中學到的結合起來，使我們能對這些建筑材料有一些更全面的熟悉。 實習地點：中華北建材市場 實習內容： (一)水泥概況 水泥按用途及性能分為： (1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采納的水泥。 通用水泥主要是指：gb17520xx規(guī)定的六大類水泥，即硅酸鹽水泥、 一般硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰 質硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅 酸鹽水泥。 (2)專用水泥:特地用途的水泥。 如：道路硅酸鹽水泥。 (3)特性水泥:某種性能比較突出的水泥。 如：快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。 水泥按其主要水硬性物質名稱

46、分為: (1)硅酸鹽水泥;(2)鋁酸鹽水泥;(3)硫鋁酸鹽水泥;(4)鐵鋁酸鹽水泥;(5)氟鋁酸鹽水泥;(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。 主要技術特性分為：(1)快硬性：分為快硬和特快硬兩類;(2)水化熱:分為中熱和低熱兩類;(3)抗硫酸鹽性：分中抗硫酸鹽腐蝕和高抗硫酸鹽腐蝕兩類; (4)膨脹性：分為膨脹和自應力兩類;(5)耐高溫性：鋁酸鹽水泥的耐高溫性以水泥中氧化鋁含量分級。 水泥命名的原則： 水泥的命名按不同類別分別以水泥的主要水硬性礦物、混合材料、用途和主要特性進行，并力求簡明精確，名稱過長時，允許有簡稱。 通用水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱冠以混合材料名稱

47、或其他適當名稱命名。 專用水泥以其特地用途命名，并可冠以不同型號。 特性水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱 冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型號或混合材料名稱。 以火山灰性或潛在水硬性材料以及其他活性材料為主要組分的水泥是以主要組成成分的名稱冠以活性材料的名稱 進行命名，也可再冠以特性名稱，如石灰火山灰水泥等。 (二)鋼筋概況 鋼筋：鋼筋是指鋼筋混凝土用和預應力鋼筋混凝土用鋼材，其橫截面為圓形，有時為帶有圓角的方形。 包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉鋼筋。 鋼筋種類許多，通常按化學成分、生產(chǎn)工藝、軋制形狀、供應形式、直徑大小，以及在結構中的用途進行分類。 鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或 盤條狀鋼材，其形狀分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。 鋼筋在混凝土中主要承受拉應力。 變形鋼筋由于肋的作用，和混凝土有較大的粘結力量，因而能更好地承受外力的作用。 鋼筋廣泛用于各種建筑結構、特殊是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結構。 型號，鋼筋種類許多，通常按化學成分、生產(chǎn)、工藝、軋制形狀、供應形式、直徑大小，以及鋼筋在結構中的用途進行分類： (1)按軋制形狀分 光面鋼筋：i級鋼筋(q235鋼鋼筋)均軋制為光面圓 第3/6頁 形截面，供應形盤圓，直徑不大于10mm，長度為6m12m。 帶肋鋼筋：有螺旋形、人字形和月牙 形三種，一般、級鋼筋軋制成人字 形，級鋼筋