東易日盛意德法家家具裝飾集團南京公司國慶活動策劃案

1、南京公司08國慶活動策劃案7天快樂家裝全攻略 策劃及執(zhí)行方案（09.2910.05）推廣主題：7天快樂家裝全攻略備注：請各部門務必仔細閱讀，明晰自身責任，珍惜活動資源！如有不明，請咨詢企劃部！目 錄1、活動梗概“十一營銷”五計32、第一計：08金秋高品質整體家裝團購會(重中之重，另見發(fā)文)33、第二計：整體家裝金牌設計師見面咨詢周(含金牌設計作品展)34、第三計：歐洲環(huán)保工地開放周45、第四計：歐洲一線家居產品體驗周56、第五計：整體家裝優(yōu)惠周57、活動推廣58、各部門工作簡述7【活動梗概】金九銀十，家裝群雄必爭之季。站在九月下旬的關口，運籌國慶黃金消費周，家裝旗艦吾東易日盛勢必謀定而后動。此

2、次“7日快樂家裝全攻略”共設五計，旨在仗設計之金劍、執(zhí)施工之金戟、借整體家裝體驗之熱勢，整裝待發(fā)。謀已定，“后動”還看吾東易群英。戰(zhàn)鼓擂動，刀劍出鞘，躍馬踏敵，我們?yōu)閯倮鴣??！镜谝挥嫞?8金秋高品質整體家裝團購會】詳細另見發(fā)文！【第二計：整體家裝設計師見面咨詢周】時間：09.3010.05 每天9:0021:00 地點：三大設計中心【計策執(zhí)行要求】各設計中心：（負責人：各設計中心經理）1、 黃金周期間，每天至少安排10名設計師（每種級別各安排數名）坐店接受咨詢（9月29號除外）。2、 設計師務必熟悉近期熱點樓盤熱點戶型(熱點樓盤見備注)，將各種戶型整理成冊，并以飽滿的熱情接待客戶。3、 各設

3、計部根據各自所負責的小區(qū)，將曾經設計過的戶型資料整理成套，9月27日前發(fā)給企劃中心作戶型展板之用，每套戶型資料包括原始結構圖、平面布置圖以及效果圖或意向圖；備注：各設計部重點準備戶型所屬樓盤如下：(各設計師配合客戶經理準備好各樓盤戶型，并將曾經設計過的戶型資料匯總至客戶經理處作展板用) 體驗館設計中心鳳凰和鳴苑 玄武英郡 翠屏國際 紫金明珠 東方天郡 長江路九號、新世界花園設計館設計中心龍鳳玫瑰園、龍江國際社區(qū)、碧瑤花園、西堤國際、西城嵐灣、濱江奧城 原創(chuàng)國際工作室山水華門、天正湖濱、復地朗香、依云溪谷、運盛美之國、瑪斯蘭德、棲園4、 另須安排客戶登記人員、服務人員數名。每天務必統(tǒng)計進店或電話

4、咨詢的客戶的詳細情況，以便統(tǒng)計并上報集團。5、 9.29前必須將各店面環(huán)境和營銷工作規(guī)整到位。 市場企劃中心：（負責人：張浩）9.29前給每個設計中心做戶型設計作品看板（包括近期戶型和往年作品）、吊旗、海報等，并配合設計中心做好店面營銷工作?！镜谌嫞簹W洲環(huán)保工地開放周】時間：09.2910.05 每天上午10：30 & 下午14：30地點（發(fā)車地點）：三大設計中心(09.3010.05)、酒店(09.29)【計策執(zhí)行要求】行政部：（負責人：劉曉慶）負責國慶期間樣板房參觀的車輛安排：1、9.29活動當天用車，公司車即可；2、店面活動(除29號酒店活動外的其他6天)用車：可根據各設計部實際需求，

5、配備用車(或租賃，或讓設計部打車)，行政部統(tǒng)一協(xié)調，擬定用車方案。各設計中心：（負責人：各設計中心經理）1、培訓設計師，使其了解公司活動期間樣板房參觀安排；2、每次參觀每輛車上設計中心須派一名客戶經理或者設計師陪同；請各設計中心互相協(xié)調；3、隨行客戶經理或者設計師要詳細掌握工地資料；工程部：（負責人：周新）1、把所有可參觀在施工地進行羅列，21日前交于企劃部制作x展架畫面，陳列于各設計中心；(目前在各店面展示的工地如可行，可不用再整理)2、注意近期工地營銷，尤其是指定參觀工地，窗貼門貼、成品保護、現場衛(wèi)生、公司用材、施工工藝等要標準作業(yè)；9.28日前規(guī)整到位；3、安排各項目經理在9.25當天到

6、企劃部領取國慶活動海報，9.27之前務必張貼至各工地3、參觀工地前，工程部帶隊人員一定要通知工地做好迎接客戶參觀的準備，工程部帶隊人員一定要熟悉該工地；材料中心：（負責人：沈震宇）根據實際需求，支持和配合設計部、工程部等部門的工作?！镜谒挠嫞簹W洲一線產品體驗周】時間：09.2910.05地點：整體家裝體驗館【計策執(zhí)行要求】產品事業(yè)部：（負責人：郝銳）1、9月28日前，所有體驗區(qū)規(guī)整到位，產品資料、價格簽、特價產品簽等各就各位；2、全系產品電子書刻盤50張，連同產品書面資料一起發(fā)贈給參觀客戶；行政部：（負責人：劉曉慶）1、9月28日前，體驗館各層清潔到位；2、配合產品事業(yè)部的營銷工作；企劃中心：

7、（負責人：張浩）配合產品事業(yè)部的營銷工作；【第五計：整體家裝優(yōu)惠周】時間：09.2910.05由總經辦、財務中心、企劃中心和產品事業(yè)部進行協(xié)商，共同推出國慶期間的整體優(yōu)惠政策和29號的定制會現場優(yōu)惠政策。最終商定的優(yōu)惠政策請財務中心或企劃中心于9.23日前下發(fā)給各部門?！净顒油茝V】計策時間：9.1410.05報紙媒介投放：投放日期投放媒體投放形式9.23現代快報半版彩硬+軟新聞9.24金陵晚報半版彩硬+軟新聞9.25揚子晚報半版彩硬+軟新聞9.25南京晨報半版彩硬+軟新聞9.26南京日報1/4版彩硬+軟新聞網絡媒介投放：投放日期投放媒體投放形式9.229.28(1周)house365家居網首頁

8、全屏彈出廣告9.189.28house365家居網家居寶、新聞、專題頁面等信息覆蓋9.1810.05東易日盛南京網活動告知9.1810.05新浪南京家居頻道活動告知其他渠道：小區(qū)拓展營銷：用于酒店活動； 短信群發(fā)：用于酒店活動； 設計師邀約?！靖鞑块T工作簡述】部門工作描述負責人設計中心店面活動：1、 黃金周期間，每天至少安排10名設計師（每種級別各安排數名）坐店接受咨詢（9月29號除外）。2、 設計師務必熟悉近期熱點樓盤熱點戶型(熱點樓盤見備注)，將各種戶型整理成冊，并以飽滿的熱情接待客戶。3、 各設計部根據各自所負責的小區(qū)，將曾經設計過的戶型資料整理成套，9月27日前發(fā)給企劃中心作戶型展板之

9、用，每套戶型資料包括原始結構圖、平面布置圖以及效果圖或意向圖；4、 另須安排客戶登記人員、服務人員數名。每天務必統(tǒng)計進店或電話咨詢客戶詳細情況，以便統(tǒng)計并上報集團。5、 9.29前必須將各店面環(huán)境和營銷工作規(guī)整到位。酒店活動（9.29）：1、 體驗館和設計館各安排10名以上設計師與會，原創(chuàng)安排3名以上設計師與會。2、 各設計中心根據自身情況安排數名設計師參會(體驗館和設計館各10名以上，原創(chuàng)3名)，9.26提交名單；3、 設計師培訓，使其了解整體活動優(yōu)惠內容及現場優(yōu)惠內容；設計師對其手上的準客戶進行邀約至定制會現場；4、 設計師務必熟悉近期熱點樓盤熱點戶型，將各種戶型圖整理成冊，并以飽滿的熱情

10、和職業(yè)化的禮儀接待任何客戶，不得出現挑揀客戶、怠慢客戶等現象。（銘記：熟練使用各種洽談工具(完備的資料優(yōu)惠內容樣板房地址等)，對任何接觸過的客戶的任何持續(xù)性服務都會在未來得到回報）其他重要工作：1、 各店面客戶經理和設計師提前一周邀約意向客戶，告知十一期間活動內容及促銷。(先短信，后電話)2、 設計部經理和設計師對已開工工地進行檢查，協(xié)同工程部落實好自身工地的管理和營銷規(guī)范。3、 店面張貼好企劃部下發(fā)的促銷海報，并督促項目部將海報張貼到自己的工地上。陳娟娟陳剛朱鑫工程管理中心1、對現施工工地進行全面整理，落實工地營銷的標準。（工地衛(wèi)生，工地營銷包裝如窗帖、門帖、展牌、展架等）2、提報國慶節(jié)活動

11、期間可參觀的樣板房（對外宣傳是開放所有工地，店面活動可按照區(qū)域多報一些樣板房給各設計部自己選擇，酒店活動只需精選5家并離酒店較近的工地），并安排好樣板間負責人；3、安排各項目經理在9.25當天到企劃部領取國慶活動海報和酒店活動邀請函，9.27之前務必張貼至各工地；4、為提高業(yè)主的認可度，國慶期間應增加監(jiān)理、項目經理對所轄工地的巡查頻次。5、對國慶期間開工小區(qū)進行準備，必要時可在目標小區(qū)舉行開工儀式。6、對外宣傳口徑是“歐洲環(huán)保工地開放周”，所以帶客戶參觀工地時，對工地的介紹也要與宣傳口徑統(tǒng)一。周新產品事業(yè)中心店面活動：1、9月28日前，所有體驗區(qū)規(guī)整到位，產品資料、價格簽、特價產品簽等各就各位

12、；2、全系產品電子書刻盤50張，連同產品書面資料一起發(fā)贈給參觀客戶；酒店活動（9.29）：安排3名產品專員出席，攜帶產品手冊、宣傳單頁及其他發(fā)贈資料；郝銳主材部酒店活動（9.29）：安排2名主材專員出席，現場協(xié)調各主材商家；侯峰行政部店面活動：1、 各店面尤其是體驗館的衛(wèi)生清潔和規(guī)整；2、 根據各設計部實際需求，擬定樣板房參觀直通車方案并下發(fā)至各設計部；酒店活動（9.29）：1、與企劃部共同確認酒店活動的時間、地點等要件；2、通知各部門上交酒店活動工作人員名單，并督促現場著裝、紀律等；3、物料運輸和樣板房用車； 4、活動現場確定引導禮儀人員4名，并穿旗袍；劉曉慶財務中心與總經辦、企劃部共同確認優(yōu)惠政策；酒店活動現場安排2名財務人員出席現場，做好設計費收取、刷卡等工作；李麗華市場營銷企劃中心文案企劃塊：1、國慶期間整體活動企劃方案； 2、國慶期間廣告文案(報紙house365) 3、國慶期間軟稿4、優(yōu)惠政策的商榷和確定； 5、配合小區(qū)拓展和平