國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述10

1、2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)？ 我今天到菜市場(chǎng)菜市場(chǎng)買了一斤排骨。1 全國(guó)最大的小商品市場(chǎng)小商品市場(chǎng)在浙江義烏。2 全國(guó)最集中的的電子元器件市場(chǎng)子元器件市場(chǎng)在華強(qiáng)北(深圳商業(yè)區(qū)）。3 市場(chǎng)的根本含義：商品交易的場(chǎng)所。 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)？ 兒童手機(jī)目前沒(méi)有什么市場(chǎng)市場(chǎng)。1 我們不管做什么產(chǎn)品，首先要考慮有沒(méi)有足 夠大的市場(chǎng)市場(chǎng)。 2 我們很遺憾地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的尋呼市場(chǎng)尋呼市場(chǎng)已經(jīng)開始 萎縮。-聯(lián)通尋呼總經(jīng)理在宣布聯(lián)通退出 3 2021-8-

2、9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)？ 兒童 目前沒(méi)有什么市場(chǎng)。 1 我們不管做什么產(chǎn)品，首先要考慮有沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)市場(chǎng)。 2 我們很遺憾地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的尋呼市場(chǎng)尋呼市場(chǎng)已經(jīng)開始萎縮。-聯(lián)通尋呼總經(jīng)理在宣布聯(lián) 通退出 3 市場(chǎng)的營(yíng)銷含義：市場(chǎng)就是有效需求，對(duì)某 項(xiàng)產(chǎn)品或效勞的具有支付能力的需求。 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 討論：你同意誰(shuí)的觀點(diǎn)？為什么？討論：你同意誰(shuí)的觀點(diǎn)？為什么？ 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 是不是有市場(chǎng)就應(yīng)該我們就建議公司提供相應(yīng)的產(chǎn)

3、 品或效勞以便獲得利潤(rùn)？ 對(duì)，應(yīng)該提供對(duì)，應(yīng)該提供 產(chǎn)品或效勞產(chǎn)品或效勞 不一定，我覺(jué)得應(yīng) 該考慮點(diǎn)什么 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 只有市場(chǎng)到達(dá)一定的規(guī)模，或者說(shuō)需求和潛在需求 的量能到達(dá)一定規(guī)模才可能提供產(chǎn)品或效勞。 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 如何計(jì)算市場(chǎng)大?。?人口數(shù)量人口數(shù)量 某一區(qū)域居住人口的總量某一區(qū)域居住人口的總量 購(gòu)置力 相對(duì)于該商品或效勞而言 購(gòu)置欲望 想擁有該商品或效勞的愿望 市場(chǎng)人口數(shù)量+購(gòu)置力+購(gòu)置欲望 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 如何計(jì)算市場(chǎng)大??？定性角度 人口數(shù)量 購(gòu)置力 購(gòu)置欲望 日常用品 洗衣粉、洗發(fā)水 奢侈品 跑車 劣質(zhì)品 紅薯 多多 多多多多

4、大大 巨大巨大小小 大大 很小很小大大 市場(chǎng)規(guī)模 大大很小很小小小 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的核核心心概概念念 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的核核心心概概念念 2.產(chǎn)品 3.效用、 費(fèi)用與滿足 1.需要、欲望 與需求 4.交換、交易與關(guān)系 5.市場(chǎng) 6.市場(chǎng)營(yíng)銷與 市場(chǎng)營(yíng)銷者 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？p1 市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造思想、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造思想、產(chǎn)品、 效勞的順利交換而進(jìn)行的方案、創(chuàng)意、定效勞的順利交換而進(jìn)行的方案、創(chuàng)意、定 價(jià)、促銷、分銷、效勞等活

5、動(dòng)的過(guò)程。價(jià)、促銷、分銷、效勞等活動(dòng)的過(guò)程。 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？ 要點(diǎn)： 中心任務(wù)中心任務(wù)：滿足顧客的現(xiàn)實(shí)或潛在需求。 核心目標(biāo)核心目標(biāo)：將顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利機(jī)會(huì)。 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：市場(chǎng)分析、確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品 開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷和銷售服務(wù)。 涉及范圍：涉及范圍：幾乎所有的東西都可以進(jìn)行營(yíng)銷， 包括實(shí)物、思想、服務(wù)或組合。 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 圖1-2 馬斯洛需要層次理論 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

6、教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 保護(hù)保護(hù) 地球地球 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 發(fā)現(xiàn)尚未滿足的根本需要發(fā)現(xiàn)尚未滿足的根本需要 營(yíng)造概念：告訴他一個(gè)新?tīng)I(yíng)造概念：告訴他一個(gè)新“事事 實(shí)實(shí) 產(chǎn)品導(dǎo)入：告訴他如何產(chǎn)

7、品導(dǎo)入：告訴他如何解決問(wèn)題解決問(wèn)題 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 滿婷香皂 美膚的需要 螨蟲的存在 除螨 用滿婷香皂 直流電光源 保護(hù)視力的需要 交流電的缺點(diǎn) 找到直流電源 入戶花園 私有花園的需要 引花入室 入戶花園的設(shè)計(jì) 世紀(jì)村 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8

8、-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2.與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 而實(shí) 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 2021-8-9市場(chǎng)營(yíng)