第6章 進出口商品的價格

1、第六章第六章 進出口商品的價格進出口商品的價格 第一節(jié) 進出口商品作價的基本方法 v我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平 等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平， 結(jié)合國別結(jié)合國別( (地區(qū)地區(qū)) )政策，并按照我們的購銷政策，并按照我們的購銷 意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。國際貿(mào)易中商品價意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。國際貿(mào)易中商品價 格的確定受多種因素的影響。格的確定受多種因素的影響。 &一、一、 影響進出口商品價格的因素影響進出口商品價格的因素 &商品的質(zhì)量和檔次商品的質(zhì)量和檔次 &運輸距離運輸距離 &成交數(shù)量成交數(shù)量 &支付條件和匯率

2、風(fēng)險支付條件和匯率風(fēng)險 &市場需求市場需求 &季節(jié)性需求的變化季節(jié)性需求的變化 &貿(mào)易術(shù)語的不同貿(mào)易術(shù)語的不同 &國際市場價格動態(tài)國際市場價格動態(tài) &進出口商的類型進出口商的類型 &自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響 $二、二、 進出口商品作價的方法及計價貨進出口商品作價的方法及計價貨 幣的選擇幣的選擇 （一）進出口商品作價方法（一）進出口商品作價方法 貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價 (Unit Price)。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一 筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而筆交易含有

3、多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而 只規(guī)定一個總價的。國際貿(mào)易的單價遠(yuǎn)比國內(nèi)只規(guī)定一個總價的。國際貿(mào)易的單價遠(yuǎn)比國內(nèi) 貿(mào)易的單價復(fù)雜，貿(mào)易的單價復(fù)雜，一般由計量單位、貨幣金額一般由計量單位、貨幣金額 、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。 固定價格固定價格 非固定價格非固定價格 即在交易磋商過程中，把價格確定下來，在合同執(zhí)即在交易磋商過程中，把價格確定下來，在合同執(zhí) 行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價格結(jié)算應(yīng)付行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價格結(jié)算應(yīng)付 貨款。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價格，即貨款。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價格，即 訂約后買

4、賣雙方按此價格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價 有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。但在實有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。但在實 際業(yè)務(wù)中，有時也采用暫不固定價格、暫定價格和滑動際業(yè)務(wù)中，有時也采用暫不固定價格、暫定價格和滑動 價格等作價方法，統(tǒng)稱非固定價格價格等作價方法，統(tǒng)稱非固定價格。 暫不固定價格 暫定價格 滑動價格 某些貨物因其國際市場價格變動頻繁、幅某些貨物因其國際市場價格變動頻繁、幅 度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對市場趨勢度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對市場趨勢 難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有難以預(yù)測，但又確有訂

5、約的意旨，則可約定有 關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條 件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價 格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日 某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為基礎(chǔ)某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為基礎(chǔ) 再加再加(或減或減)若干美元。按此作價方法，買賣雙若干美元。按此作價方法，買賣雙 方都不承擔(dān)市價變動的風(fēng)險。方都不承擔(dān)市價變動的風(fēng)險。 買賣雙方在洽談某些價格變化較大、交貨期買賣雙方在洽談某些價格變化較大、交貨期 較長的貨物的價格時，可先在合同中規(guī)定

6、一個暫較長的貨物的價格時，可先在合同中規(guī)定一個暫 定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方 按照當(dāng)時市價商定最后價格。在我國出口業(yè)務(wù)中按照當(dāng)時市價商定最后價格。在我國出口業(yè)務(wù)中 ，有時在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商，有時在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商 大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時，偶爾也有采用這種暫定大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時，偶爾也有采用這種暫定 價格的做法的。例如，在合同中規(guī)定：價格的做法的。例如，在合同中規(guī)定：CIF USD500MT KOBE上列價格為暫定價格，于裝上列價格為暫定價格，于裝 運月份運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。這天前

7、由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。這 種做法，因缺乏明確的定價依據(jù)，到時候雙方在種做法，因缺乏明確的定價依據(jù)，到時候雙方在 商定最后價格時可能各持己見，不能取得一致而商定最后價格時可能各持己見，不能取得一致而 導(dǎo)致無法履行合同。所以，導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有訂有“暫定價格暫定價格”的的 合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。 滑動價格 對于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機械等對于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機械等 ，從合同成立到履行完畢需時較長，為了避免，從合同成立到履行完畢需時較長，為了避免 因原材料、工資等變動而承擔(dān)風(fēng)險，可采用滑因原材料、工資等變動而承擔(dān)風(fēng)險，可采用

8、滑 動價格。動價格。所謂滑動價格，是指在合同中規(guī)定一所謂滑動價格，是指在合同中規(guī)定一 個基礎(chǔ)價格個基礎(chǔ)價格(Basic Price)(Basic Price)，交貨時或交貨前一，交貨時或交貨前一 定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相 應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。在合同中對如何調(diào)在合同中對如何調(diào) 整價格的辦法，則一并具體訂明。整價格的辦法，則一并具體訂明。 （二）計價貨幣的選擇（二）計價貨幣的選擇 在國際貨物買賣合同價格條款中，必須對貨幣做出明確在國際貨物買賣合同價格條款中，必須對貨幣做出明確 的規(guī)定。的規(guī)定。通常情況下，計價貨幣與

9、支付貨幣為同一種貨通常情況下，計價貨幣與支付貨幣為同一種貨 幣，但有時也有不一致的。幣，但有時也有不一致的。貨幣可以使用出口國的貨幣，貨幣可以使用出口國的貨幣， 可以使用進口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由可以使用進口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由 雙方協(xié)商決定。作為交易的雙方，在決定采用計價貨幣雙方協(xié)商決定。作為交易的雙方，在決定采用計價貨幣 時，除必須結(jié)合經(jīng)營意圖、國際市場的供求情況、國際時，除必須結(jié)合經(jīng)營意圖、國際市場的供求情況、國際 市場的價格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨市場的價格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨 幣匯率升降的風(fēng)險。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)

10、移幣匯率升降的風(fēng)險。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移 貨幣匯率風(fēng)險。貨幣匯率風(fēng)險。在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成 交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨幣，即交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨幣，即“硬幣硬幣” 或稱或稱“強幣強幣”。而在進口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用在成。而在進口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用在成 交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即“軟幣軟幣” 或稱或稱“弱幣弱幣”。 v為減少外匯風(fēng)險，除采用軟、硬貨幣外，還可采為減少外匯風(fēng)險，除采用軟、硬貨幣外，還可采 用以下幾種方法：用以下幾種方法： (1)壓低進口價格或提

11、高出口價格。如果在進口合同中，壓低進口價格或提高出口價格。如果在進口合同中， 賣方堅持要使用當(dāng)時所謂的賣方堅持要使用當(dāng)時所謂的“硬幣硬幣”，在確定價格時，在確定價格時， 可要求壓低價格，將匯率可能上浮的因素考慮進去?？梢髩旱蛢r格，將匯率可能上浮的因素考慮進去。 反之，如果在出口合同中，買方堅持要使用當(dāng)時所謂反之，如果在出口合同中，買方堅持要使用當(dāng)時所謂 的的“軟幣軟幣”，可適當(dāng)要求提高價格。這一方法通常較，可適當(dāng)要求提高價格。這一方法通常較 多適用于成交后至進口付匯或出口收匯間隔時期較短多適用于成交后至進口付匯或出口收匯間隔時期較短 的交易。的交易。 (2)軟、硬幣結(jié)合使用。在不同的合同中，

12、交替使用軟、硬幣結(jié)合使用。在不同的合同中，交替使用 “軟幣軟幣”和和“硬幣硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險的作用。，也可起到減少外匯風(fēng)險的作用。 因為在國際金融市場上，往往兩種貨幣因為在國際金融市場上，往往兩種貨幣“軟軟”、“硬硬” 會經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之會經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣軟幣”可能是明日可能是明日 之之“硬幣硬幣”。 (1)計價貨幣和支付貨幣均為同一計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣軟幣”，確定訂約，確定訂約 時這一貨幣與另一時這一貨幣與另一“硬幣硬幣”的匯率，折算成硬幣，支的匯率，折算成硬幣，支 付時再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。付時再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。 (2)按

13、按“軟幣軟幣”計價，計價，“硬幣硬幣”支付。即將商品的價格支付。即將商品的價格 按照計價貨幣與支付貨幣當(dāng)時的匯率折合成另一種按照計價貨幣與支付貨幣當(dāng)時的匯率折合成另一種 “硬幣硬幣”，按這種，按這種“硬幣硬幣”支付。支付。 (3)按按“軟幣軟幣”計價，計價，“軟幣軟幣”支付。確定這一貨幣與支付。確定這一貨幣與 另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計算的匯另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計算的匯 率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原 貨幣支付。這種保值可稱為貨幣支付。這種保值可稱為“一攬子匯率保值一攬子匯率保值”。幾。幾 種貨幣的綜

14、合匯率的計算方法，可采用簡單的算術(shù)平種貨幣的綜合匯率的計算方法，可采用簡單的算術(shù)平 均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在一均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在一 攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的 辦法，在目前的國際貿(mào)易中也在廣泛使用。辦法，在目前的國際貿(mào)易中也在廣泛使用。 v三、傭金與折扣三、傭金與折扣 (一一)傭金傭金 傭金傭金(Commission)是中間商是中間商(Middleman)為買為買 賣雙方介紹交易或代買代賣的報酬。根據(jù)交易的賣雙方介紹交易或代買代賣的報酬。根據(jù)交易的 性質(zhì)，可分為銷售傭金性質(zhì)，可分為銷

15、售傭金(Selling Commission) 和采購傭金和采購傭金(Purchasing Commission)。 1. 傭金的表示方式 2. 傭金計算 3. 支付方法 在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明，在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明， 如如“每碼每碼200美元美元 CFR 香港，包括香港，包括2.5傭金傭金”，即，即 “USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding 2.5 Commission”。 在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字坶在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字坶“C C”， 如：如：“每打每打2 000美元美元 CIF新加坡，包括新加坡，包括5傭金傭金”， 即即“USD2 000

16、Per dozen CIFC 5 Singapore”。 “USD25.00 Commission Per mt”。凡是價格中。凡是價格中 含有傭金的稱為含有傭金的稱為“含傭價含傭價”。傭金在合同中有明確規(guī)。傭金在合同中有明確規(guī) 定的，稱為定的，稱為“明傭明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出 來的，稱為來的，稱為“暗傭暗傭”。 價格中不含傭金或折扣，則稱為價格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價凈價”（Net Price ）。）。 有時為明確說明成交價格是凈價，可在貿(mào)易術(shù)語有時為明確說明成交價格是凈價，可在貿(mào)易術(shù)語 后加注后加注“Net”字樣。字樣。 例如：例如：“ USD

17、10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” (1)(1)不管買賣雙方以何種價格成交，均按不管買賣雙方以何種價格成交，均按FOBFOB價計算價計算 傭金。理由是：運費、保險費是賣方固定支付的，傭金。理由是：運費、保險費是賣方固定支付的， 而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 如：如：CIFCIF價格為價格為10001000美元，運費為美元，運費為100100美元，保險美元，保險 費為費為1010美元，傭金率美元，傭金率2.52.5。則傭金。則傭金(1 000-(1 000- 100-10)X2.5%100-10)X2.5%22.25(22.

18、25(美元美元) ) 這種方法在實際業(yè)務(wù)中很少采用。這種方法在實際業(yè)務(wù)中很少采用。 v(2)按成交價格計算傭金。按成交價格計算傭金。 例如：例如：CIFC2.5%的價格為的價格為l 000美元，則：美元，則： 傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率=l 000 2.525.00(美美 元元)。 凈價凈價l 000-25975(美元美元) 這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價來計算這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價來計算 傭金的，然后從含傭價中扣除傭金，即可得出凈價。傭金的，然后從含傭價中扣除傭金，即可得出凈價。 凈價是指在進出口合同中訂立的不包括傭金和折扣凈價是指在進出口合同中訂立的不包括傭金

19、和折扣 的價格。的價格。 v3支付方法支付方法 傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中 間商。但為了防止誤解，對傭金在全部貨款收妥后間商。但為了防止誤解，對傭金在全部貨款收妥后 才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確，才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確， 并達成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交并達成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交 易達成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否易達成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否 得到履行，貨款能否按時支付，就缺乏中間商的保得到履行，貨款能否按時支付，就缺乏中間商的保 證。證。

20、 v（二）折扣（二）折扣 折扣折扣(Discount)是指賣方按照原價給予買方一是指賣方按照原價給予買方一 定的價格減讓，或稱價格優(yōu)惠。折扣的高低可定的價格減讓，或稱價格優(yōu)惠。折扣的高低可 根據(jù)具體成交條件及買賣雙方關(guān)系而定。根據(jù)具體成交條件及買賣雙方關(guān)系而定。 表示方法 種類 計算公式 支付方法 用文字表示，如：用文字表示，如： “每打每打200美元美元CIF紐約減紐約減1.5折扣折扣”。即。即 “USD200 Per Dozen CIF New York Vessl5 Discount。 用絕對數(shù)表示，如： （1）“每打折扣每打折扣3美元美元”，即，即“USD3.00 Discount P

21、er Dozen。 （2）“CIF香港每打香港每打24.00美元，折扣美元，折扣2”，即，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong” ，其中，其中“R”為折扣為折扣“Rebate”的縮寫，的縮寫，“R2”即即 為為“Rebate 2”。 ，即賣方在買方采購達到一定數(shù)量即賣方在買方采購達到一定數(shù)量 或金額時給予的折扣；或金額時給予的折扣； ，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對其的推銷要求所給予的折扣，又稱特力及對其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣別折扣(Special Discount)； ，即賣方為鼓勵買方盡早付款而給即賣

22、方為鼓勵買方盡早付款而給 予的折扣；予的折扣； ，即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣 活動給予一定折扣作為報酬或補貼?；顒咏o予一定折扣作為報酬或補貼。 折扣的計算較為簡單，不存在按折扣的計算較為簡單，不存在按FOBFOB價值還是按價值還是按 CIFCIF價值計算的問題。一般按實際發(fā)票金額乘以約定價值計算的問題。一般按實際發(fā)票金額乘以約定 的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即：的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即： 折扣金額發(fā)票金額折扣金額發(fā)票金額X X折扣百分率折扣百分率 此外，折扣也可以按商品數(shù)量計算折扣金此外，折扣也可以按商品數(shù)量計算折扣金 額。如：每件商品折扣額。如：每

23、件商品折扣5 5美元，共美元，共500500件商品，則折件商品，則折 扣金額：扣金額：5 X 5005 X 5002 500(2 500(美元美元) ) 折扣的支付方法與傭金不同，它由買方預(yù)先主動折扣的支付方法與傭金不同，它由買方預(yù)先主動 從貨款中扣除。從貨款中扣除。 v四、不同貿(mào)易術(shù)語價格換算的進出口報四、不同貿(mào)易術(shù)語價格換算的進出口報 價價 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu) 成因素不同，即包括不同的從屬費用。成因素不同，即包括不同的從屬費用。 FOB價價=進貨成本價進貨成本價+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+凈利潤凈利潤 CFR價價=進貨成本價進貨成本價+

24、國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外費用國外費用+凈利凈利 潤潤 CIF價價=進貨成本價進貨成本價+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外費用國外費用+國外保國外保 險費險費+凈利潤凈利潤 國內(nèi)費用包括：加工整理費用；包裝費用；保管費國內(nèi)費用包括：加工整理費用；包裝費用；保管費 ；國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；證件費用（商檢費、公；國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；證件費用（商檢費、公 證費、產(chǎn)地證費、許可證費、領(lǐng)事簽證費）；裝船費；證費、產(chǎn)地證費、許可證費、領(lǐng)事簽證費）；裝船費； 銀行費用（議付費、貼現(xiàn)費、手續(xù)費）；損耗；郵電費銀行費用（議付費、貼現(xiàn)費、手續(xù)費）；損耗；郵電費 （電話、傳真、郵遞費等）。（電話、傳真、郵遞費等）。 國

25、外費用包括：國外運費、國外保險費、傭金等。國外費用包括：國外運費、國外保險費、傭金等。 v（一）（一）FOB、CFR、CIF三種價格的換算三種價格的換算 1FOB價換算為其它價價換算為其它價 CFR價價=FOB價價+國外運費國外運費 CIF價價=（FOB價價+國外運費）國外運費）/（1-投保加成投保加成X保險費率）保險費率） 2CFR價換算為其它價價換算為其它價 FOB價價= CFR價價-國外運費國外運費 CIF價價= CFR價價/（1-投保加成投保加成X保險費率）保險費率） 3CIF價換算為其它價價換算為其它價 FOB價價=CIF價價X（1-投保加成投保加成X保險費率）保險費率）-國外運費國

26、外運費 CFR價價= CIF價價X（1-投保加成投保加成X保險費率）保險費率） v（二）（二）FCA、CPT、CIP三種價格的換算三種價格的換算 1 1FCAFCA價換算為其它價格價換算為其它價格 CPT價價=FCA價價 + 國外運費國外運費 CIP價價=（FCA價價 + 國外運費）國外運費）/（1-投保加成投保加成保險保險 費率）費率） 2 2CPTCPT價換算為其它價格價換算為其它價格 FCA價價= CPT價價-國外運費國外運費 3 3CIFCIF價換算為其它價格價換算為其它價格 FCA價價=CIP價價（1-投保加成投保加成X保險費率）保險費率）-國外運國外運 費費 CFR價價= CIP價

27、價（1-投保加成投保加成X保險費率）保險費率） v五、五、 出口商品成本和效益的換算出口商品成本和效益的換算 （一）成本換算（一）成本換算 出口成本包括出口商品進價和出口流通費用兩個出口成本包括出口商品進價和出口流通費用兩個 部分。部分。 出口商品進價是指購進用于出口商品的價格。在我國，出口商品進價是指購進用于出口商品的價格。在我國， 由于實行增值稅制度，購買商品除了商品本身價格外，由于實行增值稅制度，購買商品除了商品本身價格外， 還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵出口，商品還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵出口，商品 出口后出口商可以辦理出口退稅。出口后出口商可以辦理出口退稅。 又被稱做

28、定額費用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出又被稱做定額費用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出 口，從與國外進口商進行交易磋商起，一直到商品出口，從與國外進口商進行交易磋商起，一直到商品出 口、收取貨款為止的一切費用開支。出口流通費用的口、收取貨款為止的一切費用開支。出口流通費用的 主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通 費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待 費等。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定費等。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定 一個費率，如一個費率，如5或或10，從而使其

29、計算簡便，易于，從而使其計算簡便，易于 操作。操作。 現(xiàn)行的退稅辦法是，對國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收現(xiàn)行的退稅辦法是，對國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收1717的的 增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時國家規(guī)定的退增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時國家規(guī)定的退 稅率獲取一定的退稅額。出口退稅實際上是國家補貼出口稅率獲取一定的退稅額。出口退稅實際上是國家補貼出口 商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競爭力的商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競爭力的 一種做法。因此，把出口退稅計入出口成本，出口成本就一種做法。因此，把出口退稅計入出口成本，出口成本就 有一定程度的下降。我國從有一定程度的下降。我

30、國從20042004年年1 1月月1 1日起，執(zhí)行新的退日起，執(zhí)行新的退 稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少3 3個百分點，詳細(xì)退個百分點，詳細(xì)退 稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計算方法是：先稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計算方法是：先 確定出口商品的實際價格，然后用商品的實際價格乘以退確定出口商品的實際價格，然后用商品的實際價格乘以退 稅率。即：稅率。即： 出口商品的實際價格出口商品進價出口商品的實際價格出口商品進價( (含增值稅含增值稅) ) (1+(1+增值稅率增值稅率) ) 退稅額出口商品的實際價格退稅額出口商品的實際價格X X退稅率退稅率

31、 v（二）效益核算（二）效益核算 出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏 利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售 收入和出口成本進行比較。如果出口銷售收入收入和出口成本進行比較。如果出口銷售收入 大于出口成本，就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利；反大于出口成本，就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利；反 之，則意味著出口業(yè)務(wù)虧損。之，則意味著出口業(yè)務(wù)虧損。 這里要注意兩點：這里要注意兩點： 1使用相同的貨幣進行比較使用相同的貨幣進行比較 2出口效益換算分析指標(biāo)出口效益換算分析指標(biāo) 在我國，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人在我國，一般需

32、要把出口銷售收入的外幣折算成人 民幣來進行比較。一般按銀行外匯買入價來兌換成民幣來進行比較。一般按銀行外匯買入價來兌換成 人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運 輸費和保險費是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣，輸費和保險費是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣， 在分析出口經(jīng)濟效益時，出口成本中不計入這兩種在分析出口經(jīng)濟效益時，出口成本中不計入這兩種 費用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收費用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收 入也須把這兩部分費用減去。不包含這兩種費用的入也須把這兩部分費用減去。不包含這兩種費用的 出口銷售收入稱做出口銷售凈收

33、入，即按出口銷售收入稱做出口銷售凈收入，即按FOB價作價作 為出口凈收入。為出口凈收入。 (1)出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計算出口出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計算出口 商品的盈虧程度。計算公式如下：商品的盈虧程度。計算公式如下： 出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈收入出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈收入(人民幣人民幣)- 出口總成本出口總成本(人民幣人民幣) 出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率出口商品盈虧額(人民幣人民幣)出口總出口總 成本成本(人民幣人民幣)X100 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價，按價，按 當(dāng)天的外匯牌價當(dāng)天的外

34、匯牌價(銀行外匯買入價銀行外匯買入價)折算人民幣的數(shù)額。折算人民幣的數(shù)額。 出口總成本是指出口商品購進價出口總成本是指出口商品購進價(含增值稅含增值稅)加上定額加上定額 費用，減去出口退稅收入。費用，減去出口退稅收入。 (2)出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指是指出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指是指 商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本， 即商品出口收入即商品出口收入1美元需要多少人民幣的成本。計美元需要多少人民幣的成本。計 算公式如下：算公式如下： 出口商品換匯成本出口總成本出口商品換匯成本出口總成本(人民幣人民幣)出口銷出口銷 售

35、外匯凈收入售外匯凈收入(美元美元) 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧 損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公 司來講，出口換匯成本越低越好。司來講，出口換匯成本越低越好。 v（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出 口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原 料為外國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用料為外國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用FOB價計算，價計算， 若原材料是進口的，則原料外匯成本采

36、用若原材料是進口的，則原料外匯成本采用CIF價價 計算。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進計算。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進 料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般 在加工貿(mào)易出口時才用到。計算公式如下：在加工貿(mào)易出口時才用到。計算公式如下： 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率(成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入-原材料外匯原材料外匯 成本成本)原材料外匯成本原材料外匯成本X100 v六、對出口商品換匯成本的控制事項六、對出口商品換匯成本的控制事項 （一）建立（一）建立“出口換匯測算制度出口換匯測算制度” 外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)(或自營出口生產(chǎn)企業(yè)或自營出口生產(chǎn)企業(yè))應(yīng)建立應(yīng)建立“出口換匯出口換匯 測算制度測算制度”，變事后反映為事前預(yù)測控制要點是：，變事后反映為事前預(yù)測控制要點是： 1在簽訂合同前應(yīng)填寫在簽訂合同前應(yīng)填寫“出口合同換匯成本測算表出口合同換匯成本測算表”， 由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管確認(rèn)應(yīng)退客戶傭金、折扣和海運費等。由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管確認(rèn)應(yīng)退客戶傭金、折扣和海運費等。 經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。