化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、14化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告，策劃書，化妝品化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書介紹：化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該怎么寫？策劃書是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識 開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面給大家?guī)砘瘖y品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書，歡迎大家閱讀?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:隨著我國人民生活水平的提髙，人們對化妝品的需化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該怎么寫？策劃書是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到 的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面給大家?guī)砘瘖y品網(wǎng)絡(luò) 廣告策劃書，歡迎大家閱

2、讀?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1 一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家, 最髙年銷售額不足5億元。xx年，全國化妝品銷售總額也僅為40億 元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217 億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8% 的速度增長，最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)髙于國民經(jīng)濟(jì)的平 均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激 烈。尤其是在

3、我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議, 入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入 我國的成本將會降低，外國髙檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低 檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對 以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國 內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于 不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差 距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化

4、妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺 乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng) 器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許 多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有 很髙的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問 題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢 疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人 才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企 業(yè)發(fā)展的瓶頸。2、品牌知名度低：目前，

5、我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資 企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的 合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面 是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許 多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的 投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企 業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚 至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi) 的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企 業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)

6、品 牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也 遜色許多。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差 距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣 等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：1、成本價格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是 價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主 要占據(jù)了髙檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場 上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十 倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競 爭的很少。但國

7、內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人 群，這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國 產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣 闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾 而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國 內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)進(jìn)入 費(fèi)用等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國 中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的 焦點(diǎn)。2、消費(fèi)者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市 場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這

8、部分消費(fèi)者以 中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占 院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。四、媒介策略：（一）廣告目標(biāo)1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較髙的接觸頻次。2、擴(kuò)大詩雪百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。（二）廣告市場：全國（三）廣告目標(biāo)群五、媒介目標(biāo)：1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立詩雪、百慕和碧 妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度。2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的 品牌知名度。（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國wang 數(shù)量 爆炸式

9、增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬 人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67. 8%,非常符合我們各系列產(chǎn) 品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載 體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書2、產(chǎn)品市場分析下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市 場。1、美容護(hù)膚品美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘 寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出, 美容消費(fèi)是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求 度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同 仁堂）和名人效應(yīng)（大S

10、的女人我最大）?？v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的 銷售模式大抵如此。2、品牌內(nèi)衣褲隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌 內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都 有，而且，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng) 購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧 慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是， 品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能 夠吸引16至30歲左右的年輕女性。3、正版CD做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險。正版CD即使做實(shí)體店也 是個冒險。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會愿意購買正 版CD。年

11、輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所 經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實(shí)體店購買。畢竟中國人 的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。 店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心 經(jīng)營，那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的 商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。4、時尚包包在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系。 其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種 色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得 更好。二、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和說明1、美容護(hù)膚品一一品牌效應(yīng)、名

12、人效應(yīng)，可嘗試做名 品折扣店。在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚 品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝 法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體 店中，消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店 主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品 的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的 MM都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。2、品牌內(nèi)衣褲品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn) 品和同行來看，多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣 點(diǎn)。3、正版

13、CD正品、紀(jì)念意義、稀有。果果女孩所銷售的是正版CD,這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn) 在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版 正品。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版 CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。在產(chǎn)品市場 分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗，使得正版CD很 難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意 義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們 身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD,其實(shí)是市場上買不到他 們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補(bǔ)了這 一點(diǎn)。4、

14、時尚包包時尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。包包這一塊不用多說了，其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在 很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不 過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就 是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。三、推廣策略在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用 品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷 管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的 基本管理也就是日常管理呢因?yàn)?，在銷售的手段中，不僅要有實(shí)際的 產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝一一相信店主在開店 之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。

15、其實(shí)做網(wǎng)店也好，開實(shí)體店也好, 銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象 或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功 銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識一一 相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格一一就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形 象和文化。所以筆者認(rèn)為，這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就 具體闡述推廣策略。（一）網(wǎng)店基本管理1、貨源保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。2、拍圖產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯， 像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓 客戶感

16、覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時候可以有更多的 花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以 一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生 動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達(dá)CD 內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓 客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。3、網(wǎng)店裝修裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐 富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文 并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒 情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外， 舒緩溫

17、和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的 背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的LOGO設(shè)計，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主 題?！肮ⅰ彼?jīng)營的是正版CD、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù) 膚品、日韓系包包。另外，店名一一果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚 與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體一一女性，并且是30歲以內(nèi)的 女性。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從 店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆 者也思考過能表達(dá)時尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、

18、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和髙端，但是卻不能用一兩種顏色來定義 時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店 模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂 和累贅。4、產(chǎn)品說明產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比 如店主經(jīng)營的印音系音樂CD,這些音樂其實(shí)很美麗的，店主在介紹 的時候可以運(yùn)用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅 很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家 的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不 斷打動客戶，才能贏得客戶。5、產(chǎn)品分類筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。左側(cè)“正

19、版CD音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明 白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再 在這個分類里放寶貝，可以做個LOGO,加上這個分類的鏈接。再在 這個分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列” “影視系 列” “寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系 列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。而導(dǎo)航欄里“正版CD專區(qū)”里只有“古典音樂”這一 個分類。能否把導(dǎo)航欄“正版CD專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、 影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類。要么就把導(dǎo)航 欄里這個分類改成“促銷”或是各類”活動”的專題分類，要么就是 “新品上市分類”這樣一來，

20、不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè) 的分類重復(fù)而顯得雜亂。關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨， 要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。6、服務(wù)在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客 戶熱情周到，耐心給客戶講解。做好售后服務(wù)一一發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的 卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。（二）網(wǎng)店?duì)I銷管理1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀 缺貨。在貨物上架時，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信 店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多 排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊?銷，所以需求量大，稀缺貨，

21、因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市場都比較稀 缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會。店主在貨品上架前, 可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單 的搜索一下便可知道個大概。2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這 是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用 這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里 有個“我要推廣”，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可 以做拍賣，往往能提高流量。4、做好節(jié)假日經(jīng)營一一節(jié)假日的促銷活動。5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論 壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站 也是很不錯的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影 聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想 要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就 能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。7、可到校