市場營銷任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)的有效應(yīng)用

1、市場營銷任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)的有效應(yīng)用 一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的內(nèi)涵與意義 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是在課堂上，學(xué)生以教師所布置的任務(wù)為核心，師生合作充分利用各種學(xué)習(xí)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，合作探究，在完成任務(wù)的同時(shí)，客觀上也為學(xué)生提供了實(shí)踐能力培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的營銷課堂，通常以理論講解為核心，采用說講式教學(xué)方式，學(xué)生總是感到枯燥乏味、困倦不堪，無法真正投入到對(duì)所學(xué)內(nèi)容的探究中，課堂學(xué)習(xí)效率低下，學(xué)習(xí)效果不佳。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法使學(xué)生在任務(wù)問題的驅(qū)使、帶動(dòng)下，自覺地投入到對(duì)任務(wù)的探究中，使學(xué)生處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)獲得了知識(shí)，掌握了關(guān)鍵的營銷技能和技巧，極大地提高了課堂學(xué)習(xí)效率。 二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場營

2、銷教學(xué)中的有效應(yīng)用 根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前市場營銷職位的人才需求狀況，將任務(wù)教學(xué)細(xì)分為以下幾個(gè)步驟進(jìn)行逐步落實(shí)與應(yīng)用。1.創(chuàng)設(shè)情境、營造氛圍市場營銷強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐營銷能力的培養(yǎng)，為了能夠使學(xué)生獲得充分的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，可以通過模擬營銷現(xiàn)場來創(chuàng)造營銷氛圍。2.確定課堂目標(biāo)，形成教學(xué)項(xiàng)目根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合職業(yè)發(fā)展需求，確立科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)：（一）使學(xué)生在理論層面初步理解市場營銷（二）深入對(duì)市場營銷環(huán)境的判斷分析（三）探究客戶心理極其購買行為（四）科學(xué)調(diào)研市場、掌握信息（五）目標(biāo)市場確立與定位（六）制定營銷策劃方案，執(zhí)行方案以上就是學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)需要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)之間體現(xiàn)為層層

3、深入、遞進(jìn)的關(guān)系，是對(duì)學(xué)生市場營銷綜合能力的培養(yǎng)，教師要明確這些目標(biāo)的意義，在這些目標(biāo)指導(dǎo)下，通過循序漸進(jìn)的方式，引導(dǎo)學(xué)生朝著各個(gè)目標(biāo)逐一邁進(jìn)。 三、以目標(biāo)為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù) 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)的核心環(huán)節(jié)就是對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行，可以以目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際需要，將各個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目分解開來，通過布置任務(wù)的方式展開教學(xué)，下面以目標(biāo)市場策略教學(xué)為例，展開具體的任務(wù)教學(xué)操作過程：1.教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生細(xì)分市場的能力，科學(xué)選擇目標(biāo)市場，然后展開產(chǎn)品定位。2.完成任務(wù)所需的專業(yè)知識(shí)：具體的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，方法與條件以及目標(biāo)市場策略與產(chǎn)品定位在沒有上課之前，教師要事先為學(xué)生布置預(yù)習(xí)作業(yè)，使學(xué)生能夠更加深刻地理解這些

4、知識(shí)點(diǎn)，為完成任務(wù)做好準(zhǔn)備。 四、布置任務(wù) 一個(gè)南方服裝箱包企業(yè)，打算進(jìn)入東北市場，然而，因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等有限，無法覆蓋東北整個(gè)消費(fèi)市場。所以，要求學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)來開展市場細(xì)分，優(yōu)選與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的目標(biāo)市場，確保企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。執(zhí)行任務(wù)的過程如下：分好組的同學(xué)，組成企業(yè)若干個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，小組成員合作完成任務(wù)，具體的任務(wù)如下：第一，參照科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分東北地區(qū)的服裝箱包市場，并闡明選擇某一細(xì)分方式的原因，并論證其可行性。第二，抽取一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場，充當(dāng)企業(yè)銷售的重點(diǎn)對(duì)象，也就是目標(biāo)市場，同時(shí)要對(duì)應(yīng)提供細(xì)分市場評(píng)判的準(zhǔn)則。第三，對(duì)所選擇的重點(diǎn)銷售市場對(duì)象進(jìn)行深入分析，決定

5、與其相適應(yīng)的產(chǎn)品類型、價(jià)位、地域分配等等，并探討出具體的營銷策略。在各小組成員的集中討論、互動(dòng)配合下，每個(gè)小組都產(chǎn)生了自己的任務(wù)完成方案，以小組為單位選派代表逐一展示，這一過程中，伴隨著其他小組成員的提問，小組內(nèi)部成員齊心協(xié)力探討給予滿意答復(fù)。 五、任務(wù)結(jié)束，總結(jié)評(píng)價(jià) 在課堂任務(wù)初步完成后，教師作為整個(gè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)課堂的導(dǎo)演與評(píng)委，要做好最后的總計(jì)評(píng)價(jià)工作，可以從專業(yè)知識(shí)的理解深度、學(xué)生所采用的分析策略以及與現(xiàn)實(shí)營銷的效果等方面出發(fā)，對(duì)學(xué)生的任務(wù)完成情況做出科學(xué)的評(píng)價(jià)，最后汲取各個(gè)小組的優(yōu)勢(shì)，匯聚一套科學(xué)有效的任務(wù)完成方案，供學(xué)生學(xué)習(xí)與反思。 六、總結(jié) 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)具有實(shí)效性、實(shí)踐性與驅(qū)動(dòng)性等多重優(yōu)勢(shì)特征，它能夠有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下能夠主動(dòng)參與到課堂學(xué)習(xí)中來，教師要善于利用這種教學(xué)方法，確保其在市場營銷教學(xué)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，促進(jìn)學(xué)生市場營