大型促銷活動策劃執(zhí)行細節(jié)

1、大型促銷活動策劃執(zhí)行細節(jié)1. 活動前要查詢活動期間的天氣情況2. 活動前要和經(jīng)銷商溝通活動費用的分攤方式3. 活動前要和經(jīng)銷商溝通活動贈品物料的分攤方式4. 活動前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情況5. 活動前與專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況6. 活動前與專賣店老板溝通了解專賣店人員情況7. 活動前與專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況8. 活動前與專賣店老板將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。 。）及達成時間的結(jié)點溝通并落實到人9. 活動前與專賣店老板溝通庫存情況及要準備的庫存量10. 活動前與專賣店老板溝通人員的分工11. 活動前與專賣店老板溝通其他品牌的活動情

2、況12. 活動前與專賣店老板溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。）13. 活動前與專賣店老板溝通整個活動的流程安排及細節(jié)14. 活動前與專賣店老板溝通確定必須開樣的產(chǎn)品15. 活動前與專賣店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。16. 活動前與專賣店老板溝通活動贈品，根據(jù)活動內(nèi)容預(yù)算， （把零售商訂貨會的贈品用起來）17. 活動前要進行活動單頁內(nèi)容的培訓18. 活動前要進行主力促銷產(chǎn)品的培訓19. 活動前要進行歐詩漫企業(yè)文化的培訓20. 活動前要進行手語操的培訓21. 活動前要進行舞蹈的培訓（例如：向前沖、抓錢舞等）22. 活動前要進行派發(fā)單頁的培訓23. 活動前要進行邀約會員的培訓24. 活

3、動前要進行活動流程的培訓（如何分組。如何填寫小票。派單-引導(dǎo) -銷售如何銜接）25. 活動前要印制合理數(shù)量宣傳單頁26. 活動前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計劃27. 活動前單頁要前 3 天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放28. 活動前單頁要在重點機關(guān)單位在上班時間在單位門口定點發(fā)放（醫(yī)院。學校。權(quán)利單位。 。）29. 活動前單頁要在門店周邊其它門店重點發(fā)放30. 活動前單頁要在重點居民小區(qū)發(fā)放31. 活動前要進行宣傳物料的設(shè)置（ KT 板。吊旗。門貼。地貼。海報。背景布。音響?；顒硬ヒ簟９伴T。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。抽獎獎品。體驗試用裝。桌子。凳子。鏡子。

4、等）X 架。河蚌。首飾配件。打孔機。32. 活動前一定要分類整理會員33. 活動前一定要統(tǒng)計出活動期間過生日的會員34. 活動前一定要電話邀約會員 ,活動前會員邀約一定要有模板35. 活動前會員邀約一定要有專門固定的人員進行邀約36. 活動前會員邀約一定要進行培訓并進行試講后才可以邀約，中間要進行抽查37. 活動前會員邀約一定要用表格進行登記38. 活動前 2 天要對會員每天進行短信邀約（要有模板）39. 活動前一周就要對來店顧客進行邀約（要有模板并進行培訓）40. 活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）41. 活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）42. 活動前要求多點陳列，其它

5、終端產(chǎn)品下架。43. 活動前主力促銷產(chǎn)品要以多點面陳列、整排列陳列。44. 活動前會員禮品、獎品、進店禮品、抽獎禮品集中陳列。45. 活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。46. 活動前要把店內(nèi)人員按能力強弱分成若干組（2 個組以上）47. 活動前要分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長48. 活動前要每組設(shè)置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員49. 活動前要設(shè)置總調(diào)度一名50. 活動前要設(shè)置派單組長一名51. 活動前要設(shè)置發(fā)放會員禮品人員52. 活動前要設(shè)置會員登記人員53. 活動前要設(shè)置特價品銷售人員54. 活動前要把每天銷售的時間分成 2-4 段55. 活動方案一定要結(jié)合公司訂貨會的政策及促銷活動

6、設(shè)計，亦可在此基礎(chǔ)上追加贈品56. 活動費用一般要控制在 15 個點以內(nèi)57. 活動設(shè)置小組 PK 獎（按時間段進行小組 PK ，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）58. 活動設(shè)置大單獎（按 300 。600 。 900 。1200 單筆成交分別設(shè)獎獎項。獎項可累計）59. 活動設(shè)置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進行獎勵）60. 活動設(shè)置拉單獎（按時間段評出每個時間段拉客進店人數(shù)最多的組進行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）61. 活動設(shè)置突出表現(xiàn)獎（當天活動中表現(xiàn)突出的單獨進行表彰和獎勵，樹立榜樣）62. 懲罰項目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項目63. 懲罰項目要盡量把老板拉進活

7、動里來，一起接受懲罰64. 懲罰項目要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感65. 懲罰項目要讓獲勝的隊伍擁有特權(quán)66. 失敗的隊伍接受懲罰后要馬上進行總結(jié)和激勵67. 貨品盤存要把貨品分成 ABC 類68. 活動備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當周銷售數(shù) *10 倍 ，A 類貨品：以當周銷售瓶 *6 倍， B 類貨品：以當周銷售數(shù) *4 倍C 類貨品：以當周銷售數(shù)*2 倍）準備69. 要對會員禮品 .特價品 .贈送禮品 .單包 .產(chǎn)品中樣進行盤存70. 促銷活動要設(shè)置主賣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售話術(shù)71. 銷售獲獎獎品的發(fā)放一定要在早晨進行72. 早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內(nèi)容73. 活動中要不斷通報各組的銷量及

8、與目標的差距，激發(fā)各小組之間的競爭74. 活動中可以穿插手語操和舞蹈提高士氣增強活動氣氛75. 沒有一場活動是沒有問題的，及時的調(diào)整是一場活動成敗的關(guān)鍵。每一個時間段的交結(jié)點是調(diào)整的最佳時機76. 活動中要充分發(fā)揮店長的狀態(tài)，對活動有很大影響77. 派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進店；78. 做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。79. 要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個經(jīng)過的顧客能夠被有效攔截80. 有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中81. 派單時的關(guān)鍵詞：正在。免

9、費。我們店離這不遠。買不買都無所謂的。82. 要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢83. 活動中要注意連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護膚產(chǎn)品連帶，套盒產(chǎn)品與特價品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價84. 活動中要統(tǒng)一推薦明星及主賣產(chǎn)品85. 活動中運用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎后建議再買。86. 活動中運用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。87. 在活動中一定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時盤存（一天最少兩次）88. 在每天活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進行盤存89. 在每天活動結(jié)束后要補齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品90. 音響是活動中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響91. 要保證音響

10、播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑50 米的顧客可以清晰聽到92. 要根據(jù)活動內(nèi)容為活動錄制專項播音，活動中循環(huán)播放93. 在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中可以結(jié)合喊麥，喊賣內(nèi)容要提前設(shè)計模板，可以參照本人的化妝品促銷活動中的喊麥技巧一文94. 活動當中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛95. 活動中禮品的發(fā)放一定要遵循 “進店送小，離店送中，購買送大 ”的原則。96. 活動中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會員邀約登記表進行發(fā)放，進行詳細登記，為反復(fù)邀約做準備97. 活動后要算出店內(nèi)總銷量與歐詩漫總量及占店內(nèi)的比例。98. 活動后要算出各品項占銷售總量的比例。99. 活動后要統(tǒng)計出當天的銷售筆數(shù)100. 活動后要算出當日客單價金額101. 活動后要計算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例102. 活動后要對當日人員的狀態(tài)及相互的配合進行點評，對表現(xiàn)突出者予以表彰103. 活動后要對活動各細節(jié)落實情況進行點評總結(jié)，對其中發(fā)現(xiàn)的問題拿出解決方案104. 活動后要對當日各項比賽結(jié)果予以宣布，實施相應(yīng)的獎勵與處罰（獎品第二日早晨發(fā)放）105. 每日