醫(yī)藥公司薪酬管理辦法.doc

1、優(yōu)質(zhì)參考文檔機(jī)密XX藥業(yè)北京GG醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第一版優(yōu)質(zhì)參考文檔目錄第一章 總貝U 1第二章薪酬體系3第三章薪酬單元4第四章年薪制6第五章崗位績效工資制7第六章 銷售提成工資制9第七章 銷售績效工資制 11第八章 協(xié)議工資制 12第九章薪酬入級(jí).13.第十章其他1.6.附件01:崗位評(píng)價(jià)得分排序表 1.7.附件02:職系職級(jí)劃分表 19.附件 03 : 年薪制適用崗位清單 21.附件04:崗位績效工資制適用崗位清單 21.附件05:銷售提成工資制適用崗位清單24.附件06:銷售績效工資制適用崗位清單24.附件07 :各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表 25附件08 :地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表2

2、.5.附件09 :專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 26附件10 :營銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 29附件11 :商務(wù)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .30附件12 :臨床銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 31附件13 : OTC銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 33附件14:市場職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .35北京GG醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第一章總那么第一條 目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享GG醫(yī)藥經(jīng)營以下簡稱“經(jīng)營公司開展所帶來的收益，把員工個(gè)人業(yè)績和公司 整體業(yè)績有效結(jié)合起來，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、鼓勵(lì)和保存人才的 機(jī)制，推進(jìn)GG

3、藥業(yè)、GG醫(yī)藥公司總體開展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)國家有關(guān)法律、法 規(guī)，特制定?GG醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法?以下簡稱“本管理方法。第二條 適用范圍本管理方法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門， 以及經(jīng)營公司的外地辦事機(jī)構(gòu)。第三條 薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績。第四條 薪酬設(shè)計(jì)的思路薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)適宜當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既 有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效鼓勵(lì)。第五條 薪酬分配的根本原那么薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、鼓勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原那么。一競爭性原那么：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場薪資水平

4、，對(duì)與市場水 平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場 競爭力。二鼓勵(lì)性原那么：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。通過績效考評(píng)，使員 工的收入與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個(gè)人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，開放 多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級(jí)時(shí)機(jī)。三公平性原那么：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制， 在統(tǒng)一的規(guī)那么下, 通過對(duì)員工的績效考評(píng)決定員工的最終收入。四經(jīng)濟(jì)性原那么：人工本錢的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，用適當(dāng)工 資本錢的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù) 開展。第六條 薪酬的特征一可計(jì)量性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素

5、都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績 效考核掛鉤。二員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績，基 本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。第二章薪酬體系第七條經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型：一年薪制二崗位績效工資制三銷售提成工資制四銷售績效工資制五協(xié)議工資制第八條 實(shí)行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個(gè)完整經(jīng)營周期進(jìn)行評(píng) 估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見附件3： GG醫(yī)藥經(jīng)營年薪制適用崗位清單。第九條 崗位績效工資制是指以半年為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績效進(jìn) 行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適 用崗

6、位詳見附件 4: GG 醫(yī)藥經(jīng)營崗位績效工資制適用崗位清單。第十條銷售提成工資制適用于處方藥一線銷售類員工，以一個(gè)季度為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與整個(gè)季度內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密 掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5 : GG醫(yī)藥經(jīng)營銷售提成工資制適用崗位清單。第十一條銷售績效工資制適用于OTC線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個(gè)月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6: GG醫(yī)藥經(jīng)營銷售績效工資制適用崗位清單。第十二條對(duì)于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。第三章薪酬單元第十三條 經(jīng)營公司的薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含以下薪酬單元， 并根據(jù)不同崗位 的崗位特點(diǎn)

7、和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。一崗位工資：是為了表達(dá)崗位價(jià)值和反映員工積累的崗位技能和專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對(duì)固定的部 分，每月固定發(fā)放。二績效工資：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元， 是員工薪酬中相對(duì)變動(dòng)的一局部。主要包括：半年績效工資、年末績效工資、季度 提成獎(jiǎng)金、半年獎(jiǎng)、月度績效工資、季度獎(jiǎng)等多種績效工資形式，且發(fā)放周期有月、 季度、半年之分，對(duì)不同類型的崗位有不同的組合和計(jì)算方式。三年終獎(jiǎng)：是依據(jù)經(jīng)營公司的總體經(jīng)營業(yè)績， 年終核定發(fā)給局部崗位的超 值獎(jiǎng)勵(lì)單元，年末一次性發(fā)放。四福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強(qiáng)

8、制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充 保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補(bǔ)貼補(bǔ)助補(bǔ)助。詳 見GG醫(yī)藥公司相關(guān)福利、費(fèi)用管理方法。第十四條崗位工資確實(shí)定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營公司各個(gè)職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為：公式4-1 :月崗位工資=月工資基數(shù)X員工個(gè)人工資系數(shù)X固定比例一月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價(jià)的浮動(dòng)情況以及行 業(yè)薪資水平的升降對(duì)月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。二員工個(gè)人工資系數(shù)經(jīng)營公司在工作分析和崗位評(píng)價(jià)的根底上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營銷、商務(wù)、處方藥銷售、OTC銷

9、售、市場等崗位所屬的職系、職類和 職級(jí)詳見附件1 : GG醫(yī)藥公司崗位評(píng)價(jià)得分排序表、附件 2 : GG醫(yī)藥公司職系 職類職級(jí)劃分表。經(jīng)營公司的每個(gè)職級(jí)均對(duì)應(yīng)一定幅度的薪級(jí)帶寬，每個(gè)薪級(jí)有唯一對(duì)應(yīng)的工資 系數(shù)，以形成各個(gè)崗位的寬帶薪酬，使得員工無需崗位的變動(dòng)就可實(shí)現(xiàn)薪酬的升降。 具體每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)詳見附件 8:各職系職類職級(jí)的工資系數(shù)對(duì)照表。當(dāng)經(jīng)營公司未來出現(xiàn)新增崗位或崗位職責(zé)發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級(jí)可根 據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果相應(yīng)確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入相應(yīng)職級(jí)。三固定比例/浮動(dòng)比例不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見附件 7:各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照第十五條 績效工資

10、和年終獎(jiǎng)確實(shí)定各職系職類和各職級(jí)的員工，其績效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第四章年薪制第十六條適用范圍適用于營銷職系中的局部崗位，具體適用清單詳見附件3 : GG醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單第十七條薪酬結(jié)構(gòu)公式4-1 :薪酬構(gòu)成=月崗位工資+年終獎(jiǎng)第十八條月崗位工資崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第十九條年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)=12 X月工資基數(shù)X個(gè)人工資系數(shù)X浮動(dòng)比例X年度綜合考核系數(shù)，年終 獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。年度綜合考核系數(shù)確實(shí)定詳見?GG醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。第二十條調(diào)薪年薪制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪

11、細(xì)那么如下：1) 年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) ?年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；3) ?年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，假設(shè)連續(xù)兩年?年度綜合考核系數(shù)，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；4) ?年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第五章崗位績效工資制第二一條適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營銷職系中商務(wù)職類、處方藥銷售職類、 OTC銷售職類、市場職類的局部崗位。詳見附件4 : GG醫(yī)藥經(jīng)營崗位績 效工資制適用崗位清單第二十二條薪酬結(jié)構(gòu)公式5-1 :薪酬構(gòu)成=月崗位工資+半年獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)第二十三條 月崗位工資月崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第二十四條 半年獎(jiǎng)崗位績效工資制中的半年獎(jiǎng)分為 “半年績效工資和“年末績效工資，分別于 年中和年末一次性發(fā)放。具體計(jì)算公式如下：半年績效工資=6x月工資基數(shù)x個(gè)人工資系數(shù)x浮動(dòng)比例x員工半年考核系數(shù)年末績效工資=6x