時(shí)尚手機(jī)有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書.doc

1、時(shí)尚手機(jī)有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書專業(yè)資料目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) .61.1公司簡(jiǎn)介 .61.2市場(chǎng)簡(jiǎn)介 .61.3產(chǎn)品創(chuàng)意 .71.4生產(chǎn)與銷售 .71.5投資與財(cái)務(wù) .81.6組織結(jié)構(gòu)與人力資源 .8第二部分項(xiàng)目背景 .92.1產(chǎn)業(yè)背景 .92.2產(chǎn)品概述 .92.3未來產(chǎn)品與規(guī)劃 .102.3.1前期 .102.3.2后期 .10第三部分市場(chǎng)機(jī)會(huì) .113.1目標(biāo)市場(chǎng) .113.1.1總體市場(chǎng)分析 .113.1.2市場(chǎng)細(xì)分 .123.1.3目標(biāo)市場(chǎng)的確定 .133.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 .133.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 .15專業(yè)資料3.3.1優(yōu)勢(shì)（ Strength） .153.3.2劣勢(shì)（ Weakn

2、ess） .16第四部分公司戰(zhàn)略 .184.1總體戰(zhàn)略 .184.1.1公司使命 .184.1.2公司宗旨 .184.1.3公司概念 .184.2發(fā)展戰(zhàn)略 .184.2.1初期（第 14 年） .184.2.2中期（第 5 6 年） .204.2.3長(zhǎng)期（第 7 10 年） .204.3國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 .214.3.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略 .214.3.2國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 .214.4市場(chǎng)進(jìn)入 .21第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷 .235.1市場(chǎng)目標(biāo) .235.1.1市場(chǎng)宗旨 .235.1.2營(yíng)銷目標(biāo) .235.2營(yíng)銷策略 .245.2.1產(chǎn)品策略 .245.2.2渠道策略 .24專業(yè)資料5.2.3價(jià)格策略

3、.265.2.4促銷方法 .26第六部分管理體系 .286.1公司性質(zhì) .286.2組織形式 .286.2.1前期組織形式 .286.2.2后期組織形式 .296.3部門職責(zé)表 .296.4人事管理 .316.4.1人員招聘管理 .316.4.2人員培訓(xùn)管理 .326.4.3人員激勵(lì)機(jī)制管理 .326.4.4員工薪酬與福利 .336.4.5員工解聘管理 .33第七部分生產(chǎn)管理 .357.1選址 .357.2廠區(qū)總平面布置 .367.3生產(chǎn)工藝流程 .377.3.1主要工藝流程 .377.3.2產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) .38第八部分投資分析 .408.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .40專業(yè)資料8.2.408.3.

4、418.4.428.4.1.428.4.2.42.439.1.439.2.439.3.44.4510.1.4510.1.1.4510.1.2.4510.1.3.4510.1.4.4610.2.46.4811.1.4811.2.49“ CPU” “ ” 51.55.59專業(yè)資料第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介某手機(jī)有限責(zé)任公司傳承 “Technological change in fashion 科技改變時(shí)尚”的理念，努力將高科技實(shí)際應(yīng)用化，滿足人們的生活需要。 目前該公司已經(jīng)將傳統(tǒng)手機(jī)進(jìn)行“新概念”的轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)手機(jī)只局限于一個(gè)形狀、外殼的局限。某公司生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品，消費(fèi)者主需要購(gòu)買一次“手機(jī)

5、CPU”，在以后的消費(fèi)中只需要用比較低的價(jià)格購(gòu)買不同的“手機(jī)外套”，便可以擁有不同款的手機(jī)，滑蓋、翻蓋、直板隨自己喜好去挑選。 某公司的產(chǎn)品將完全打破一個(gè)手機(jī)只局限于一個(gè)固定外形的模式， 其手機(jī)類似于電腦中的戴爾，組裝自己的電腦， 手表中的 Swatch，消費(fèi)者可以每天更換自己的手機(jī)。1.2 市場(chǎng)簡(jiǎn)介某公司的產(chǎn)品目標(biāo)群體主要是青年人士、學(xué)生以及追求時(shí)尚的人群。 在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上尚無有過類似該公司的手機(jī)產(chǎn)品，購(gòu)買該公司手機(jī)的顧客只需要購(gòu)買一個(gè)“手機(jī) CPU”，以后根據(jù)自己的興趣購(gòu)買不同的“手機(jī)外套”便可以擁有許多直板、翻蓋、滑蓋不同款的手機(jī)。其手機(jī)“CPU”與不同的“手機(jī)外套”之間能夠?qū)崿F(xiàn)可拆、可

6、裝，操作非常簡(jiǎn)單，好比日常的更換手機(jī)電板。當(dāng)然，該公司生產(chǎn)的“手機(jī)外套”性價(jià)比較低，質(zhì)量好，擁有專門的“手機(jī)外套”開發(fā)設(shè)計(jì)部門，能夠在每個(gè)月有新的產(chǎn)品上市，顧客選擇性強(qiáng)。在區(qū)域市場(chǎng)上， 前期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主， 先一二線城市然后中小城市，后期在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)意的空白獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3 產(chǎn)品創(chuàng)意專業(yè)資料某公司生產(chǎn)的手機(jī)最大特色是將“手機(jī)CPU”和“手機(jī)外套”相分離， “手機(jī) CPU”與“手機(jī)外套”之間可實(shí)現(xiàn)隨意拆裝，一個(gè)“手機(jī)CPU”能夠與一系列的“手機(jī)外套”相搭配，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)的更換。+=（手機(jī)外套）+（手機(jī) CPU）=（手機(jī)）1.4 生產(chǎn)與營(yíng)銷公司主

7、要從事 “手機(jī) CPU”的研發(fā)與更新?lián)Q代和生產(chǎn)， “手機(jī)外套” 的設(shè)計(jì)，將“手機(jī)外套”的生產(chǎn)交付給簽約廠商代替生產(chǎn)、貼商標(biāo)。將附加值高、技術(shù)性強(qiáng)的環(huán)節(jié)留給公司自己， 從而在整體上把握好了產(chǎn)品的性能， 保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。由于公司生產(chǎn)的手機(jī)主要的消費(fèi)群體是青年人士、學(xué)生以及追求時(shí)尚的人群，所以在產(chǎn)品的營(yíng)銷方式主要采用實(shí)體專賣店加盟、網(wǎng)絡(luò)銷售等全方位的銷售模式。同時(shí)，前期投入一筆資金專門進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、宣傳，比如三天零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)機(jī)活動(dòng)給消費(fèi)者試用， 通過媒體廣告、 贊助各種活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，宣傳產(chǎn)品的誰及創(chuàng)意。1.5 投資與財(cái)務(wù)某公司選址東莞松山湖工業(yè)園，該園區(qū)2002 年被國(guó)家科技部科技促進(jìn)發(fā)展研究

8、中心評(píng)為 “中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”，2004年被國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部授予 “國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)基地 ”稱號(hào)。2007 年被國(guó)家科技部列入 “部省市共建國(guó)家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園試點(diǎn)計(jì)劃”。專業(yè)資料公司成立初期需資金5000 萬元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資3000 萬元人民幣，流動(dòng)資金貸款 1500 萬元人民幣， 自有資本 500 萬元人民幣。 其中用于固定資產(chǎn)投資 2000 萬元人民幣，流動(dòng)資金 4000 萬元人民幣。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本 5500 萬元人民幣，風(fēng)險(xiǎn)投資 3000 萬元人民幣（ 54.54% ），創(chuàng)意入股 500萬元人民幣（9.09% ），自有資本 500 萬元人民幣（9.09%

9、 ），流動(dòng)資金貸款 1500萬元人民幣（ 27.27% ）。1.6 組織結(jié)構(gòu)與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)； 三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自衡陽(yáng)師范學(xué)院，成員各司其職。同時(shí)，公司也采用外聘的形式，聘請(qǐng)相關(guān)方面的人員，公司還邀請(qǐng)衡陽(yáng)師范學(xué)院經(jīng)法系與物電系、新聞系相關(guān)專業(yè)教授為顧問。專業(yè)資料第二部分項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景據(jù)場(chǎng)研究公司 IE Market Research(IEMR) 有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止2009 年 5 月底中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到6.8 億，到 2010 年，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量將從2007年的 5

10、.40 億增長(zhǎng)到 7.38 億，中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。iSuppli 的研究報(bào)告顯示， 2009 年中國(guó)企業(yè)手機(jī)出貨量達(dá)到4.04 億部，較2008 年成長(zhǎng) 21% 。其中中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的出貨量為2.44 億部，同比增長(zhǎng) 37% 。以去年全球 12 億部手機(jī)市場(chǎng)計(jì)算，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在全球的市場(chǎng)份額達(dá)到了34% 。其中，中國(guó)企業(yè)在本土市場(chǎng)的銷售量為1.2 億，占整體市場(chǎng)份額的50% 。iSuppli預(yù)測(cè)， 2010 年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量將上升到2.66億部，比 2009 年增長(zhǎng) 11%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 即使是傳統(tǒng)的手機(jī)市場(chǎng)， 仍然有較大的發(fā)展空間。 新式概念手機(jī)將會(huì)具有比傳統(tǒng)手

11、機(jī)更大的空間，將更受人們的喜好。2.2 產(chǎn)品概述公司設(shè)有專門的產(chǎn)品研發(fā)部門，手機(jī)外表形式多樣，有直板、滑蓋、翻蓋，與傳統(tǒng)手機(jī)相似，同時(shí)也會(huì)有多種顏色供消費(fèi)者選擇，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，也會(huì)有各種各樣的造型，酷似跑車、小動(dòng)物的“手機(jī)外套” 。但該公司的的“手機(jī)CPU”是集手機(jī)芯片、 PCB（印刷電路板）、天線于一體的核心部件，其外觀類似于手機(jī)專業(yè)資料電池，“手機(jī)外套”是集手機(jī)外殼、LCD、按鍵、 LED、峰鳴、電池等其他部件于一體。將手機(jī)核心部分與其他部分分開， “手機(jī)CPU”固定不變，“手機(jī)外套”可以隨時(shí)更換，一個(gè)“手機(jī)CPU”可以與一系列的“手機(jī)外套”相融合。最終通過消費(fèi)者的自我組合選擇能夠選擇不

12、同的手機(jī)，其產(chǎn)品性能與現(xiàn)在的普通手機(jī)之間沒有差別或者稍有勝出。2.3 未來產(chǎn)品與規(guī)劃某公司對(duì)手機(jī)的新概念勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)帶來一種革命，可隨時(shí)、方便更換自己的手機(jī)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇不同的手機(jī)造型。產(chǎn)品一旦被市場(chǎng)認(rèn)同，市場(chǎng)的占有量將會(huì)大幅度上升，給公司帶來更豐厚的利潤(rùn)。2.3.1 前期公司主要進(jìn)行“手機(jī)CPU”關(guān)機(jī)技術(shù)的研究， “手機(jī)外套”的設(shè)計(jì)，開發(fā)一系列的“手機(jī)外套” ，將“手機(jī)外套”等的更新?lián)Q代間隔降低。前期階段，公司主要集中于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)充公司的科研開發(fā)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，做好售后服務(wù)。2.3.2 后期對(duì)“手機(jī) CPU”更新?lián)Q代，添加新技術(shù)進(jìn)去。此時(shí)，保住原有的“手機(jī)外套”市場(chǎng)，同

13、時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要，組建消費(fèi)者喜好的“手機(jī)外套”。后期階段，公司加大科研力量，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，保住原有等的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，涉足國(guó)際市場(chǎng)， 根據(jù)不同的文化環(huán)境設(shè)計(jì)不同的手機(jī)，建立海產(chǎn)品外基地與市場(chǎng)。專業(yè)資料第三部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 目標(biāo)市場(chǎng)3.1.1 總體市場(chǎng)分析根據(jù)所界定的地域和需求性質(zhì)，分析市場(chǎng)總需求，公司預(yù)測(cè)可拆裝手機(jī)將占目標(biāo)市場(chǎng)容量的2% 左右。公司市場(chǎng)部門進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明青年人士、學(xué)生以及追求時(shí)尚的人群是產(chǎn)品的最大目標(biāo)市場(chǎng)，該市場(chǎng)需求包含有支付能力的需求量及大量沒有支付能力的潛在需求量。所以我們運(yùn)用潛在購(gòu)買者推算法進(jìn)行初步估算：該產(chǎn)品的市場(chǎng)總潛量= 總?cè)丝跀?shù)該產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者比重每

14、個(gè)購(gòu)買者的平均購(gòu)買量平均單價(jià)可拆裝手機(jī)的市場(chǎng)總潛量= 組裝手機(jī)總量潛在購(gòu)買者比例每個(gè)購(gòu)買者的平均購(gòu)買量平均單價(jià)工業(yè)和信息化部公布的2009年上半年通信業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及通信水平分省情況，我國(guó)移動(dòng)電話普及率已達(dá)到52.5 ，中西部地區(qū)凈增移動(dòng)電話用戶進(jìn)一步上升。保守分析有意向并有能力購(gòu)買的潛在客戶占所有的5.8%, 在調(diào)研中得知，大多數(shù)購(gòu)買者更愿意每年或兩年換一次手機(jī)，所以平均購(gòu)買量可視為 1.5 ，而平均單價(jià)在500 元，綜上所述：可拆裝手機(jī)的市場(chǎng)總潛量=200000000 5.8% 1.5500=87億元通過分析計(jì)算得知可拆裝手機(jī)市場(chǎng)有著巨大的潛力，相信隨著知名度的不斷擴(kuò)大和營(yíng)銷方案的不斷完善，定

15、將吸引更多的潛在顧客，所以，巨大的市場(chǎng)潛量專業(yè)資料為我們的手機(jī)的發(fā)展提供了廣大的市場(chǎng)機(jī)遇。3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)再結(jié)合市場(chǎng)需求與容量再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 按地理因素分析 一二線城市： 現(xiàn)有手機(jī)數(shù)量、 種類最多，消費(fèi)者思想前衛(wèi)， 消費(fèi)意識(shí)高，收入高，消費(fèi)水平高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，物價(jià)高，成本投入高。（北京、上海、江蘇、長(zhǎng)沙等） 中小城市：手機(jī)數(shù)量較多、種類較單一，收入一般，消費(fèi)意識(shí)一般，產(chǎn)品成本投入低。（韶關(guān)、衡陽(yáng)等） 按年齡因素分析按一定年齡劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)， 不同的年齡階段由于經(jīng)濟(jì)狀況及愛好、性格、審美觀、價(jià)值觀等不同，對(duì)消費(fèi)品的需求會(huì)有很大的區(qū)別，成年人主要考慮吃、穿、用所需商品，

16、兒童對(duì)玩具、兒童讀物需求比較大，青年人需要文娛、旅游、時(shí)尚，老年人則對(duì)醫(yī)療保健等的需求大。通過網(wǎng)民調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：經(jīng)分析，可以判定，本次調(diào)查覆蓋了65% 的網(wǎng)民，且有購(gòu)買取向的主要是18 歲以上的成年網(wǎng)民。根據(jù)CNNIC 統(tǒng)計(jì)，截至 2008 年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)專業(yè)資料到 2.98 億人， 65% 的網(wǎng)民，即1.93 億人。其中有購(gòu)買可拆裝手機(jī)需求25-30歲階段的比率高達(dá)40% ，是目標(biāo)市場(chǎng)。 按收入因素分析圖表一平水入收者費(fèi)消4000以上8%3000-400025%2000-300035%1000-200018%900以下14%消費(fèi)占有率消費(fèi)者的可支配收入決定著個(gè)人的生活品質(zhì)、消費(fèi)方

17、式，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析得知收入在 2000-3000元的消費(fèi)者對(duì)該可拆裝手機(jī)需求比較大，在該細(xì)分市場(chǎng)中有很大的發(fā)展。3.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的確定通過上述分析， 確定可拆裝手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)為收入水平中高檔、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高中等地區(qū)的青年人士、 學(xué)生以及追求時(shí)尚的人群。 選擇市場(chǎng)規(guī)模、 容量等容易測(cè)量、市場(chǎng)規(guī)模足夠大、 市場(chǎng)可以有效接近且能為顧客服務(wù)、企業(yè)有能力滿足該市場(chǎng)需求的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)能夠使公司在行業(yè)中進(jìn)行恰當(dāng)定位，有效地抗擊競(jìng)爭(zhēng)作用力并影響它們朝向自己有利的方向變化。專業(yè)資料 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有的各種獨(dú)立品牌的手機(jī)，第一代、二代、三代手機(jī)，特別是比較受歡迎的

18、GSM、TDMA 等數(shù)字手機(jī)（ 2G），智能手機(jī)、音樂手機(jī)、 3G 手機(jī)等。根據(jù)其產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品特色、生產(chǎn)能力狀況等分析現(xiàn)有企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)。 潛在入侵者帶來的威脅比如一些山寨版手機(jī)， 經(jīng)常模仿產(chǎn)品制造， 只從外觀上進(jìn)行改動(dòng)， 外表模仿的很像，這樣的產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)， 引起的價(jià)格差異化可能給該業(yè)的發(fā)展帶來威脅。 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力主要要分析消費(fèi)者是不是大比例或集中購(gòu)買，消費(fèi)者的購(gòu)買欲是不是很強(qiáng)，市場(chǎng)上是否有價(jià)格合理的替代品，以及買方行業(yè)獲利的情況。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力主要分析供應(yīng)方行業(yè)的集中程度，市場(chǎng)上是否有替代品的出現(xiàn)、要素是否為企業(yè)主要投入資源。 替代品的其他產(chǎn)業(yè)專業(yè)資料如固定電話、

19、小靈通、無線電話等。該方面的分析主要包括：判斷哪些是替代品；判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅。3.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析為了仔細(xì)的分析公司的發(fā)展前景和遠(yuǎn)期規(guī)劃，把企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，進(jìn)而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。3.3.1 優(yōu)勢(shì) (Strength) 產(chǎn)品創(chuàng)新公司的產(chǎn)品將完全打破一個(gè)手機(jī)只局限于一個(gè)固定外形的模式，其手機(jī)類似于電腦中的戴爾，組裝自己的電腦，手表中的Swatch，消費(fèi)者可以每天更換自己的手機(jī)。 企業(yè)管理?yè)碛凶钕冗M(jìn)最科學(xué)的管理理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，完善的公司管理體系，發(fā)到的技術(shù)水平，多樣的人才激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)新、積極的人才，成為推動(dòng)公司高速發(fā)展的源動(dòng)力；

20、 技術(shù)技能獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，本公司擁有有先進(jìn)的技術(shù)及創(chuàng)新產(chǎn)品。其手機(jī)“CPU”與不同的“手機(jī)外套”之間能夠?qū)崿F(xiàn)可拆、可裝，操作非常簡(jiǎn)單，擁有專門的“手機(jī)外套”開發(fā)設(shè)計(jì)部門，能夠在每個(gè)月有新的產(chǎn)品上市，顧客選擇性強(qiáng)?！笆謾C(jī)外套”的設(shè)計(jì)，開發(fā)一系列的“手機(jī)外套”，將“手機(jī)外套”等的更新?lián)Q代間隔降低。 產(chǎn)品成本具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，擁有先進(jìn)的外殼制作技術(shù)。只需要購(gòu)買一個(gè)CPU,專業(yè)資料購(gòu)買多個(gè)外殼，而外殼的技術(shù)要求不高， 所要求的成本也不高， 大大降低了成本。 市場(chǎng)趨勢(shì)中國(guó)加入WTO后各市場(chǎng)逐步對(duì)外開放，有利于打開重組手機(jī)的國(guó)際化市場(chǎng)，出口的可能性加大，而

21、且產(chǎn)品適用消費(fèi)群體廣，主要針對(duì)收入水平中高檔、發(fā)展水平中等地區(qū)的青年型人群， 這些群體擁有較高的消費(fèi)需求和較強(qiáng)的消費(fèi)能力，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。能夠滿足他們的消費(fèi)偏好，彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白。3.3.2 劣勢(shì)（ Weakness） 資金限制新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期特別是手機(jī)等行業(yè)的發(fā)展，初期需要大量的資金投入， 再加上初期需要大量宣傳投資， 如果長(zhǎng)時(shí)間無法打開銷路， 則風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)退出投資，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)停止。 市場(chǎng)地位企業(yè)初創(chuàng)，實(shí)力較弱，品牌知名度低，并且短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，市場(chǎng)開拓有難度。一些知名品牌如諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)著很主要的地位，占有31% 的比率，品牌效應(yīng)很大， 一些山寨版手機(jī)則憑借價(jià)格廉價(jià)的優(yōu)

22、勢(shì)也占據(jù)了一些地位。 發(fā)展矛盾戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾， 企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的經(jīng)驗(yàn)以及企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃的人才； 內(nèi)部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾， 面向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的職能化業(yè)務(wù)流程、管理模式、組織模式已經(jīng)呈現(xiàn)出與快速發(fā)展的不適應(yīng)，缺乏創(chuàng)新。 內(nèi)部環(huán)節(jié)各個(gè)階段之間的平滑連接不流暢，出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。專業(yè)資料第四部分公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略 公司的產(chǎn)品在3 5 年內(nèi)成為青年，學(xué)生等追求時(shí)尚的購(gòu)買人群的最佳選擇。 采用滾動(dòng)式的方式，由追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者帶動(dòng)更多的顧客購(gòu)買商品，增加產(chǎn)品的影響力，銷售范圍。 公司前期由一二線城市擴(kuò)展到中小城市，中后期打入國(guó)際市場(chǎng)。4.1.1 公司使命為社會(huì)廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量，多功能，

23、價(jià)格合適的手機(jī)，隨時(shí)體驗(yàn)不同款的可拆裝手機(jī)， 感受每一份特別的心情， 讓手機(jī)能跟隨主人心情跳動(dòng)，展示一個(gè)時(shí)尚、活力的生活狀態(tài)。4.12 公司宗旨為社會(huì)廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量，多功能，低價(jià)格的手機(jī)，隨時(shí)體驗(yàn)不同款的可拆裝手機(jī)， 感受每一份特別的心情， 讓手機(jī)能跟隨主人心情跳動(dòng)，展示一個(gè)時(shí)尚、活力的生活狀態(tài)。4.1.2 公司理念科技改變時(shí)尚（ Technological change in fashion ）4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 初期（第 1-4 年）主要產(chǎn)品是“手機(jī)CPU”，“手機(jī)外套”的設(shè)計(jì)也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)策略為替代原有的單調(diào)的一臺(tái)手機(jī)固定一種不可更改“外套” 的手機(jī)，擠占手機(jī)市

24、場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回部分初期投資，建設(shè)好生專業(yè)資料產(chǎn)基地，開始根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)出款項(xiàng)多樣的手機(jī)外套。 第 1-2年 產(chǎn)品導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度； 建立初步的網(wǎng)絡(luò)銷售； 打開并初步占有青年，學(xué)生等追求時(shí)尚的顧客的市場(chǎng)； 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 4 萬臺(tái)，銷售收入約1400.5 萬元，利潤(rùn)約為121.17萬元； 市場(chǎng)占有率為手機(jī)市場(chǎng)的0.2% 0.5% 樹立品牌形象，建立企業(yè)文化。在公司中建立學(xué)習(xí)型的多元企業(yè)文化，形成整個(gè)企業(yè)員工自覺遵守的行為準(zhǔn)則，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。 第3-4年 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 新增設(shè)計(jì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 累計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá) 10 萬

25、臺(tái)，銷售額約達(dá)到 5011 萬元，利潤(rùn)約 1870.07 萬元； 市場(chǎng)占有率提高到0.6%-0.9% 左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，更好的融合起來，拓展市場(chǎng)。4.2.2 中期（第 5-6 年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)生產(chǎn)手機(jī)CPU，設(shè)計(jì)手機(jī)外套，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品性能，實(shí)行一體專業(yè)資料化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 市場(chǎng)占有率達(dá)到1.2% 1.5% ，在目標(biāo)消費(fèi)群體中居主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展對(duì)款式手機(jī)外套的手機(jī)市場(chǎng)。4.2.3 長(zhǎng)期（第 7-12 年） 利用公司手機(jī) CPU 和手機(jī)外套的融合特色， 即可隨時(shí)更換手機(jī)外套的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制與其相關(guān)的的產(chǎn)品，

26、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，成為電子，手機(jī)等市場(chǎng)的領(lǐng)先者。進(jìn)而將產(chǎn)品導(dǎo)入國(guó)際市場(chǎng)。 縱向延伸：立足電子領(lǐng)域，進(jìn)一步完善“手機(jī)CPU”性能，使其更好的與手機(jī)外套融合起來，使用更加方便簡(jiǎn)單。開發(fā)新功能的手機(jī)產(chǎn)品。 橫向延伸：改變策略，一改前期單一的由公司固定開發(fā)、 生產(chǎn)“手機(jī) CPU”和“手機(jī)外套”的情況，增加根據(jù)顧客需要進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。（公司的一種相互交叉展戰(zhàn)略融合圖）4.3 國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.3.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)窮途末路。塑造品牌、走差異專業(yè)資料化的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生存之道。而我們公司生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品以 “手機(jī) CPU”帶

27、動(dòng)不同款式的“手機(jī)外套”的理念進(jìn)入是非常新穎的產(chǎn)品，會(huì)吸引顧客的眼球。 低成本也將是我們的優(yōu)勢(shì)。 在國(guó)內(nèi)，前期我們主要先在一二線城市推行，再走中小城鎮(zhèn)，從而遍布全國(guó)。4.3.2 國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略全球范圍來看， 生產(chǎn)某公司設(shè)計(jì)的這種手機(jī)尚無任何廠商。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壯大的同時(shí)，打入國(guó)際市場(chǎng)是很有機(jī)會(huì)和前景的。從國(guó)際整個(gè)市場(chǎng)看， 公司需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來打開市場(chǎng)。公司將采用“農(nóng)村包圍城市”的原則，首先在歐洲發(fā)達(dá)城市獲得忠實(shí)客戶， 再進(jìn)一步進(jìn)入大部分發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。從而實(shí)現(xiàn)公司手機(jī)產(chǎn)品的國(guó)際化。4.4 市場(chǎng)進(jìn)入因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品畢竟是一個(gè)新理念的應(yīng)用和投入，而且公司的產(chǎn)品適合追求時(shí)尚和潮流的人們， 所以公司將采用

28、滾動(dòng)式的市場(chǎng)進(jìn)入，將初期重點(diǎn)集中在追趕潮流的這一群人身上， 會(huì)以較小的成本而取得更大的收益。因?yàn)檫@一部分客戶會(huì)因?yàn)樽约旱臐M意而影響到身邊的朋友，或通過他的示范作用而帶動(dòng)許多潛在消費(fèi)者。在真正實(shí)行時(shí)有專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)4P 策略：產(chǎn)品 (Product) 、價(jià)格 (Price)、地點(diǎn) (Place)和促銷 (Promotion) ，以最低的成本獲得最大的收益來制定具體的生產(chǎn)，銷售等方案。專業(yè)資料專業(yè)資料第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 市場(chǎng)目標(biāo)5.1.1 營(yíng)銷宗旨公司通過對(duì)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)劃與組合手機(jī)的銷售活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和滿足目標(biāo)客戶群需求，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。5.1.2 營(yíng)銷目標(biāo)初期（第 12 年）產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，加強(qiáng)公司研究與開發(fā)力度，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，初步打開市場(chǎng)；預(yù)計(jì)銷售：市場(chǎng)占有率約0.2% 0.5% ；發(fā)展期（第 34 年）穩(wěn)固市場(chǎng)份額拓寬市場(chǎng)空間， 加大研發(fā)力度著手推出新產(chǎn)品，