新型肥料的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1、新型肥料的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)新型肥料的興起及使用雖已有時(shí)日,卻一直呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。的新型肥料將以高效化、專(zhuān)用化、長(zhǎng)效化、功能化和低碳化為發(fā)展 趨 勢(shì)，緩控釋肥、硝基復(fù)、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因符合 這一 趨勢(shì)，逐漸成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，AgroPages邀請(qǐng)中國(guó)雷力、澳洲埃爾夫（RLF）、美國(guó)優(yōu)馬公司（BHN、國(guó)東部福阿母農(nóng)（DongbuFarm Hannong） 愛(ài)爾蘭B i oAt I ant i s、阿聯(lián)酋RNZ集團(tuán)等活躍的新型肥料企業(yè)，就新型肥料發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，新型肥料的推廣 模式，以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)拓展情況進(jìn)行了探討。新型肥料發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)雷力

2、：新型肥料與傳統(tǒng)肥料相比，具體表現(xiàn)在：技術(shù)新、功能新、用途 新和材料新。近年來(lái)，新型肥料在中國(guó)發(fā)展速度很快，各種新型肥料層 出不窮，從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，只有那些注重技術(shù)創(chuàng)新 擁有核心技 術(shù)、結(jié)合作物生長(zhǎng)需求并能解決種植過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題的新型肥料， 才會(huì)有更強(qiáng)的生命力。新型肥料未來(lái)的市場(chǎng)主要在經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的作物和 農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)的區(qū)域，具有明顯的效益優(yōu)勢(shì)。RNZ高水平的肥料需求已經(jīng)改變了過(guò)去那種受傳統(tǒng)肥料支配的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的市 場(chǎng)對(duì)新型肥料更加開(kāi)放。新時(shí)代的農(nóng)民對(duì)費(fèi)用-效益比更加關(guān)注。新肥的增長(zhǎng)潛力 表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：滴灌區(qū)域穩(wěn)定增長(zhǎng)；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)意識(shí)在增強(qiáng)；水肥一體化正在被應(yīng)用到像抗

3、蟲(chóng)棉 蔬菜 甘蔗及水果 及蔬菜作物上；傳統(tǒng)肥料與新肥的成本差距在縮??；農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力在增加；水溶 肥應(yīng)用簡(jiǎn)單；農(nóng)民更加關(guān)注質(zhì)量與生產(chǎn)力。澳洲埃爾夫：隨著全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的 不斷提高，農(nóng)民希望種植更加優(yōu)質(zhì)的作物、獲得更多更可持續(xù)性的收獲，這就給 我們的技術(shù)型產(chǎn)品提供了發(fā)展空間，無(wú)疑有益于我們高端產(chǎn)品的品牌推廣。BioAtlantis :消費(fèi)者及零售商對(duì)無(wú)殘留水果及蔬菜的需求，驅(qū)動(dòng)了葉面肥及無(wú)殘 留植保產(chǎn)品銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)，這些產(chǎn)品通常適用于水肥一體化的噴施過(guò)程。海藻提 取物是目前在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的新型肥料產(chǎn)品之一，當(dāng)作物產(chǎn)量達(dá)到一定水 平，海藻肥能進(jìn)一步提升產(chǎn)率，來(lái)確保滿(mǎn)足全球日益增長(zhǎng)的人口需求

4、。新型肥料的市場(chǎng)推廣模式澳洲埃爾夫：RLF通過(guò)一種被稱(chēng)為綜料管理的產(chǎn)品模式，重新分配農(nóng)民的肥料預(yù) 算，把RLF的產(chǎn)品整合到一種新的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)肥料實(shí) 踐中去。讓農(nóng)民可以通過(guò)使 用RLF的產(chǎn)品，以及用一種生產(chǎn)效率更高的方式配合使用傳統(tǒng)肥料獲得更有價(jià)值的效果。RLF的產(chǎn)品并不 與傳統(tǒng)的肥料進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，二者可以結(jié)合使用，獲得更好的效果。ioAtI ant i sioAtlantis的營(yíng)銷(xiāo)模式是確保農(nóng)藝專(zhuān)業(yè)技術(shù)及知識(shí)能夠傳播給農(nóng)民。分銷(xiāo)商雇傭?qū)I(yè)的農(nóng)藝師通過(guò)大田展示來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新的解決方案。 BioAtlantis通過(guò)大田試驗(yàn)，對(duì)已經(jīng)施用及未經(jīng)施用的作物進(jìn)行反復(fù)的對(duì)比分析，系統(tǒng)科學(xué)地展示B i oAt I a

5、 nt is產(chǎn)品的效果。BioAtla nt is解決方案有明確的“特定用途適用性”，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是以已被證明的優(yōu)異功效為賣(mài)點(diǎn)，種植者通常能獲得三倍的投資回報(bào)。雷力：新型肥料的市場(chǎng)推廣與傳統(tǒng)肥料有著不一樣的模式。傳統(tǒng)肥料主要關(guān)注氮 磷 鉀三元素的含量和使用成本，產(chǎn)品一般只在兩茬上有差異，表現(xiàn) 在物理性能上；而新型肥料大多是應(yīng)用生物技術(shù)研究生物活性物質(zhì)對(duì)農(nóng)作物的影 響，因此要進(jìn)行大量的田間示對(duì)比展示，讓農(nóng)民親眼看到新型肥料與常規(guī)肥料使用后的區(qū)別，并擁有較高的性?xún)r(jià) 比或投入產(chǎn)出比。新型肥料最佳的推廣銷(xiāo)售渠道是與種子和農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道共 享，其優(yōu)勢(shì)是向農(nóng)民提供基于不同作物的解決方案。美國(guó)優(yōu)馬：由于我們

6、的肥料產(chǎn)品不是商品，我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式也自然不同，我們 專(zhuān)注的是提供解決方案，當(dāng)然成本非常重要；當(dāng)終端用戶(hù)了解到我們的產(chǎn)品具有價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)力，并且開(kāi)始認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，他們自然會(huì)選擇我們；我們是一個(gè)國(guó) 際化公司，不同的地方銷(xiāo)售渠道也不盡相同。不管是直銷(xiāo)或者分銷(xiāo)給終端用戶(hù),我們根據(jù)不同的區(qū)域及市場(chǎng)米用不同的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。東部福阿母農(nóng)：東部福阿母農(nóng)具有特種肥開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，與農(nóng)民一起參與田間實(shí)踐。他們參與推出特種肥，為銷(xiāo)售商及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做相關(guān)培訓(xùn)。公司的市場(chǎng)定位和拓展方向雷力：雷力在蔬菜和果樹(shù)的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和網(wǎng)絡(luò)布局，基于雷力20 多年產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)際推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了 “先國(guó)際、后國(guó)”

7、的推廣過(guò)程。近年來(lái)，受 到國(guó)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)使和國(guó)外新型肥料大舉進(jìn)入的驅(qū)動(dòng)，中國(guó)新肥市場(chǎng)十分活躍，經(jīng)銷(xiāo) 商和農(nóng)民的認(rèn)知度不斷提升，是做規(guī)模經(jīng)營(yíng)的好時(shí)機(jī)。近年來(lái)我們采用主體化的渠道建設(shè)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展了幾千家 終端連鎖店。 我們的海德豐、雷力2000、極可善三款調(diào)節(jié)保健類(lèi)明星產(chǎn)品與省 地級(jí)代理商建 立合作平臺(tái)，共同發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)農(nóng)民用戶(hù)；我們的卓壯 海樂(lè)速等底肥 追肥 海藻肥產(chǎn)品采用縣級(jí)合作模 式。推廣創(chuàng)新作物差異解決方案，目前在、等地取得 了一定的效果。澳洲埃爾夫：RLF產(chǎn)品功能多樣，其產(chǎn)品系列適合大多數(shù)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)一這種優(yōu)勢(shì)意味 著RLF產(chǎn)品幾乎可以滿(mǎn)足所有的市場(chǎng)需求。即便如此，RLF與其他的

8、主要的肥料公司一樣一認(rèn)同較大的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間能夠獲得更好的經(jīng)濟(jì) 成果一所以RLF會(huì)集中更多的資源進(jìn)入這些領(lǐng)域。然而，RLF積極把握小眾或新興 市場(chǎng)的任何機(jī)會(huì)，比如我們最近通過(guò) 合作伙伴開(kāi)始在斯里蘭卡分銷(xiāo)產(chǎn)品。為了給客戶(hù)提供持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)也為了增加我們?nèi)蚴袌?chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，公司 計(jì)劃繼續(xù)增加生產(chǎn)及包裝產(chǎn)能。RLF正在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，積極尋求新的合作機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)學(xué)會(huì)對(duì)難以估量的中國(guó)市場(chǎng)投以關(guān)注和尊重。RLF是首個(gè)在中國(guó)成立的澳大利亞肥料公司，并且在中國(guó)投資建廠(chǎng)，10多年來(lái)，RLF中國(guó)能夠建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的都非常好。BioAtlantis :新肥首先是比較適合高價(jià)值作物，其次是針對(duì)谷物 稻米等已經(jīng)達(dá) 到

9、一定產(chǎn)量瓶頸的作物，以及用于出口的果蔬。此外隨 著全球?qū)r(nóng)藥化肥殘留和 食品安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注的增加，B i oAt I a nt is已經(jīng)在計(jì)劃綜合的作物項(xiàng)目來(lái)應(yīng)對(duì)增加產(chǎn)量的同時(shí)，能生產(chǎn)無(wú)殘留作 物。B i oAt I ant i s的Super F i fty?產(chǎn)品在中國(guó)的整個(gè)東部沿海在銷(xiāo)售，并且在中國(guó)市場(chǎng)上保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。此產(chǎn)品的功效及獨(dú)特性是其增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng) 力。每季每畝180ML的較低施用量，及其在一個(gè)較大的稀釋圍具有較高的溶解性及 兼容性，使得Super Fifty產(chǎn)品能夠應(yīng)用到很多的作物上，比如綠茶、香蕉、菠蘿、葡萄干、荔枝、及大蒜 等的種植中。美國(guó)優(yōu)馬：BHN獨(dú)特的微碳技術(shù)？可以通過(guò)

10、有效地輸送養(yǎng)分，以及釋放土壤中被禁Huma Gro?接錮或未發(fā)掘的養(yǎng)分，幫助終端用戶(hù)在較少的投入下獲得更多收益，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè) 領(lǐng)域在接受我們的產(chǎn)品 下來(lái)我們準(zhǔn)備在園藝及水處理領(lǐng)域繼續(xù)我們的開(kāi)發(fā)及擴(kuò)展計(jì)劃。東部福阿母農(nóng)：新型肥料主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物。如果價(jià)格上漲，水稻也可以被認(rèn)為是 一種經(jīng)濟(jì)作物。雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)農(nóng)民安裝了灌溉體系，更多的水稻種植戶(hù)采 用控釋肥，但是市場(chǎng)空間有限。我們?cè)?年前才剛剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)活力并且增 長(zhǎng)快速。中國(guó)幾 乎囊括了所有世界著名的特種肥品牌。在中國(guó)市場(chǎng)，Dongbu的優(yōu)勢(shì)是：可以根據(jù) 客戶(hù)的需求在短時(shí)間提供具有全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的合適產(chǎn)品。并且能提供專(zhuān)業(yè)

11、的農(nóng)藝知 識(shí) 宣傳冊(cè)及錄像來(lái)幫助推廣銷(xiāo)售。選擇經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)和要求雷力：雷力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴的選擇上一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)是：理念認(rèn)同。認(rèn)同綠色可持續(xù)的發(fā)展理念，而不是急功近利。另外，要有服務(wù)意識(shí)，建立完善的服務(wù)和推廣團(tuán)隊(duì)。第三是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的是差異化的產(chǎn)品線(xiàn)，能把雷 力的產(chǎn)品放在A類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。澳洲埃爾夫：RLF需要具有良好信譽(yù)的合作伙伴，并且需要一個(gè)足夠大的銷(xiāo)售渠道 能夠及時(shí)有效的把RLF的產(chǎn)品分銷(xiāo)到市場(chǎng)。最重要的是，我們需要尋找那些能夠 積極地給客戶(hù)提供信息 技術(shù)支持，能夠幫助客戶(hù)通過(guò)正確使用RLF產(chǎn)品獲得更好 更直接的結(jié)果。此外，我們的分銷(xiāo)商能夠盡最大努力與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的銷(xiāo)售關(guān)系， 獲得客

12、戶(hù)長(zhǎng)期對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及信任。最后，就是身為RLF銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一份子，必須時(shí)刻專(zhuān)注于農(nóng)民或種植戶(hù)的切身需求和期待。B i oAt I ant i s : B i oAt I ant i s的分銷(xiāo)商必須與種植者建立密切的聯(lián)系。必須給種植者提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，繼而來(lái)獲得最高的產(chǎn)量。我們有不少經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴同時(shí)也為大型跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)植保產(chǎn)品，我們實(shí)行與跨國(guó)公司相同的最 高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)優(yōu)馬：我們尋找的合作伙伴必須具備誠(chéng)實(shí)、守信，愿意分享我們的愿景、使 命及業(yè)務(wù)價(jià)值。我們對(duì)那些關(guān)注環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展、以技術(shù)為導(dǎo)向、對(duì)新思想開(kāi) 放、同時(shí)對(duì)相關(guān)行業(yè)表現(xiàn)出極大的熱情的分銷(xiāo)商及合作伙伴也比較有興趣。LyndonSmith羌國(guó)優(yōu)馬公司 總裁兼首席執(zhí) 行官BHN生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)作物背養(yǎng)產(chǎn)品,其屮包括:上壤肥力產(chǎn)品、大量 和微最營(yíng)養(yǎng)索、比長(zhǎng)管理、植保產(chǎn)品、以及富碳冇機(jī)酸等。我們的產(chǎn)品仗用 微碳技術(shù)？及基礎(chǔ)成分絡(luò)合而成。我們把微碳技術(shù)？整合到產(chǎn)胡屮，然后把 這種更具化學(xué)活性及更有效的解決方案提供給終端用戶(hù)。HumaGro?產(chǎn)品功能多樣，貝有多種輸送方式，町以通過(guò)各種灌溉形式施用到十壤或者葉面。 這種產(chǎn)品主耍針對(duì)大田農(nóng)業(yè)，園藝和草坪以及廢水處理。RSoomarRNZ集團(tuán)總經(jīng)理RNZ在肥料領(lǐng)域貝有35年的歷史，公司的新型工廠(chǎng)具有36,000噸/年的產(chǎn)