招商部激勵(lì)政策

1、招商部激勵(lì)政策參考版一、 招商部人員架構(gòu)： 招商一部 招商四部 招商二部 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 創(chuàng)業(yè)會(huì) 文秘，檔案管理 招商三部 招商專員 招商專員招商總監(jiān)：招商副總監(jiān)：年薪+業(yè)績獎(jiǎng)金+管理傭金招商主管及專員：月薪+個(gè)人提成文檔管理科：月薪+部門獎(jiǎng)金參考提點(diǎn)數(shù)值：個(gè)人提成：按月租金的8%提點(diǎn)計(jì)傭。管理傭金：副總監(jiān)以上的提所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按月租金總業(yè)績的1%；副總監(jiān)以上業(yè)績獎(jiǎng)金可按業(yè)績完成多少上下浮動(dòng)；如：整租使用面積500以上平米，獎(jiǎng)金1200元；整租使用面積1000平米， 獎(jiǎng)金2500元；整租使用面積2000平米， 獎(jiǎng)金5000元；整租使用面積3000平米，

2、獎(jiǎng)金7000元； 整租使用面積5000平米， 獎(jiǎng)金10000元；整租使用面積8000平米， 獎(jiǎng)金15000元；整租使用面積10000平米， 獎(jiǎng)金20000元；整租使用面積10000平米以上，公司根據(jù)情況另行獎(jiǎng)勵(lì)。月薪參考值：級(jí)別招商專員薪資招商主管薪資試用期800元初級(jí)1200元1800元中級(jí)1300元2000元高級(jí)1500元2200元備注：1、新進(jìn)員工試用期原則上為兩個(gè)月，也可以根據(jù)實(shí)際情況靈活處理。2、招商主管級(jí)以上員工，薪資如果達(dá)到3500元或以上將原則上沒有個(gè)人傭金的計(jì)提，但每月可以享受管理傭金。如果整租面積達(dá)到上述范圍值時(shí)，可提取業(yè)績提成，公司年終將根據(jù)其綜合表現(xiàn)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。二、

3、 招商個(gè)案：團(tuán)購，大客戶個(gè)案個(gè)談，每平米傭金結(jié)算另外制定標(biāo)準(zhǔn)，也可以參照突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)發(fā)放傭金（可以考慮團(tuán)體協(xié)助的因素）。三、 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：對于以下幾種情況可酌情設(shè)置突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)單獨(dú)發(fā)放：1. 死角鋪位實(shí)現(xiàn)出租的給與按月租金的16%提點(diǎn)計(jì)傭的獎(jiǎng)勵(lì)；2. 節(jié)點(diǎn)鋪位的出租，以及實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目整體規(guī)劃有突出作用的商家的入駐的，應(yīng)給與特別獎(jiǎng)勵(lì)。四、 目標(biāo)考核：開盤后總監(jiān)、副總監(jiān)級(jí)別的每月要完成意向面積2500平米；部門主管級(jí)別的每月要完成意向面積1000平米；招商專員每月要完成意向面積300平米；正式簽協(xié)議時(shí)，招商專員每月要完成簽約面積300平米。注：未完成當(dāng)月任務(wù)的按實(shí)際完成量發(fā)放底薪以及提成。如招商專員及

4、主管本月完成240平方米即任務(wù)量的80%，則當(dāng)月工資為原底薪的80%+提成傭金；部門總監(jiān)同上。備注：一、 客戶業(yè)績認(rèn)定管理辦法：為挖掘招商專員的潛能，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，更加規(guī)范招商專員的招租行為，促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、群策群力搞好招商工作，特制定本辦法，以共同遵守。1.接待順序招商專員接待來訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪；拓展客戶按上報(bào)存檔紀(jì)錄的時(shí)間先后認(rèn)定所屬人。2.客戶（業(yè)績）認(rèn)定1）、客戶（含直系親屬）認(rèn)定以首次接待確認(rèn)為主，招商專員應(yīng)填寫客戶來訪登記表及招商日志并作為客戶認(rèn)定依據(jù)。代人接待者不計(jì)業(yè)績及提成。2）、老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原接待者因事外出，則按當(dāng)天售樓順序由當(dāng)

5、值招商專員負(fù)責(zé)接待，事后需通報(bào)原始接待者。3）、新客戶進(jìn)銷售中心時(shí)指名招商專員接待，則該客戶歸此招商專員所有。如其因事外出，則按當(dāng)天的接待順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待，事后需通報(bào)該招商專員。4）、單位客戶歸原始接待者所有。5）、中介人介紹的客戶，歸原始接待中介人的招商專員所有（中介人介紹的客戶如果有要求傭金的，原則上招商專員沒有抽成）。6）、公司客戶不計(jì)個(gè)人業(yè)績，獎(jiǎng)金由部門統(tǒng)一分配。7）、老客戶（已成交或未成交的客戶）帶新客戶來訪時(shí)，該新客戶歸老客戶的原始接待者所有。老客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時(shí)指名招商專員接待，由該名招商專員接待并跟進(jìn)；客戶來時(shí)忘記或不指名由誰接待的，作為新客戶

6、由輪值人接待。8）、公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶，若無特別指定接待人的，按當(dāng)天接待順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待。公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶的認(rèn)定，需經(jīng)公司相關(guān)人員及負(fù)責(zé)接待的招商專員確認(rèn)后方可認(rèn)定。9）、如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，客戶要求更換招商專員，招商經(jīng)理應(yīng)親自接待，如成交原始接待人不計(jì)業(yè)績及獎(jiǎng)金。10）、客戶身份及資料保留三個(gè)月，如三個(gè)月后由非原始接待人成交，歸新成交人所有。原始接待人持續(xù)跟蹤并報(bào)招商負(fù)責(zé)人除外。二、提取辦法： 招商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)采用當(dāng)期在崗招商專員平分制； 如整租面積500平方米以上的大客戶屬自己主動(dòng)來電來訪的，則接電，接訪人的傭金按以上比例減1/2計(jì)提，其余1/2作為招商部團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)，由招商部總監(jiān)總體支配； 如屬于金龍公司客戶（包括金龍公司介紹和金龍公司的關(guān)系客戶），由公司指定招商人員接待，公司各給予招商人員和招商部（作為團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)）月租金的1%作為報(bào)酬（合計(jì)2%）； 如屬銷售部和招商部互轉(zhuǎn)的客戶資源，按正常提成比例的60%留給對方； 若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績考核最后一名或未