報(bào)刊亭建設(shè)的實(shí)施方案

1、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。報(bào)刊亭建設(shè)的實(shí)施方案 報(bào)刊亭渠道開發(fā) 隨著人們生活習(xí)慣和方式的改變，城市內(nèi)報(bào)刊亭迅速增多。報(bào)刊亭具有相對固定的地理位置，使廣大讀者形成一種“買書、買報(bào)到郵政報(bào)刊亭”的印象。報(bào)刊亭每天都有一定的人流量，適合證券經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行定點(diǎn)宣傳和客戶開發(fā)。 一、報(bào)刊亭開發(fā)步驟 （一）市場調(diào)查 一般在城市鬧市區(qū)不到百米的地方便會有一個報(bào)刊亭，證券經(jīng)紀(jì)人要先了解人流量較大的報(bào)刊亭數(shù)量，并做好人流量的調(diào)查，判斷是否選擇駐點(diǎn)。 證券經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)自己所需要的資料來擬定問卷調(diào)查，制作一份關(guān)于理財(cái)?shù)恼{(diào)查問卷，內(nèi)容可以包括：年齡、性別、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭人口、年收入、投資經(jīng)驗(yàn)、投資方式等，

2、調(diào)查問卷能幫助證券經(jīng)紀(jì)人從報(bào)刊亭采集到準(zhǔn)客戶的資料。 （二）網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 證券經(jīng)紀(jì)人一般采取如下兩種方式與報(bào)刊亭達(dá)成合作協(xié)議。 1.月租式。證券經(jīng)紀(jì)人在和報(bào)刊亭合作時，報(bào)刊亭一般不會免費(fèi)發(fā)宣傳資料幫助做宣傳，所以經(jīng)紀(jì)人可以考慮給報(bào)刊亭支付一定的費(fèi)用，相當(dāng)于是租金。當(dāng)然，月租的費(fèi)用要仔細(xì)分析測算，不能盲目投資。 2.駐點(diǎn)式。駐點(diǎn)式即證券經(jīng)紀(jì)人每天在報(bào)刊亭進(jìn)行宣傳，為投資者提供咨詢，并主動與購買報(bào)紙、雜志的人溝通，特別是購買財(cái)經(jīng)類報(bào)刊的。報(bào)刊亭老板可能不喜歡你占用他的攤位，所以一定要處理好和老板的關(guān)系。 （三）具體實(shí)施 1.盡可能將優(yōu)質(zhì)的宣傳資訊材料擺放在報(bào)刊亭里，保證材料的時效性。 2.問卷調(diào)查的打印、填寫、整理應(yīng)有專人跟蹤。 3.宣傳時一定要有其他的營銷活動進(jìn)行配套，例如，營業(yè)部每周 六、周日舉辦投資報(bào)告會，駐點(diǎn)宣傳時可以發(fā)放投資報(bào)告會請柬。 二、報(bào)刊亭開發(fā)的注意事項(xiàng) 證券經(jīng)紀(jì)人在報(bào)刊亭開發(fā)過程中需要注意如下幾點(diǎn)： 第一，證券經(jīng)紀(jì)人要弄清楚報(bào)刊亭真正的老板是誰。證券經(jīng)紀(jì)人在與報(bào)刊亭談合作的過程中，往往不是很順利，談了幾次都沒有結(jié)果。這個時候要去了解，報(bào)刊亭的工作人員是不是報(bào)刊亭的真正的老板，如果他就是一個雇工，當(dāng)然做不了老板的主。 第二，證券經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐心，解釋清楚合作的目的，盡量挑選經(jīng)營意識好的、關(guān)注理財(cái)?shù)?、熱心的?bào)刊亭老板。 第三，證券經(jīng)紀(jì)人要熱情大方，有耐心，要