上善居營銷策略及服務(wù)細化工作計劃

1、從文化走向地產(chǎn)從文化走向地產(chǎn) 上善居營上善居營 銷策略及效勞細化工作方銷策略及效勞細化工作方 案案 壹壹工程開發(fā)理工程開發(fā)理 念詮釋念詮釋 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 叁叁效勞方案細化效勞方案細化 肆肆工作方案工作方案 伍伍比照案例分析比照案例分析 壹工程開發(fā)理念詮釋 企業(yè)開發(fā)理念：企業(yè)開發(fā)理念： 以打造人文效勞型健康地產(chǎn)，心靈關(guān)心的人文地產(chǎn)為目標(biāo)，以宣揚文化、演繹以打造人文效勞型健康地產(chǎn)，心靈關(guān)心的人文地產(chǎn)為目標(biāo)，以宣揚文化、演繹 文化的運作模式突破房地產(chǎn)的純買賣性質(zhì)的商業(yè)運作模式，引導(dǎo)其回歸人性生活本文化的運作模式突破房地產(chǎn)的純買賣性質(zhì)的商業(yè)運作模式，引導(dǎo)其回歸人性生活本 質(zhì)，真正成為一

2、個文化傳播型企業(yè)，健康生活效勞型企業(yè)。質(zhì)，真正成為一個文化傳播型企業(yè)，健康生活效勞型企業(yè)。 工程宗旨：工程宗旨： 關(guān)心生命健康、提升生活品質(zhì)，秉承關(guān)心生命健康、提升生活品質(zhì)，秉承“崇尚生命與自然的和諧崇尚生命與自然的和諧的經(jīng)營理念，的經(jīng)營理念， 以以“提升客戶的居住環(huán)境和質(zhì)量，為現(xiàn)代東方建筑與生活的研發(fā)與實踐奉獻一份力提升客戶的居住環(huán)境和質(zhì)量，為現(xiàn)代東方建筑與生活的研發(fā)與實踐奉獻一份力 量量為已任，成功打造出一系列既堅持生態(tài)和諧、又表達東方文化的精品文化社區(qū)。為已任，成功打造出一系列既堅持生態(tài)和諧、又表達東方文化的精品文化社區(qū)。 工程理念：工程理念： 構(gòu)建一個圈子、一座城市、一方社會的精神與物

3、質(zhì)共同健康的世界，并竭誠透構(gòu)建一個圈子、一座城市、一方社會的精神與物質(zhì)共同健康的世界，并竭誠透 過細節(jié)，解讀生活、關(guān)心人性、化解社會與環(huán)境對身心靈健康制造的危機。過細節(jié)，解讀生活、關(guān)心人性、化解社會與環(huán)境對身心靈健康制造的危機。 以開啟建筑與生活，生活與文化，以社區(qū)空間與融匯人們真、善、美的對話融以開啟建筑與生活，生活與文化，以社區(qū)空間與融匯人們真、善、美的對話融 合的人文世界。她為合的人文世界。她為“志于道志于道的人們，提供一個兼具現(xiàn)實意義和抽象意義的的人們，提供一個兼具現(xiàn)實意義和抽象意義的“據(jù)據(jù) 于德，依于仁于德，依于仁的的“精神棲居場所精神棲居場所和一個和一個 “ “游于藝游于藝的生活空

4、間，讓業(yè)主享受的生活空間，讓業(yè)主享受 舒適的生活與享樂空間、人文環(huán)境、審美情趣、社交平臺的舒適的生活與享樂空間、人文環(huán)境、審美情趣、社交平臺的“游藝游藝的樂趣。的樂趣。 歸根結(jié)底，她就是一個健康、和諧、高雅的人文的世界。歸根結(jié)底，她就是一個健康、和諧、高雅的人文的世界。 壹壹工程開發(fā)理念詮釋工程開發(fā)理念詮釋 貳營銷總體思路 認(rèn)識工程、生活、文化三者關(guān)系認(rèn)識工程、生活、文化三者關(guān)系 文化 生活 工程 文化是企業(yè)開發(fā)宗旨文化是企業(yè)開發(fā)宗旨 生活是文化與工程融合的橋梁生活是文化與工程融合的橋梁 工程承載文化，并使之永續(xù)傳承工程承載文化，并使之永續(xù)傳承 文化使工程擁有了不可估量的價值文化使工程擁有了不

5、可估量的價值 良好的文化內(nèi)涵良好的文化內(nèi)涵 通過企業(yè)倡導(dǎo)的秉承“傳承文化，營造自然、建筑與人文交融和 諧生活的文化地產(chǎn)理念作為基石，塑造企業(yè)新形象，提升品牌 新價值。 新興的生活方式新興的生活方式 通過產(chǎn)品亮點、特色效勞，讓消費群者回歸到一種傳統(tǒng)而有文化 底蘊的生活方式。 通過提供豐富多彩的文化活動，讓消費者體會到買的不僅是產(chǎn)品 本身，更是一種文化感官上的饕餮盛宴。 工程配置及效勞的支撐工程配置及效勞的支撐 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 以生活演繹文化精髓， 以文化提升工程價值, 以生活體驗、文化營銷方式實現(xiàn)工程銷售! 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 營銷戰(zhàn)略思路：營銷戰(zhàn)略思路： 實現(xiàn)文化與工程

6、的互動與嫁接！實現(xiàn)文化與工程的互動與嫁接！ 系統(tǒng)化地文化演繹系統(tǒng)化地文化演繹 文化與地產(chǎn)之間的關(guān)系不是單純的嫁接，更不是簡單的疊加，而是有機的組合形式及組成局文化與地產(chǎn)之間的關(guān)系不是單純的嫁接，更不是簡單的疊加，而是有機的組合形式及組成局 部，表達的是幾何的、成熟效益。部，表達的是幾何的、成熟效益。 經(jīng)典人文國學(xué)社區(qū)，不再僅是披著一件文化的外衣，系統(tǒng)性的文化植入，要求了系統(tǒng)性的營經(jīng)典人文國學(xué)社區(qū)，不再僅是披著一件文化的外衣，系統(tǒng)性的文化植入，要求了系統(tǒng)性的營 銷體系。系統(tǒng)性的營銷脫離單純的產(chǎn)品營銷，而是需要整合各類資源，與各單位緊密配合共同協(xié)銷體系。系統(tǒng)性的營銷脫離單純的產(chǎn)品營銷，而是需要整合

7、各類資源，與各單位緊密配合共同協(xié) 調(diào)完成的工作。調(diào)完成的工作。 工程的形要與文化的意相結(jié)合，通過感悟使之系統(tǒng)化，到達工程的形要與文化的意相結(jié)合，通過感悟使之系統(tǒng)化，到達1+11+12 2的效果。的效果。 品牌品牌 規(guī)劃規(guī)劃 效勞效勞 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 生活生活 文化的系統(tǒng)整合文化的系統(tǒng)整合 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 去地產(chǎn)化的文化營銷去地產(chǎn)化的文化營銷 既是地產(chǎn)行業(yè)開展新層面，既是地產(chǎn)行業(yè)開展新層面， 又是市場疲軟環(huán)境下的突破口。又是市場疲軟環(huán)境下的突破口。 隨著人們對居住，居家，生活，從物質(zhì)到精神需求層面的逐步提高，房地產(chǎn)營銷也從做產(chǎn) 品，做環(huán)境，做科技，做文化一步一步實現(xiàn)層次提升。 單就房子

8、而賣房子是不可取的，是不會成功的，純粹的商品買賣是產(chǎn)品與金錢赤裸裸的對 話，在這個市場環(huán)境下，難以再取得與消費者之間的有效溝通。 我們要將企業(yè)文化與工程文化有機結(jié)合，以文化營銷模式將工程呈現(xiàn)給消費者，隱去房地 產(chǎn)信息，使之認(rèn)同買到的是一種效勞，更是一種生活方式，由此增加消費者與企業(yè)之間的溝通。 我們要讓消費者感知文化、思考文化、享受文化，使之成為一種習(xí)慣和傳統(tǒng)。 我們是文化的傳導(dǎo)師我們是文化的傳導(dǎo)師 我們是生活的倡導(dǎo)者我們是生活的倡導(dǎo)者 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 1、解惑 喚醒客戶心中對真幸福生活的追求 2、傳道 讓客戶充分體驗與聯(lián)想向往的真幸福生活 3、授業(yè) 讓客戶在我們的游藝空間中享受

9、真幸福生活 三大營銷步驟三大營銷步驟 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 1、解惑：喚醒客戶心中對真幸福生活的追求 目標(biāo)客群行為：反思目標(biāo)客群行為：反思 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 制造社會話題 企業(yè)品牌宣傳 工程蓄勢 主要工作： 行業(yè)出位宣傳 人文生活溯源 人性根源尋根 上善生活會籌備 將生活文化、企業(yè)文化通過廣告推廣、上善會組織、文化論壇等形式進行傳播， 制造社會文化熱點，賦予產(chǎn)品、企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵，給消費者以文化上的享受，滿 足消費者物質(zhì)需求的同時還滿足消費者精神上的需求。 以企業(yè)上善會機構(gòu)為表現(xiàn)形式，向消費者展現(xiàn)企業(yè)和諧包容、傳承文化傳統(tǒng)、 關(guān)心公眾精神的核心價值觀念，使之接受認(rèn)同。 營

10、銷效果：讓客戶認(rèn)識生活中的文化底蘊，讓客戶發(fā)現(xiàn)自身的生活文化，讓客戶對 生活中的文化產(chǎn)生興趣，讓客戶去追求生活中還不夠完善的文化。 文化營銷文化營銷 品牌營銷品牌營銷 完成及建立上善會根底體系，以上善實業(yè)前期工程客戶及奧維爾1期客戶為根底， 實施上善會試運行工作。 營銷效果：讓已經(jīng)的客戶資源深入認(rèn)識企業(yè)所傳達的文化生活理念，并且在客戶圈中 形成口碑傳播，初步塑造企業(yè)品牌認(rèn)識度。 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 2、傳道：讓客戶充分體驗與聯(lián)想向往的真幸福生活 主要工作： 完善效勞系統(tǒng) 生活會組織擴大 體驗中心開放 生活文化灌輸 圈層根底搭建 工程生活體驗 目標(biāo)客群行為：聯(lián)想 貳貳營銷總體思路營銷總

11、體思路 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 體驗營銷：通過體驗中心，感受文化、藝術(shù)、健康、養(yǎng)生、教育等的全方位體驗。體驗營銷：通過體驗中心，感受文化、藝術(shù)、健康、養(yǎng)生、教育等的全方位體驗。 營銷效果：通過目標(biāo)顧客身臨其境觸摸、聆聽、試用、感受工程的效勞及配套，促營銷效果：通過目標(biāo)顧客身臨其境觸摸、聆聽、試用、感受工程的效勞及配套，促 使他們認(rèn)知產(chǎn)品價值，激發(fā)對未來生活的聯(lián)想與追求。使他們認(rèn)知產(chǎn)品價值，激發(fā)對未來生活的聯(lián)想與追求。 上善書院 上善圖書館 效勞系統(tǒng) 休閑娛樂 體驗中心體驗中心 有機食品 禪學(xué)茶道 親子娛樂 生活參謀 活動營銷活動營銷 圍繞各種全齡主題活動展開營銷，以活動為載體，提高客群認(rèn)

12、知，從而獲得品 牌的提升及銷量的增長。 1、通過廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。以工程進度、節(jié)日大假為 節(jié)點，確定主題活動時間、地點，針對目標(biāo)消費人群發(fā)出邀請。 2、主要以效勞為主，以消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標(biāo)人群參加；通過 專家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及置業(yè)參謀一對一的溝通， 來促成銷售。 3、活動后對客戶進行及時追蹤，并對感受及時分享，形成良好的口碑宣傳。 營銷效果：通過活動的組織，搭建情感交流平臺，并擴大工程所涵蓋的圈層，形成 根底客戶群。 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 活動營銷分類活動營銷分類 健康類 義診健康體檢活動：通過在銷售現(xiàn)場設(shè)置健康體檢區(qū)，

13、宣傳工程醫(yī)療配套效勞 有機農(nóng)場參觀活動：通過組織消費者參觀工程有機農(nóng)場配套，宣傳健康飲食 文化類 參觀歷史文化古跡活動：通過組織消費者參觀成都及周邊文化古跡，宣揚工程文 化精神 國學(xué)杯國琴棋書畫大賽：通過銷售現(xiàn)場舉辦棋牌、書畫、曲藝比賽，宣揚工程文 化精神 時尚類 iphone游戲比賽：吸引時尚群體參與，結(jié)實新朋友，宣揚趣味生活。 運動類 社區(qū)運動會：以大家喜聞樂見的休閑運動為主題，組織消費者參與，宣傳工程配套設(shè) 施及效勞。 有氧健康跑：通過組織消費者參與多種交通工具形式的驢友會，宣傳工程生活方式。 娛樂類 社區(qū)ktv大賽：通過組織消費者現(xiàn)場有獎k歌，宣傳工程硬件配套及效勞。 貳貳營銷總體思路

14、營銷總體思路 3、授業(yè)：讓客戶在我們的游藝空間中享受真幸福生活 主要工作： 渠道深挖 針對推廣 下單落定 穩(wěn)抓意向客戶 深挖潛在客戶 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 目標(biāo)客群行為：擁有 1、首先以工程推介會的形式針對不同圈層客群進行推介。 2、篩選出圈層中具有影響力的人作為本工程的核心客戶，將其納入內(nèi)部客戶 選房之中，給予一定的客戶優(yōu)惠，并制定相應(yīng)的多套成交優(yōu)惠。 我們的客戶具備非常明顯的群聚效應(yīng)，我們把這種群聚效應(yīng)非常明顯的客 戶稱為圈子客戶，針對這種客戶我們更希望以圈子營銷的方式作為工程的主要 營銷方法。 圈層營銷圈層營銷 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 營銷效果：擴大客戶群，增強口碑效應(yīng)，降

15、低推廣本錢。營銷效果：擴大客戶群，增強口碑效應(yīng)，降低推廣本錢。 這既是一種營銷方式，也是一種推廣方式。作為新型的推廣方式，能有效地吸 引目標(biāo)客戶群的注意，使工程快速傳播。同時，也能有效地激發(fā)目標(biāo)客戶的參與積 極性，讓他們樂投入其中。 1、建立工程網(wǎng)站，既作為信息征集點，也作為小區(qū)業(yè)主未來互動的虛擬平臺； 2、征集信息途徑：網(wǎng)絡(luò)小區(qū)網(wǎng)站、擺點、攔訪 3、征集目標(biāo)客戶群：區(qū)域企事業(yè)單位、企業(yè)員工、其他客戶群 4、征集主要信息：園林小品、效勞細節(jié)、商家品牌等 5、征集方式促進：參加征集活動的客戶，在填寫個人信息資料后，購置工程產(chǎn)品， 可得到一定程度的優(yōu)惠。比方購房總額1%優(yōu)惠+主題創(chuàng)意禮品 預(yù)約營銷

16、預(yù)約營銷 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 營銷效果：增加客戶參與積極性，增強主人翁與尊貴感。營銷效果：增加客戶參與積極性，增強主人翁與尊貴感。 定向及區(qū)域行銷定向及區(qū)域行銷 主動地走出去，是當(dāng)今市場環(huán)境下必須的銷售方式。 主動式營銷能與客戶之間建立更為直接有效的溝通，對工程文化及產(chǎn)品有著 更全面生動的講解。 營銷效果：通過點對點，點對面的方式，讓顧客熟悉產(chǎn)品，建立客戶認(rèn)識， 獲得其認(rèn)同，完成銷售行為。 貳貳營銷總體思路營銷總體思路 延時營銷 以遵循工程目標(biāo)客群生活作息時間為原那么，通過延長接 待時間，滿足上班客戶晚上看房需求。 營銷效果：獲得更長更有效的接待時間，效勞更顯人性化。 叁叁效勞方案工

17、作細化效勞方案工作細化 1、系統(tǒng)落地 以網(wǎng)絡(luò)及上善生活會構(gòu)架的系統(tǒng)效勞平臺是本體系的支柱。 2、空間落地 合理的工程規(guī)劃設(shè)計，為本工程效勞的實現(xiàn)提供廣闊空間。 3、效勞落地 全面性的人文健康關(guān)心效勞，是本工程生活方式的實質(zhì)性內(nèi)容。 以“五常體系構(gòu)建的社區(qū)健康效勞體系的建立需要效勞工程植入及大量的軟 硬件配套的支撐，并融會貫穿“仁、義、禮、智、信五字，從客戶體驗、感知到 購置，一氣呵成，形成良好銷售態(tài)勢。 體系的構(gòu)建工作需要大量的資源進行整合以及各合作單位的緊密配合，在此僅 對重要工程需落實的工作事項進行羅列。 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 系統(tǒng)落地

18、系統(tǒng)落地 1 1、“上善生活會上善生活會打造打造 1明確上善生活會指導(dǎo)方針 2制定上善生活會實施綱要 3制定上善生活會管理細那么 4確定上善生活會客戶根底 5確定上善生活會效勞內(nèi)容 6確定上善生活會組織成員 7確定運營管理方式 2 2、快捷社區(qū)綜合效勞系統(tǒng)的打造。、快捷社區(qū)綜合效勞系統(tǒng)的打造。 1 1確定效勞系統(tǒng)涉及內(nèi)容。確定效勞系統(tǒng)涉及內(nèi)容。 2 2通過軟件開發(fā)公司競標(biāo)，設(shè)計制作效勞平臺運行管理系統(tǒng)方案通過軟件開發(fā)公司競標(biāo)，設(shè)計制作效勞平臺運行管理系統(tǒng)方案 主要解決業(yè)主、物管、商家三方交流、監(jiān)管、效勞等方面問主要解決業(yè)主、物管、商家三方交流、監(jiān)管、效勞等方面問 題。題。 3 3確定軟件設(shè)計公

19、司。確定軟件設(shè)計公司。 4 4確定運營費用確定運營費用 5 5確定社交網(wǎng)站涉及內(nèi)容。確定社交網(wǎng)站涉及內(nèi)容。 6 6通過網(wǎng)絡(luò)公司競標(biāo)，設(shè)計制作符合通過網(wǎng)絡(luò)公司競標(biāo)，設(shè)計制作符合“五常五常社區(qū)風(fēng)格的社區(qū)社社區(qū)風(fēng)格的社區(qū)社 交網(wǎng)站。交網(wǎng)站。 7 7確定網(wǎng)絡(luò)公司。確定網(wǎng)絡(luò)公司。 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 1 1、“泛會所泛會所空間的打造空間的打造 1確定設(shè)計方案 2確定空間功能分區(qū) 3確定工程效勞 4確定裝修風(fēng)格 5確定業(yè)態(tài)引人 6確定業(yè)態(tài)擺放 7確定運營管理方式 1確定設(shè)計方案 2確定商業(yè)劃分方案 3確定商業(yè)配置 4確定業(yè)態(tài)配置方式 5確定裝飾裝修風(fēng)格 6確定運營管理方式 7與備選商家簽

20、訂效勞協(xié)議及合同 8完成商家進駐工作 2 2、商業(yè)街的打造、商業(yè)街的打造 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 空間落地空間落地 1確定國醫(yī)館效勞工程 2確定國醫(yī)館體量 3做好國醫(yī)館功能分區(qū) 4確定合作醫(yī)療單位 5按工程比例聘請醫(yī)師、藥 師，并討論報酬支付方式 6確定運營管理方式 1 1、國醫(yī)館的建立、國醫(yī)館的建立2 2、有機農(nóng)場的建設(shè)、有機農(nóng)場的建設(shè) 1確定出讓多少自持土地資源用作 有機農(nóng)場建設(shè)。 2確定土地分配細那么。 3確定有機農(nóng)場配送細那么。 4確定業(yè)主參觀活動細那么。 5確定運營管理方式 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 效勞落地效勞落地 1確定書院組織結(jié)構(gòu) 2確定書院講學(xué)工程

21、3聯(lián)系文化合作單位 4確定運營方式 5確定書院點位及面積 6裝飾及裝修 3 3、上善書院籌建、上善書院籌建 4 4、上善圖書館籌建、上善圖書館籌建 1確立運營制度 2確定點位及面積 3圖書征集活動 4企業(yè)捐贈實施 5裝飾及裝修 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 5 5、兒童托管中心籌建、兒童托管中心籌建 1確立運營制度 2確定點位及面積 3幼教人才招聘 4確定效勞工程 5裝飾及裝修 6 6、電子信息公告板的選定、電子信息公告板的選定 1大小確實定 2位置的選定 3物件的定購 4安裝調(diào)試 5管理規(guī)那么制定 1凈水裝置確實定 分析大型凈水系統(tǒng)與家用器的優(yōu)劣勢 設(shè)備供給商報價 選定小區(qū)適合的凈水

22、裝置 2智能停車場設(shè)備確實定 分析智能停車場的可行性及性價比 設(shè)備供給商報價 選定智能停車設(shè)備 3其他智能科技型配置的篩選 7 7、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施的選定、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施的選定 叁叁效勞方案工作細化效勞方案工作細化 肆肆工作方案工作方案 一、時間依據(jù)一、時間依據(jù) 我司以開發(fā)商工程節(jié)點時間安排為依據(jù)，對應(yīng)制定各節(jié)點時間安排相應(yīng)的工程營銷我司以開發(fā)商工程節(jié)點時間安排為依據(jù)，對應(yīng)制定各節(jié)點時間安排相應(yīng)的工程營銷 工作開展所需要的事項。工作開展所需要的事項。 依據(jù)如下：依據(jù)如下： 1 120212021年年1010月底完成報規(guī)。月底完成報規(guī)。 2 220212021年年1111月底完成報建。月底完成報建。 需在

23、此之前盡快完成設(shè)計單位確實定，并完成總平、戶型、景觀等必須方案，同時確定需在此之前盡快完成設(shè)計單位確實定，并完成總平、戶型、景觀等必須方案，同時確定 相關(guān)合作單位，以便營銷公司前期宣傳推廣工作的開展。同時考慮到工程有局部拆遷安置相關(guān)合作單位，以便營銷公司前期宣傳推廣工作的開展。同時考慮到工程有局部拆遷安置 房源，需在此之前落實具體所需房源數(shù)量、戶型、位置，以便設(shè)計時統(tǒng)一考慮。房源，需在此之前落實具體所需房源數(shù)量、戶型、位置，以便設(shè)計時統(tǒng)一考慮。 3 320212021年春節(jié)前開挖年春節(jié)前開挖 需在此時間前完成銷售現(xiàn)場籌備、工程團隊組建及行銷工作籌備，以便前期行銷的開需在此時間前完成銷售現(xiàn)場籌備

24、、工程團隊組建及行銷工作籌備，以便前期行銷的開 展。展。 4 4節(jié)后全面開工，預(yù)計節(jié)后全面開工，預(yù)計20212021年年3 3月到達預(yù)售條件，可正式開盤。月到達預(yù)售條件，可正式開盤。 需在此時間前完成銷售政策落實、蓄水、開盤相關(guān)策略性工作的制定。需在此時間前完成銷售政策落實、蓄水、開盤相關(guān)策略性工作的制定。 二、方案總述二、方案總述 該方案共分該方案共分5 5大節(jié)點：大節(jié)點： 1 1 規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)合作單位確定規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)合作單位確定 2 2 廣告推廣廣告推廣 3 3 銷售物料準(zhǔn)備銷售物料準(zhǔn)備 4 4 銷售組織銷售組織 5 5 銷售實現(xiàn)前準(zhǔn)備銷售實現(xiàn)前準(zhǔn)備 時間：起于時間：起于2021202

25、1年年1010月底，止于月底，止于20212021年年3 3月中旬，共月中旬，共5 5個月。個月。 各版塊任務(wù)時間方案安排表各版塊任務(wù)時間方案安排表 序號序號任務(wù)分解任務(wù)分解時間時間 20112011年年20122012年年 1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月 1 1 規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)合作規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)合作 單位確定單位確定 2 2文化運營推廣文化運營推廣 3 3銷售物料準(zhǔn)備銷售物料準(zhǔn)備 4 4銷售組織銷售組織 5 5銷售實現(xiàn)前準(zhǔn)備銷售實現(xiàn)前準(zhǔn)備 三、節(jié)點階段細化三、節(jié)點階段細化 一一 規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)合作單位確定規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)合作單位確定 工作重點：完成工程前期報

26、規(guī)報建相關(guān)條件、總平及戶型設(shè)計方案、園林設(shè)計方案確實工作重點：完成工程前期報規(guī)報建相關(guān)條件、總平及戶型設(shè)計方案、園林設(shè)計方案確實 定工作。同時需確定相關(guān)合作單位，以便后期營銷推廣工作的開展。具體細節(jié)安排如下：定工作。同時需確定相關(guān)合作單位，以便后期營銷推廣工作的開展。具體細節(jié)安排如下： 計劃計劃 分解分解 階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人責(zé)任人配合人配合人完成時間完成時間 規(guī)劃規(guī)劃 設(shè)計設(shè)計 及相及相 關(guān)相關(guān)相 關(guān)合關(guān)合 作單作單 位確位確 定定 總平及戶型溝通總平及戶型溝通開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1010月底月底 總平及戶型優(yōu)化總平及戶型優(yōu)化開發(fā)商開發(fā)商營銷

27、公司營銷公司20112011年年1010月底月底 總平及戶型確定總平及戶型確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1010月底月底 工程施工節(jié)點表確定工程施工節(jié)點表確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1010月底月底 園林設(shè)計方案比選園林設(shè)計方案比選開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1010月底月底 園林設(shè)計公司確定園林設(shè)計公司確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1111月底月底 園林設(shè)計方案確定園林設(shè)計方案確定開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1111月底月底 園林設(shè)計選型園林設(shè)計選型開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月底月底 會所體驗區(qū)景觀示范區(qū)規(guī)劃方會所體驗

28、區(qū)景觀示范區(qū)規(guī)劃方 案案 開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1010月底月底 會所裝修方案確定會所裝修方案確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1010月底月底 代理合同商議代理合同商議開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年9 9月底月底 代理合同確認(rèn)及簽定代理合同確認(rèn)及簽定開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1010月月 物管公司確定物管公司確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 二二 文化運營推廣文化運營推廣 工作重點：確定工程文化主線，圍繞文化主線確定推廣思路、風(fēng)格、基調(diào)，各活動主題，工作重點：確定工程文化主線，圍繞文化主線確定推廣思路、風(fēng)格、

29、基調(diào)，各活動主題， 并制定相應(yīng)推廣方案。完成并制定相應(yīng)推廣方案。完成vivi系統(tǒng)、系統(tǒng)、dmdm單、功能性樓書、戶外廣告設(shè)計等工作。具體細單、功能性樓書、戶外廣告設(shè)計等工作。具體細 節(jié)安排如下：節(jié)安排如下： 計劃計劃 分解分解 階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人責(zé)任人配合人配合人完成時間完成時間 文化文化 運營運營 推廣推廣 項目文化要素提煉項目文化要素提煉文化公司文化公司20112011年年1010月底月底 項目文化與產(chǎn)品對接項目文化與產(chǎn)品對接文化公司文化公司 各合作單各合作單 位位 20112011年年1010月底月底 項目文化與廣告推廣對接項目文化與廣告推廣對接文化公司文化公司廣

30、告公司廣告公司20112011年年1010月底月底 廣告思路提交廣告思路提交廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1010月底月底 vivi系統(tǒng)設(shè)計初稿系統(tǒng)設(shè)計初稿廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1111月底月底 vivi系統(tǒng)設(shè)計確定系統(tǒng)設(shè)計確定開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1111月底月底 活動公司比選活動公司比選開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1212月底月底 活動公司確認(rèn)活動公司確認(rèn)開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月底月底 活動營銷方案提交活動營銷方案提交活動公司活動公司營銷公司營銷公司20112011年年121

31、2月月 活動營銷方案確定活動營銷方案確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 銷售物料設(shè)計清單及數(shù)量建議銷售物料設(shè)計清單及數(shù)量建議營銷公司營銷公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1111月月 與中鐵一期整體推廣事宜溝通與中鐵一期整體推廣事宜溝通營銷公司營銷公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1111月月 戶型說辭初稿戶型說辭初稿營銷公司營銷公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 戶型說辭調(diào)整建議戶型說辭調(diào)整建議營銷公司營銷公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 戶型說辭定稿戶型說辭定稿開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 戶型單頁設(shè)計初稿戶型

32、單頁設(shè)計初稿廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 dm單文案調(diào)整建議單文案調(diào)整建議廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 dm單文案定稿單文案定稿開發(fā)商開發(fā)商開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 dm單設(shè)計初稿單設(shè)計初稿廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 dm單設(shè)計定稿單設(shè)計定稿開發(fā)商開發(fā)商開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 功能性樓書設(shè)計初稿功能性樓書設(shè)計初稿廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 功能性樓書設(shè)計溝通功能性樓書設(shè)計溝通廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司2

33、0122012年年1 1月月 功能性樓書設(shè)計定稿功能性樓書設(shè)計定稿開發(fā)商開發(fā)商廣告公司廣告公司20122012年年1 1月月 功能性樓書設(shè)計制作完成功能性樓書設(shè)計制作完成制作公司制作公司廣告公司廣告公司20122012年年1 1月月 銷售用品設(shè)計（紙杯、便簽、手銷售用品設(shè)計（紙杯、便簽、手 提袋、信封、合同袋等）提袋、信封、合同袋等） 廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 銷售用品設(shè)計定稿銷售用品設(shè)計定稿開發(fā)商開發(fā)商廣告公司廣告公司20112011年年1212月月 外部導(dǎo)視及包裝設(shè)計初稿（圍墻外部導(dǎo)視及包裝設(shè)計初稿（圍墻 廣告、戶外廣告、單立柱）廣告、戶外廣告、單立

34、柱） 廣告公司廣告公司營銷公司營銷公司20112011年年1111月月 外部導(dǎo)視及包裝設(shè)計定稿（圍墻外部導(dǎo)視及包裝設(shè)計定稿（圍墻 廣告、戶外廣告、單立柱）廣告、戶外廣告、單立柱） 廣告公司廣告公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 制作單位報價及比選制作單位報價及比選開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 制作單位確定制作單位確定開發(fā)商開發(fā)商廣告公司廣告公司20112011年年1212月月 外部導(dǎo)視施工確認(rèn)（圍墻廣告、外部導(dǎo)視施工確認(rèn)（圍墻廣告、 戶外廣告、單立柱）戶外廣告、單立柱） 廣告公司廣告公司開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 接待中心相關(guān)設(shè)計畫

35、面的確定接待中心相關(guān)設(shè)計畫面的確定廣告公司廣告公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 蓄水期推廣計劃提交蓄水期推廣計劃提交營銷公司營銷公司廣告公司廣告公司20112011年年1212月月 蓄水期推廣計劃確定蓄水期推廣計劃確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 重要節(jié)點戶外廣告位的選擇及確重要節(jié)點戶外廣告位的選擇及確 定定 開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 三三 銷售物料準(zhǔn)備銷售物料準(zhǔn)備 工作重點：完成沙盤及戶型單體模型確實定，售樓部及體驗區(qū)的交付等各種軟硬件系統(tǒng)準(zhǔn)備的工作。工作重點：完成沙盤及戶型單體模型確實定，售樓部及體驗區(qū)的交付等各種軟硬件系統(tǒng)準(zhǔn)備的工作。

36、具體細節(jié)如下：具體細節(jié)如下： 計劃計劃 分解分解 階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人責(zé)任人配合人配合人完成時間完成時間 銷售銷售 物料物料 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 沙盤及單體模型制作要點建議沙盤及單體模型制作要點建議營銷公司營銷公司20112011年年1111月月 模型公司比選模型公司比選開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1111月月 模型公司確認(rèn)模型公司確認(rèn)開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1111月月 沙盤及戶型單體模型制作方案沙盤及戶型單體模型制作方案 確定確定 開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1111月月 模型制作跟進督導(dǎo)模型制作跟進督導(dǎo)營銷公司營銷公司20112011年年121

37、2月月 模型制作完成及安裝到位模型制作完成及安裝到位制作公司制作公司20112011年年1212月月 體驗區(qū)及銷售中心功能分區(qū)設(shè)體驗區(qū)及銷售中心功能分區(qū)設(shè) 計及裝修基本思路溝通計及裝修基本思路溝通 設(shè)計公司設(shè)計公司 各合作單各合作單 位位 20112011年年1212月月 裝修公司報價及比選裝修公司報價及比選開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 裝修公司確定裝修公司確定開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 體驗區(qū)及銷售中心功能設(shè)置確體驗區(qū)及銷售中心功能設(shè)置確 定定 開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 體驗區(qū)及銷售中心裝修方案確體驗區(qū)及銷售中心裝修方案確 定定

38、 開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 體驗區(qū)及銷售中心裝修到位體驗區(qū)及銷售中心裝修到位開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 體驗區(qū)及銷售中心裝飾到位體驗區(qū)及銷售中心裝飾到位開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 體驗區(qū)及銷售中心物料采買及體驗區(qū)及銷售中心物料采買及 到位到位 開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 體驗區(qū)試運營體驗區(qū)試運營開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 售樓部裝修完成售樓部裝修完成開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 銷售中心內(nèi)部看板的設(shè)計、制銷售中心內(nèi)部看板的設(shè)計、制 作、安裝到位作、安裝

39、到位 廣告公司廣告公司20122012年年1 1月月 售樓部及體驗區(qū)交付使用售樓部及體驗區(qū)交付使用開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 銷售文本、管理表格的準(zhǔn)備銷售文本、管理表格的準(zhǔn)備營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 銷售電話及網(wǎng)絡(luò)申請、開通銷售電話及網(wǎng)絡(luò)申請、開通開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 視頻管理系統(tǒng)安裝視頻管理系統(tǒng)安裝營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 辦公用品清單內(nèi)容的確認(rèn)及采辦公用品清單內(nèi)容的確認(rèn)及采 購到位購到位 營銷公司營銷公司20122012年年1 1月月 銷售人員工裝、工牌、名片到銷售人員工裝、工牌、名片到 位位 營銷公司營銷

40、公司20122012年年1 1月月 wifiwifi設(shè)備購買設(shè)備購買開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 全場全場wifiwifi設(shè)備安裝調(diào)試設(shè)備安裝調(diào)試開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 虛擬社區(qū)的硬件準(zhǔn)備虛擬社區(qū)的硬件準(zhǔn)備開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 虛擬平臺軟件公司比選虛擬平臺軟件公司比選開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 虛擬平臺軟件公司確定虛擬平臺軟件公司確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 虛擬社區(qū)的軟件平臺建立虛擬社區(qū)的軟件平臺建立軟件公司軟件公司20122012年年1 1月月 高速網(wǎng)絡(luò)開通高速網(wǎng)絡(luò)開通開發(fā)商

41、開發(fā)商20122012年年1 1月月 聯(lián)名商家銜接聯(lián)名商家銜接營銷公司營銷公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 聯(lián)名商家合同簽訂聯(lián)名商家合同簽訂開發(fā)商開發(fā)商20122012年年1 1月月 房源面積預(yù)審報告取得房源面積預(yù)審報告取得開發(fā)商開發(fā)商20122012年年2 2月月 小白圖提交工程部審核小白圖提交工程部審核開發(fā)商開發(fā)商20122012年年2 2月月 小白圖工程部審核完畢小白圖工程部審核完畢開發(fā)商開發(fā)商20122012年年2 2月月 小白圖修改完畢小白圖修改完畢開發(fā)商開發(fā)商20122012年年2 2月月 小白圖工程部復(fù)核并簽字確認(rèn)小白圖工程部復(fù)核并簽字確認(rèn)開發(fā)商開發(fā)商201220

42、12年年2 2月月 小白圖印刷完畢小白圖印刷完畢開發(fā)商開發(fā)商20122012年年2 2月月 開盤階段所需禮品的種類、用開盤階段所需禮品的種類、用 途、數(shù)量及采購到位途、數(shù)量及采購到位 營銷公司營銷公司20122012年年3 3月月 預(yù)售許可證公示文件制作完成預(yù)售許可證公示文件制作完成廣告公司廣告公司20122012年年3 3月月 排號可選房源公示制作完成排號可選房源公示制作完成廣告公司廣告公司20122012年年3 3月月 現(xiàn)場政策性公示文件制作完成現(xiàn)場政策性公示文件制作完成廣告公司廣告公司20122012年年3 3月月 四四 銷售組織銷售組織 工作重點：營銷公司將組建銷售團隊，并就銷售理念、

43、工程知識、銷售技巧、法律知識等進行工作重點：營銷公司將組建銷售團隊，并就銷售理念、工程知識、銷售技巧、法律知識等進行 相關(guān)培訓(xùn)。同時，針對雙代銷售與合作公司進行銜接，明確流程及客戶歸屬問題。具體相關(guān)培訓(xùn)。同時，針對雙代銷售與合作公司進行銜接，明確流程及客戶歸屬問題。具體 細節(jié)如下：細節(jié)如下： 計劃計劃 分解分解 階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)階段效果和要求標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人責(zé)任人配合人配合人完成時間完成時間 銷售銷售 組織組織 銷售經(jīng)理招聘及初選完成銷售經(jīng)理招聘及初選完成營銷公司營銷公司20112011年年1010月月 銷售經(jīng)理復(fù)試考核銷售經(jīng)理復(fù)試考核營銷公司營銷公司開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1111月月

44、銷售人員初選完成銷售人員初選完成營銷公司營銷公司20112011年年1111月月 銷售人員復(fù)試考核銷售人員復(fù)試考核營銷公司營銷公司20112011年年1111月月 確定本項目銷售管理考核、監(jiān)確定本項目銷售管理考核、監(jiān) 督反饋體系督反饋體系 營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 制定銷售說辭、答客問制定銷售說辭、答客問營銷公司營銷公司20112011年年1111月月 項目文化體系培訓(xùn)項目文化體系培訓(xùn)文化公司文化公司營銷公司營銷公司 開始強化培訓(xùn)銷售人員的銷售開始強化培訓(xùn)銷售人員的銷售 理念、項目知識、銷售技巧、理念、項目知識、銷售技巧、 法律知識等相關(guān)培訓(xùn)法律知識等相關(guān)培訓(xùn) 營銷公司

45、營銷公司20112011年年1212月月 對銷售人員進行項目建筑特色對銷售人員進行項目建筑特色 及園林培訓(xùn)及園林培訓(xùn) 開發(fā)商開發(fā)商營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 制定物管公司要求制定物管公司要求營銷公司營銷公司20112011年年1212月月 物管公司入場物管公司入場物管公司物管公司20122012年年1 1月月 物管人員培訓(xùn)物管人員培訓(xùn)物管公司物管公司20122012年年1 1月月 體驗區(qū)流程確定體驗區(qū)流程確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 體驗區(qū)流程說辭確定體驗區(qū)流程說辭確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的確定現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的確定開發(fā)商開發(fā)商20112011年年1212月月 外聯(lián)單位名單確定外聯(lián)單位名單確定開發(fā)商開發(fā)商 20122012年年1 1月月 外聯(lián)方案及政策確定外聯(lián)方案及政策確定開發(fā)商開發(fā)商 外聯(lián)行銷階段工作執(zhí)行外聯(lián)行銷階段工作執(zhí)行營銷公司營銷公司 體驗區(qū)相關(guān)人員專項培訓(xùn)體驗區(qū)相關(guān)人員專項培訓(xùn)營銷公司營銷公司 銷售團隊進駐銷售中心正式開銷售團隊進駐銷售中心正式開 始接待外部客