房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何完善管理制度

1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何完善管理制度說明：本管理制度可以幫助營銷管理人員規(guī)范并強(qiáng)化公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升契約品質(zhì)和經(jīng)營績效，為銷售人員打造與公司共成長的合格環(huán)境，具體包括銷售人員釋義、崗位設(shè)置及使命、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內(nèi)容。內(nèi)容系統(tǒng)、完善，是不可多得的銷售人員管理辦法模板，且特別合適中小企業(yè)。 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何完善管理制度 模板 *公司銷售人員管理辦法 第一條總則 為規(guī)范公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升契約品質(zhì)和經(jīng)營績效，為銷售人員打造與公司共成長的合格環(huán)境，特從銷售人員釋義、崗位設(shè)置及使命、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面，制定*銷

2、售人員管理辦法以下簡稱辦法。 第二條銷售人員釋義 符合公司銷售人員基本條件，主要從事*產(chǎn)品銷售、*招商等工作的銷售人員。包括試用期員工 第三條崗位設(shè)置及使命 銷售總監(jiān)*人： 公司銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定、開發(fā)指揮、維系指導(dǎo)、服務(wù)監(jiān)督、管理督導(dǎo)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作目標(biāo)。 銷售經(jīng)理*人： 日常銷售業(yè)務(wù)主管人，管理客戶服務(wù)小組。負(fù)責(zé)小組業(yè)務(wù)的開發(fā)、客戶維系、合作項(xiàng)目策劃及實(shí)施，完成相應(yīng)工作目標(biāo)。 銷售專員*人： 日常銷售業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶維系、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施，完成相應(yīng)工作目標(biāo)。 第四條理念 以人為本；團(tuán)隊(duì)制勝； 第五條規(guī)范制度 1、遵守本公司員工手冊相關(guān)規(guī)定及制度； 2、嚴(yán)格遵守公司

3、相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度，包括本辦法、合作項(xiàng)目執(zhí)行要求、客戶數(shù)據(jù)管理辦法等； 3、認(rèn)可公司的理念及企業(yè)文化； 4、具備合格的道德品質(zhì)及職業(yè)操守； 5、專業(yè)知識基礎(chǔ)扎實(shí)； 6、熱愛銷售工作，愿意接受挑戰(zhàn)，富有激情，追求上進(jìn)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神； 7、認(rèn)真接受公司的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等安排，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)合格后方可進(jìn)行業(yè)務(wù)工作拓展； 8、團(tuán)隊(duì)管理人員尤指銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理不得將公司客戶據(jù)為己有，應(yīng)該充分分配給銷售專員，并且以“指導(dǎo)、協(xié)助為核心工作，凡是幫助銷售專員合作開發(fā)的客戶，業(yè)績歸銷售專員，在做好本職工作及團(tuán)隊(duì)管理的同時，方可獨(dú)自開發(fā)新的客戶，提倡以團(tuán)隊(duì)業(yè)績?yōu)橹鳎?9、嚴(yán)格控制銷售成本，力求利潤最大化，銷售

4、人員在開發(fā)業(yè)務(wù)時，應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)和預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可運(yùn)作，項(xiàng)目開發(fā)的銷售成本包括：差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、招待餐費(fèi)、禮品費(fèi)等，在合同未果時，公司只承當(dāng)30的費(fèi)用，合同簽訂后方可依據(jù)預(yù)算實(shí)報(bào)實(shí)銷，遇特別狀況超出預(yù)算時，應(yīng)提前說明，公司將視狀況予以部分或全額報(bào)銷； 10、銷售人員應(yīng)依據(jù)公司核準(zhǔn)的對外統(tǒng)一報(bào)價(jià)與客戶簽訂合同，并享有對外統(tǒng)一報(bào)價(jià)中10%的價(jià)格降幅權(quán)利。 第六條待遇及福利 工資由基本工資包括底薪/基礎(chǔ)工資和崗位工資提成績效工資津貼和補(bǔ)貼獎金四部分組成，“五險(xiǎn)一金等福利將在轉(zhuǎn)正后按照國家規(guī)定辦理。獎金非業(yè)務(wù)獎勵將依據(jù)公司效益另行發(fā)放制度。試用期3個月。 例：試用期間，客戶經(jīng)理的基本工資

5、為3200元基礎(chǔ)工資800崗位工資40000元。 第七條提成及獎勵方案 公司將依據(jù)銷售人員業(yè)績狀況，按照“多勞多得，少勞少得的原則，并以季度結(jié)算和年度結(jié)算相結(jié)合，充分給予銷售人員相應(yīng)回報(bào)與獎勵，激勵員工與企業(yè)共成長，個人提成包括個人業(yè)績提成、團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成、年度獎金三部分，在提供標(biāo)準(zhǔn)提成的同時，給予超額獎勵季度超額提成以及年度超額提成，同時針對不同的執(zhí)行人，提供不同的獎勵比例，具體方案和說明如下： 標(biāo)準(zhǔn)提成： 在完成個人任務(wù)指標(biāo)的前提下，只要是銷售人員個人包括銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理所產(chǎn)生的業(yè)績部分，都可以按照標(biāo)準(zhǔn)提成比例結(jié)算，即：銷售額銷售價(jià)格不低于公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)提成比例。 季度結(jié)算： 年度結(jié)算在

6、已執(zhí)行季度結(jié)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)算： 說明： 1.以上任務(wù)指標(biāo)是指銷售人員平均每季度應(yīng)完成的銷售額，而且銷售價(jià)格不得低于公司規(guī)定的最低價(jià)格，假設(shè)低于最低價(jià)格，或者成本預(yù)算過高如返點(diǎn)太高，公司將依據(jù)成本計(jì)算，單項(xiàng)業(yè)務(wù)必須另行提成辦法，但銷售額可以計(jì)入任務(wù)指標(biāo)額； 2.完成季度任務(wù)指標(biāo)者，方可按照以上方式正常獲得提成以及獎勵；未完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)指標(biāo)的，提成減半發(fā)放； 3.銷售人員某季度超額完成任務(wù)指標(biāo)，其超額部分假設(shè)在該季度內(nèi)結(jié)算完畢，則應(yīng)將所有超額按相應(yīng)提成比例結(jié)算，且從下個月起業(yè)績清零；假設(shè)超額部分不放在該季度結(jié)算，可作為下個月的任務(wù)指標(biāo)來結(jié)算，依次類推； 4.公司每季度結(jié)算一次，公司將在客戶款到賬、銷售人員將該單合同完整執(zhí)行后，按照相關(guān)獎勵比例，在公司該月度結(jié)算