企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案(經(jīng)典案例)PPT課件

1、中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1 1、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略目標 愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠堅持的目標。愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠堅持的目標。 定位：未來定位：未來3-53-5年要成為什么樣的企業(yè)年要成為什么樣的企業(yè) 規(guī)劃：企業(yè)年度目標規(guī)劃：企業(yè)年度目標 Q1：向：向“誰誰”賣賣“什么什么”？ 市場、產(chǎn)品？市場、產(chǎn)品？ Q2：靠：靠“什么什么”賣？賣？ 市場價值鏈的內(nèi)部截??？市場價值鏈的內(nèi)部截?。?Q3：需具備：需具備

2、“什么什么”能力能力 核心競爭能力？核心競爭能力？ 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 + + 有形投入有形投入 + + 無形投入無形投入 + 隱形投入隱形投入 + + + + + 有形產(chǎn)出有形產(chǎn)出 + + 無形產(chǎn)出無形產(chǎn)出 + 隱形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出 + + + 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并 進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)：進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)： 學習學習 消化消化

3、積累積累 評價評價 學習學習 消化消化 積累積累 評價評價 學習學習 消化消化 積累積累 評價評價 發(fā)展目標發(fā)展目標 發(fā)展目標發(fā)展目標 發(fā)展目標發(fā)展目標 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 規(guī)規(guī) 劃劃 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 規(guī)規(guī) 劃劃 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 規(guī)規(guī) 劃劃 發(fā)展目標發(fā)展目標 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理 平平 臺臺 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設定的發(fā)展目標而對未來的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設定的發(fā)展目標而對未來的組織

4、化的有意操縱組織化的有意操縱。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 業(yè)業(yè) 務務 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 職職 能能 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 運運 作作 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋 公司所有業(yè)務群。公司所有業(yè)務群。 各業(yè)務領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略及各業(yè)務領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略及 行動方案。行動方案。 各業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及各業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及 關(guān)鍵活動的行動方案和策略。關(guān)鍵活動的行動方案和策略。 關(guān)建運作單位及日常運作活動關(guān)建運作單位及日常運作活動 的行動方案和策略的行動方案和策略 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 市場經(jīng)濟市場經(jīng)

5、濟 對外開放對外開放 全球經(jīng)濟全球經(jīng)濟 一體化一體化 知識經(jīng)濟知識經(jīng)濟 ITIT技術(shù)革命技術(shù)革命 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 共同體共同體 WTOWTO 反傾銷反傾銷 政府職能政府職能 轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型 中國企業(yè)面臨的尷尬中國企業(yè)面臨的尷尬 - - - - - 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等) 變化造成的機會 由于競爭對手因素引起競爭格局變化 帶來的機會 機會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者 都存在 Strength Opportunity Weaknes

6、s Threat 和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競 爭優(yōu)勢 和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變 化造成的威脅 由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶 來的機會 威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都 存在 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1.002.333.675.00 5.00 3.67 2.33 1.00 市場吸引力市場吸引力 高高 中中 低低 競爭能力競爭能力 強中弱 業(yè)務3 業(yè)務2 業(yè)務1 退出區(qū) 培育區(qū) 加強區(qū) 圓的大小表示業(yè)務 規(guī)模（比如占總銷 售或利潤的比例） 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 銷量 階段 市場發(fā)展 緩慢迅速下降虧損 市場

7、結(jié)構(gòu) 零亂競爭對手增多競爭激烈，對手成為 寡頭 取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟 斷 產(chǎn)品系列 種類繁多，無標準化種類減少，標準化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小 財務含義 啟動成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤 用于再投資 巨額利潤，再投資減 少 采取適當戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源 現(xiàn)金使用或來源 大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使 用大量現(xiàn)金） 產(chǎn)品含義 一次性或批量生產(chǎn)，未能流水 生成大量生產(chǎn) 經(jīng)驗曲線上升，成本下降強調(diào)降低成本，高效 率 行業(yè)生產(chǎn)能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生 產(chǎn)過程研究 很少，只有必要時進 行 除

8、非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要， 否則無支出 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 銷量 階段 關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財務 戰(zhàn)略重點市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 政府財政與貨幣政府財政與貨幣 政策變化政策變化 政府的管制與解除政府的管制與解除 稅法的變化稅法的變化 政府預算規(guī)模政府預算規(guī)模 反壟斷法反壟斷法 本行業(yè)的基礎技術(shù)本行業(yè)的基礎技術(shù) 和關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) 社會對各公司技術(shù)社會對各公司技術(shù) 水平的主觀排序水平的主觀排序 關(guān)鍵技術(shù)的變革關(guān)鍵技術(shù)的變革 及變革者及變革者 關(guān)鍵技術(shù)未來關(guān)鍵技術(shù)未來

9、 可能發(fā)生的變化可能發(fā)生的變化 本行業(yè)專利狀況本行業(yè)專利狀況 利利 率率 經(jīng)濟增長率經(jīng)濟增長率 通貨膨脹率通貨膨脹率 可支配收入水平可支配收入水平 國際經(jīng)濟狀況國際經(jīng)濟狀況 生活方式生活方式 環(huán)?？刂骗h(huán)?？刂?地區(qū)性趣味和地區(qū)性趣味和 偏好變化偏好變化 對政府的態(tài)度對政府的態(tài)度 社會責任社會責任 過過 去去 未未 來來 現(xiàn)現(xiàn) 在在 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 界定環(huán)境的性質(zhì) 判斷行業(yè)的競爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。 將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系，揭示表層的市 場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進行整體 性的戰(zhàn)略

10、性思考，提高對市場選擇的準確性 和深刻性 行業(yè)生命周期分析 發(fā)展因素分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預測 市場結(jié)構(gòu)與競爭分析 戰(zhàn)略群體分析 PEST分析 環(huán)境的不確 定性分析 對行業(yè)和市場的深刻把握和理解， 是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要 豐富的經(jīng)驗，另一方面需要掌握有 效的分析方法。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？ 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？ 企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當前的主要傾向，影響其發(fā)展的重要障礙和限制是什么？ 企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？表達方法是什么？ 企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰？主要角色的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？ 一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的

11、結(jié)構(gòu)如何，其特有的發(fā)展邏輯是什么，即使本行業(yè) 企業(yè)生存和發(fā)展關(guān)鍵因素是什么？ 對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企 業(yè)，特別是競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應予以特別的注意。 對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。 行業(yè)使用的特殊用語； 本行業(yè)進行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機構(gòu)與高校的技術(shù)合作 等； 本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復雜的演變過程。行業(yè)危機、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā) 展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。通過歷史的研究可以發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。 比如，法國的摩托

12、車行業(yè)和機床行業(yè)所有的企業(yè)屢遭失敗。 應特別注意結(jié)合一個國家的政治、經(jīng)濟、法律以及社會文化環(huán)境的總體演變，研 究那些能夠解釋材料供應、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié) 構(gòu)變化和造成危機的原因。 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。 同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應包含以下內(nèi)容： 企業(yè)名稱；企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機構(gòu)的地理位置和地址；企業(yè)年營業(yè)額以及大 致的市場占有率；企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；企業(yè)的職工人數(shù)；企業(yè)利潤。 3. 企業(yè)分類，按下列標準將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： 產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；市場范圍：國內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；地理位 置；增長

13、速度；技術(shù)工藝；利潤；專業(yè)化程度 4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 有關(guān)消費情況的主要數(shù)據(jù) 國際、國內(nèi)、地區(qū)、地方市場的消費狀況； 上述市場1015年的消費變化，找出各階段的周期運動； 本行業(yè)產(chǎn)品的生命曲線：處于產(chǎn)品生命周期的階段。 有關(guān)產(chǎn)量的數(shù)據(jù) 全國、地區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)量； 生產(chǎn)產(chǎn)量以及地區(qū)間流通變化的情況； 生產(chǎn)能力的變化。 有關(guān)進出口產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù) 行業(yè)邏輯指本行業(yè)中所有的企業(yè)的經(jīng)營活動發(fā)生作用的共同規(guī)律。這些規(guī)律反映 了該行業(yè)的活動特點，以及如何生存和發(fā)展，如何才能有效地獲得更多的利潤。 中國管理網(wǎng) 中國最大的

14、企業(yè)管理資源中心 行業(yè)發(fā)展前景的研究 行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生哪些變化？ 供求關(guān)系的變化對企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)生機會還是威脅？ 行業(yè)中主要角色是否將改變戰(zhàn)略？ 市場規(guī)律與企業(yè)優(yōu)勢的研究 企業(yè)成功首先而且主要取決于順應市場規(guī)律的能力，其次才是企業(yè)內(nèi)部管理的 效率以及企業(yè)運氣。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 價值鏈分析 效率與有效 性分析 比較分析 對來源于獨立的產(chǎn)品、 服務或業(yè)務單元的戰(zhàn)略 能力進行考察。 組合分析： BCG矩陣、GE矩陣 2.技能與個性的均衡 柔性分析 分析企業(yè)的各種不同的活動和資源 相互補充的程度；企業(yè)內(nèi)部個人技 能和個性方面的均衡程度；企業(yè)資 源的柔性是否適應環(huán)境的不確定性 和組

15、織準備承擔的風險水平。 1、利益相關(guān)者的矛盾 與沖突分析； 2、利益相關(guān)者討價還 價實力分析： 戰(zhàn)略目標往往是利益相 關(guān)者利益與權(quán)力均衡的 結(jié)果。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1、公司的市場份額在行業(yè)中的地位是在上升，還是在下降，還 是穩(wěn)定不變？ 2、公司的利潤率是在上升還是在下降？與競爭對手相比利潤率 的差距有多大？ 3、公司的凈利潤率、投資回報率、經(jīng)濟附加值的變化趨勢，以 及這些贏利能力方面的變化趨勢在行業(yè)內(nèi)的公司間比較。 4、公司的整體財務能力和信用等級是在上升還是在下降？ 5、公司的股票價格變化趨勢如何？公司的戰(zhàn)略是否使股東價值 的上

16、升令人滿意（與行業(yè)中其他公司的MVA相比較）？ 6、公司銷售額的增長率比整個市場的增長率要快還是要慢？ 7、公司在顧客中的形象和聲譽。 8、對于決定顧客選擇品牌的一些重要因素，如：技術(shù)、產(chǎn)品革 新、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務等，公司是否被看作是領(lǐng)先者？ 1、從定性（完整性、內(nèi)部一致性、 合理性和形勢適應性）和定量（公司 戰(zhàn)略所發(fā)生的戰(zhàn)略和財務結(jié)果）兩個 角度來評價戰(zhàn)略。 2、公司目前的總體業(yè)績越強，進行 大幅度的戰(zhàn)略變動的必要性就越小。 公司業(yè)績越弱或外部環(huán)境中的變化越 快（這一點可以從行業(yè)及競爭分析中 獲得信息），當前的戰(zhàn)略就越應該受 到質(zhì)疑。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1、確定公司的

17、強勢和資源能力： 一項技能和重要的專門技術(shù) 寶貴的有形資產(chǎn) 寶貴的人力資源 寶貴的組織資產(chǎn) 競爭能力 某種能夠使公司在市場上獲得某種競爭優(yōu)勢的成就或?qū)傩?聯(lián)盟和合作公司 2、確定公司的弱勢和資源缺陷： 3、確定公司的核心能力： 通過SWOT分析，其目的是確認 企業(yè)當前的戰(zhàn)略于特定的強勢與弱勢 之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好 應付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出 制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 評價公司的成本相對其最直接競爭對手的成本所具有的競爭 力是公司形勢分析中一個必要和有著至著重要意義的部分。 成本差異可能的來源 1、從供應商那里購買的原材料、零配件、能源及其他產(chǎn)

18、品時所 支付的價格不一樣。 2、所應用的基本技術(shù)以及工廠和設備的壽命不同。 3、由于生產(chǎn)工廠的效率不一樣，學習及經(jīng)驗曲線效應不一樣， 人員工資率不一樣，生產(chǎn)率不一樣，各個競爭廠商的生產(chǎn)成本 也會不一樣。 4、營銷成本、銷售和促銷費用、廣告費用、倉儲分銷成本以及 管理費用不一樣。 5、入廠運輸成本和出廠裝運成本不一樣。 6、前向渠道分銷成本不一樣。 7、通貨膨脹、外匯匯率和稅率的變動。 1、用來將公司的價格和成本與競爭 對手的價格和成本進行標桿學習； 2、用來確定公司某些活動和功能的 展開是否在成本上具有有效性； 3、用來揭示公司的成本是否同競爭 對手的成本保持一致； 4、用來確定哪些內(nèi)部活動和

19、業(yè)務過 程需要進行檢測和改善。 價值鏈分析告訴我們，有力地管理公 司的價值鏈對建立公司有價值的勝任 能力和競爭能力并將這些能力充分利 用起來形成公司持久的競爭優(yōu)勢起著 至關(guān)重要的作用。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1、如果現(xiàn)行的戰(zhàn)略繼續(xù)執(zhí)行下去的話（允許作一些細微的調(diào) 整），那么，公司的市場位置將會改善還是將會惡化？ 2、在每一個行業(yè)成功關(guān)鍵因素以及競爭強勢和資源能力的每一 個測度指標上，公司相對其關(guān)鍵的競爭對手排名如何？ 3、公司目前是擁有相對競爭對手的競爭優(yōu)勢還是處于劣勢？ 4、在已知行業(yè)的變革驅(qū)動因素、競爭壓力和競爭對手的預期行 動的情況下，公司捍衛(wèi)其市場地位的能力如何？ 最

20、關(guān)鍵的評價涉及：如果繼續(xù)執(zhí) 行現(xiàn)行戰(zhàn)略的話，公司的地位很可能 會改善還是會降低，公司如何在行業(yè) 的關(guān)鍵成功因素和其他競爭成功的主 要決定變量上趕上競爭對手，公司是 擁有競爭優(yōu)勢還是擁有競爭劣勢 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 確定和透徹地理解一個企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略問題是有效的戰(zhàn)略制定工作 的一個前提條件。 為了準確地確定公司戰(zhàn)略行動日程上要解決的問題，應該認真考 慮以下的問題： 現(xiàn)行的戰(zhàn)略能否很好地防御五種競爭力量-特別是那些會激化競爭 的力量？ 是否應該調(diào)整當前的戰(zhàn)略以更好地對行業(yè)中重要的驅(qū)動因素做出反 應？ 公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否與行業(yè)的未來成功因素很好地匹配起來了？ 公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否

21、很充分地利用了公司的資源強勢？ 要糾正公司的資源劣勢和防范公司所面臨的外部威脅，公司應該采 取什么措施？ 公司容易受到一個或多個競爭對手所采取的競爭行動的傷害程度如 何？什么樣的措施可以降低這種脆弱性？ 公司是否擁有競爭優(yōu)勢？或者，公司是否應該采取行動來抵消公司 的競爭劣勢？ 公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的強點和弱點分別是什么？ 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機會，以 及加強公司的競爭地位？ 利用公司形勢分析和行業(yè)及競爭分析的 結(jié)果制定一個戰(zhàn)略日程表。這里的重點 是做出有關(guān)公司戰(zhàn)略的強勢和弱勢的結(jié) 論，確定必須解決的戰(zhàn)略問題。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 XXXXXXXXXXX

22、X集團公司集團公司 20002000年年9 9月月2626日日 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評估戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評估 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃 公司戰(zhàn)略規(guī)劃預案、年度 經(jīng)營計劃預案 公司董事局公司愿景 戰(zhàn)略管理部 S BU 非S BU 規(guī)劃草案 分析資料 投資管理部 規(guī)劃草案 執(zhí)委會 戰(zhàn)略目標草案 戰(zhàn)略管理部 執(zhí)委會 公司愿景、目標指引書 研討 戰(zhàn)略管理部 S BU 非S BU 股東意見書 S BU 非S BU 評審意見 投資管理部 戰(zhàn)略管理部 執(zhí)委會 公司董事局 批準 戰(zhàn)略管理部 投資管理部 財

23、務管理部 分發(fā)、備案 公司、S BU、非S BU戰(zhàn)略 規(guī)劃草案 對公司、S BU、非S BU戰(zhàn) 略規(guī)劃草案研討意見 本次戰(zhàn)略規(guī)劃的流程如下：本次戰(zhàn)略規(guī)劃的流程如下： 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 2001年年SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制戰(zhàn)略規(guī)劃的編制 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本出發(fā)點戰(zhàn)略規(guī)劃的基本出發(fā)點 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本格式（目錄）和編制指南戰(zhàn)略規(guī)劃的基本格式（目錄）和編制指南 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1. 1. 發(fā)展歷程發(fā)展歷程 358 589 602 630 705 724 885 199019961997

24、1998199920002001 1990 - 2001年產(chǎn)量及年增長率年產(chǎn)量及年增長率 年均增長率年均增長率(90-01) = 8.2% 單位：萬噸 資料來源： 文件編號 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 3. 3. 核心競爭力規(guī)劃核心競爭力規(guī)劃 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 要要 素素 權(quán)數(shù)權(quán)數(shù) 評分評分 1-5 價值價值 整體市場規(guī)模整體市場規(guī)模 0.20 4.00 0.80 年市場增長率年市場增長率 0.20 5.00 1.00 歷史毛利率歷史毛利率 0.15 4.00 0.60 競爭強度競爭強度 0.15 2.00 0.30 技

25、術(shù)要求技術(shù)要求 0.15 4.00 0.60 受通貨膨脹受通貨膨脹 /緊縮危害程度緊縮危害程度 0.05 3.00 0.15 能源要求能源要求 0.05 2.00 0.10 環(huán)境影響環(huán)境影響 0.05 3.00 0.15 社會政治法律社會政治法律 - - - 市市 場場 吸吸 引引 力力 1.00 3.70 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 要要 素素權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)評分評分 1-5價值價值 市場份額市場份額 0.104.000.40 市場份額擴大市場份額擴大 0.152.000.30 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 0.104.000.40 品牌信譽品牌信譽 0.105.000.50 分銷網(wǎng)絡分銷網(wǎng)絡 0.

26、054.000.20 促銷效果促銷效果 0.053.000.15 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力 0.053.000.15 生產(chǎn)效率生產(chǎn)效率 0.052.000.10 單位成本單位成本 0.153.000.45 原材料供應原材料供應 0.055.000.25 研究與開發(fā)績效研究與開發(fā)績效 0.103.000.30 管理人員管理人員 0.054.000.20 業(yè)業(yè) 務務 實實 力力 1.003.40 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 1.002.333.675.00 5.00 3.67 2.33 1.00 市場吸引力市場吸引力 高高 中中 低低 競爭能力競爭能力 強中弱 業(yè)務3 業(yè)務2 業(yè)務1 退出區(qū)

27、培育區(qū) 加強區(qū) 圓的大小表示業(yè)務 規(guī)模（比如占總銷 售或利潤的比例） 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 保持優(yōu)勢保持優(yōu)勢 以最快可行的 速度投資發(fā)展 集中力量 市場吸引力市場吸引力 競爭能力競爭能力 鞏固投資鞏固投資 向市場先驅(qū)挑戰(zhàn) 選擇性加強實力 強化薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺陷 如無明顯增長就放 棄 選擇發(fā)展選擇發(fā)展 在最有吸引力細分 市場重點投資 加強競爭力 提高生產(chǎn)力 選擇或管理現(xiàn)有選擇或管理現(xiàn)有 收入收入 保護現(xiàn)有計劃 在獲利能力強風險低的 部門集中投資 有限發(fā)展或縮減有限發(fā)展或縮減 尋找風險小的發(fā) 展方向，或收縮投 資，合理經(jīng)營 鞏固與調(diào)整鞏固與

28、調(diào)整 設法保持現(xiàn)有收入 集中力量于有吸引 力的部門 保存力量 保持現(xiàn)有收入保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利細分 市場保持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級 降低投資 放棄放棄 在賺錢機會最大時 出售 降低固定成本并避 免投資 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 銷售 利潤率 預期利潤 增長率 總資產(chǎn) 周轉(zhuǎn)率 戰(zhàn)略控制 指數(shù) 市值比 銷售收入 0 30% 0 20% 0 0 3.010 0 10倍 SBU 對手1 對手1 對手1 對手1 對手1 SBU SBU SBU SBU 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 從競爭的角度評估和設計從競爭的角度評估和設計SBU價值的方法價值的方法案例案例 中國管理網(wǎng) 中國最大

29、的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 4. 4. 業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 業(yè)務重組業(yè)務重組 業(yè)務業(yè)務 業(yè)務重組戰(zhàn)略業(yè)務重組戰(zhàn)略 。 出售，資產(chǎn)置換，股權(quán)置換 分拆上市 內(nèi)部合并 管理層收購 業(yè)務組合新公司（如銷售公司，生產(chǎn)基地與市場分離） 管理組合新公司（如管理公司） 子公司分公司化（股權(quán)最大化） 減少股權(quán)（股權(quán)最小化） 資產(chǎn)租賃出去 托管（股權(quán)托管，收益托管，經(jīng)營托管） 引進國外資本、技術(shù) 技術(shù)改造產(chǎn)品升級 注銷 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 業(yè)務增長性（銷售增長率業(yè)

30、務增長性（銷售增長率%） 業(yè)務收益性（毛利率業(yè)務收益性（毛利率%） A8 A9 A5 A4 A2 A3 0100 0 50 A6 A1 A7 XX/行業(yè)/現(xiàn)在/3年后 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 價值增值性（投資回報率價值增值性（投資回報率%） 投入產(chǎn)出性（資產(chǎn)收益率投入產(chǎn)出性（資產(chǎn)收益率%） 0100 0 30 A8 A9 A5 A4 A2 A3 A6 A1 A7 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 投入計劃投入計劃/融資計劃融資計劃 產(chǎn)品計劃產(chǎn)品計劃/利潤計劃利潤計劃 2000 2001 2002 2003 2000 2001 2002 2003 2004 2005 200

31、6 2007 T11509C 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 經(jīng)營環(huán)境分析經(jīng)營環(huán)境分析 投資環(huán)境投資環(huán)境 （1）稅收優(yōu)惠、資產(chǎn)剝離 （2）就業(yè)政策、解決富余人員 （3）進出口政策（關(guān)稅和退稅） 配套環(huán)境配套環(huán)境 （1） （2） （3） （4） （5） 與國外大公司的合作可能性與國外大公司的合作可能性 （1） （2） （3） 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 結(jié)構(gòu)分析結(jié)構(gòu)分析 投資結(jié)構(gòu) 經(jīng)營現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu) 業(yè)務投資結(jié)構(gòu) 股權(quán)投資結(jié)構(gòu) A1-20% A2-30% A3-20% 空調(diào)10% A4-8% 。 SA-51% WQ-51% MT-75% MD-70% HT-75% 。 業(yè)務現(xiàn)金

32、流結(jié)構(gòu) 股權(quán)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 100%=20億長期投資100%=5億經(jīng)營現(xiàn)金流/年 A1-20% A2-30% A3-20% 空調(diào)10% A4-8% 。 SA-51% WQ-51% MT-75% MD-70% HT-75% 。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 結(jié)構(gòu)分析結(jié)構(gòu)分析 業(yè)務投資結(jié)構(gòu) 股權(quán)投資結(jié)構(gòu) A1-20% A2-30% A3-20% 空調(diào)10% A4-8% 。 SA-51% WQ-51% MT-75% MD-70% HT-75% 。 業(yè)務現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 股權(quán)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 100%=20億長期投資100%=5億經(jīng)營現(xiàn)金流/年 A1-20% A2-30% A3-20% 空調(diào)10% A4-8

33、% 。 SA-51% WQ-51% MT-75% MD-70% HT-75% 。 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 業(yè)務組合戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略案例分析案例分析 股東的考慮股東的考慮對投資對象績效的關(guān)心對投資對象績效的關(guān)心 1 投資回報率凈資產(chǎn)收益率 2 投資回收期邊際利潤 3 現(xiàn)金流量和可持續(xù)經(jīng)營現(xiàn)金流量 4 經(jīng)營者的素質(zhì)和能力財務杠桿 5 股權(quán)集中度，股東結(jié)構(gòu)市場份額，營銷網(wǎng)絡，品牌 6 管理層持股經(jīng)濟增加值（EVA） 7 董事會的決策能力勞動生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量 8 股利支付市盈率 9 核心競爭力市場增長率 10 資本密集程度和對資金的需求經(jīng)營風險的能力 11 對董事和管理層的控制力，關(guān)聯(lián)

34、公司管理團隊的成長 業(yè)務組合投資考慮的主要參數(shù)業(yè)務組合投資考慮的主要參數(shù) 參數(shù)參數(shù)的分解 1 產(chǎn)業(yè)增長率市場增長潛力 2 凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定的收益得到投資者的信任和募集資金的需要 3 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和債權(quán)人的信任 4 風險大小行業(yè)集中度、單一供應商的依賴、單一客戶的依賴、 資產(chǎn)負債率、客戶的信用度、有無核心能力、收入的 階段性、管理團隊 中國管理網(wǎng) 中國最大的企業(yè)管理資源中心 業(yè)務組合業(yè)務組合 案例案例模型模型 產(chǎn)業(yè)增長率投資組合產(chǎn)業(yè)增長率投資組合 產(chǎn)業(yè)增長率 % 大于10050-10020-5010-20 小于10 投資資產(chǎn)所占比例 %102040255 凈資產(chǎn)收益率投資組合

35、凈資產(chǎn)收益率投資組合 凈資產(chǎn)收益率 % 大于 4030-4020-30 10-20 小于 10 投資資產(chǎn)所占比例 %1020402010 營業(yè)現(xiàn)金流動比率投資組合營業(yè)現(xiàn)金流動比率投資組合 營業(yè)現(xiàn)金流動比率小于0.5 0.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5 大于2.5 投資資產(chǎn)所占比例%10303015105 * 營業(yè)現(xiàn)金流動比率= 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量/流動負債 產(chǎn)業(yè)風險度投資組合產(chǎn)業(yè)風險度投資組合 行業(yè)信用度行業(yè)信用度好一般差客戶的依賴性客戶的依賴性高中低 投資資產(chǎn)所占比例%305020 投資資產(chǎn)所占比例%204040 產(chǎn)業(yè)競爭程度產(chǎn)業(yè)競爭程度高中低供應商的依賴性供應商的依賴性高中低 投資資產(chǎn)所占比例%205030 投資資產(chǎn)所占比例%105040 資產(chǎn)負債率資產(chǎn)負債率高中低團隊能力和穩(wěn)