古歌品牌女裝加盟指引

1、古歌女裝折扣店加盟指引 目 錄關(guān)于古歌古歌特許加盟模式經(jīng)銷商加盟之益處投資回報(bào)分析合作模式加盟條件加盟程序古歌特許加盟商申請(qǐng)表折扣店折的是什么關(guān)于古歌古歌女裝折扣店由上海葉函服飾有限公司運(yùn)作，營銷中心設(shè)在杭州蕭山，本著服務(wù)于大眾女性朋友的宗旨，由品牌公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合特許加盟模式，以最快的速度進(jìn)行擴(kuò)張，在未來三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最大的分銷網(wǎng)絡(luò)。迅速占領(lǐng)市場，建立自己的強(qiáng)勢品牌地位。古歌對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商采用特許經(jīng)營的模式，給各加盟商一個(gè)充分支持的背景，一個(gè)充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有10余個(gè)品牌廠家的合作，使產(chǎn)品針對(duì)市場各類需求，可充分滿足各類消費(fèi)群體。產(chǎn)品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝

2、為主，零售價(jià)定位在吊牌價(jià)的2-5折來銷售，以“古歌”的統(tǒng)一形象，直接從一線廠家直接采購，開發(fā)各地的加盟店、進(jìn)貨店，建立自己的服務(wù)品牌，借助上下游的實(shí)力，形成自己個(gè)性鮮明的品牌。古歌管理團(tuán)隊(duì)均擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，可迅速構(gòu)筑自己的先進(jìn)的價(jià)值網(wǎng)業(yè)務(wù)體系，極大的降低庫存等經(jīng)營管理成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面的核心競爭優(yōu)勢，在行業(yè)初始成長期迅速取得領(lǐng)先地位。古歌特許加盟模式古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從

3、事經(jīng)營活動(dòng)。 古歌特許經(jīng)營發(fā)展管理理念1、古歌遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對(duì)連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。2、古歌秉承永續(xù)經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展利益的統(tǒng)一。3、古歌深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；只有公司實(shí)行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。古歌對(duì)實(shí)行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實(shí)行七個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營模式1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。2、統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：目標(biāo)是成為服飾折扣業(yè)區(qū)域市

4、場第一品牌。3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式：即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，以多方位的促銷來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成連鎖店、展示批零中心、網(wǎng)上銷售走廊三位一體的互動(dòng)模式。4、統(tǒng)一的配貨管理：全國經(jīng)銷商由古歌公司統(tǒng)一配送品牌女裝或者自己選貨。5、統(tǒng)一的視覺識(shí)別：店面設(shè)計(jì)、貨品擺放、pop、授權(quán)牌、衣（褲）架、購物袋等，都有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格。6、統(tǒng)一的行為識(shí)別：即行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷手段、服務(wù)語等。7、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)監(jiān)理：即實(shí)施保證金制度（1萬），現(xiàn)款提貨結(jié)算制度等。（2005年前免加盟金、保證金）經(jīng)銷商加盟之益處特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個(gè)方面的一致性，在此前提下形

5、成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力加強(qiáng)，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。加入特許經(jīng)營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)”成為臺(tái)灣人經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。特許經(jīng)營已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀(jì)將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國的特許經(jīng)銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢： 持久可觀的

6、利潤回報(bào) 統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù) 嚴(yán)格的區(qū)域市場、價(jià)格保護(hù)措施 全方位的專賣店?duì)I運(yùn)和管理培訓(xùn) 全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動(dòng)支持，保持品牌強(qiáng)勢 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)4 合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)5 優(yōu)厚的銷售獎(jiǎng)勵(lì)投資回報(bào)分析以平均值計(jì)算，單位加盟店最低投資額為30000元，平均月銷售20000元，月凈利潤至少為5700元，年平均利潤為68400元，投資回報(bào)率近228%。具體計(jì)算方式如下：6 單店投資額：30000元（貨品2萬元，裝修及道具1萬元） 單店月銷售額：20000元7 加盟單店月利潤：5700元20000元（月銷售額，按照3.5折銷售）75

7、00元（進(jìn)貨成本，平均1.3折）3000元（每月房租）2000元（月營業(yè)員工資，2人）1 800元（裝修費(fèi)用按月分?jǐn)偅? 500元（水電雜費(fèi)）2 500元（稅金、工商管理費(fèi)）= 5700元合作模式合作模式單店加盟或者區(qū)域總代理供貨價(jià)格加盟單店：本公司全國統(tǒng)一價(jià)格按照零售價(jià)的0.5-2折；區(qū)域總代理：根據(jù)具體區(qū)域、開店數(shù)量及速度等情況不同，協(xié)商確定。首次進(jìn)貨額（實(shí)際結(jié)算價(jià)）區(qū)域代理：地級(jí)市場5萬元；加盟單店：2萬元。加盟條件理想之合作伙伴8 有品牌公司工作或者合作之經(jīng)驗(yàn)；10 有服裝、化妝品等行業(yè)相關(guān)零售經(jīng)驗(yàn)；11 熟悉高中檔大型百貨類商場之營銷之渠道；13 對(duì)古歌經(jīng)營持高度認(rèn)同，具適量資金。公

8、司對(duì)參加古歌特許加盟計(jì)劃之人士并無多大限制，但本公司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期未來之成功。最低加盟要求渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型商場、服飾街商鋪；區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)；位置要求：正面或者側(cè)面面對(duì)主通道，人流量大，消費(fèi)者能夠第一時(shí)間到古歌店鋪或者專柜，不可被競爭品牌阻隔；面積要求：20平方米以上，理想面積在50平方米以上；形象要求：同意按照公司品牌統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修；管理要點(diǎn)：加盟商親自獨(dú)立管理。加盟程序電話聯(lián)系古歌公司，表明在某地申請(qǐng)的意向。遞交加盟申請(qǐng)表。申請(qǐng)者物色店鋪。電話咨詢情況及溝通開店事宜。申請(qǐng)者簽定租約。雙方簽訂“合作協(xié)議書”，交納履約保證金。

9、協(xié)助策劃一切開鋪事宜。實(shí)施開業(yè)。古歌特許加盟商申請(qǐng)表一、申請(qǐng)人基本資料:1）姓名： 出生日期： 性別： 2）家庭住址： 開業(yè)地址： 3）經(jīng)營范圍： 注冊(cè)資金： 現(xiàn)任職位： 4）電話： 傳真： 電子郵箱： 5）申請(qǐng)經(jīng)營地區(qū)： （ 省 市）二、背景資料服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 當(dāng)?shù)厥袌龈艣r： 1）當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街 2）您認(rèn)為折扣店適合進(jìn)入的街道及推薦原因： 三、加盟商更深層次的了解1）古歌品牌折扣店在當(dāng)?shù)赜心切└偁帉?duì)手？當(dāng)?shù)厥袌鰸摿θ绾危?）如果您作為古歌加盟商,如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營和推廣古歌品牌？3）您認(rèn)為加盟古歌您自身的優(yōu)勢是什么？注： 申請(qǐng)表請(qǐng)郵寄、傳真或者e

10、-mail 至本公司收 折扣店折的是什么?給一個(gè)愛上折扣店的理由所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對(duì)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級(jí)專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購物需求。作為品牌經(jīng)營者，折扣店的出現(xiàn)，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌

11、，講究時(shí)尚的特性無法避免會(huì)出現(xiàn)大庫存的現(xiàn)象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會(huì)沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會(huì)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)間，所以許多品牌選擇了進(jìn)駐折扣店。過去企業(yè)處理庫存不僅要受時(shí)間限制，而且工作量大，還要牽扯企業(yè)人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節(jié)限制，有計(jì)劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時(shí)，“古歌”對(duì)品牌的服務(wù)非常規(guī)范。對(duì)外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退換貨。一方面是對(duì)店里的品牌有信心，另一方面也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。 從目前折扣店經(jīng)營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價(jià)

12、，輕松的購物環(huán)境。根據(jù)國外折扣店的發(fā)展運(yùn)做的成功經(jīng)驗(yàn)，以下三點(diǎn)值得借鑒： 一、保持品牌的流動(dòng)性。流動(dòng)性對(duì)折扣店來說是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產(chǎn)品，所以本身不會(huì)是長期的，另一方面，只有保持服裝的流動(dòng)性才能給消費(fèi)者造成心理暗示，促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。“古歌”每批服裝的進(jìn)場時(shí)間最多不過一個(gè)月，多數(shù)只有兩三個(gè)星期。二、服務(wù)好品牌。到折扣店購物的消費(fèi)者對(duì)類似的賣場環(huán)境、服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關(guān)鍵，所以品牌對(duì)折扣店的認(rèn)知度直接影響著折扣店的吸引度。三、營造消費(fèi)熱點(diǎn)；對(duì)于折扣店，適當(dāng)推出一些消費(fèi)主題有利于品牌的集中銷售。這些活

13、動(dòng)的適時(shí)舉辦，既可以利用品牌集聚的機(jī)會(huì)擴(kuò)大折扣店的知名度，又可以突出消費(fèi)重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售額。事實(shí)證明這種有意營造消費(fèi)熱點(diǎn)的做法對(duì)整個(gè)銷售非常有利。 因?yàn)檎劭鄣暝诮?jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，再加上以名牌和低價(jià)吸引顧客，自然而然成了國外零售業(yè)的新寵。據(jù)了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、法國、希臘、阿根廷等6個(gè)國家中經(jīng)營著3200多家連鎖折扣店，2001年銷售額達(dá)55億歐元。奧特萊斯購物中心在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都有蓬勃發(fā)展，僅在美國就有275家店，據(jù)美國方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年的銷售額比上年增長了40。未來3年市場銷售預(yù)測折扣店會(huì)成為新的零售業(yè)態(tài)。對(duì)于

14、那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，直接到高級(jí)專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場購買名牌又怕真假難辨；等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購物需求。業(yè)內(nèi)人士分析說，品牌消費(fèi)者對(duì)國際名牌商品的追求大致劃分為兩個(gè)階段：一是向往品牌消費(fèi)階段；一是品牌時(shí)尚消費(fèi)階段。絕大部分品牌時(shí)尚消費(fèi)者都會(huì)在品牌專賣店或高檔商場購買當(dāng)季的時(shí)尚商品，而對(duì)于向往品牌的消費(fèi)者，有的“只重品牌，不重時(shí)尚”，不一定非得購買當(dāng)季時(shí)尚商品，即使是稍微過季，仍然會(huì)成為他們的最愛，他們的口號(hào)是“品牌保真，物美價(jià)廉”。 此外，品牌供應(yīng)商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常，他們按照國內(nèi)的市場布局在全價(jià)商店銷售當(dāng)季商品，快到換季時(shí)開始低價(jià)銷售