大桶水水營銷策劃書

1、青島麥?zhǔn)饺嬘盟邢薰?于志強(qiáng)青島麥?zhǔn)饺嬘盟邢薰敬笸八疇I銷策劃書前言 青島麥?zhǔn)饺嬘盟邢薰旧a(chǎn)的“來口爽”天然水水源取自方圓五公里內(nèi)無任何工業(yè)污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學(xué)添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長期飲用。 來口爽牌山泉水宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的

2、生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。16消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者行為 在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國內(nèi)公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，但這幾年隨這人們消費(fèi)水品和健康意識的提高，廣大消費(fèi)者已形成購買桶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了桶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購買者占4889，偶爾購買者占4815。但從消費(fèi)者行為來看，高端飲用水能夠展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來看，營銷方式應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者覺得物有所值。在營銷上，讓消費(fèi)者

3、聯(lián)想到來口爽山泉水的那種清涼和享受。 (2）消費(fèi)特征 更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據(jù)絕大部分市場 （3）消費(fèi)者影響因素 資料顯示，山泉飲用水的消費(fèi)者越來越多，在影響飲用水購買的眾多因素中，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，

4、廣告影響也相當(dāng)重要，包裝對購買也有一定的吸引力。 產(chǎn)品分析現(xiàn)如今飲料市場細(xì)分為1、礦物質(zhì)水。2、純凈水。3、山泉水。4、蘇打水。而谷嶺山泉水是個(gè)新躋身于飲用水行業(yè)的新企業(yè)，屬于山泉水的范疇。來口爽麥飯石山泉水的宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現(xiàn)代社會(huì)中，很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。來口爽麥飯石山泉水牌山泉水水源取自無任何工業(yè)污染的嶗山北部支

5、脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學(xué)添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長期飲用；其優(yōu)勢主要有以下幾個(gè)方面： （1）天然山泉水的保健作用山泉水是我國民間特別認(rèn)知的一種飲用水，陸羽 在其著作茶經(jīng) 中指出，山水上，河水中，井水下，認(rèn)為用來泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。山泉水是流經(jīng)無污染之山區(qū)，經(jīng)過山體自凈化作用而形成的天然飲用水。水源可能來自雨水，或來自地下，并暴露在地表或在地表淺層中流動(dòng)，山體在層層濾凈與流動(dòng)的同時(shí)，也溶入了對人體有益的礦物質(zhì)成分，雖然礦物質(zhì)的含量不如天

6、然礦泉水有嚴(yán)格要求，但比起經(jīng)過深度浄化的純凈水或從天然湖庫取得的地表水，以及自來水等，有益微量成分更高，但同樣亦對水質(zhì)的潔凈程度與安全性有更高的要求。水中的鉀、鈣、鎂、硒是維持人體正常生理功能所必需的。偏硅酸有助于骨的鈣化，促進(jìn)生長發(fā)育。硅對主動(dòng)脈硬化有作用，降低關(guān)節(jié)炎、冠心病發(fā)病率。對重金屬、細(xì)菌、有機(jī)物及氣味具有吸附性。鍶：是人體必需的微量元素，但含量甚少，它是人體骨骼及牙齒的正常組成成分。鍶與心血管的功能及構(gòu)造有關(guān)，鍶在人體內(nèi)有強(qiáng)壯骨骼、防治心血管疾病之功效，鍶的聚集程度可以作為觀察骨折愈合情況。人體缺乏鍶，將會(huì)阻礙新陳代謝、產(chǎn)生牙齒和骨骼發(fā)育不正常等癥狀。硒：可降血壓、降膽固醇、防止血

7、管硬化、提高機(jī)體免疫功能、增加體內(nèi)免疫球蛋白的含量、興奮骨髓造血功能及滑腸增智等。（2）即墨東部地區(qū)環(huán)境、水文條件優(yōu)越 麥飯石分布在市境東南部一帶，儲(chǔ)量較大，質(zhì)地優(yōu)良，礦床淺露，易于開采。即墨市多年平均水資源總量為4.63億立方米，其中地表水3.01億立方米，地下水1.62億立方米。地上水主要來源于大氣降水和過境河道引入水。年平均降水量737毫米；東部山丘地區(qū)地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水較豐富。（3）即墨文化（歷史文化價(jià)值） “即墨”是膠東半島上的一個(gè)古老的地名，它載荷著豐富而沉重的歷史內(nèi)容?！凹茨敝Q，最早出現(xiàn)在戰(zhàn)國策、國語、史記等歷史典籍中，因古城坐落在墨水河之濱（今平度市朱毛

8、村處）而得名。戰(zhàn)國時(shí)期，即墨已巍然屹立在齊國的東方，與西面的臨淄遙相對峙，并夸富饒。即墨大夫的輝煌業(yè)績，齊威王的驚人“一鳴”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田單借此一座孤城，巧用火牛陣大破燕軍，又進(jìn)一步提高了即墨的知名度。秦一統(tǒng)天下，實(shí)行“郡縣制”，即墨始定為縣；然而這個(gè)新生事物在隨之而來的一場改朝換代的紛亂中似乎有些動(dòng)搖。漢初，高祖劉邦的孫子劉熊渠被封到這里稱“膠東王”。繼之，景帝劉啟的兒子劉徹、劉寄也被封遣于此。此后，劉姓的子孫先后有六七位王子在膠東王的封地里坐享榮華富貴，他們的權(quán)力籠罩著大半個(gè)山東半島。兼做著“國都”的即墨縣城，也成為膠東國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。王莽“新”了一陣，即墨被改名

9、“即善”，但這個(gè)新名稱很快隨著新莽政權(quán)的垮臺而被取締；當(dāng)然，“即墨”的老名稱也隨著劉姓皇位的復(fù)辟而得以恢復(fù)。即墨有太多的故事，有太厚的積淀，有太重的背負(fù)。即便是“即墨”這個(gè)名字，也引人遐思。據(jù)史料記載：“即墨之名，因水而得；即墨之設(shè)，其來久遠(yuǎn)，分析合散，代有不一；亙山聯(lián)海，不改其常?！保?）競爭力 當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對于來口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。目標(biāo)市場選擇通過對消費(fèi)者、產(chǎn)品及企業(yè)競爭狀況的分析，來口爽牌山泉水有限公司在即墨的大桶水市場作為目

10、標(biāo)市場是有利可圖，有潛力可挖，可以提高的企業(yè)效益，該市場易于進(jìn)入，具有一定的規(guī)模，可以使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。來口爽牌山泉水其獨(dú)特的價(jià)值在于 環(huán)保、天然、健康。而當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對于來口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。市場定位 標(biāo)榜健康安全的天然飲用水 1、主打水質(zhì)：來口爽山泉水天然的弱堿性水麥飯石深層山泉選取無污染的優(yōu)質(zhì)水源，僅對水做最小限度的、必要的處理，保存了水中鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值7、30、5，呈天然弱堿性，

11、有利于人體長期飲用。 2、三大理念：環(huán)保、天然、健康 （1）第一大理念：環(huán)保理念【山泉水從不使用城市自來水，每一滴山泉都有其源頭，并致力于水源地保護(hù)】。我們認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的桶裝飲用水。天然狀態(tài)下的無污染水源是最為理想的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。其次，作為桶裝飲用水企業(yè)，理應(yīng)珍惜水資源，做資源保護(hù)的典范，而不應(yīng)與大眾爭奪本已有限的城市公共自來水資源。最后，麥?zhǔn)饺铝τ谒吹氐沫h(huán)境保護(hù)，力求資源的可持續(xù)發(fā)展。 （2）第二大理念：天然理念【堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝。每一瓶麥?zhǔn)饺记逦鷺?biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)?！葵?zhǔn)饺邴準(zhǔn)⑸a(chǎn)基地，全部生

12、產(chǎn)過程在水源地完成。因此，您喝的 每一瓶山泉，都是大自然的純凈水。 （3）第三大理念：健康理念【天然的弱堿性，反對在水中添加任何添加劑】只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對在水中添加任何添加劑。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量。水不同于一般食物，不通過復(fù)雜的消化便能為人體直接吸收。人體中的水平均每10天更新一次，水對人體健康而言至關(guān)重要。權(quán)威研究顯示，弱堿性是健康飲用水的最重要指標(biāo)之一。世界衛(wèi)生組織飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。因此，麥?zhǔn)饺J(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對 在水中添加任何添加劑。因此，將來

13、口爽麥飯石山泉水牌山泉水定位于中高端品牌，由即墨向全國市場輻射。產(chǎn)品方案 產(chǎn)品定位（1）麥?zhǔn)饺獊砜谒a(chǎn)品定位為中高端礦泉水。（2）在市場的定位：賣水礦泉水的天然純凈（泡茶用水 煲湯用水 美容用水 飲用）；賣品牌品牌價(jià)值+品牌內(nèi)涵； （3）消費(fèi)者承受力： 隨著生活水平的日益提高，國民越來越重視生活的品質(zhì)，而且消費(fèi)者普遍存在一種認(rèn)識就是一般產(chǎn)品的價(jià)格跟品質(zhì)是成正比的。在中國中層消費(fèi)者占得比重很大，他們一方面對低端礦泉水的質(zhì)量存在質(zhì)疑，不愿購買，一面又感覺高端礦泉水價(jià)格過高消費(fèi)不起。在這種情況下中高端產(chǎn)品質(zhì)量既好價(jià)錢又在他們的接受范圍之內(nèi)，自然受到親睞。市場推廣計(jì)劃1、前期準(zhǔn)備工作 在進(jìn)行市場推廣

14、工作之前，需要做好充分準(zhǔn)備，主要包括：劃分市場，了解客戶，制定確切的推廣目標(biāo)。對產(chǎn)品了解透徹，清楚產(chǎn)品的特色和文化，能夠抓住區(qū)別于其他品牌的差異性優(yōu)勢。準(zhǔn)備好推廣相關(guān)資料。例如：產(chǎn)品介紹、水源地、品牌現(xiàn)有影響力、宣傳措施、公司資料、公司證書等，提升客戶信任度和了解度。2、中期談判工作 保持飽滿的激情，熱情禮貌的態(tài)度，用心靈溝通，用情感交流。 有效利用公司制定的促銷政策，促使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成客戶。合理利用宣傳物料。將有限的資源最大化利用，選用合適的地理位置、客戶類型進(jìn)行物料的使用，并進(jìn)行后期物料的監(jiān)督、保管、修整等工作。掌握談判技巧，逐步由被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)。3、后期跟進(jìn)工作 整理客戶資料，匯總客

15、戶信息，確定目標(biāo)客戶和重要客戶，分別進(jìn)行客戶的開發(fā)和維護(hù)。收集市場信息，留意競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出應(yīng)對反應(yīng)?？偨Y(jié)戰(zhàn)敗經(jīng)驗(yàn)，逐步完善思想策略。遇到自己無法解決的問題，及時(shí)上報(bào)總部，尋求支持。多方吸取先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加以自身的不斷創(chuàng)新，將工作做到最好。4、不同階段的產(chǎn)品體現(xiàn) （1）前期階段 品質(zhì)+高檔。突出麥?zhǔn)饺母咂焚|(zhì)、高檔次。品質(zhì)可從水源地、科學(xué)生產(chǎn)、水質(zhì)分析等方面體現(xiàn)，以理性訴求的方式說明；平價(jià)則并非降低產(chǎn)品的市場價(jià)格，而是通過促銷政策、贈(zèng)品等方式間接體現(xiàn)。 （2）中期階段 特征+功效。突出生命之泉的山泉水特征和沏茶最佳的功效。山泉水作為飲用水的主流，更能展現(xiàn)出“活水”、“天然

16、水”、“生態(tài)水”的特性，將“山水上”推至頂峰；山泉水沏茶最佳的功效，給生命之泉賦予了飲用水解渴以外的功能，優(yōu)于其他品牌飲用水。 （3）后期階段 時(shí)尚+魅力。突出生命之泉的品牌影響力。通過產(chǎn)品在市場的不斷延伸，使消費(fèi)者對產(chǎn)品由認(rèn)知、認(rèn)同轉(zhuǎn)變?yōu)橄矏?、默認(rèn)，讓品牌影響力將成為消費(fèi)者選擇生命之泉的主要因素。5. 建立客戶檔案將所有的客戶、經(jīng)銷商建立檔案，地點(diǎn)、聯(lián)系人、押金、購買數(shù)量等信息錄入客戶檔案。營銷方案一、營銷模式（1）依托經(jīng)銷商做市場 選擇到較優(yōu)秀的經(jīng)銷商，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)和開展終端開發(fā)工作，并給予發(fā)貨結(jié)款、銷售政策、市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端開發(fā)、產(chǎn)品宣傳等方面 這種模式最省心而有

17、效，前提是必須要找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，如果可能盡量采取這種模式。 （2）配合經(jīng)銷商做市場 經(jīng)銷商能力較弱，但有培養(yǎng)前途，短時(shí)期內(nèi)，一方面加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理與培養(yǎng)，另一方面由經(jīng)銷商做好物流和結(jié)款工作，同時(shí)引導(dǎo)并培養(yǎng)經(jīng)銷商做市場。雙方明確分工：經(jīng)銷商以物流為主，廠商以做市場啟動(dòng)主為?？筛鶕?jù)區(qū)域的大小配備精干的銷售員若干名：由一名銷售主管帶領(lǐng)，由經(jīng)銷商配合（車輛和一二名人員）做一至二周的終端進(jìn)店和鋪市工作。日常分工：主管兼客戶經(jīng)理具體工作以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和重點(diǎn)終端開發(fā)維護(hù)為主，20的精力用于管理，80的精力用于具體銷售業(yè)務(wù)；其它業(yè)務(wù)員主管終端促銷工作及客情維護(hù)、結(jié)款及特殊終端或細(xì)分 這是一種過渡的模式，最終要

18、向第一模式或第三種模式過渡。向第一種模式過渡的方法：通過一個(gè)時(shí)間的努力，市場從無到有，從有到逐步提升，市場環(huán)境和當(dāng)?shù)氐钠渌?jīng)銷商情況也熟悉了，如果原來的經(jīng)銷商經(jīng)引導(dǎo)、培養(yǎng)依然達(dá)不到要求，就另選較合適的經(jīng)銷商，這時(shí)的選擇余地就大多了，到經(jīng)銷商勝任時(shí)就及時(shí)過渡到第一種模式。向第三種模式過渡的方法：在經(jīng)銷商的配合下市場初步做起來了，而經(jīng)銷商依然不能勝任，也找不到其它合適的經(jīng)銷商，但此時(shí)的市場已經(jīng)形成了贏利模式。 （3）自己做市場 市場沒有基礎(chǔ)，找不到合適的經(jīng)銷商，企業(yè)自己在區(qū)域市場設(shè)立營業(yè)所，由廠家自己組織銷售人員從終端做起。人員經(jīng)費(fèi)主要來自于廠價(jià)至終端價(jià)之間的差額。把經(jīng)銷商、二批商的價(jià)差全部提取給

19、銷售人員。除了做終端和消費(fèi)者的促銷活動(dòng)外還要逐步建立二批網(wǎng)絡(luò)，在市場逐步得到提升后根據(jù)情況（企業(yè)要求和經(jīng)銷商條件）決定是繼續(xù)采用第三種模式（由自己做）還是轉(zhuǎn)換到第一種模式（交由經(jīng)銷商做）。 第三種模式，倒過來（自己）直接做市場，設(shè)立營業(yè)所或經(jīng)銷部，分區(qū)域開發(fā)市場，扎扎實(shí)實(shí)建立終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步加強(qiáng)銷售管理、優(yōu)化、編織終端網(wǎng)絡(luò)、建立二批商網(wǎng)絡(luò)。把市場牢牢控制在自己的手里，形成贏利模式。把該市場做成為高產(chǎn)區(qū)、榜樣市場、企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地。二、分銷渠道1.高檔小區(qū)便利店渠道：通常設(shè)在高檔居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品。食雜店渠道的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)食品店

20、基本一致，但由于其營業(yè)面積更小，陳列空間更為狹窄，并且多為窗口陳列，所以在做生動(dòng)化時(shí)需要注意以下特點(diǎn)： 備注：在以窗口售賣為主的食雜店，由于消費(fèi)者很難看到其貨架上陳列的產(chǎn)品，并且因?yàn)榈陜?nèi)的空間也很有限，所以要充分利用窗口進(jìn)行產(chǎn)品陳列是非常重要的。 l 廣告用品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品展示時(shí)要有價(jià)格標(biāo)簽，并且在店外至少要有一種廣告用品，以便能夠讓消費(fèi)者在店外即可看到有麥?zhǔn)饺a(chǎn)品銷售的信息。 2.百貨商店渠道：即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。3.高檔餐館酒樓渠道：即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等

21、4.辦公機(jī)構(gòu)渠道：即由各企業(yè)辦事處、團(tuán)體、機(jī)關(guān)等辦公機(jī)構(gòu)公款購買，用來招待客人或發(fā)放給職工。5.培訓(xùn)、娛樂、健身場所渠道：指設(shè)立在培訓(xùn)、娛樂、健身等場所內(nèi)（如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場、網(wǎng)吧等），主要向娛樂人士提供飲用服務(wù)。6.賓館飯店渠道：集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。集中于高檔星級賓館和一些高檔會(huì)所。7.其他渠道：指各種商品展銷會(huì)、食品博覽會(huì)、集貿(mào)市場、各種促銷活動(dòng)等其他飲用水的形式和場所三、具體分銷方案茶館推廣計(jì)劃：客戶類型：即墨各茶樓、煙酒茶行、茶店等主推產(chǎn)品：桶裝水推廣主題：好水，好茶，好文化！推廣計(jì)劃：贈(zèng)送體驗(yàn)水。每個(gè)店只需交付桶的押金

22、，就可免費(fèi)獲贈(zèng)體驗(yàn)水5桶。文化灌輸。將“好茶需好水”的概念灌輸給茶店，水好可以更好突出茶好，達(dá)到“水促茶銷，茶促水銷”的雙贏目的。廣告宣傳。盡量使我們的服務(wù)卡、折頁、飲水文化宣傳頁等可分散展示在店內(nèi)，增加茶客了解認(rèn)識麥?zhǔn)饺臋C(jī)會(huì)。合作宣傳。協(xié)助茶店制作名片、包裝袋、價(jià)格簽、價(jià)格牌等，保持茶店利益不受影響的同時(shí)，附帶來口爽麥飯石山泉水牌山泉水宣傳，例如添加“麥?zhǔn)饺獪剀疤崾荆荷饺莶栊Ч罴选钡茸謽?。提成?jiǎng)勵(lì)。茶店每成功介紹一名客戶，獲取每桶2-3元的獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)惠政策不含在內(nèi)。高檔住宅區(qū)推廣方案：客戶類型：各地高檔住宅區(qū)主推產(chǎn)品：桶裝水推廣主題：水質(zhì)決定生命質(zhì)量推廣計(jì)劃：片狀推廣、點(diǎn)狀推廣片狀

23、推廣（以整個(gè)社區(qū)為單位，把社區(qū)物業(yè)為中間點(diǎn)，與其達(dá)成合作，在社區(qū)進(jìn)行桶裝水的群體供應(yīng)。）前提條件：與社區(qū)物業(yè)進(jìn)行良好溝通，達(dá)成合作。從而，一方面可以促成物業(yè)對生命之泉社區(qū)推廣活動(dòng)的支持，減少障礙；另一方面也可借助物業(yè)來獲取戶主對新產(chǎn)品的信任和喜愛。提成獎(jiǎng)勵(lì)。在與物業(yè)的聯(lián)合推廣中，客戶訂水按每桶2-3元給予物業(yè)的服務(wù)費(fèi)。活動(dòng)贊助。社區(qū)舉辦活動(dòng)時(shí)，來口爽麥飯石山泉水牌山泉水可以視情況進(jìn)行飲用水的贊助或者價(jià)格優(yōu)惠。團(tuán)購優(yōu)惠。戶主統(tǒng)一報(bào)名訂購，享受團(tuán)購價(jià)格，價(jià)格更加優(yōu)惠。配合宣傳。公司可以配合社區(qū)進(jìn)行一些宣傳資料的制作，例如社區(qū)宣傳欄、溫馨提示等，附帶產(chǎn)品的宣傳。點(diǎn)狀推廣（以每個(gè)住戶為單位，進(jìn)行各戶的

24、宣傳推廣。） 前提條件：若物業(yè)不參與合作推廣，則可采取點(diǎn)狀推廣，通過在社區(qū)的宣傳，收集客戶資料，逐步達(dá)成與各家庭的合作。還是需要與社區(qū)物業(yè)做好溝通，保證各項(xiàng)宣傳工作的可執(zhí)行性。展銷活動(dòng)。選擇社區(qū)廣場、大門作地點(diǎn)，選擇周末、下班作為時(shí)間，在社區(qū)開展推廣活動(dòng)，舉行贈(zèng)飲、宣傳單發(fā)送、買贈(zèng)等。廣告宣傳。在社區(qū)懸掛條幅、海報(bào)，發(fā)送DM宣傳單，向戶主信箱投放產(chǎn)品資料。廣招加盟經(jīng)銷商加盟條件：1有商品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)或品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在區(qū)市場； 2.認(rèn)同來口爽品牌產(chǎn)品的營銷理念和經(jīng)營指導(dǎo)； 3.具有一定的桶裝水專業(yè)銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員，或者能夠在較短的時(shí)間雇用和組織此類人員； 4.無不良信用記錄，誠實(shí)守信，守法經(jīng)營的經(jīng)銷商。 加盟要求： 1.場所要求：經(jīng)銷商必須具有一個(gè)能夠展示麥?zhǔn)饺放菩蜗蟮慕?jīng)營場所，用作宣傳展示和市場推廣的活動(dòng)據(jù)點(diǎn)； 2.配送能力：在所經(jīng)營的區(qū)域范圍內(nèi)，能夠做到