網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)01完整版

1、 故事一：百萬格子（故事一：百萬格子（2005） 亞歷克斯-圖：21歲 10分鐘 1000美元 新聞稿 - 百萬美元 故事二：七格格故事二：七格格 故事二：七格格故事二：七格格 今天你錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī) 會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。 馬云 web1.0web1.0：網(wǎng)絡(luò)-人 （單向信息，只讀，eg個(gè)人網(wǎng)站，大英百科全書）； web2.0web2.0：人-人 （以網(wǎng)絡(luò)為溝通渠道進(jìn)行人與人溝通，eg維基、博客）； web3.0web3.0：人-網(wǎng)絡(luò)-人 項(xiàng)目項(xiàng)目1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目項(xiàng)目2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè) 項(xiàng)目項(xiàng)目3 網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定 項(xiàng)目項(xiàng)目4

2、網(wǎng)絡(luò)推廣效果調(diào)研網(wǎng)絡(luò)推廣效果調(diào)研 組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì) 深入一個(gè)行業(yè)深入一個(gè)行業(yè) 尋找一個(gè)機(jī)會(huì)尋找一個(gè)機(jī)會(huì) 規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)站規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)站 實(shí)踐一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一次創(chuàng)業(yè) 策劃一個(gè)方案策劃一個(gè)方案 演練一次匯報(bào)演練一次匯報(bào) 1 1. . 基本要求基本要求 （1 1）課堂秩序）課堂秩序 （2 2）項(xiàng)目作品）項(xiàng)目作品 （3 3）團(tuán)隊(duì)組建）團(tuán)隊(duì)組建 5 5人為限人為限 （4 4）分析能力）分析能力 表達(dá)能力表達(dá)能力 創(chuàng)新精神創(chuàng)新精神 團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作 團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度 （過程性考核）（過程性考核） 綜合考核綜合考核 （終極考核）（終極考核） 20%40% 10%30% 態(tài)度評(píng)價(jià)態(tài)度評(píng)價(jià) （考勤等）（考勤

3、等） 2.2.課程考核課程考核 項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核 （過程性考核）（過程性考核） 3.3.參考資料參考資料 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，王水清，北京郵電大學(xué)出版，王水清，北京郵電大學(xué)出版 社社 u公眾號(hào)：公眾號(hào)： 和君說電商、鬼腳七和君說電商、鬼腳七 u個(gè)人網(wǎng)站：個(gè)人網(wǎng)站： http:/ http:/ 第一講第一講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？ 1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷及其理念 2、熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵 3、崗位群分析 一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ “市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同 他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望 的一種社會(huì)和管理過程。” 一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 思考

4、與討論: 1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 需要需要 欲望欲望 需求需求 效用效用 代價(jià)代價(jià) 滿足滿足 市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品 交換交換 交易交易 關(guān)系關(guān)系 市場(chǎng)市場(chǎng) 營(yíng)銷營(yíng)銷 者者 知識(shí)延伸：知識(shí)延伸： 馬斯洛需求層次馬斯洛需求層次: 二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 思考與討論: 1、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 2、談?wù)勀闼佑|過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件？ 二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ n 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以現(xiàn) 代信息技術(shù)為依托，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)多 媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程。 思考與討論: l 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要的內(nèi)容是什么？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容 l網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析 l網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 l網(wǎng)站策略，包括域名策略、網(wǎng)站內(nèi)容策略、網(wǎng)站推廣策略 l營(yíng)銷策略組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 l銷售促進(jìn) l顧客服務(wù)與關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的幾個(gè)工具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的幾個(gè)工具 l E-mail l QQ l 搜索引擎：baidugooglesohu l 網(wǎng)絡(luò)廣告 l 網(wǎng)站 l 網(wǎng)絡(luò)社區(qū):bbs論壇博客 l 微博 l 微信 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)