房地產(chǎn)銷售常見問題及說辭精編版.doc

1、房地產(chǎn)銷售常見問題及說辭1. 房屋內(nèi)過道的浪費問題？過道為各個主要共有區(qū)域特別是臥房之間、 客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶， 以達到房型舒適自然的效果， 您可以想象一下， 如果沒有這條過道的話， 這個房型將會是很不方便的， 看起來也不會太自然。 再說您買的是三房的， 還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應該用來享受的。2. 臥房都朝南的戶型比較好？房型內(nèi)還有一個主要功能區(qū)是客廳 （起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么讓這樣一個主要的活動區(qū)域處于朝南方向會更好， 有利于整套房屋內(nèi)的采光， 使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流

2、。3. 客廳朝南比較好，臥房可朝北？還是兩間房朝南比較好， 因為畢竟空調(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話， 可以節(jié)約用電， 臥房內(nèi)的通風效果也好， 兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。4. 為何小高層比多層好？a、小高層的造價是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實耐用，使用周期更長。b、高層的建筑能夠更體現(xiàn)檔次，利于物業(yè)管理。1c、小高層相比多層更方便，因為有電梯的使用，上下樓更快捷。d、景觀更好，更高，更遠。e、最大程度上避免了空氣與噪音問題。5. 為何多層比小高層好？得房率較高，一般能達到 90左右，而且物業(yè)管理費用較低，沒有使用電梯的風險，也

3、符合以前的居住習慣， 加上目前來說多層越來越少， 房屋以后的升值潛力將會更大，樓層較低，上下樓也比較的方便。6. 多層的哪層最好？a、一、二樓較好，因為樓層比較低，如有孩子和老人，有利于出行與活動，更因為人員走動較大，生活安全系數(shù)較高；b、三、四樓較好，一直以來都有著“金三銀四”的說法，具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜梼?yōu)勢。c、五、六樓較好，采光好，通風好，景觀好，沒有視線阻礙，價位也較低，因為在頂層，而沒有被人踩在腳下的感覺， 并且樓層靠近平臺， 可自由選擇使用方式，或種花草，或喂養(yǎng)鴿子等寵物。7. 高層的哪層最

4、好？a、低點的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客2戶以前的居住習慣， 而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的， 這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢， 加上有電梯的使用， 如此一來，相當于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；b、中間的樓層比較好，景觀、通風及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。c、高的樓層比較好，采光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電

5、梯， 到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間， 比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。8. 單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)：其實現(xiàn)在一般都是三口之家， 根本沒有必要再弄一個衛(wèi)生間， 而且多了一個衛(wèi)生間的話不僅多了購房費用， 而且還多了衛(wèi)生間的裝修費用， 這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實不大。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。9. 為什么一進門是客廳比較好？視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝修起來比較方便；10. 為什么一進門不是客廳比較好？3隱蔽性較好，

6、通常會做一個玄關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時玄關(guān)起到了一個貫穿的作用， 形成了一條自然的走道， 使房子看上去更顯檔次。11. 為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。12. 為何處于一幢樓的中間房子比較好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。13. 為何最東邊的房子好？陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。14. 為何最西邊的房子較好？價格比東邊的房子要低， 陽光比較充足， 戶內(nèi)能夠保持干燥， 比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體， 至于西曬問題， 因為現(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)

7、， 加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基本都沒有什么影響。15. 陽臺在臥房這邊不好？這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風景，也算是一種生活的情趣。16. 陽臺在客廳這邊不好？4就應該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里， 肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生， 不利于保持主臥的干凈。 而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域， 陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。17. 客廳和臥房面積太??？其實設計的時候已經(jīng)考慮這個問題了， 以前的房子各個房間都是比較大的， 但其實過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在

8、流行的趨勢是使房子保持一定的大小， 這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛， 也能使室內(nèi)活動拿衣取物更方便些。18. 臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？客戶問這個問題是因為感覺別扭， 而且私密性不夠好。 如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房的話不需要再拐彎繞道而行， 至于私密性方面，因為房門平時應該都是關(guān)閉的， 應該問題不大。 另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。19. 為何采用推拉窗，不采用平開窗？首先，兩種窗的使用材料都是一樣的， 只是打開方式有區(qū)別， 平開窗因為是向外用力，而推拉窗是左右用力， 這樣的話對于居家來說封閉性比較好， 采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。20. 南北兩側(cè)陽臺為何不在施工時就將其封閉