2021年公司人員銷售培訓方案.doc

1、2021年公司人員銷售培訓方案一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那么將銷售工作做好已不再是問題。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始，以下是資料參考。公司的培訓目標：結(jié)合公司年的企業(yè)目標，整合地區(qū)間的差距，建立統(tǒng)一意識，快速適應(yīng)角色，使全體銷售（代理商）隊伍因培訓而成為目標、品質(zhì)、及盈利為導向的專業(yè)銷售團隊。提升員工（代理商）在公司發(fā)展的強烈欲望，了解公司對他們極為重視，關(guān)心并為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情并且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰(zhàn)。強化智囊團隊的合作精神，以專業(yè)的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品

2、牌形象，通過提高個體素質(zhì)來增強公司的市場競爭力。培訓特色：側(cè)重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內(nèi)在到達沸點，外在的表現(xiàn)才會升華；整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內(nèi)在聯(lián)系，引導學員積極參與，由內(nèi)而外，由淺入深，激發(fā)每一個學員的內(nèi)心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內(nèi)的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。員工培訓工作計劃及培訓方案：A積極自信開拓市場的思維B銷售務(wù)實：知識產(chǎn)品、服務(wù)流程的熟悉技能_管理、溝通、目標設(shè)定、計劃、實施能力態(tài)度優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、售后服務(wù)的標準日期：年前言：公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基礎(chǔ)行為規(guī)則8：30

3、第一講成功銷售的心理態(tài)度1.什么是成功？成功的主要因素為何？（IQ與EQ）2、兩種態(tài)度與兩種思維方式；3、成功的規(guī)律；4、激發(fā)強烈的成功欲望。（_%與_%）目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態(tài)面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。9：00第二講設(shè)定明確銷售目標規(guī)劃，制定銷售計劃書。什么是你的銷售成功？什么是你在公司的成功？你的盲點在哪里?設(shè)定目標的原則你在公司的發(fā)展目標。9：30第三講開啟潛能，到達沸點什么是潛意識？闡述人腦的工作原理；自我形象塑造如何通過有意識的頭腦規(guī)劃來配合公司形象，并為此自豪。潛能激發(fā)極限體能與極限心理，非凡行動力的來源；心理暗示視覺夢想、聽覺

4、潛能音樂、知覺強化輸入、催眠法、自我暗示法。目標實效：向自我極限挑戰(zhàn)，尋找突破口，不斷提升銷售業(yè)績。10：30第四講消化與吸收養(yǎng)成學習的心態(tài)、歸零的心態(tài)。準備面對吃苦、困難、挫折、失敗，永不放棄。瞑想：我真棒！11：00模擬游戲極限和領(lǐng)袖風采目標實效：個人表現(xiàn)與團隊績效唇齒相依，密切相關(guān)，團隊精神是通過領(lǐng)袖帶領(lǐng)全體隊員，加強凝聚力，_力量的體現(xiàn)。12：00午餐和休息13：00第伍講你也能成為頂尖銷售高手2080定律什么是銷售職能？頂尖銷售高手特質(zhì)分析。習題：自我表現(xiàn)評估，尋找差距。14：00第六講克服障礙和管理好你的銷售時間避免的錯誤的銷售觀念、結(jié)束銷售的關(guān)鍵必須改掉浪費時間的惡習設(shè)定計劃，有效安排；時間創(chuàng)造利潤15：00第七講現(xiàn)代銷售新模式培養(yǎng)客戶的信賴感；顧客的購買動機？如何滿足潛意識需求？激發(fā)顧客購買欲的七大影響力；評估你的潛在客戶，如何充當銷售醫(yī)生確診斷需求？15：45模擬游戲（五）目標的傳遞第八講運用創(chuàng)意開發(fā)新客戶學習頂尖銷售高手的思維及行為習慣；購買者性格剖析（白金法則）什么是成功的銷售說明？價格異議的應(yīng)對技巧分辨并處理常見的_意見角色扮演：實戰(zhàn)演習，檢驗學員的應(yīng)變能力。目標實效：掌握聆聽和提問的技巧，得到你需要的客戶資料