教學(xué)設(shè)計(jì)-六方位繞車

1、物理與工程技術(shù)學(xué)院課程名稱：汽車營(yíng)銷題目： 六方位繞車法年級(jí)/專業(yè)/班：學(xué)生姓名:學(xué)號(hào)：_完成時(shí)間:2017 年衛(wèi)月J六方位繞車法教案課程名稱汽車營(yíng)銷授課學(xué)生中職三年級(jí)課題六方位繞車法授課時(shí)間1課時(shí)教材汽車營(yíng)銷第六版（上冊(cè)）主編：張國(guó)方學(xué)情分析優(yōu)點(diǎn)：思維活躍；語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)；實(shí)踐能力強(qiáng)；對(duì)感興趣 的事物好奇心強(qiáng)、學(xué)習(xí)積極；缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)情緒化；綜合知識(shí)運(yùn)用較多；理論知識(shí)學(xué)習(xí)效率較 低。與此同時(shí)，他們?cè)诮?jīng)過(guò)兩年的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)后，擁有一定的汽車各 方面基礎(chǔ)，對(duì)汽車的專業(yè)知識(shí)有一定的掌握1.掌握六方位繞車法的內(nèi)容和 FAB介紹方知識(shí)與技能法。2. 運(yùn)用FAB法方法，實(shí)踐訓(xùn)練六方位繞車法的情況。3. 課堂模

2、擬銷售，運(yùn)用六方位繞車法。教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法FAB既念介紹，老師對(duì)六方位繞車法的介紹，小組 模擬六方位繞車法，最后總結(jié)分析情感態(tài)度培養(yǎng)學(xué)生觀察、思考和舉一反三的能力以及交流與合作的精神，提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和其專業(yè)表述價(jià)值觀能力。教學(xué)重難點(diǎn)重點(diǎn)FAB介紹法應(yīng)用，六方位繞車法的實(shí)際應(yīng)用難點(diǎn)能運(yùn)用FAB介紹法，對(duì)汽車六方位繞車法的實(shí)際教學(xué)方法冋答法、講授法、多媒體演示、小組實(shí)踐、總結(jié)歸納教學(xué)過(guò)程教學(xué) 道 具/、汽車模型，身穿正裝教學(xué) 模 式課前導(dǎo)入 B 法六方位介紹重點(diǎn)銷售小結(jié)FAb舉例k分組模擬教學(xué) 環(huán) 境教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教學(xué) 導(dǎo) 入日常生活 中，我們都 當(dāng)過(guò)顧客， 顧客去選 購(gòu)時(shí)，銷

3、售 顧問(wèn)都會(huì) 為我們介教師提問(wèn)：那么如果你作為銷售顧問(wèn)，怎 樣全面展示汽車，滿足顧客需求的雙 重目的呢回答：六方位繞車法可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)學(xué)生：快速思考，抽問(wèn)回答2分鐘紹產(chǎn)品的 性能，展示 產(chǎn)品的亮 點(diǎn)，促進(jìn)顧 客的購(gòu)買 欲望。FAB既念銷售技能F eature配置FAB介紹法A dvtantag功能B enefit 利益六 方 位 繞 車 法 概 念丸方怖醍m介硝我老師拿著汽車模型為同學(xué)介紹六個(gè)方位：車前45度、車身側(cè)面、車內(nèi)后座、車后尾部車、駕駛座、發(fā)動(dòng)機(jī)艙序 方位 圖片號(hào)車前45度介紹內(nèi)容FAB術(shù)舉例重點(diǎn)介*先生，您看紹車型這就是我為您的推薦的豐田凱logo 、美瑞，大嘴似進(jìn)氣格的前進(jìn)氣格柵

4、柵、前大和造型獨(dú)特的2車身側(cè)面重點(diǎn)介紹車身性 能結(jié)構(gòu)、輪 胎，側(cè)面 腰身設(shè) 計(jì) 突出安 全燈、設(shè)計(jì)前大燈使得前理念等，臉更加生動(dòng)活突出外潑。隨動(dòng)轉(zhuǎn)向觀點(diǎn)的氙氣大燈， 讓夜間行駛 時(shí)，視野變得 更加開(kāi)闊，同 時(shí)能有效增加 燈光的照射距 離，最遠(yuǎn)達(dá)到 150米，這些 都提高了您夜 間的行車安全，更好滿足你的需求。*先生，你 看，凱美瑞 高挑的車 身腰線貫 穿前后，引 領(lǐng)著轎車 設(shè)計(jì)潮流， 輪胎我們 采用的是 鋁合金輪重點(diǎn)介紹后座相 關(guān) 配置，（空間 后排座 椅、后排 配置、后 排 空 間），突 出舒適215/55R17輪胎具有 良好的抓 地力，保證 你行駛的 安全性凱美瑞軸距 是 2775MM使

5、得后排座的 空間很充 足，讓您感 覺(jué)非常的自 如，、，這 樣一來(lái)最大 程度上滿足 了您的出行 需求，您可 以坐進(jìn)去體 驗(yàn)，看看是 不是這樣車后尾部車重點(diǎn)介紹尾部外形設(shè)計(jì)特占八、與行李箱空間尾部造型、后尾燈、先生你看， 凱美瑞的 容積是 580L,正印 了那句話“裝的下 世界就是 你的”不管 你是購(gòu)物 還是旅行 都能大大 滿足你的 需求。重點(diǎn)介 紹駕駛 艙，突出 操控性、 配置及安 全。駕駛 座椅、方 向盤(pán)（助 力）、 音響先生，我們 的座椅米 用的是真 皮座椅，包 裹性好，保 證了你在 高速行駛 的安全性， 真皮座椅 時(shí)尚大氣， 展示了你不凡的品發(fā)動(dòng)機(jī)艙重點(diǎn)介這款凱美瑞紹發(fā)動(dòng)搭載的自機(jī)，突出然

6、吸氣式發(fā)設(shè)計(jì)亮動(dòng)機(jī)，采用點(diǎn)及性的是雙噴技冃能。動(dòng)力術(shù)，最大性、經(jīng)濟(jì)功率達(dá)到了性、環(huán)保123KW ，最性、安全大扭矩達(dá)到節(jié)能區(qū)了 199Nm，及完全勝任正變速箱常工況下汽匹配性車的動(dòng)力需等求，而且通 過(guò)科技節(jié)油 的方式，顯 示了良好行 駛經(jīng)濟(jì)性， 讓您在感愛(ài) 駕駛樂(lè)趣。味分組模每組兩個(gè)人，運(yùn)用六方位繞車法與FAB銷售方法每組模擬銷售對(duì)一個(gè)方位進(jìn)行銷售，每個(gè)組盡力選的方位不一擬銷售樣。隨機(jī)叫12個(gè)人分六組的時(shí)間3分鐘小結(jié)：六方位人繞車法的內(nèi)容師:對(duì)本節(jié)課進(jìn)行總結(jié)，鞏固本節(jié)課的重難點(diǎn)知識(shí)生：跟隨老師的思路回顧本節(jié)課的知識(shí)， 加深鞏固重難點(diǎn)知識(shí)思考：師：布置課后作業(yè)，為下一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)鋪墊板書(shū)設(shè)計(jì)第一章第一節(jié)六方位繞車法一* FAB介紹方法概念二 六方位繞車法概念F eature配置V：車前45度Advta