實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)范文

1、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)范文實(shí)踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我 為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原 理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐內(nèi)容：此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng) - 無(wú) 為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū) -無(wú)為商之都 ; 此次社會(huì)實(shí)踐 我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù) ; 實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完 成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐 時(shí)間雖說(shuō)是 1月13日開始，但正式銷售時(shí)間是 1月 17日，在這期間 我需要要

2、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷 售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn) ;三：銷售時(shí)間 ;四：銷售策略。在短短的幾天里， 我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就 是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法：一：銷售內(nèi)容 ; 為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng) 新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為 市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天 就在無(wú)為市場(chǎng)上實(shí)行調(diào)研，了解當(dāng)前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng) 上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由： 一，這

3、種商品夠新奇 ; 二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi) 量 ; 三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。二：銷售地點(diǎn) ; 所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺 不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它 最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商 業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段 - 無(wú)為商之都門口， 這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。三：銷售時(shí)間 ; 就銷售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧， 我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和 我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況，最終我勝了，

4、因?yàn)榻?近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，所以我們把時(shí)間定在溫暖 的下午。四：銷售策略 ; 對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么 ? 所以我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝， 將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通 過(guò)網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都實(shí)行的很順利。1月 17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐?旦沒(méi)人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多 元的成本即將血本無(wú)歸 ; 但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和 我的商品的吸引力。果然，

5、大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我 姐的講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了 800 多元，樂(lè)的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。 1 月 20 日，庫(kù)存貨物買完了，我即時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，不過(guò)物流已經(jīng)放假， 只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近 200 元，而且 20， 21，22，23 這四天因?yàn)槿必?，銷售額急劇下滑，還好 24 號(hào)第二批貨終 于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是因?yàn)楫?dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo) 致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。這次社會(huì)實(shí)踐我全程注重“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切 為顧客著想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧

6、客好找 到，我和姐姐每天 11 點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。 這也帶來(lái)了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺(jué)得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購(gòu) 買，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多 回頭客的光顧。 2月 12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售 完全。實(shí)踐結(jié)果：通過(guò)這個(gè)個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這個(gè)個(gè)月，我前后 進(jìn) XX 多元貨物，總銷售額達(dá)到 6000 多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v 覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程 都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)實(shí)行調(diào)查統(tǒng)籌， 從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市 場(chǎng)，對(duì)商

7、品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好 的成果。實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大 學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐 結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：1. 天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利， 人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企 業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有 一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市 場(chǎng)實(shí)行了調(diào)研，從而獲得了很多市場(chǎng)信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供 了很好的前提。2. 價(jià)格歧視政策。因?yàn)榇舜螌?shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市 場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣，所以我根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，制定 了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低， 勢(shì)必影響銷售額。所以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú) 為商業(yè)最集中地區(qū)，所以各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。所以我將 產(chǎn)品價(jià)格定在 8 元每個(gè)（小板） ，價(jià)格屬于絕大部分消費(fèi)者都能夠接受 的價(jià)格。對(duì)于