2018年金融理財(cái)銷售工作計(jì)劃范文與2018年鋼鐵企業(yè)技術(shù)中心工作計(jì)劃匯編.doc

1、2018 年金融理財(cái)銷售工作計(jì)劃范文與2018 年鋼鐵企業(yè)技術(shù)中心工作計(jì)劃匯編2018 年金融理財(cái)銷售工作計(jì)劃范文XX金融理財(cái)銷售工作計(jì)劃( 一)為著力完善萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，向中小企業(yè)提供便利的融資渠道和優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，經(jīng)區(qū)委批準(zhǔn)于 20xx 年 6 月成立了萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保中心和江西萍鄉(xiāng)燎原投資有限公司，鑒于融資擔(dān)保工作的特殊性，根據(jù)江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法的有關(guān)規(guī)定：凡是設(shè)立擔(dān)保機(jī)構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦批準(zhǔn)，并頒發(fā)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證后方可開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。由于省金融辦 1、2 月份對(duì)全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范整頓，暫時(shí)不批

2、新成立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，所以目前我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來開展工作：一、迅速按江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料，爭(zhēng)取盡早到省金融辦把經(jīng)營(yíng)許可證辦下來。二、加強(qiáng)與銀行溝通，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推進(jìn)與金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)制與信息溝通機(jī)制的形成，積極落實(shí)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”機(jī)制和進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。三、建立和完善中小企業(yè)信用體系第1頁(yè)共16頁(yè)第一、開展中小企業(yè)資信評(píng)估。深入企業(yè)了解其財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等情況，通過查詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報(bào)資金需求，將征集的信息

3、統(tǒng)一提交管委會(huì)，評(píng)審。第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)所有評(píng)定等級(jí)的中小企業(yè)建立信用信息庫(kù)，包含中小企業(yè)的信用等級(jí)、法定代表人、注冊(cè)資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開放式渠道。第三，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制。企業(yè)的信用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對(duì)資信等級(jí)高的中小企業(yè)，登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡(jiǎn)化年檢手續(xù)，逐步實(shí)行備案制; 對(duì)于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場(chǎng)自動(dòng)淘汰，或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信。XX金融理財(cái)銷售工作計(jì)劃( 二)在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx 年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作

4、; 而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx 年的工作計(jì)劃：首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20 萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。第2頁(yè)共16頁(yè)其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷

5、學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。第三，工作目標(biāo)的擬定。任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目

6、標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：1. 堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到 100 以上，能夠和 10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10 萬左右的資金量。2. 每周完成 10 個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這 10 個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。第3頁(yè)共16頁(yè)3. 每月完成 40 個(gè)左右的意向客戶， 6 個(gè)客戶能夠投資， 20 萬的資金

7、量。4. 每季度 130 個(gè)左右的意向客戶， 18 個(gè)客戶能夠投資， 100 萬的資金量。通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成 80 個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到 400 萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在

8、空余時(shí)間在門口發(fā) DM單，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。第六，工作總結(jié)。每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天第4頁(yè)共16頁(yè)工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作

9、的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!第5頁(yè)共16頁(yè)2018 年鋼鐵企業(yè)技術(shù)中心工作計(jì)劃2018 年鋼鐵企業(yè)技術(shù)中心工作計(jì)劃( 一)回顧這一年的工作，通過大家的共同努力，我們?cè)诤芏喾矫娑既〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步。通過各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)、溝通，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)，完善規(guī)范。把每職能部門的檢查，當(dāng)做一個(gè)自我檢驗(yàn)、規(guī)范和提高的過程，從思想和行動(dòng)上讓全員都有進(jìn)步和提高?，F(xiàn)將2018 年工作計(jì)劃如下：1、嚴(yán)抓質(zhì)量、控制成本在 201

10、8 年里，我們首先將改變以往的生產(chǎn)制作方式，靈活的調(diào)控生產(chǎn)運(yùn)作，滿足各種工程項(xiàng)目的工藝要求，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)力，做好集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。其次是加強(qiáng)員工的技能和思想教育方面的培訓(xùn)，留住技術(shù)骨干，確保生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)步增長(zhǎng)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育工作，嚴(yán)格控制工傷事故的發(fā)生，推行安全生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金，對(duì)于全年發(fā)生工傷事故超出公司規(guī)定范圍的班組，在年終評(píng)先、評(píng)優(yōu)工作中將實(shí)行一票否決。同時(shí)嚴(yán)格控制人力資源浪費(fèi)，以精益求精的原則進(jìn)行合理的人力資源分配，在節(jié)約公司成本的同時(shí)逐步提升員工的福利待遇。加強(qiáng)生產(chǎn)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。在 2018 年里，我們將在 1 年的質(zhì)量控制基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步嚴(yán)格按照質(zhì)量管理規(guī)定進(jìn)

11、行質(zhì)量控制，改進(jìn)并完善質(zhì)安部管理制度和質(zhì)安員考核制度，充分發(fā)揮質(zhì)安部的檢測(cè)監(jiān)督作用。加強(qiáng)質(zhì)安員教育培訓(xùn)，充實(shí)質(zhì)安員的檢測(cè)技能和落實(shí)質(zhì)安員的正確監(jiān)督、檢驗(yàn)和記錄方法 ; 完成公司 2018 年度總體目標(biāo)和質(zhì)安部工作目標(biāo)。第6頁(yè)共16頁(yè)1、錯(cuò)檢、漏檢率 1%，客戶重大質(zhì)量投訴次數(shù)為，一般質(zhì)量投訴次數(shù)3次，客戶質(zhì)量投訴處理率和及時(shí)率為1%。2、質(zhì)量安全培訓(xùn)率達(dá)1%，監(jiān)督落實(shí)跟蹤率為1%;年度重大以上工傷事故為 ; 年度輕為工傷事故 28 次，總工傷醫(yī)療費(fèi)用￥12 元。3、生產(chǎn)部一次性交付合格率達(dá)85%以上，并每月遞增3%，3 個(gè)月后達(dá) 94%以上。在 2018 里，我們還將不斷下降成本和提高效率，加

12、快采購(gòu)的速度，第一時(shí)間確保生產(chǎn)、機(jī)電維修需要的一切材料和用具的到位，降低采購(gòu)成本，全年成本下降率要求比1 年繼續(xù)下降 1%以上。其次做好所有機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng)，對(duì)舊設(shè)備做進(jìn)一步整改，做到維護(hù)人員天天跟進(jìn)，使用人員時(shí)刻放心; 從而逐步降低公司的機(jī)器設(shè)備的損壞率，其次推行精細(xì)化管理，確保工程用料的時(shí)效，優(yōu)化物料管理手段。建立起一套完善的管理及監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步控制成本，降低損耗，節(jié)約資源。二、深化體制、完善考核2018 年，全體富茂員工必須要堅(jiān)定信心，充分領(lǐng)會(huì)董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，理清思路，扎實(shí)工作，加強(qiáng)責(zé)任心，順利完成各項(xiàng)部門工作內(nèi)容，明確部門工作職能、崗位工作職責(zé)及其它各項(xiàng)職能工作。在完善和深化部門改制

13、的基礎(chǔ)上，我們還將更進(jìn)一步的完善績(jī)效考核制度，在 XX年的績(jī)效考核中，我們將更加明確各部門的工作職責(zé)，要求全面提升各部門的工作動(dòng)力，力求切實(shí)可行地把績(jī)效考核制度推行下去。同時(shí)更進(jìn)一步地落實(shí)主管負(fù)責(zé)制，實(shí)行激勵(lì)、薪酬、福利、獎(jiǎng)罰、考核相結(jié)合的待遇模式。第7頁(yè)共16頁(yè)一元復(fù)始，萬象更新 ! 面對(duì)即將走過的 2018 年，我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，也已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到自己的困難和不足，如：公司生產(chǎn)進(jìn)度跟不上，員工素質(zhì)偏低，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，質(zhì)量整體提升欠缺，管理人員協(xié)調(diào)力度不夠，部門銜接不到位，員工流失過多，工傷事故控制不到位，與客戶的服務(wù)和跟蹤不協(xié)調(diào)等等，這些問題都是有待我們?nèi)ソ鉀Q的，在步入 2018 年里

14、，全體富茂員工將團(tuán)結(jié)協(xié)作，迎難而上，盡職盡責(zé)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的工作作風(fēng)，加強(qiáng)部門隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的整體執(zhí)行力。認(rèn)真貫徹和落實(shí)集團(tuán)公司的各項(xiàng)發(fā)展理念，全心全意地履行自己的各項(xiàng)工作職能，堅(jiān)持和把握好企業(yè)的整體利益及發(fā)展方向， 2018 年，在大家的共同努力和團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們將與啟光集團(tuán)共創(chuàng)輝煌成就、共享發(fā)展成果。2018 年鋼鐵企業(yè)技術(shù)中心工作計(jì)劃( 二)光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，XX年即將過去， 2018年即將來臨。新的一年，意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在2018年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)計(jì)劃

15、如下：一、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史最好水平扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營(yíng)造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。 XX年一年，型鋼廠共申報(bào)矯直機(jī)后翻鋼裝置等專利11 項(xiàng)，比 1998 年建廠至 xx 年年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。二、積極工作，使萊鋼h 型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)第8頁(yè)共16頁(yè)經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場(chǎng)審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加2018 年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼 h 型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的 h 型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國(guó)際

16、先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。三、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。XX年7月29日，合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用等9 項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11 月 2 日召開的 XX年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的歐標(biāo)系列 h 型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有 h 型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用等 9 個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。 XX 年，歐標(biāo)系列 h 型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。四、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、記錄的

17、完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。5 月 26、27 日，型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)審核，為萊鋼h 型鋼產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、積極推進(jìn)六西格瑪質(zhì)量管理工作年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了降低大型 h 型鋼偏心率和降低中型 h 型鋼彎曲廢品率作為公第9頁(yè)共16頁(yè)司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)

18、質(zhì)量，搶占市場(chǎng)資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了 XX年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。六、起草管理制度，促進(jìn)工作開展根據(jù)廠里的安排，起草了專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、 qc 活動(dòng)、推進(jìn) triz 理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。七、做好科技快訊工作嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。八、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核2018 年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“

19、金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國(guó)金恒信認(rèn)證有限公司的 qes 復(fù)評(píng)審核、 ce 和 fpc 復(fù)評(píng)的審核等。九、此外還開展了黨組織、qes 體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。2018 年鋼鐵企業(yè)技術(shù)中心工作計(jì)劃( 三)第10頁(yè)共16頁(yè)我技術(shù)中心在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初的工作部署和要求，緊密結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育和醫(yī)院“管理年”活動(dòng)，深入開展誠(chéng)信服務(wù)，進(jìn)一步加大行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)生產(chǎn)，技術(shù)中存在的問題進(jìn)行了重點(diǎn)整治，并取得了明顯的成績(jī)，現(xiàn)將 2018 年工作計(jì)劃如下：一、工程建設(shè)中，在保證工藝技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，全

20、方位降低工程投資。工程建設(shè)期間，我們就面臨著設(shè)備、鋼材等價(jià)格大幅上漲，匯率攀升等巨大壓力，因此，在資金控制上，我們權(quán)衡緩急，最大限度地節(jié)約工程投資。 120 噸轉(zhuǎn)爐爐卷軋機(jī)工程設(shè)計(jì)總投資約 33 億元，按公司要求投資控制在 30 億元以內(nèi)，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，匯率的變化引起投資增加，與 XX年底相比歐元對(duì)人民幣匯率增加 20%以上。鋼材、銅、耐材、鐵合金、溶劑以及冶金輔料等價(jià)格上漲，設(shè)備廠報(bào)價(jià)也隨之上漲約 20-25%，更是不易控制的主要因素，個(gè)別行業(yè) ( 如齒輪箱行業(yè) ) 漲價(jià)幅度更大，達(dá)到 30-35%;電纜線、電動(dòng)機(jī)、變壓器、電器盤箱柜、天車滑線等供電系統(tǒng)漲價(jià)引起投資增加 30%左右。一重、沈

21、重等主要設(shè)備制造廠因原材料、外購(gòu)配套件漲價(jià)等因素引起成本增加，曾多次提出漲價(jià)問題，其它制造廠也有同樣的呼聲。在這樣的壓力下，在整個(gè)招標(biāo)過程中，我們嚴(yán)格按照公司“工程建設(shè)招標(biāo)管理辦法”“物資采購(gòu)招標(biāo)管理辦法”等各項(xiàng)規(guī)定，本著“實(shí)用、可靠、先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)”和“公開、公平、公正”的原則，認(rèn)真進(jìn)行招標(biāo)、評(píng)標(biāo)，在滿足適用性要求的前提下，能由國(guó)內(nèi)制造的設(shè)備不引進(jìn)，力爭(zhēng)為安鋼訂到“物美價(jià)廉”的設(shè)備。為此，僅進(jìn)口合同一項(xiàng)就比國(guó)內(nèi)同類項(xiàng)目節(jié)約資金 1.5 億多元人民幣。第11頁(yè)共16頁(yè)指揮部在工程建設(shè)期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數(shù)、業(yè)務(wù)招費(fèi)、辦公用品費(fèi)等各個(gè)資金支出口進(jìn)行科學(xué)管理、嚴(yán)格控制，全方位節(jié)約工程

22、投資。150 噸轉(zhuǎn)爐 1780mm熱連軋工程也已全面啟動(dòng)，我們要充分吸收120 噸轉(zhuǎn)爐工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)和安鋼開展降本增效工作的實(shí)際情況，力爭(zhēng)再打一次漂亮的工程“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。二、監(jiān)理合同履行情況在監(jiān)理合同履行的過程中 , 針對(duì)本工程在施工過程中質(zhì)量、進(jìn)度方面出現(xiàn)的偏差問題，項(xiàng)目監(jiān)理部為了保證三大控制目標(biāo)不變，在做好信息管理工作的同時(shí)，針對(duì)工程出現(xiàn)問題的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整監(jiān)理目標(biāo)控制措施，并及時(shí)與業(yè)主及施工單位進(jìn)行溝通做好協(xié)調(diào)工作。在工程施工階段的監(jiān)理工作中項(xiàng)目監(jiān)理部采取切實(shí)有效的組織措施及方法，對(duì)工程質(zhì)量及進(jìn)度的目標(biāo)進(jìn)行控制 , 主要采用專題會(huì)議措施、階段性監(jiān)理工作總結(jié)措施、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法、全

23、過程全方位跟蹤監(jiān)督管理法等措施和方法對(duì)工程進(jìn)行監(jiān)理，保證了工程合同的切實(shí)有效履行。三、監(jiān)理工作成效 :自從我單位承擔(dān)本工程施工階段的監(jiān)理工作以來，我們謹(jǐn)守監(jiān)理工作職業(yè)道德，以科學(xué)、公正、獨(dú)立有序的工作風(fēng)貌，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度開展監(jiān)理工作。在本工程監(jiān)理工作開展以后，項(xiàng)目監(jiān)理部會(huì)同新?lián)P子造船有限公司的工程質(zhì)量管理科嚴(yán)抓工程質(zhì)量，針對(duì)本工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序主要采取專人專崗的措施進(jìn)行工程質(zhì)量的監(jiān)督管理。在工程監(jiān)理工作開展的過程中，項(xiàng)目監(jiān)理部積極主動(dòng)的與業(yè)主、施工單位進(jìn)行溝通協(xié)商，針對(duì)施工過程中存在的質(zhì)量問題項(xiàng)目監(jiān)理部相繼采用了組第12頁(yè)共16頁(yè)織措施、經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施等措施及方法，強(qiáng)抓工程質(zhì)

24、量，在確保工程質(zhì)量的前提下嚴(yán)抓工程的施工進(jìn)度。其中對(duì)于鋼構(gòu)件的加工由業(yè)主派員駐場(chǎng)監(jiān)造( 宜興賽特鋼構(gòu)有限公司) ，項(xiàng)目監(jiān)理部對(duì)鋼構(gòu)分包單位承擔(dān)加工制作的鋼構(gòu)件質(zhì)量進(jìn)行不定期的隨機(jī)抽檢，并由項(xiàng)目監(jiān)理部的材料見證人員負(fù)責(zé)對(duì)鋼構(gòu)件原材料的質(zhì)量進(jìn)行取樣復(fù)檢工作。項(xiàng)目監(jiān)理部在對(duì)鋼構(gòu)加工制作抽檢工作中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，現(xiàn)場(chǎng)督促施工總包單位完善質(zhì)檢體系并加強(qiáng)對(duì)分包單位的施工質(zhì)量管理工作，并要求總包單位的質(zhì)檢員在現(xiàn)場(chǎng)跟蹤監(jiān)督分包單位對(duì)于存在的質(zhì)量問題整改的過程和結(jié)果。對(duì)于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)鋼構(gòu)件的質(zhì)量檢查驗(yàn)收工作，由項(xiàng)目監(jiān)理部會(huì)同現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主代表及施工單位的鋼構(gòu)質(zhì)檢員共同檢查驗(yàn)收，對(duì)于在檢查中發(fā)現(xiàn)的不符合質(zhì)量要求的鋼構(gòu)

25、件，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理部與業(yè)主代表進(jìn)行溝通協(xié)商并根據(jù)工程的實(shí)際情況，同意施工單位在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改施工。針對(duì)存在質(zhì)量問題的鋼構(gòu)件，在整改施工過程中，項(xiàng)目監(jiān)理部主要采用旁站監(jiān)理的工作方法加強(qiáng)對(duì)工程工序質(zhì)量的監(jiān)督管理工作 , 并要求施工單位嚴(yán)格按照監(jiān)理程序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，由專業(yè)監(jiān)理人員及業(yè)主代表對(duì)整改施工的結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。針對(duì)鋼構(gòu)件在加工制作、安裝施工過程中質(zhì)量及進(jìn)度等方面存在的問題，項(xiàng)目監(jiān)理部及建設(shè)單位的工程質(zhì)量科分別采取口頭通知、書面通知以及專題會(huì)議等形式要求施工單位限期整改，并按監(jiān)理程序報(bào)驗(yàn)。通過以上的方法及措施保證了工程的質(zhì)量及工程的安全使用，XX年 5 月 14 日在業(yè)主的主持下成功的進(jìn)行了行車試驗(yàn)

26、。四、施工過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題及其處理情況和建議 :第13頁(yè)共16頁(yè)1、地基基礎(chǔ)工程質(zhì)量情況本工程的管樁為phc-ab500(100)-28a 、phc-ab500(100)-19a ，生產(chǎn)廠家為江蘇無錫蕩口管樁有限公司。樁長(zhǎng)為28 米的共 818 根，樁長(zhǎng)為 19 米的為 176 根, 樁進(jìn)場(chǎng)時(shí)有出廠合格證和質(zhì)量證明書，樁基施工時(shí)有靜壓樁施工記錄，各工序按監(jiān)理驗(yàn)收程序進(jìn)行了報(bào)驗(yàn)，樁基施工完畢按設(shè)計(jì)及業(yè)主的要求做了小應(yīng)變和樁基靜載試驗(yàn)。(1) 、在進(jìn)行樁基小應(yīng)變檢測(cè)中根據(jù)檢測(cè)結(jié)果其中 892#、886#樁存在輕微缺陷為 2 類樁、 922#樁為 3 類樁，其余樁的檢測(cè)結(jié)果均合格。土方開挖后監(jiān)理

27、人員在檢查中發(fā)現(xiàn)c/2-13 軸共計(jì) 11 根樁出現(xiàn)了樁位偏差超過驗(yàn)收規(guī)范要求的現(xiàn)象同時(shí)存在高樁現(xiàn)象。項(xiàng)目監(jiān)理部針對(duì)以上問題通知施工單位在嚴(yán)格、認(rèn)真調(diào)查的基礎(chǔ)上出具質(zhì)量事故調(diào)查報(bào)告并報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理部進(jìn)行審核，同時(shí)項(xiàng)目監(jiān)理部針對(duì)此問題及時(shí)的開展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究工作收集相關(guān)資料并將調(diào)查結(jié)果上報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主代表。項(xiàng)目監(jiān)理部針對(duì)此問題的調(diào)查結(jié)果及時(shí)的與現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主代表、施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行溝通，業(yè)主要求施工總包單位與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，由設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并由設(shè)計(jì)院出具技術(shù)處理方案進(jìn)行整改施工。項(xiàng)目監(jiān)理部針對(duì)整改施工的過程進(jìn)行旁站監(jiān)理, 針對(duì)整改施工的結(jié)果由項(xiàng)目監(jiān)理部及現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主代表共同檢查驗(yàn)收符合設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范的要求。(2) 、砼強(qiáng)度等級(jí)：墊層為 c10、樁砼為 c60、管樁填芯為 c40，其余為 c30，根據(jù)試塊強(qiáng)度評(píng)定，其評(píng)定結(jié)果均符合要求 ; 通過對(duì)基礎(chǔ)第14頁(yè)共16頁(yè)結(jié)構(gòu)分部工程的檢查和工序驗(yàn)收，施工單位自評(píng)合格，監(jiān)理單位驗(yàn)收合格。2、主體結(jié)構(gòu)的質(zhì)量