晶彩網(wǎng)項目計劃書

1、TET BUSINESS PLANTET BUSINESS PLAN 晶彩網(wǎng) 項目計劃書 2 一. 項目介紹1 二. 運營模式 三. 推廣方案 四. 發(fā)展規(guī)劃 2 2 五. 團隊架構 項目介紹 2 公司簡介 Enterprise Introduction 東莞萬彩網(wǎng)絡科技有限公司成立于2017年 3月，專注服務于水晶原材料產(chǎn)業(yè)平臺 晶彩網(wǎng)，是國內(nèi)水晶原材料線上交易的 創(chuàng)建者及引領者。 作為高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，集團立足于金融 +科技的時代背景，依托珠三角及大灣區(qū) 經(jīng)濟圈蓬勃發(fā)展的新趨勢，立志定義行業(yè) 獨有的新型經(jīng)營模式，開創(chuàng)飾品產(chǎn)業(yè)新紀 元。 5 1.1 行業(yè)背景 u 水晶產(chǎn)業(yè)在我國已有十多年發(fā)展

2、歷史，廣 東省有幾千家水晶企業(yè)，合計銷售額突破 50億人民幣；上海水晶一條街在短短幾個 月時間內(nèi)吸引到40多家水晶企業(yè)入駐；我 國水晶之都東海，水晶產(chǎn)業(yè)的收入占 整個財政收入的80% u 一個國家的珠寶消費水平與其經(jīng)濟水平成 正比，水晶或珠寶可視為一個國家發(fā)展速 度及其經(jīng)濟崛起的指標之一 u 近年來在各類珍寶消費市場中，水晶消費 的比重呈明顯上升趨勢，未來3-5年，中 國將成為全球最大的飾品消費市場，水晶 類飾品市場需求旺盛，發(fā)展?jié)摿薮?，極 具開發(fā)及投資價值 2014-2019年中國珠寶首飾制造行業(yè)銷售收入預測 一、 6 1.1 行業(yè)背景 一、 水晶制品行業(yè)需要集中化、一體化的線上 平臺，滿

3、足供應端、設計端、生產(chǎn)端、消 費端等各類角色、不同階段的客戶群體， 改變以往的分散交易模式，將各類型資源 高度集中，最大化創(chuàng)造效益 傳統(tǒng)電商平臺無法成全水晶制品行業(yè)的特 殊性，諸多水晶企業(yè)渴望擁有該行業(yè)獨有 的電商平臺，能夠更加專注于水晶制品行 業(yè)的資訊服務，并依據(jù)行業(yè)供需特征形成 其特有的產(chǎn)業(yè)金融模型 中國國民經(jīng)濟近年來高速發(fā)展并崛起，國 民消費水平日益提高，消費觀更趨多元， 水晶制品市場需求量年增幅保持近20%以 上 3 2 1 7 1 專業(yè)電商平臺匱乏 2 交易成本高昂 3 行業(yè)信息流通滯后 4 交易壞賬率高 5 設計資源浪費 水晶原材料采購及交易： 1.2 現(xiàn)況分析 一、 8 1.3

4、問題剖析 一、 l 水晶原材料供應商傳統(tǒng)的服務模式效率低下，成本高昂 l 生產(chǎn)工藝交易等各環(huán)節(jié)信息傳遞效率低 l 水晶飾品行業(yè)設計師資源未得到充分有效利用 l 交易過程中的壞賬率居高不下，直接成本高昂 l 行業(yè)趨勢，潮流等資訊封閉，供應商及消費者信息不對等 l 缺乏交易平臺，工廠庫存積壓 l 缺乏產(chǎn)融服務平臺，對潛在消費的刺激與挖掘明顯不足 9 1.4 項目理念 專業(yè)信息交易保障 金融服務行業(yè)整合 品牌庫存潮流設計 靈活結算產(chǎn)融服務 行業(yè) 服務 產(chǎn)業(yè) 金融 l集中貨源 l刺激交易 l發(fā)布信息 l展示設計 l擔保交易 l白條交易 l分期交易 l產(chǎn)融服務 1. 提高生產(chǎn)效率2. 推動信息流通3.

5、開發(fā)設計資源 1. 便利生產(chǎn)商2. 利好供應商3. 惠及設計師 一、 10 1.5 項目前景 發(fā)展趨勢交易習慣政策扶持 晶彩網(wǎng)順應金融+科技+服務的全行 業(yè)發(fā)展趨勢，重點關注金融+科技的 技術研究、模型搭建及解決方案探索。 近年來獲得的資本及相關企業(yè)關注度 不斷增加 當今時代，受消費習慣影響，中國無 論企業(yè)或個人，已能夠全面接受線上 交易及知識內(nèi)容付費，這為晶彩網(wǎng)在 改良行業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)習慣及交易模式方 面奠定了用戶環(huán)境基礎 國家對高新科技企業(yè)提供資金、資源 及政策扶持，晶彩網(wǎng)得以在此趨勢下 與銀行及各類金融機構合作制定個性 化的金融服務 一、 11 1.6.1 項目優(yōu)勢產(chǎn)融結合 一、 l 晶彩網(wǎng)

6、為水晶原材料供應端、飾品設計團隊及產(chǎn)品生產(chǎn)商提供平臺，在 產(chǎn)業(yè)資訊互換方面實現(xiàn)無縫對接 l 平臺與多家銀行達成戰(zhàn)略合作，形成完善的金融體系，促進資源及資金 的開放流通 l 晶彩網(wǎng)的網(wǎng)站開發(fā)運營及平臺所包含的金融科技服務均屬高科技互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)，可或國家專項資金扶持 l 水晶實體產(chǎn)業(yè)與金融服務相結合，資質過關，多年積累的行業(yè)相關資料 庫扎實完備，對水晶飾品行業(yè)發(fā)展趨勢有資深研究 12 1.6.2 項目優(yōu)勢交易保障 一、 02 01 03 04 公對公 公對私 私對公 與銀行達成戰(zhàn)略 性合作，提供業(yè) 內(nèi)最低支付手續(xù) 費 白條支付 分期付款 銀行賬戶 快捷支付 線下支付 所有線上交易行 為，其交易安全

7、 和資金保障，均 由平臺和銀行共 同擔保 清算結算靈活 付款方式多樣 手續(xù)費用合理 平臺擔保交易 13 潮流風向 新品發(fā)布 市場拓展 用戶 行業(yè)政策 行業(yè)趨勢 視訊互動 1.6.3 項目優(yōu)勢資訊全面一、 運營模式 2 15 2.1 項目定位 二、 項 目 性 質 改良水晶制品行業(yè) 的傳統(tǒng)交易和生產(chǎn) 模式，促進產(chǎn)業(yè)內(nèi) 部資源整合及服務 升級的線上平臺 項 目 思 路 優(yōu)化整合產(chǎn)業(yè)上下 游資源，與銀行、 金融機構等建立連 接，為行業(yè)提供專 業(yè)的內(nèi)容服務與金 融服務等 目 標 用 戶 水鉆原材料供貨商、 金屬五金鏈條原材 料供貨商、水晶制 品成品品牌商、加 工工廠及水晶制品 設計師等 發(fā) 展 方 向

8、 立志成為水晶制品 行業(yè)內(nèi)領先的線上 服務平臺，并不斷 擴展服務項目，創(chuàng) 造更多利益點 16 2.2 項目現(xiàn)況 二、 主要任務明確 主攻平臺功能研發(fā)，完善金融 服務及支付渠道 團隊協(xié)作默契 晶彩網(wǎng)主創(chuàng)團隊經(jīng)過長期協(xié)作， 形成了成熟高效的合作模式 營銷方式獨特 項目推廣將全面利用新媒體優(yōu) 勢，并打造品牌性的推廣活動 融資優(yōu)勢明顯 金融+科技的產(chǎn)業(yè)模式正值上升時 期，結合行業(yè)背景，融資能力強勁 項目效益可觀 水晶制品實業(yè)與金融科技相結 合，營利渠道廣泛 項目時序清晰 項目發(fā)展軌跡清晰，有可以準 確參考的時間線 17 2.3 項目載體 二、 PC網(wǎng)站 0102 手機APP 03 線下實體 晶彩網(wǎng)主要

9、以PC端為主要載體，手機移動端主要集中化、快速化處理流量，線下實體配合線上運營 移動端以微信公眾號為主要形式進行業(yè)務引流（例如為用戶提供快速下單通道，推送行業(yè)最新資訊等）， 通過鏈接供貨商方面的收銀終端，進一步幫助供貨商管理資金及庫存信息，讓用戶輕松感受到晶彩網(wǎng)帶來 的便利 18 2.4.1 項目形式PC端首頁 二、 19 2.4.2 項目形式會員中心 二、 20 2.4.3 項目形式移動端 二、 21 2.4.4 項目形式運營后臺 二、 22 2.5 項目結構 二、 客服訂單追蹤推廣 供應商 過程 業(yè) 務 層 供應鏈體系供應鏈體系基礎數(shù)據(jù)基礎數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)存儲數(shù)據(jù)存儲消息平臺消息平臺 動態(tài)建模平臺

10、 AI應用應用第三方接口第三方接口預警平臺預警平臺 行 情 分 析行 情 分 析 市 場 洞 察市 場 洞 察 金 融 服 務金 融 服 務 原材料畫像原材料畫像 庫存管理 訂單管理設計師 系統(tǒng)后臺 客服 資金報表 推廣監(jiān)控 積分管理 客戶報表 數(shù)據(jù)追蹤 內(nèi)容管理 應用管理 活動營銷商品SKU 數(shù)據(jù)服務 模型框架模型框架 設計輸出營銷管理消息管理用戶管理求銷管理 支付平臺 訂單處理 供應鏈體系 收入報表訂單統(tǒng)計 數(shù)據(jù)拉取數(shù)據(jù)拉取 趨 勢 走 勢趨 勢 走 勢 訂貨商 精準營銷精準營銷 精準推送精準推送 報 表 層 2019年被稱為AI人工智能技術商業(yè)化元年，這一 全球最具話題討論度的高新科技將

11、與商業(yè)領域融通 配合，推動形成零售全價值鏈，進入智慧商業(yè)時代 23 2.6 用戶關系 二、 供貨商 設計師 水晶原材料、金屬五金鏈條 原材料等供貨商 水晶制品行業(yè)專業(yè)設計師或 時尚藝術設計院校師生 成品代工廠、采購方或品 牌商 訂貨商 推廣方案 2 25 3.1 網(wǎng)絡營銷 三、 暢銷材料限時優(yōu) 惠 價格產(chǎn)品限時優(yōu) 惠 注冊/首單有禮 累計有禮 積分兌換 活動引流 用戶拉新 用戶留存 提升使用率 自媒體平臺 移動廣告投放 短視頻傳播 線上推廣專區(qū) 晶彩網(wǎng)通過全網(wǎng)新媒體及搜索引擎實現(xiàn)精準曝光和流量梳理，以擴大產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)、設計 師及消費者等各階段用戶對平臺的了解和使用，并通過定制化的營銷內(nèi)容推送

12、，提升用戶的 使用頻率，引導并培養(yǎng)用戶形成使用習慣。 線上運營全網(wǎng)曝光用戶群體 26 3.2 地面推廣 三、 04 03 02 01 招商廣告+電話銷售 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 線下活動 產(chǎn)業(yè)合作 于各大交易中心投放招商廣告，并通過電 話銷售引流，擴大曝光度 于各個高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)設置路演環(huán)節(jié)、 投放招商廣告或進行流動拜訪 結合線上主題設計產(chǎn)品成果展示會，與各 地工廠、門店積極對接，收集資訊 推動產(chǎn)業(yè)鏈上關鍵節(jié)點的企業(yè)之間進行資 源互惠，尋求合作 02 27 3.3 場景化推廣 三、 晶彩網(wǎng)為水晶制品產(chǎn)業(yè)鏈提供定制化服務，平臺以獨有的金融服務實現(xiàn)了線上交易，并報告行 業(yè)應用及技術方面的最新進展，同時提供新品

13、及潮流資訊。 場景化推廣主要從產(chǎn)業(yè)園區(qū)、交易中心、校園、供應商、產(chǎn)品展銷會及品牌合作方等幾方面展 開。 招商 推介活動 展會活動 活動 C端設計師B端采購商 B端供貨商 場景化 推廣活動 校園 宣傳 交易中心 推廣 供應商 宣傳 園區(qū) 宣傳 品牌合作 宣傳 28 3.4 校園推廣 世界潮流設計研究院 1 12 3 45 5 6 三、 專 項 創(chuàng) 意 活 動 項 目 于各大設計院校開設施華洛風尚主 題活動，例如年度水晶制品設計大 賽或專題講座，將教務教學資源與 商業(yè)資源融合 設 計 成 果 轉 化 產(chǎn) 品 聯(lián)合原材料供應商、生產(chǎn)商為學員 提供機會，可直接參與學生設計團 隊的創(chuàng)作討論，將他們的設計

14、成果 轉化為成品，并于線上商城展銷， 創(chuàng)造流量 頂 級 設 計 團 隊 加 盟 聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名設計師團隊施華 洛，參與指導學院項目及評選設計 成果，通過品牌效應吸引更多人才 參與 政 府 部 門 互 利 支 持 向政府部門申請國家高新技術產(chǎn)業(yè) 相關的資金及政策支持，同時協(xié)助 政府在智慧城市和綜合生產(chǎn)力建設 方面提升形象 發(fā) 掘 高 校 人 才 資 源 選擇高校集中的優(yōu)勢區(qū)域，充分利 用市場資源，通過高校發(fā)布活動資 訊，大力開展校企合作，增加影響 力，同時培養(yǎng)及挖掘專業(yè)人才 創(chuàng) 造 提 供 就 業(yè) 機 會 以行業(yè)模式為框架，對例如IT、銷 售、藝術設計等行業(yè)在校生進行職 業(yè)引導，為他們積極創(chuàng)造并聯(lián)

15、系合 作企業(yè)提供就業(yè)機會 發(fā)展規(guī)劃 2 30 4.1 戰(zhàn)略目標 四、 u 核心戰(zhàn)略：將晶彩網(wǎng)打造為行業(yè)領先的開放平臺，全面兼容相關企業(yè)主體及從業(yè) 人員，改良行業(yè)傳統(tǒng)的交易和生產(chǎn)模式，為生產(chǎn)、宣傳及銷售等各環(huán)節(jié)提供先進 配套的專業(yè)服務，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約交易成本，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 u 科創(chuàng)戰(zhàn)略：以金融+科技的創(chuàng)新思路，全力整合設計資源，打造世界潮流設計院 u 人才戰(zhàn)略：與世界頂級水晶飾品商施華洛世奇合作，搭建商業(yè)平臺，通過“潮流 設計院”等項目與各大高校合作，建立學術平臺，形成商界與學界的互動閉環(huán)， 進行人才的培養(yǎng)、選拔及輸送，傳揚先進的設計理念，定義水晶飾品新風尚，促 進優(yōu)秀人力資源的高效流通 u

16、 經(jīng)營戰(zhàn)略：充分利用自身優(yōu)勢，通過全國數(shù)據(jù)研究，合理運用及整合用戶信息， 調整發(fā)展路徑。借助自有技術、管理經(jīng)驗、人才資源及品牌優(yōu)勢等，通過收并購、 重組整合等方式，提升公司知名度和品牌效應，吸引更多的資本及社會關注 u 資本戰(zhàn)略：看準時機，走向資本市場，引進國際戰(zhàn)略投資人 31 4.2.1 五年計劃 爭取實現(xiàn)日處理5,000個訂單，服務 150,000個行業(yè)用戶，達到每日20,000 個訪問量 國內(nèi)開設5家控股子公司并全面實施管 理運營，并開始切入國際市場 愿景解讀 疏通行業(yè)內(nèi)的資金流動及信息交換， 提供一體化的專屬服務平臺 經(jīng)濟拉動增長，促進產(chǎn)業(yè)融合，催生 新型商業(yè)業(yè)態(tài) 與就業(yè)大平臺，如頂級

17、水晶珠寶商 施華洛密切合作，收集并分析行業(yè) 大數(shù)據(jù)，把握市場經(jīng)濟及國家政策帶 來的上升機遇，實現(xiàn)行業(yè)進步 5000 100 合作供貨商達到100個以上，貨源及銷 路涵蓋水晶制品、五金行業(yè)及鏈條等全 行業(yè)，擁有超過1,000位線上平臺設計 師 5 四、 32 交易系統(tǒng)驗證和改 造，人才團隊建設， 解決線上清算結算 及支付通道問題， 為供應鏈金融奠定 基礎。 2019年 建立供應鏈金融體 系完善的運營平臺 運營，打造潮流研 究院，提供付費內(nèi) 容，以服務行業(yè)為 核心整合周邊產(chǎn)業(yè)， 改進運作模式，進 入穩(wěn)定增長期。 2020年 擴充及建立專有的 行業(yè)知識內(nèi)容系統(tǒng)， 擴建團隊，打造品 牌文化。 2021

18、年 于創(chuàng)業(yè)板上市，進 入國際資本市場 2023年 4.2.2 五年計劃 2022年 開始資本運作，穩(wěn) 定規(guī)范運營，朝著 上市目標努力 四、 33 4.3 服務拓展計劃 四、 02 01 0305 06 04 PC端業(yè)務模塊 PC端交易模塊 網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)庫 PC端運營總后臺 移動端業(yè)務模塊 供貨商店面收銀系統(tǒng) 數(shù)字化呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的各參 與方，實現(xiàn)客戶管理，梳理 業(yè)務流程，開發(fā)更多功能刺激并整合原材料交易、設 計創(chuàng)意變現(xiàn)，完善升級清結 算平臺和支付模塊 升級完善運營系統(tǒng)、收支報 表、會員管理、客服中心等 功能 開發(fā)快捷下單、訂單跟蹤、應 用資訊、行業(yè)動態(tài)、用戶中心 等功能 整合平臺內(nèi)上線店面的收銀

19、 系統(tǒng)，實現(xiàn)供貨商統(tǒng)一收銀， 提高經(jīng)營效率 分析行業(yè)趨勢，為行業(yè)內(nèi)各 參與方及用戶建立數(shù)據(jù)模型， 定義并研究行業(yè)知識領域等 34 4.4 各項成本 人力成本 20% 辦公場地 5% 推廣費用 70% 其他費用 5% 四、 人力投入 前期人力成本主要是開發(fā)成本 （開發(fā)18+產(chǎn)品3+測試4+其 他6）：60W/月*7=420W 穩(wěn)定期（開發(fā)30+產(chǎn)品6+測試 8+運營和推廣人員28+其他 12），成本預測在130W/月 左右 商務接洽 商務接待：500W 供應鏈（產(chǎn)業(yè)）金融：5億 場地費用 辦公場地前期5W/月*7=35W 穩(wěn)定期預測為18W/月 運營推廣 交易中心自媒體：1000W 活動和金融補

20、貼：3000W 付費推廣：500W 地推物料：50W 35 4.5 融資目標 四、 目標 融資 現(xiàn)有 資金 6000萬 產(chǎn)業(yè)上游資 金募集500萬 立項資金籌 集，由法人 獨資 u 目前正在籌備的第一批資金主要 用于晶彩網(wǎng)的平臺建設、品牌初 階段推廣、團隊建設及人才培養(yǎng)， 旨在鋪排市場布局，建立完善健 康的運營體系，實現(xiàn)初步盈利 u 該筆資金已用于前期系統(tǒng)建設 36 4.6 短期盈利點 四、 運營體系和服務 系統(tǒng)建設和試運營 數(shù)據(jù)運營和服務 核心業(yè)務收入 系統(tǒng)建設：符合平臺定位和行業(yè)需求的業(yè)務功能，例如庫存管理，報表生成，清結算功能等； 體量建設：線上運營和線下推廣，規(guī)?；猩掏度耄脚_內(nèi)容建

21、設等 盈利目標：實現(xiàn)業(yè)務拆分，于交易服務、會員制度、清結算服務、金融產(chǎn)品手續(xù)費/利息、知識付費、設計稿付費使 用等方面實現(xiàn)盈利 2019 系統(tǒng)建設和服務模式 探索，該階段為試運 營階段，資金純投入 2019-2020 搭建運營體系和服務 平臺，進行規(guī)?；?廣和招商，業(yè)務拆分， 關鍵業(yè)務逐步上線， 該階段加大資金投入 2020 交易服務費，結算手 續(xù)費，金融產(chǎn)品服務 費等利潤點開始創(chuàng)造 營收 2020-2021 內(nèi)容服務，知識產(chǎn)權， 設計稿資源等服務內(nèi) 容實現(xiàn)收費 37 4.7 利潤分析 四、 25% 會員費 會員升級獲享金融 服務特權 70% 交易服務費 支付通道手續(xù)費 庫存求銷服務費 設計

22、資源服務費 60% 知識產(chǎn)權 行業(yè)報告 最新應用 趨勢分析 廣告收入 金融服務費 白條分期手續(xù)費 分期付款手續(xù)費 金融產(chǎn)品利息 90% 團隊架構 2 39 5.1 核心成員 五、 集團核心團隊成員從事互聯(lián)網(wǎng)或IT行業(yè)超10余載，擁有極為豐富的大型或超大型系統(tǒng)建設經(jīng)驗，為集團打造出國內(nèi)首屈一 指的水鉆原材料產(chǎn)業(yè)線上交易平臺晶彩網(wǎng)。 王秋云，項目負責人 畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學信息工程專業(yè)本科，曾為保利，恒大，萬科，富力等20余家房地產(chǎn)及建筑企 業(yè)實現(xiàn)企業(yè)和財務ERP信息化管理。其帶領的創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)出交警業(yè)務便民系統(tǒng)，于湖北省全面推廣， 在河北，河南，內(nèi)蒙古，廣西等省份部分城市亦應用廣泛；他擅長企業(yè)的全業(yè)務流程信息化和BI建設， saas化C端產(chǎn)品，開發(fā)小游戲、小程序、公眾號等。 現(xiàn)供職晶彩網(wǎng)，致力于水晶飾品行業(yè)電子平臺化服務及產(chǎn)融服務。 張偉華，CTO 畢業(yè)于蘭州大學計算機應用技術專業(yè)，曾為30余家企業(yè)開發(fā)內(nèi)部辦公系統(tǒng)、企業(yè)官方網(wǎng)站。并曾參 與新零售軟件產(chǎn)品的開發(fā)與架構，服務企業(yè)超500家。張偉華曾負責運動類軟件“來啊騎行”、 “來啊滑雪”等APP內(nèi)用戶社區(qū)專頁的架構、設計、開發(fā)及運營。 現(xiàn)供職晶彩網(wǎng)，主要負責軟件架構與開