公司發(fā)展策略

1、公司發(fā)展策略趨勢：在這個崇尚資源整合和資本運作的時代，同行是冤家的歷史正在被改寫，這是一個 贏家通吃的時代。 （既能抱團做大，又能避免內(nèi)耗，還能建立聯(lián)合壁壘，阻止后來者強勢進 入 ） 行業(yè)里的第一名與第二名合作，讓第三名或其他后來者無路可走。大的物流企業(yè)做綜合型，做解決方案、商務(wù)（接業(yè)務(wù)） 、整合集成（引入優(yōu)秀人才、信 息系統(tǒng)、完善的管控體系） ，小的企業(yè)做專業(yè) （做精 ），做配套（提供某一領(lǐng)域低成本、高質(zhì) 量的運作服務(wù)。我們的思路是整合優(yōu)勢資源先做倉配一體，進而擴展到產(chǎn)業(yè)鏈資源整合集成商。一、公司類型： 平臺化網(wǎng)絡(luò)型的第三方物流 優(yōu)勢資源整合的集成商所謂平臺化是指， 我們是貨源、 運力及其他

2、相關(guān)資源的整合商， 有別于傳統(tǒng)的物流公司以建 設(shè)專線或做倉儲或做掛靠為主體， 我們是以資源的規(guī)模整合， 實現(xiàn)貨主、 運輸資源共贏的模 式；所謂網(wǎng)絡(luò)型是指， 我們在多個城市建立營銷運營團隊， 通過平臺化整合企業(yè)客戶資源， 打造 物暢互通的運力網(wǎng)絡(luò)。二、目標(biāo)市場定位 ： 為快消品企業(yè)客戶三方物流提供綜合供應(yīng)鏈服務(wù)為主，平臺化資源整合為輔 首先，結(jié)合自身優(yōu)勢，利用“托盤免費使用，破損免費更換”的競爭力爭取以快消品行業(yè)為 主的生產(chǎn)企業(yè)客戶。 對于企業(yè)客戶我們提供的是集成服務(wù)， 即利用資源整合平臺提供的倉配 一體服務(wù)。其次，我們是貨源、優(yōu)勢資源的平臺集成商。通過區(qū)域集貨、落地配等服務(wù)，建立倉配一體的分撥

3、中心，幫助專線及短途物流整合貨源，從中賺取利潤空間三、公司發(fā)展方向： 通過在各大城市建立分撥中心的形式， 擴大品牌營銷力， 開發(fā)企業(yè)客戶同時整合貨源及優(yōu)勢 運力資源建立物流平臺，爭取快消品企業(yè)客戶，成為集采購、金融、物流、信息為一體的供 應(yīng)鏈綜合服務(wù)集成商四、市場競爭優(yōu)勢： 1.托盤免費使用，損壞免費更換，幫助企業(yè)客戶節(jié)省每年物流裝備費用 2.輕資產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，建營銷團隊開發(fā)企業(yè)客戶、整合貨源及優(yōu)勢運力資源五、公司經(jīng)營體制： 一體兩制多元化定向發(fā)展，即：以及1.以快消品企業(yè)客戶為目標(biāo)客戶群的三方物流營銷團隊 2.以貨源、資源整合為主要目標(biāo)客戶群的分撥中心六、公司發(fā)展策略：1.鎖定市場目標(biāo)，輕

4、資產(chǎn)擴張:鎖定我們的目標(biāo)定位，采用輕資產(chǎn)的方式擴張，不把精力投入到別的環(huán)節(jié)，即堅持以快消品企業(yè)客戶物流為主要客戶群體，通過“免費使用托盤，破損免費更換” 的特色增值服務(wù)為切入點，輔以多種集貨配貨的倉配一體服務(wù)。短期內(nèi)不進行重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的投入（如車型增置等），充分利用現(xiàn)有資源（如利用率較低的倉庫）開展倉配一體服務(wù)戰(zhàn)略選擇三個圖的重蠡第一個圓是企業(yè)的激情夢想對于專業(yè)領(lǐng)域，通過與優(yōu)勢資源合作，而非自建團隊的方式進行業(yè)務(wù)擴展，充分發(fā)揮資 源優(yōu)勢，我們要做的是把握好整個鏈條的管理權(quán)。第二個圓是企業(yè)的先天基因.先 天基因不同導(dǎo)致擅長的領(lǐng)域不同第三個圓是行業(yè)的發(fā)展趨勢，就 是從外部岀發(fā)，考慮行業(yè)的走向 和戚長

5、空間&2.集成整合：整合優(yōu)勢資源，讓有競爭力的物流公司為我們服務(wù)，同時把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去， 我們做好監(jiān)管和協(xié)調(diào)。通過整合優(yōu)勢資源的方法代替重新構(gòu)建自己的相關(guān)業(yè)務(wù)團隊，以 低投入快速達到最佳的效果。外部契機：現(xiàn)物流市場有很多做了十幾二十年有穩(wěn)定貨源的專線公司，我們不去搶這部分貨源，而是去整合這部分貨源，交給他們來做以賺取利潤，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。內(nèi)部管理：根據(jù)目前的分紅策略， 將營銷團隊與分撥團隊的獎勵部分綁定在一起，目前影響營銷與分撥配合的點在于貨損和回款風(fēng)險，通過整合資源的方法將不可控資源的風(fēng)險全部外包。資源整合：物流行業(yè)中細分多個小行業(yè)，運輸、倉儲為主體，車輛掛靠、維修保養(yǎng)、信貸 金融。目前每個小行業(yè)里

6、都有做的非常好的企業(yè)，整合這些企業(yè)形成一套綜合服務(wù)方案，能夠?qū)崿F(xiàn)1 + 12的綜合服務(wù)實力增長，進而能夠在市場競爭中更加具有優(yōu)勢。3服務(wù)轉(zhuǎn)型：由做物流環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為做物流管理我們做的是物流，而不只是運輸，我們做的是服務(wù)而不是業(yè)務(wù)；我們的贏利點不是單純的比某條線路的價格戰(zhàn)，而是通過資源整合、模式創(chuàng)新、多環(huán)節(jié)集成服務(wù)，幫助客戶的總體物流 成本降低，并從中獲取服務(wù)費。諸如采購（立晨）、二次加工（新華印刷）、分銷及這些環(huán)節(jié)的物流服務(wù)都是我們的切入點。傳統(tǒng) 物 流服 務(wù)與供應(yīng)鏈管理服務(wù)的主要差別傳統(tǒng)物流服務(wù)供應(yīng)鏈管理服務(wù)關(guān)注重點容戶（貨主的貨物害戶的全方位服務(wù)（采購商 生產(chǎn)商、銷售商服務(wù)能力體力勞動為主智力勞

7、動為主改善重點局郎成本最低整個供應(yīng)推價值最大化行為方式披動地被客戶選擇（客戶說 什么，你的做什么）主動的充當(dāng)整個供應(yīng)旄的協(xié)調(diào)人（告訴客戶應(yīng)該怎 么做才是最好的）價值體現(xiàn)服務(wù)價格差（差價）在價值増值中分享利益（省下的錢中分一咅吩角色體現(xiàn)參與供應(yīng)鏈服務(wù)指揮、管理整個供應(yīng)鏈壇值般物流公司與第三方物流公司的差別4. 發(fā)展物流金融物流金融是當(dāng)前所有大型集成物流都在做的事情，也是企業(yè)規(guī)?？梢匝杆贁U張的途徑之一。目前像中儲的物流金融已經(jīng)占據(jù)盈利份額的 60%。通過財務(wù)監(jiān)管、質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，這 部分不建自建團隊，而是采用與專業(yè)信貸公司（如易盛）合作的方式進行。物流金融的戰(zhàn)略意義在于降低融資成本（新政信貸質(zhì)押可

8、以再貸款）、提升談判地位（提供質(zhì)押貸款服務(wù)），擴展盈利點（賺取貸款贏利點）。5. 解讀政策爭取資源國家近期關(guān)于綠色發(fā)展的指導(dǎo)思想，對于通過規(guī)模化資源整合發(fā)展綠色物流的政策春風(fēng)不停。省市走在前沿的物流企業(yè)的每一步行動都在為區(qū)域行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)而行動，因而可以不斷獲取扶持退稅等利好政策。發(fā)展綠色物流、為政府解決就業(yè)的理念和行動比自身擁有的 多少輛車多少平米倉庫，更具有政策的吸引力。綜上，我們的發(fā)展思路就是基于產(chǎn)業(yè)鏈集成商的視角，利用目前的“托盤免費使用，破 損免費更換”優(yōu)勢，配合采購、加工、分銷、信息等多環(huán)節(jié)切入點，主抓快消品行業(yè)企業(yè)客 戶，團結(jié)各模塊優(yōu)勢資源， 輔以倉配一體服務(wù)完成配套，進而成長為

9、真正的供應(yīng)鏈集成綜合服務(wù)商。物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化，最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的i保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識、消防知識、法律常識教學(xué)為主，在教學(xué)過程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現(xiàn)場保護及處理知識2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門 衛(wèi)守護，定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學(xué)的技能保護公司財產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1保安理論培訓(xùn)通過培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應(yīng)注意的事項及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識及消防器材的使用通過培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意