營銷大賽策劃書

1、營銷大賽策劃書營銷大賽策劃書（一）一、大賽簡介隨著科技經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認(rèn)可和消費。在這個銷路決定出路的市場環(huán)境下，營銷能力越來越被企業(yè)管理者看重。作為新時代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗，不斷追求卓越。經(jīng)濟與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會一直致力于大學(xué)生商業(yè)實踐能力培養(yǎng)，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學(xué)有所幫助。營銷大賽是我社重點項目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營銷為內(nèi)容，在參賽過程中，參賽隊員能學(xué)以致用，同時也能在實踐中學(xué)習(xí)營銷策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。二、大賽目的為豐富

2、我校校園文化，充實廣大同學(xué)的課余生活，加強新時期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會策劃舉辦首屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘成功的營銷案例。三、大賽組織概況1、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院2 、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會3、贊助單位：(暫定)4、決賽時間：2021年5月上旬（暫定）5、決賽地點：（暫定）四、參賽對象紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生五、參賽流程及籌備情況1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表

3、1）2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5、5月中旬活動總結(jié)：各團隊展示成果，進行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項。六、評分標(biāo)準(zhǔn)1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績

4、+30%專家評審及答辯成績.七、大賽宣傳方案在大賽前期的準(zhǔn)備工作中，大賽組委會將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過橫幅、海報等方式對大賽進行預(yù)告性宣傳，同時為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。在比賽過程中，我們將邀請紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專業(yè)攝像攝影人員對本次大賽進行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。大賽落幕后，我們將對此次市場營銷大賽進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進。同時，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營銷方案，將在全校范圍

5、內(nèi)進行專題報道，我校經(jīng)濟與管理學(xué)院網(wǎng)站也將時刻保持對市場營銷大賽的關(guān)注。另外，通過此次活動，我們將積極謀求建立一個紹興市高校經(jīng)管類社團與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。八、經(jīng)費預(yù)算(合計：4040元)1、前期宣傳a）宣傳單頁及報名表印刷：80元b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費60元=240元c）橫幅：48*3=144元d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費：約100元2、中期費用a) 組委會工作證制作：30*3元/張=90元b) 購買邀請函：20份*3元/份=60元c) 購買證書：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元d) 其他材料購買：透明膠帶、簽字筆、中

6、性筆等約30元e) 組委會成員公事外出車費報銷：約30元f) 參賽案例的印刷費：50元3、后期經(jīng)費a) 決賽的宣傳費用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元b) 評分表、營銷報告等文本打印：60元c) 獎品與禮品：1800元（一等獎一名400元；二等獎一名300元；三等獎一名，200元。團隊最佳配合獎2名200元，其余為贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。）d) 決賽現(xiàn)場主持人服裝費:380元e) 現(xiàn)場橫幅和噴繪背景：260元f) 制作評委、嘉賓姓名牌（9個）、評委提問舉牌（5個）、選手號碼牌（50個）：100元g) 其他材料物資費用：300元九、大賽組

7、委會介紹1、大賽組委會組織結(jié)構(gòu)圖大賽總務(wù)部宣傳部外聯(lián)部人事部禮儀部記者團秘書處校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組2、各部主要工作a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)人會長、項目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。b) 宣傳部： 負(fù)責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。c) 外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)對外尋求贊助單位，與贊助單位隨時保持聯(lián)系。d) 人事部：管理財務(wù)及各項材料的存檔、保管，各類物資的購買并負(fù)責(zé)校內(nèi)外各界的請柬發(fā)放；決賽期間，負(fù)責(zé)接待各參賽隊伍，并對他們提出的問題進行解決或上報；比賽當(dāng)天作好來賓登記工作。e)

8、 禮儀部：負(fù)責(zé)接待校內(nèi)外來賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎時的禮儀，并負(fù)責(zé)比賽場地的各種配套設(shè)施和安排。f) 記者團：負(fù)責(zé)對大賽進行全程跟蹤報道，并作好攝影攝相工作。及時把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對案例分析大賽有清楚的了解。g ) 秘書處：做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時解決問題。并隨時與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時間及程序安排，規(guī)則等充分傳達給參賽隊。h) 校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍進入初賽；決賽期，負(fù)責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊，將大賽最新進程通知各參賽隊。營銷大賽策劃書（二）一、活動背景目前,大學(xué)生課

9、外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要?，F(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)

10、會應(yīng)該為浙江樹人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動，為我校學(xué)生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。二、活動目的本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。

11、開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。三、可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并

12、進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。本次活動在浙江樹人大學(xué)“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。四、組織單位1、 浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)2、 浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會3、 各位專家、老師及評委五、宣傳策略1.海報橫幅宣傳：在各個學(xué)生

13、流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的橫幅。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學(xué)校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。3.向?qū)W院、新聞網(wǎng)絡(luò)中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。六、大賽流程一報名 報名階段時間：2021年11月1日至2021年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。地點：大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。參賽對象：浙江樹人大學(xué)在校生，組隊參加，每隊26人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學(xué)生活動中心

14、107辦公室的辦公服務(wù)中心。參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍?，F(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。2. 賽前宣講會時間:2021年11月12日中午12點半。地點:待定參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加宣講會內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時間：2021年11月19日二、初賽比賽主題：群雄角逐初賽時間：2021年11月12

15、日至2021年11月20日比賽地點：待定初賽流程：（1）初賽準(zhǔn)備階段（2021年11月12日至2021年11月19日）：根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認(rèn)）（2）初賽評審階段（2021年11月20日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公

16、正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復(fù)賽。（3）初賽結(jié)果公布（*年11月20日）經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，在規(guī)定時間內(nèi)銷售）*年11月21日召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊派代表了解進一步細節(jié)。會議具體時間地點待定。三.復(fù)賽比賽時間：*年11月21日至*年11月30日比賽地點：浙江樹人大學(xué)復(fù)賽流程：*年11月21日至*年11月30日下午6點，各團隊在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢：指定產(chǎn)品銷售（由贊助

17、商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷售）各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在2021年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）2021年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前5名隊伍進入決賽。另：進入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準(zhǔn)備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。復(fù)賽規(guī)則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他

18、人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負(fù)責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；5、2021年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。四、決賽比賽主題：巔峰對決比賽時間：*年12月5日晚18:10開始決賽地點：待定決賽流程：A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風(fēng)采的展示，6位評委為各團隊打分；B、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；C、觀眾對

19、參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。3、決賽結(jié)果：將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。七、頒獎典禮.時間 ：2021年12月5日（決賽當(dāng)天）.地點 ：待定.前期準(zhǔn)備：1、準(zhǔn)備好證書和獎品。2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組3、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。.典禮流程：1.由文藝表演拉開典禮序幕。-52.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-53.冠軍代表發(fā)表獲獎感言-54.評委老師發(fā)表感言-105院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-56.合影留念。.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。八、評審辦法（一）評委由浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。（二）所有參賽隊伍必須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過評委審評，選出8參賽隊進入復(fù)賽并予公布。（三）評委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽