服裝商場新年工作計(jì)劃

1、服裝商場新年工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃范文格式：一、省內(nèi)行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM 27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商 30家，5月份新開 2家，黔西、錦屏 ;其中遵義 有3家店，仁懷 2個(gè)店;直營店 7家;會(huì)員店 10家三、季度目的： 550 萬折扣是 3.5 折計(jì)算方式： 550萬/105 元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派 45600 那么 還需要補(bǔ)貨 6780 件四、任務(wù)分配本季度總目的 550 萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為： 第 一擊 280萬;第二擊 180萬; 第三擊 90萬，公司現(xiàn)有加盟商、 直營店、 會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已均勻分配到每個(gè)店面

2、上， 確保合理分 配，并激勵(lì)加盟商、直營店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕 季度目的進(jìn)度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配， 合理利用人力資源。 每人 每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 4 月份是夏季新款剛上市的時(shí)候， 組織大家背款號(hào)了解貨品， 積極調(diào)整 陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、 重中之重的， 在提高人員服務(wù)水 平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止 等綜合素質(zhì)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系 ;(2)

3、建立完善的薪酬管理辦法 ;(3) 建立完善的人事管理辦法、管理管理辦法 ;(4) 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)管理辦法。(二)市場拓展和品牌運(yùn)作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是： 央視廣告+地方招商廣告 + 人員造訪 +招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自 己的方式：1. 廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度2. 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍3. 活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4. 服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比照分析， 對(duì)升降幅度較 大的終端進(jìn)行單店分析其原因掌握所轄

4、終端每日銷售、 下單配貨情況， 并核實(shí)其配貨數(shù)量與 其銷售、庫存是否合理， 進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理商場服裝銷售工作計(jì)劃范 文格式商場服裝銷售工作計(jì)劃范文格式。到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。八、經(jīng)營管理1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率， 不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2. 利用節(jié)假日做文章， 多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)， 如新品滿額贈(zèng)禮 品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。 另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場， 與其 它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧 客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理睬員的優(yōu)待政策， 如入會(huì)有 贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛

5、力的顧客，開展成為本品牌會(huì)員。3. 積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。4. 為了保障完成目的所指定的內(nèi)部管理管理辦法：1) 店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙 ;2) 工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3 分鐘;3) 無論任何班次必須保證門口有門迎， 且顧客進(jìn)店后必須放下手 中任何工作接待顧客。4) 加盟商的銷售回款管理管理辦法5. 為了完成目的業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持， 保證 每款不斷碼。6. 如何VIP客群：1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真選擇資料中的客戶，挑選出 可能合適你的客戶群。2）聯(lián)絡(luò)客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您 *接觸。3）聯(lián)絡(luò)方法上，假如您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)絡(luò) 盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)絡(luò)和開發(fā)新客戶非常重要， 既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品